员工工作计划模板九篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编整理的员工工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
员工工作计划 篇1
一、依据《建设工程安全管理条例》《建筑法》对现场进行施工安全管理。
二、接受工程科及项目负责人对现场安全的工作部署。
三、就施工安全问题向项目经理反映施工中的违法行为，对施工员的安全进行监督。
四、提醒及监督施工单位在土方开挖中注意保护地下设施及文物古迹。
五、协调监理单位安全员监督施工单位对开挖项目采取必要的维护措施。
六、涉及到各专业中的施工安全时，会同专业施工员对相应项目进行专项检查。
七、按照工程科对现场联合安全检查的部署，组织相应的协调工作。
八、对于施工现场的'附属设施中，着重对场区道路通行情况、木材、搅拌、机加等加工场地的防火、漏电、人员防护等情况进行相应检查。
九、紧急情况下，可以对现场突发的安全事故采取现行处理，并同时向项目经理汇报。
员工工作计划 篇2
xx年一整年的锻炼让我对财务知识更进一步的提高，现在已经成为财务方面的管理者。20xx年里，我将继续我的财务工作，加强财务方面的知识学习及教育。使财务工作在我的管理及大家的共同努力下更加规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。以下是我就财务人员 工作计划 的详细内容。
20xx年 工作计划 中我共拟定了三方面的内容：第一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是08年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：09年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部09年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，把握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的'规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
第三、个人见意措施要求财务治理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金治理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项 工作计划 ，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
20xx年，我的个人工作计划已详细分明。我深知，想把财务工作做好不是件容易的事，但若把财务人员合理安排，共同努力，定将我司的财务工作推向一个更高台阶。
员工工作计划 篇3
加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的`市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
员工工作计划 篇4
1、处理来函文件，登记、归档、统计资料、打印、复印函件材料。
2、编制每月办公用品，做好领用发放工作。
3、办理工作餐卡、药费报销及其它日用品的发下班作。
4、协助编制部分工资、奖金发放表格。帮助做好工程部月资料、资金消耗表，水电、煤月度能耗表。
5、保障工程部办公室的清洁卫生和接传电话。
6、负责登记员工考勤表。
7、辅助工程部对所有图纸、技巧资料、图书进行分类，编号、建卡、存档、建帐和保持资料的完整性。
8、完成局部安排的其余工作任务。
在xx年刚接触这个行业时,在取舍客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是决定一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是无比器重的.所以今年不要在选一些只看价钱,对品德没恳求的客户.不要求的`客户不是好客户。
xx年的谋划如下：.
一;对老客户，和固定客户，要时常坚持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好牢固与客户关系。
二;在占领老客户的同时还要一直从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得增强业务学习，开拓视线，丰富常识，采取多样化形式，把学业务与交换技能向结合。
四;今年对自己有以下请求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多理解客户的状态跟须要，再做好准备工作才有可能不会损失这个客户。
4：对客户不能有瞒哄和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你跟客户是始终的。
5：要始终加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能束之高阁一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信赖咱们的工作实力，才干更好的实现义务。
8：自信是非常重要的。要经常对本人说你是最好的，你是举世无双的。领有健康乐观踊跃向上的工作立场才华更好的实现任务。
9：和公司其余员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增添业务技巧。
10：为了今年的销售任务每月我要尽力完成?到?万元的任务额，为公司发现更多利润。
以上就是我这一年的工作盘算，工作中总会有各种各样的艰难，我会向领导请示，向共事探讨，奇特努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
员工工作计划 篇5
昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。
xxxxx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的`合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
(三)充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善xxx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下几个方面的工作。
(一)营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)
(三)区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户)
②销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维维护)
③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)
(四)网点开发及维护
目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
(五)资产额及人员发展完成计划
月份
新人人数
转正人数
资产量
银行网点开发
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力
员工工作计划 篇6
一、作为组织委员我会做好如下工作：
1、组织生活，根据上级团组织意见结合本委的实际情况，提出组织生活的内容和形式的建议，做好各种会议（活动）的考勤、记录工作，如实将团委活动情况填写在《团委工作记录簿》上。
2、了解和掌握团干部的思想学习、工作情况，向委员会提出对团员青年的表扬奖励和批语教育的建议。
3、根据本委的实际情况提出组织建设意见，负责对所有学生干部进行考察，及时向委员会提出学生干部的任免议案。
4、负责检查、评估支部工作。
5、经常检查团纪情况，经常检查各团支部执行决议情况，检查全校团员履行义务、遵守团的`纪律情况，对违纪团员进行必要的批语教育和提出处分意见。
6、抓好各团支部学习工作，并向团支部提出表彰奖励优秀团员的建议。
7、负责学生干部值勤工作。
二、具体计划：
（一）、工作方面：
1、努力配合各个班委做好学校和学院交待的任务，做好自己的本职工作。
2、多与班主任、辅导员交流思想并做好每次班委活动记录，并从中发现问题和解决问题。
3、其他辅助类工作。比如协助宣传委员组织人员进行宣传活动等等。
（二）、活动方面：
1、多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，减少虚度光阴的情况，还能促
促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。
2、组织全班进行一次活动，在放松同学们心情的同时进一步促进班级团结。具体活动地点、方案在班会上同学一起表态，再根据大多同学的意见去组织、策划。
3、积极组织同学参加学校学院举行的各类活动。
4、其他工作的组织。组织委员作为班级工作的协调者，起到纽带作用。配合各班委拟订完善的活动计划，联系活动场地、所需物品器材等，并保证活动过程的组织性和纪律性，协调活动中出现的各种突发问题，为活动正常有序进行提供有力的组织保障。给同学们提供一个展示自我风采的舞台，并进一步陶冶情操。
员工工作计划 篇7
年已经结束了，在年的工作中，我们做到了最好，在不断的发展中，我们企业经受住了金融危机的考验，顺利的度过了企业发展的最困难的时刻，相信只要我们在明年的工作中继续不断的努力，我们企业就会得到更大的发展！企业的安全管理工作也很重要，一直以来我们都是很重视的，时刻也不曾放弃！
回顾一年来，在公司各级领导的关心和工作的指导下，在和谐的工作环境中，在全体员工的共同努力下，我部门在安全生产管理上认真贯彻落实了部门经理提出的安全管理十六字方针：“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的工作指导思想，狠抓安全专项管理。下面就我今年安全工作情况汇报如下：
（一）完善安全设施基本管理。
安全设施的管理是全厂安全管理的重点，我部门在9月份完成全厂消防系统的安装及防护用品的分配，并设置消防器材及防护用品记录台帐，将管理责任下发到以各班组为单位的生产车间负责人身上，监督《消防器材管理制度》、《防护用品管理制度》在全厂的执行情况，安全员主要对各车间的消防系统进行检查，保证消防管道内的通水，其中我部经理提出的`生产岗位兼职安全员责任制是新的安全管理理念，既要求兼职安全员每天对消防器材、防护用品例行检查，并填制检查记录，以保证其物品能在平时保持最佳状态，关键时刻能马上使用。
（二）特种设备与特种作业的管理
特种设备在公司生产运营中具有一个特殊的地位，比如压力容器、行车、等等。今年对这些设备设施加强了管理，除了制定《特种容器设备管理制度》，还对特种设备设施专门进行检查，发现问题及时检修，杜绝带病作业导致的恶性后果，使全年保持了良好的运行状态，保证了生产的正常运行。同时我部门从严查着手，规范操作，加强特种容器的安全教育，采取教育与处罚相结合的方法，在很短时间里理顺了工作，使管理走向正轨，特种作业人员坚持持证上岗，登记特种设备使用台帐，从源头把关，在招聘时没有资格证不予录用，已经录用没有证件的限期办理，逾期取不到资格的按待岗处理，从而规范了作业队伍。
（三）与政府部门的协作，建立了重大危险源信息系统。
对危险化学品进行了申报。根据区安监部门要求，每月对工厂进行安全隐患排查，实行隐患自查自改，每月接受安监局来访人员的监督。 12月份根据安监局的要求在厂区内各生产工序设置了危化品标志牌，在全国化工厂遭遇“黑色九月”的时候加大监督力度，积极与市区安监团配合，准备好资料，及时进行上报，当月全厂未发生一起安全事故，向政府部门树立了良好的企业形象。
（四）开展企业安全生产工作，落实企业安全生产工作基础。
落实预防企业安全生产是我今年安全管理一项十分重要且基本的工作。公司在20xx年内的安全管理可以分为两个阶段，第一阶段：建设周期阶段，从年1月至年9月我主要负责公司建设工地的安全管理，抓好两个工地重点安全隐患的整治，加强人员安全生产工作环境，减少事故隐患，遏制重特大事故尤其是“群死群伤”恶性安全事故的发生，在遵照《永祥多晶硅工地安全管理条例》前提下对各建筑单位存在事故隐患的区域进行专项整治，并作为开展安全整治工作的重点。此间工地共发生安全事故16起，死亡0人，伤8人，对事故单位罚款金额16300元。 第二阶段：生产周期阶段，从年10月至年12月，我主要负责试验线的安全生产管理，在以各级生产班组为基础的前提下组织人员认真开展了抓“三违”反事故、“长治久安”活动，扩大生产部门的安全意识培训，每天按时对试验线进行安全巡查，并与车间生产主任开展“单日检查活动”既每周一、三、五到试验线所属的五处生产工序，包括机器设备进行安全检查，至年底共发出整改通知10处，查处安全生产事故1起，试验线无人员伤亡事件。
（五）健全安全管理制度，完善安全管理框架
配合部门经理制定出了《永祥多晶硅工地安全管理条例》，《消防器材管理制度》、《防护用品管理制度》并在全厂生产系统内开展进行，监督各系统生产岗位的《岗位责任制》、《安全操作规程》的上墙，对各生产系统的设备进行挂牌生产，防止员工在生产过程中的误操作，同时加强特种容器的管理，制定《特种容器设备管理制度》完善设备安全管理台帐，做到安全使用。
（六）组织了安全培训，提高员工队伍素质。
安全教育与培训是今年我部门工作的重点，根据公司各部门实际情况及特点， 1.组织员工参加了各种安全方面的培训，包括入场安全培训、岗位人员安全培训、消防设施使用培训、防化服装安全培训，特种容器作业培训，范围覆盖全公司生产线员工，使用广大员工接受到了全方位的安全教育培训，2.同时根据公司领导安排，我部门还于11月份开展了一次全厂的应急预案演练，演练的过程逼真深入人心，对员工们的教育意义深刻，为应对日后紧急事故的发生奠定了基础。3.加大宣传力度：通过板报、消防日、安全生产月等多种形式做好宣传，向员工灌输安全理念。
（七）强化安全生产责任制，防范重特大安全事故发生。
强化安全责任目标考核。一是对各生产系统岗位进行了安全生产工作目标管理化，加强违章惩处力度，对生产系统检查分为监督、整改、罚款三个步骤。二是按照市下达的20xx年安全生产控制指标，结合我公司的实际情况，层层签订安全生产责任书。将安全管理责任落实到车间主任、专业部门、生产员工三个方面。三是对主要的重特大危险源三氯氢硅储罐进行安全监督管理，每天坚持进行生产巡视，推动安全生产落实到实处。
年安全生产方面虽然做了一些工作，但由于初入工作，缺少施工经验，与上级的要求还存在比较大的距离。在新的一年里，我将继续认真贯彻落实国家安全生产法律法规和公司领导指示精神下，进一步抓好安全生产的基础工作和基层工作，健全安全管理机制，强化安全基石，遏制重特大事故的多。
20xx年的工作中，我们还可以做的更好，只是现实的情况是我们一直以来都在不断的进步，我们企业的安全管理工作也是逐渐的加强，逐渐的成为更好的发展的时刻，在不断地发展中，我们得到了很多的进步，这些都是我们一直以来不断的进步的成果，我们一定要做的更好，我们会有更大的发展，相信20xx年，我们企业一定会更好！
员工工作计划 篇8
本学期我校教科室将继续遵照武教基［20xx］36号文件“武汉市中小学高效课堂建设工程五年（“十二五”）总体工作与年度工作实施计划的通知”，贯彻《市教育局关于实施中小学高效课堂建设工程的方案》，贯彻省教育厅“课内比教学”精神，在区教研室的指导下，扎实开展教育教学科学研究，结合我校实际，拟定如下计划。
一、指导思想：
我校教科室将以“构建常态高效课堂，提高教育教学质量”为宗旨，认真贯彻素质教育，将继续坚持理论联系实际的原则，充分发挥教育科学研究对教育实践的指导作用；以“在行动中研究，在研究中行动”为科研主要方法，遵行“学习－实践－反思－写作”这科研原则，让教科研做到实处；以“为教师专业成长服务，为课堂教学精彩引领”为着力点，进一步增强教师的教科研意识，建设一支训练有素、自主合作的教科研队伍，不断汲取科研技术，为学校教科研多出成果。
二、工作目标：提高课堂教学质量，促进教师专业发展。
三、工作思路：围绕“三抓一注重”开展，“三抓”即抓常规教研活动、抓论文征集活动、抓课题管理工作；“一注重”即注重名师队伍的扩充。
四、工作要点：
1、注重理论研究。
围绕“教科研提升年”，我们要做到“三突破”“三注重”。
“三突破”即所有教师在掌握教科研基本能力和方法上要有突破；优秀教师个案的研究上要有突破；将教科研成果转化为教育生产力上要有突破。“三注重”即一要克服功利，注重内需；二要简化形式，注重过程；三是力戒浮华，注重实效。引导教师在课堂中开展教学研究，在实践上要培养学生的创新精神、实践能力和自主学习能力，努力增强教师主题意识，引导教师自愿参与，倡导教师及教研组的合作竞争，在“实”上求真效，追求教育科研的真正价值，让研究成果受用于教育教学，实现科研兴校的根本目标。
2、规范课题管理。
要进一步落实研究活动，拓展研究层面，提高研究水平。今年要重点做好：一是结合学校实际，规划好一个能够促进学校内涵发展的新课题，争取向上级申报立项；二是促进教研活动和课题研究一体化，在常态课中寻找课题，提升课题研究的实际成效；三是争取在20xx年市区级个人课题的申报上再创佳绩。
3、重视成果积累。
一方面要重视课题活动资料，如优秀课件、教学设计、优质课录像、活动记载等原始资料的积累，为客观评价课题成效积累真实材料；另一方面要认真总结教改经验，积极撰写论文，集结成册，提高成果品位。
五、具体措施：
（一）营造良好的教科研氛围，大力宣传教科研价值。
1、不断学习，提高认识。
学习是使教师从实践者走向研究者的必由之路。要倡导让学习引领研究，建设学习型组织，让学习成为教师的工作方式乃至生活方式。本学期教科室将与教导处结合，建立和完善相关的教师学习制度，把教师的理论学习作为学校科研发展的一项基础工作来做实、做好。通过学习，让教师进一步把握教育改革和发展的趋势，把握新课程改革的实施要求，从而在思想上和行动上切实转变教育观念，改进教学行为。通过各种形式的培训活动，全面提高全体教师的理论素养和教科研水平，为深入开展教育科研奠定扎实的理论基础。
使教科研学习成为继续教育的一种形式，力求通过以上的学习、讨论和实践，进一步使教师们深刻认识到教科研其实就在我们身边，就在我们日常的教育教学工作中，学校的发展和个人的提高都必须要有教科研来支撑。
本学期继续遵照我校教育科研学习“三个一”的自学要求。
⑴给每个教研组发放教育杂志，要求每位教师互相传阅，每月至少阅读一本。 ⑵读教育专著，如《向魏书生学什么》、《老师最需要什么》等。
⑶结合理论学习，每学期至少撰写一篇专业论文。
除此之外，学校还将集中进行不少于两次的教科研培训，包扩“菜单式”培训、校本培训等。
2、树立“小科研、大价值”的科研意识。
要坚持“问题即课题，教学即研究，成长即成果”，使课题研究过程成为教师素质不断提高、专业水平不断提升的过程。每一位教师都要重视科研工作，让教科研成为教师一种工作的常态。要做一个有心人，要善于观察，善于发现，善于积累，要在观察中发现问题，在发现中分析问题，在积累中解决问题。尤其是，要树立“小科研、大价值”的科研意识，人人参与，通过学习、尝试，切实提高教师教科研参与率与研究水平，以求在小课题的研究中解决教育教学的实际问题。
（二）组织好论文评比工作，增加科研成果。
学校大力提倡教师参与教育、教学改革，认真实践，勇于探索，善于反思，并加以总结，撰写教育教学论文。结合上级教育部门对论文、案例的评比活动，我们将继续做好以下服务工作：
1、阅读通知，做好宣传发动工作：
每次把通知打印、复印、发放到各个办公室，结合会议和家校通平台提醒教师积极参与。
2、认真拜读，做好筛选报送工作；
为了增加获奖教师的面积，保证老、中、青教师参与教科研的积极性，教科室将继续充分利用教科研团队力量，带领学校学术委员会会员互相拜读，提出修改意见，提高参赛论文和案例质量，提高获奖档次。在为学校多争光的同时，让更多的老师享受成功的喜悦。
3、宣传成果，树立参赛信心；
为了让教师充分享受教科研成果，我校制定严格教科研考核制度。不仅绩效工资与教科研挂钩，就连职称、评优及各种荣誉称号都与教科研水平的高低紧密联系，如区里评选带头人、骨干教师等，市里评选市青优、特级教师等。许多教师在享受自己专业成长的.喜悦之时，感受到教科研的魅力所在。
对于每次获奖结果，要在教师会、校园橱窗上做好宣传。要让教师们认识到教科研成果多的教师都是肯钻、肯学的榜样。只有不断学习、多读、多写、多实践，才能出成果。
（三）健全教科研管理制度， 提升科研品位 。
我校将继续努力加强教科研制度管理，在校长室的领导下，与教务处紧密联系，完善教科研领导组织机构，制定了学校教科研工作管理制度，明确教科室工作职责，宣传和学习学校教科研考核方案，使日常的教科研管理、组织工作顺利进行。
⑴加强和完善学校常规教研活动。
各年级组教研活动要立足于本校学生、教师的实际情况，于开学初制定本组教研活动计划，目标要明确、活动要有安排表、责任教师要明确，做到主学科每学期开展教研活动不少于8次，活动资料及时归档。
教研活动要有针对性，要在认真分析本校教师教学能力和水平的基础上，有针对性的开展教研活动，做到活动主题明确、效果良好，授课教师和听课教师均有收获。要做到理论学习与实践相结合，促进广大教师在教学实践中去反思自己的教学行为，在实践讨论中去学习他人的教学之长，树立在减负的背景下，只有努力提高课堂教学效率才能真正实现减负不减质的教学目标的意识。
⑵稳步推进教研活动向高水平方向发展。
各年级组要把教研活动与集体备课、个人课题研究相结合。
如集体备课：集体备课活动主要以备单元为主，各年级组在开学后就应着手分配任务，把备课任务落实到每一个组员，要求备出单元的教学目标、教学进度的安排、每一个知识点的教学目标、教学重难点、教法和学法的设计说明等，并就此展开讨论，其他教师可在教科书上或笔记本上做好相关记录，通过讨论达成共识。各年级组在集体备课活动中要严格遵守中心学校集体备课程序，每次集体备课活动必须指定一名中心发言人，中心发言人要有发言提纲，备课结束时交教研组长。有条件的教研组可尝试电子备课，成功后将在其它教研组组进行推广。
教研活动课上研究的问题要与个人课题研究的内容相结合，做到“教学”“教研”相长。区学科带头人、区教学骨干要带头上好研究课。并努力做好教科研带头人，促进我校教科研活动与兄弟学校的交流。鼓励中青年教师参加区级以上教科研活动。
每次活动要就某个问题展开研讨，教研组长要收集好授课教师的教案、教学反思、听课教师评课表，并装订成册。
六、主要工作安排：
二月份
1、教科室档案整理；
2、教科研工作计划制订。
三月份
1、上交区教研室参评论文；
2、教师集中进行理论学习；
3、各教研组开展教研活动。
四月份
1、组织教师集中学习科研理论；
2、组织教科研成员外出学习；
3、组织教师参加教学案例和论文评比。
五月份
1、组织教科研讲座一次（结合校本培训）；
2、检查教师教科研手册（学习笔记）；
3、配合学校做好教学视导工作。
六月份
1、学校集体课题相关资料的收集整理；
2、学校集体课题研讨活动；
3、配合学校做好教学为常规检查；
4、整理本学期教科研相关资料，做好我校教科研考核工作；
5、教科研工作总结 。
员工工作计划 篇9
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，展望新的一年，我们将继续努力做好如下工作。以下就是我个人的工作计划：
我从进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的工作计划，以此激励自我，取得较好得到业绩：
第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢？
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的.优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理；以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。
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