详细工作计划

时间：2022-12-11 09:22:16 工作计划我要投稿

【精华】详细工作计划4篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编整理的详细工作计划4篇，希望能够帮助到大家。

【精华】详细工作计划4篇

详细工作计划篇1

　　作为一名督导者，必须对分公司、客户及员工尽义务，对片区经销商或上级而言，我们是他们与员工和具体工作之间的纽带。我们代表着公司形象、文化、产品、质量、标准；同时也代表着片区员工的需要和要求，对顾客而言，代表着整个公司。我们是双层身份的工作者，首先面对经销商及销售商，我们是指导督查人员，其次我们下到市场我们是片区及商店的一员，只有把自己当做店内的员工才能做到实地了解，因为只有主人才会对“主人”有好感

　　一、督导的工作职责：

　　协助、协调：督导工作是对产品终端建设及促销的管理，协调公司与渠道经销商、零售商的关系，做好宣传工作；督导要对业务代表拜访、售后服务结果的检查，也是协助区域经销商代表发现问题、解决问题的有力补充（包括负责对终端运作情况的检查，产品检查与宣传品检查，客户进门观察、销售引导测试、产品知识测试、宣传资料检查等等）。

　　市场调查、信息收集：收集主要竞争公司及竞争厂家的市场占有率；了解同类产品特点及其竞争优势；了解产品的市场变化原因；了解自身产品经销商、分销商的覆盖能力及终端的销售数据；了解行业人士对终端的评价和口碑（包括面积、营业员人数、地理位置、人流量估计、周围社区状况及消费水平等）。

　　二、督导工作要求：

　　1、及时准确了解公司政策，产品、发展要求及目标、掌握市场动态这是首要。

　　2、市场督导就得像培训师一样，对渠道店面进行简单有效的销售技能、售后服务培训。要让经销商和终端门店认识到，我们不仅仅是产品上了柜，同时我们也在关注、在关心他们的整体销售，并让其对我们公司的形象、企业文化、标准服务流程、标准销售政策及销售方式有标准化的认识和理解，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。

　　3、掌握客户资料，把握细节，增强市场敏感度。

　　案例分析：浙江萧山20xx年度城市整改招标，有甲公司于乙公司相互竞标（甲乙公司市场实力相当），甲公司市场部经理经过多方资料收集掌握到招标中心主任有一张大部分人都认为很破、也没有观赏性的的相片，就叫人想办法把这张照片的复件拿到手，并把这张图片进行扩充，相框装饰，放在甲公司会议室，这个行为让公司很多员工非常不理解，但是在招标中心主任到这甲公司会议室的时候，就感觉到亲切，并被甲公司“做事情认真，细致，坦诚”所感动，最后在招标中甲公司以低于乙公司20%的价格夺得标的。

　　4、督导要做到对公司产品及相关信息深信不疑，自己定信方能让他人置信，督导人员应按照公司的要求并标准化的对各区域人员进行培训、现场指导、做到两个定期（1、督导定期对公司政策和计划进行回访，经销商定期对客户进行回访）。以下是意见解析：

　　（1）获得一个新顾客比留住一个已有的顾客花费更大。

　　（2）除非你能很快弥补损失，否则失去的顾客将永远失去。

　　（3）不满意的顾客比满意的顾客拥有更多的“朋友”。

　　（4）顾客不总是对的`，但怎样告诉他们是错的会产生不同的结果。

　　（5）如果你不去照顾你的顾客，那么别人就会去照顾。

　　5、督导要做到专业性，让销售商及客户重我们的身上就能发现我们所代表的企业实力很可信度。并能及时的反馈问题，解决问题；

　　案例分析：湖北仙桃一名教师20xx年7月退休回到乡镇老家，想购买一辆摩托车作为代步和看望老朋友的出行工具，就到乡镇豪爵摩托车销售店去看车，当这个店脚踏拖鞋，身穿背心、七分裤，手提大水杯，满脸胡子的老板出门迎接老教师的时候，老教师摇摇头走了，来到了县城里面的豪爵专卖店时看到的是身穿制服，头戴工作帽，热情的销售人员后就决定在这里购买，同时豪爵专卖店还免费把车子送到30公里外的乡镇给老教师。

　　三个月后，老教师骑着摩托车来这个专卖店做保养换机油，由于是周末店内没有专业的人员来接待老教师，店内主管就叫了一个刚来三天的学徒给老教师换机油，但是这个学徒不知道怎么换这个机油就问了几次主管后才打开了机油盖，由于不知道换机油节奏和维修保养的基本操作，直接一瓶机油全部倒入了摩托车中，老教师由于看过保养手册，记得第一次换机油只需要换80%，于是就询问这个小师傅，说“你给我换的机油多了，你们的手册上讲的只需要换80%”

　　这个小师傅不开心的说“这个机油是你买的吧，把全部机油换在你的车里面是关心你，难得还把机油换在我车里面嘛”。听到这样的话老教师不开心的骑着摩托车回到家里面后给豪爵售后服务中心的人进行投诉，并说明自己是读过这个保养手册的，售后中心的接到电话后马上反应给公司领导，公司领导立即给专卖店的打了电话说道“你们已经把80%外的20%的客户都赶出了店面，这个老教师属于有影响力的人，你的疏忽和学徒的不专业将会受到老教师的宣传，你的损失，直接受伤的我豪爵公司，现在马上亲自去对老教师的摩托车进行维修保养，并免费赠送一件机油给老教师作为你们公司失误的补偿”，当专卖店的主管亲自上门为老教师进行维修保养后，老教师说了一句话“不是你们不专业，是学徒不够专业，你们不是都不专业，是学徒不专业”。

　　三、具体工作内容：

　　1、培训

　　（1）企业培训：熟悉公司文化，流程、掌握公司产品知识及销售策略。

　　（2）临场培训：制作临场培训大纲，协助领导进行销售及产品培训。

　　（3）团队管理：细化工作流程，按领导指导合理分配人力资源。

　　2、资料收集

　　（1）区域市场经济状况资料收集。

　　（2）各商家及市场销售量，销售政策，促销方式等等资料收集。

　　（3）竞争厂家的促销活动样本采集，销售方式数据收集。

　　（4）商家、经销商、客户意见、需求及建议进行资料收集。

　　3、市场调查

　　（1）经济环境调查：a、区域收入情况，消费情况，周边经济发展情况；b、经销商店面周边人流量测试，固定消费群测试。

　　（2）消费层次调查：a、周/月喝饮次数；b、购买次数、购买首选场所、购买习惯（展柜、陈列）；c、喝饮习惯（早、中、晚）；d、什么样的渠道了解产品、产品定位性及市场认知度（视频播放，海报认知）等等调查。

　　（3）经销商调查：a、本月店面销售量（公司产品所占比例）、上月销售量（公司产品所占比例）；b、产品陈列数量（有无陈列奖励、竞争对手的陈列奖励）、c、销售价格；d、月进货量；e、送货周期；f、库存、问题产品等等调查。

　　（4）广宣品调查：海报、贴画粘贴统计；

　　（5）新品测试：新品口感喜好度调查（颜色、五味、醇厚感、浓度）；新品品尝类别（年龄、收入、工作状况、职业）等等调查。

　　4、运营管理

　　（1）店面培训：如何开拓市场、吸引客户、提高营业收入、提高运行效率。

　　（2）立客户档案：让经营者知道自己有多少客户，客户是什么人，购买了什么产品。且便于不断增加的客户信息的有效管理。

　　（3）培训经销商对于消费者回访的目的（在于增加客户被关心、被尊重的感觉，能及时发现并处理问题，引导消费）

　　（4）产品文化培训，公司文化、销售策略培训，并随时进行跟踪等等。

详细工作计划篇2

　　一、加强理论学习，提高自身素质

　　认真学习政治理论，教育法规，全面贯彻教育方针，确立全面实施素质教育和促进全体学生全面发展的意识。提高思辩能力，激发工作热情，外树形象，内修涵养，脚踏实地完成教学任务，使我校的体育工作更一层楼。

　　二、贯彻落实教学常规，全面提高教学质量

　　1.贯彻落实教学常规，重点抓好“五认真”的落实。认真备课，认真上课，认真布置作业，认真辅导和组织课外体育活动，认真考核。同时抓好课前准备和课后教学活动中的常规落实工作。把认真备课和认真上课作为常规的关键，不断改进教学工作。

　　2.加强集体备课，充分发挥集体优势。同一备课组的教师要做到：统一教材，统一教学目标，统一教学进度，统一要求，统一考核。备课组是最直接最重要的组织教学实施的基层组织，必须充分发挥它在教学实践中的.组织作用，优化课堂教学环节，提高课堂效益。

　　三、规范群体，搞好两操两活动

　　1.群体工作是学校体育工作的主体，课间操已成为学校的风景点，因此，要在原来的基础上发展。做到全校上下齐管，体育组实干的格局。

　　(1)制定课间操评比制度和评比细则，有体育教师随机抽查，并把成绩列入班级评优条例。

　　(2)严格执行课间操进退场的管理，体育教师利用课堂进一步提高课间操的质量。

　　2.合理安排课外体育活动。分管领导、值周教师、班主任、体育组分管群体的教师要全力以赴组织开展课外体育活动。

　　3.制定课外体育活动须知、课外体育活动安全制度，合理安排课外体育活动轮转表和活动场地。要求班主任到班组织和管理，群体教师巡回辅导。

　　4.采用班主任签到和班级活动人数统计工作，并把统计数据列入班主任、班级评优条例。

　　四、狠抓提高，发展篮球传统学校

　　1.进一步加强对训练体制、运动员管理条例及招生办法等方面的科学化管理。注意篮球梯队之间的衔接，取长补短。在赵老师的指导下，在短期内使训练走上轨道。

　　2.根据篮球传统学校的要求制定各年级的篮球教材比重。

　　3.校运会、课外体育活动上要提高篮球竞赛和活动的质量，以利全面提高全校学生的篮球水平。

　　五、进一步加强教研组建设

　　1.教研组是落实教学常规、实施素质教学、深化教学改革、大面积提高教学质量的基层单位。充分认识建设好教研组意义的重要性。

　　2.抓好队伍建设，树立良好风气，创造良好的工作环境。倡导以诚相待的优良风气，互相尊重，互相学习，扬人之长，去己之短，团结协助，共同进步。

　　3.抓好青年教师的培养。充分发挥群体优势，通过传、帮、带的渠道，帮助青年教师提高教学水平和业务能力。

　　六、明确分工，责任到人

　　1.总负责：

　　2.群体组：组长：

　　成员：

　　3.运动队：篮球教练：、

　　田经教练：

　　4.高三体育考生训练：高三(1~5,12)班体育考生教练：

　　高三(6~11)班体育考生教练：

　　七、全面动员，搞好各项比赛

　　1. 市中小学田经比赛十月上旬

　　2. 市高中组中学生广播操比赛十二月下旬

　　3. 省中学校运会十二月中旬

　　4. 省中学冬季长跑比赛十二月下旬

　　5.各年级的体育校型竞赛

　　要求：

　　1.田经队必须从速组队，抓紧训练，了解兄弟学校的实力，争取较优的成绩。

　　2.体育教师利用课堂、课外体育活动时间，进行广播操辅导和训练，提高广播操质量，保持比赛的领先优势。

　　3.根据校长室布置，及早下发规程，全面动员、落实到位，保证校运会、冬季长跑比赛的顺利进行。

　　4.各备课组长及时制定好小型比赛规程，突出篮球项目，搞好各项竞赛活动。

详细工作计划篇3

　　学困生要提高学习成绩不是一天两天，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，从不及格到及格的转变过程中，一定会出现多次反复，认为这是一种正常现象。所以我必须以满腔热情投入到补差工作中，力争使我班的学困生告别落后，走向成功。

　　1五多一高。

　　眼前就出现了一个个鲜活的面孔。把这些暂时在心中定位为学困生一组一组地集中坐在一起，一想到这些学困生。不管是上课和下课，尽量做到目光多关注，机会多给予，鼓励多用心，纪律多重复，奖励多偏心，谈心高频率。

　　2多元评价。

　　会如何呢，一个在成长过程中总能得到鼓励、支持、肯定的人。当然是积极、阳光。对于那些消极、异常的行为漠视或淡化，通过不间断的进行这样的正面行为暗示、强化，帮助他克服不良的行为，而用正常合理的行为替代之。因此，教育教学过程中，要注意运用“多一把尺子，多一批人才”这一理念。

　　3找准突破口。

　　比较根本的因素是学习方法和方式上存在问题。如站在学生的角度想想，学困生的学习之所以落后。好不容易管住自己写的.作业，得到却是满目红叉的结果，也就失去了完成作业的积极性。作业评价分优、良、及三等，对于“及”用温馨寄语代替，得“优”学生奖到一颗星，找准突破口来提高学生学习能力，一步一步，一项一项一天一天地提高。

　　4树立榜样。

　　激发学生学习兴趣，树立榜样。塑造“赶、帮、超”学习氛围是许多教师的一项绝招。学困生的辅导上，也要用“赶、帮、超”三个字。

　　5家校合力。

　　发现他大都有破罐子破摔的教育思想，通过和几个学困生的家长个别接触。作为本班班主任，要用乐观向上和真情赏识的心态，激发家长对子女的美好期望。

详细工作计划篇4

　　又是一年的开始，也是我对学生培养的开始，我的学生是否能如我预想一样养成良好的行为习惯，形成健康向上的个性心理，拥有较高的综合素质，快乐健康的成长，就要看我这个班主任如何去培养教育他们。

　　经过对本班学生一学期的培养观察，我发现这个班在前任班主任的培养教育下，拥有较好的纪律约束力和卫生习惯，班级干部的威信和能力也能让老师放心地把班级简单事物交给他们。上学期实践成功的几点班主任工作，比如变大评比为小评比，每周进行家校联系信等本学期继续保持。本学期要接着注重班主任带班和纪律卫生等各项基本工作。

　　除此之外教师本学期还进行新的探索。结合时代发展及学生以及家庭现状，教师计划本学期班主任工作突出以下四点：变“监督”为“习惯”，变“引导”为“探索”，变“知识”为“能力”，变“外在”为“内涵”。

　　一、变“监督”为“习惯”

　　虽然学生自制力很差，但并不是一点没有，而且学生始终习惯于教师家长的监督，他们的自制力将得不到真正的培养。本学期教师设计“步步书香路日日前进中”的学生每日积累表，学生将每天各项测试成绩、完成作业时间及收获等进行记录，每周再进行一次反思。教师通过每日抽查检测。学生等于在自己记录积累自己的成绩，他们的进步不再是统一的标准，不再是教师的评价，而来源于他们自己，相信这样每天的监督，将给他们养成自检的习惯，教师时不时的评语将对他们起决定性地引导和激励作用。我希望通过这样的方法手段，让学生们养成良好的习惯，而不是被监督的奴役性。

　　上学期每周2次的阅读培养，对学生的语文能力有所提高，但是对于“书香”二字的真正内涵却没有什么太大帮助，所以在这学期的每周反思中，教师要求学生写出自己这周学到的一个道理，或者感受最深的一句话，这样学生就必须去读书，去感受，而且在大量读书中，“书读百遍，其义自现”学生年龄的增长，也将带给他们不同的体会。

　　二、变“引导”为“探索”

　　过去学生明白的道理都是教师引导下进行的，学生要遵守的规矩也都是教师要求的，这样的学生永远封闭在框子中。教师的引导是引导，家长的引导一样是引导。我们没有办法使满嘴脏话的家长的孩子从心里真正对脏话产生反感，我们更没有办法完全教育好家长创设出我们需要的教育环境。所以本学期我设想大量开展学生的思想讨论。计划利用每天早晨早自习时间的5—10分钟进行“三字经”的讨论学习。每天一句，由学生轮流作为小老师，提前准备好这句话的讲解、例子，其他学生可以展开讨论，为什么这么说。最后进行背诵。让中华传统道德文化得到真正继承和应用。而且教师再进行“家校联系信”时，有的条目将不是建议，而且要求，用教师的权威让家长尽量配合。而且每次这种情况时都和学生讨论，为什么要进行这样的要求，这样即便他的家长没有做到，学生也会从心里知道，他家长错了，应该怎么样。我希望能尽量避免出现“上梁不正下梁歪”的情况。

　　三、变“知识”为“能力”

　　如果学生进行的德育教育只是理论上的，是死的，那么学生只能说学会了知识，而并没有培养出什么能力。我是语文老师，我觉得语文课上“知识点”与“德育点”应该是非常容易的，但是我们打不破的应试教育下过分强调了知识点，学生对德育点的感悟也成了答题、写作的需要。因而本学期我强调变“知识”为“能力”，这个能力，就是所有学科课堂所学的拓展操作，就是教师对学生教育后的落实行动。音乐课学了好听的歌曲，那就改编成健康孝敬的歌回家唱给爸爸妈妈听，有能力的用手机录下来，教师可以保存。美术课学了新画法，那就好好画一幅，班级展览后教师配上醒目而赞美的评语，相信拿回家后家长也乐于挂在墙上。做了好人好事，发一张奖状，要求家长奖励一根冰激凌，家长高兴，学生激动。班会上进行了品行教育，不能开完就完了，教师准备着照相机观察呢，谁真的行动了，记录下来，作为毕业班留念时永远美丽的记忆……这样，学生的品行培养，不光是几不准、几做到的条条框框，学生不但知道自己该怎样健康发展，更乐于去真的健康发展，即便离开了我的`身边，她也只能培养出新的能力，而不会丢掉过去的好习惯。

　　四、变“外在”为“内涵”

　　我们都说有的学生会装样，因为他从心里并不一定想这样做。所以本学期我主要开始进行的探索就是想办法让他从心里就想，从行动上就做，从内涵上就是优秀。

　　我计划班级活动，不再是单纯配合学校活动开展，而是结合班级所需自发开展。比如学校举行趣味运动会，过去都是运动会比什么学生练什么，现在可以班级自己举行小型运动会，掰手腕子等有助学生身体健康的项目我们自己比一比。丰富多彩的活动可以是随性的，可以结合不同时间和季节，就是不要让学生为了活动而活动，为了检查而检查，为了评比而评比。各项活动，各项培养，让学生们不是被参与，而是自进行。

　　我计划学生有选择的余地，无论是座位的位置，同桌的人员，测试的成绩，能达到的要求，不要求统一，不需要一次就达到最好，他们可以自己要求我的赞扬。我计划教室后面放我的工作桌，每周至少跟班听课2节，主要听学生的表现。学生可以在课后申请表扬，获得小评比榜上的红花，甚至给家长的表扬条。这样他们自己选择的进步，将更深入他们的心灵。

　　以上就是我本学期的班主任工作计划，可以说，这些计划都是上学期工作的拓展延伸，也是我下学期工作的铺垫基础。总之，我希望我这一批培养的学生，能是在我身边优秀，离开我更加优秀的从内到外的健康的“书香少年”。

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