优秀工作计划

时间：2022-05-10 12:36:33 工作计划我要投稿

精选优秀工作计划集合九篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的优秀工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

精选优秀工作计划集合九篇

优秀工作计划篇1

　　20xx年，我局爱国卫生工作以“十八大精神”为指导，认真贯彻市、县爱卫会有关文件精神。以改善育人环境和提高疾病防治知识、健康保健知识的教育为重点，坚持环境卫生整治与文明卫生习惯养成教育相结合；办公楼环境硬化、绿化、美化、亮化、净化建设与常规管理相结合。积极开展环境卫生整治，大力开展预防传染病为内容的卫生健康教育。努力创造清洁、优美的学习和工作环境。为顺利开展好各项工作，结合市委、市政府组织开展的创建国家卫生城市活动要求，拟订本年度爱国卫生工作计划：

　　一、加强爱国卫生工作的领导管理,积极开展宣传教育

　　1、调整完善爱国卫生工作领导机构，坚持局爱国卫生工作领导小组工作例会制度，健全完善各项卫生制度，强化机关、学校环境卫生管理。

　　2、开展卫生知识宣传，开展卫生保健和预防传染病知识的宣传教育。

　　3、积极参加县爱卫办举办的各类卫生宣传活动。张贴宣传品、悬挂宣传条幅和作墙体广告、散发卫生知识资料等。

　　4、加强教育、严格管理，提高干部职工维护环境卫生意识。积极参与创建自治区卫生

　　县城的活动，自觉遵守机关的各项卫生管理制度，养成良好的卫生文明习惯，争创文明股室，争做文明职工。

　　二、突出重点，认真组织开展爱国卫生活动

　　1、围绕改善机关环境为重点，机关继续坚持每天提前十分钟上班打扫卫生，每月组织开展一次环境卫生整治工作。通过集中整治活动，消灭卫生死角，使环境卫生质量整体上一个台阶。创造优美的卫生环境。

　　2、加强责任区环境卫生清扫和保洁管理。重点加强乱贴乱涂小广告、电话号码的检查清除工作，确保责任公区卫生清洁。

　　3、认真组织开展好节前全县统一开展的环境卫生突击活动。组织开展好爱国卫生月活动。

　　三、认真组织开展好除“四害”工作

　　1、抓好春、秋两季全县统一除“四害”工作。全年组织开展2—3次除“四害”活动。

　　2、成立除“四害”领导小组，全年负责我局责任公区的“四害”监测消杀。

　　3、加强除“四害”工作的宣传教育、技术培训以及药投放的准备工作，努力将我局“四害”密度控制在国家规定的标准以内。

　　四、开展好控烟禁烟工作

优秀工作计划篇2

　　一、基本情况分析

　　本班共有学生x人,其中男生x人,女生x人。单亲家庭学生x名,家庭经济困难的学生x名。本学期有x名学生转入其他学校就读。就全班学生而言,学习风气良好,有较多的积极向上的学习积极分子,起到了一定的带头作用;大多思想上积极向上,有一定的班级荣誉感,部分学生兴趣爱好比较广泛,班风较正。班委成员有一定工作的热情,有一定的方法,工作较积极主动。有极少数的学生由于基础较差,对学习没有信心,没有完全将心思用到学习上,怕吃苦,有畏难情绪;另有几个同学纪律涣散,平时不太服从老师的教育。但就整体而言,主流是好的。是一个健康活泼、积极向上的班级。

　　二、工作目标

　　1.形成全班团结的班集体，学习并遵守学校规章制度。

　　结合学校的有关规定，在日常的学习生活中，积极完成学校布置的各项工作，进行每天的小打扫和周五的大扫除，按时参加升国旗、两操，并主动承担义务劳动。

　　2.形成勤奋好学，积极向上的班风。

　　培养学生在学习中的竞争意识，形成&qut;你追我赶&qut;的比学、敢学的好风气。学期初，奖励上学期期末考试中的优秀学生以及最有进步的学生，调动学生们互不服气的意识，使优秀学生相互学习，中等学生围绕优秀学生，较差生围绕中等生，形成&qut;优比优、优带中、中帮差&qut;的学习氛围。作为班主任，我必须充分利用课间和自习课，及时了解学生的学习情况，进行辅导和督促。

　　3.做好家访工作，形成良好的教育氛围。

　　学校教育要想取得好的成绩，就必须和家长取得恰当的沟通，家访则成为最好的方式，作为老师的我们在这方面缺少的不是认识，而是行动，坚持以一种平等的心态和真诚的方式与家长沟通就是我们教育的最好方式，因此，本学期我要做的就是尽力于家长沟通，达到教育的目的。

　　4、争取期末被评为先进班级体。

　　5、做好后进生生思想工作，稳定学生情绪。

　　6、加强科任之间的交流和沟通。

　　积极探索新的素质教育的途径，配合任课老师，提高学生在各方面的学习兴趣，培养独立学习的能力，提高整体水平，建立学风浓、学风正的班风。经常向任课教师了解学生的学习情况，以自己的能力配合任课教师给学生更多的辅导

　　三、工作措施

　　1、强化日常行为规范教育。以《守则》和《规范》为标准,持之以恒,逐条落实,扎实抓好行为规范养成教育。要把着重点放在文明行为习惯的养成上,通过严格的长期的训练和管理,使学生做到讲卫生、爱劳动、勤俭节约、爱护公物;做到仪表整洁,行为文明,维护秩序,热心公益强化日常行为规范教育。以《守则》和《规范》为标准,持之以恒,逐条落实,扎实抓好行为规范养成教育。要把着重点放在文明行为习惯的养成上,通过严格的长期的训练和管理,使学生做到讲卫生、爱劳动、勤俭节约、爱护公物;做到仪表整洁,行为文明,维护秩序,热心公益。

　　2、加强法制安全教育。提高学生自觉遵纪守法的意识和自我保护能力。继续开展&qut;平安班级&qut;创建和中小学生交通安全教育宣传月活动。大力宣传&qut;文明从脚下起步&qut;,增加广大师生交通安全观念,培养良好的交通习惯。

　　3、加强诚信教育。培养中学生诚实待人、守时守信的优良品质。在初中开展&qut;社会公德讲诚信&qut;教育。大力倡导诚信作业、诚信考试,坚决杜绝中学生考试作弊、替代作业等不诚信现象。

　　4、开展心理健康教育。根据七年级年龄阶段学生身心发展规律,积极开展心理健康教育,指导他们处理好在学习、成长、交友、生活等方面的矛盾和困惑,培养学生健全的人格和良好的心理品质,增强他们正确认知自我、调控自我、承受挫折、与人交往、适应环境的能力。加强心理健康教育课程建设,积极开展心理辅导与咨询活动。

　　5.加强感恩教育,通过开展感恩父母、感恩老师、感恩社会的活动,培养学生的人文情怀,增强责任感。

　　6、以&qut;营造书香班级,陶冶学生情操&qut;为活动主题,通过开展读书活动,增强学生的读书积累,促进学生人格的升华和完善,让读书滋养人生,为学生的终身发展奠基。倡导师生共同重视读书的良好风尚,让读书成为师生精神成长的重要源泉。

　　7、通过电话家访、亲自到学生家家访、接待家长等形式,密切学校与家庭的联系,配合有关部门,加强校园周边治安环境整理。积极开展以关注现实,亲身体验为主要特征的实践学习活动,组织学生参观爱国主义教育基地,祭扫烈士墓,学习各行业模范人物敬业爱岗、奉献社会的高尚品德和感人事迹,不断激发他们学习的动力。

　　四、工作安排

　　二月：养成教育、理想前途教育月、节俭教育

　　1、组织学生报名、开学注册。

　　2、班级规范、制度、纪律的学习和收心教育。

　　3、成立团支部和班务干部队伍。

　　4、新学期的设想主题班会。

　　5、安全教育活动周。

　　6、组织建立班级特长活动小组并开展活动。

　　三月：民族精神、爱国教育月

　　1、召开以&qut;爱自己、爱家、爱校、爱国&qut;为主题的四爱教育活动,开展一次主题班会,一次主题征文、一期板报。

　　2、举办一次法则及安全教育讲座。

　　3、成立班级心理辅导咨询站。

　　四月：诚信教育月

　　1、开展一次&qut;文明礼仪在我心中&qut;的演讲比赛。

　　2、期中考试的诚信动员。

　　3、期中考试评比、表彰。

　　4、召开家长会。

　　五月：学生风采展示月

　　1、先进班级的班会的观摩活动。

　　2、校园之星的评比与展示。

　　3、读书征文活动。

　　4、班级特长活动小组开展活动。

　　六月：结束工作

　　1、后进生转化工作。

　　2、安全教育常抓不懈。

　　3、期末复习迎接测试。

　　又是一个新的开始，我相信凭借自己的工作热情和对学生发自内心的爱，自己在新学期的工作中一定能够顺利完成学校的各项任务，使学生们在新学期中也能有更多的收获和更大的进步。

优秀工作计划篇3

　　一、制定每月、每季度的工作计划，充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓市场。争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

　　二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，韶关家园招聘网认为，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　一份好的工作计划除了是工作上的计划，自身专业知识和思想情况也要做好一个计划。毕竟人还是有思想的，不单单是工作。韶关招聘网建议大家兼顾好工作的同时，也要不断提高自己各方面的知识和思想觉悟。

优秀工作计划篇4

　　班级情况分析

　　经过上学期的学习生活，大部分孩子已初步树立自我动手的意识，同时社会交往能力、学习生活常规已初步建立。但孩子还存在动手意识弱、动手能力差和依赖性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等不足。而本学期刚进来的新生，总体存在情绪不稳定，比较难融入集体活动，没有形成规则意识，集体活动的时候，喜欢自由的单独活动的状况。这些孩子之间虽然存在着个体差异，但是相信通过一学年的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，为了更好的完成的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期工作计划如下：

　　一、总目标本学期，我们将继续认真贯彻“新纲要”的精神，坚持以幼儿园的园务工作计划为指导，积极开展奥尔夫音乐、的特色教育教学工作。在日常的活动中我们将从观察、了解每一个孩子入手，努力为孩子们营造宽松、和谐、平等、互动的活动环境，促进其健康、自由、快乐地发展。《幼儿教育指导纲要》精神，从过去权威式的组织者，讲授者，转变为幼儿活动的伙伴式的支持者，合作者和引导者。根据我班幼儿的实际情况，参照本年龄阶段幼儿身心发展的特点，时时加以对照，了解并把握我班幼儿的发展水平，积极引导，把握好教育的时机，并组织生动，有趣的教学计划，为孩子创设良好的学习氛围。

　　二、本学期主要工作任务及实施措施

　　(一)合理安排日常教育教学活动具体措施。

　　1、制定适合我班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划和班务计划。

　　2、创造和谐，宽松的教育环境，充分利用环境创设这一资源，促进幼儿认知能力的发展。

　　3、根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作，手眼协调，同时帮助幼儿认识一些基本图形并会尝试图形的匹配。

　　4、教师在活动实施前作好充分的教学准备(包括活动材料的准备，经验、知识的准备)。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。

　　(二)锻炼幼儿身体，促进其身心全面健康发展的具体措施：

　　1、在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。

　　2、每个幼儿能随着音乐愉快地、精神饱满地做早操。

　　3、注重平时的观察，让幼儿在走，跑，跳，平衡等方面有所发展和提高。

　　(三)加强班级常规管理，形成良好常规;具体措施如下：

　　1、根据本班的情况，以《幼儿园班级管理》为指导，制订合理、科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实，帮助幼儿养成良好的行为习惯。

　　2、运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，继续养成良好的常规。

　　3、积极配合幼儿园任务开展各项工作。

　　(四)安全教育

　　1、注意个体差异，鼓励个别胆小、缺乏主动性的幼儿积极参加活动。

　　2、用一些废旧材料制作一些体育活动器械，丰富幼儿体育活动内容。

　　3、会根据天气的变化自动增添衣物，不在尖锐物边追逐，注意安全。

　　(五)做好家长工作，取得家长信任、配合的具体措施：

　　1、开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，家园配合，共同促进幼儿发展。

　　2、每两周更换“家长园地”内容，内容的选择体现丰富性，实用性，教育性，让家长根据家长园地的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导，复习。

　　3、认真填写《家园联系手册》，从而使家长更好的了解幼儿在园情况。

　　(六)培养幼儿快乐阅读和快乐歌唱的兴趣，发展班级特色。具体措施：

　　1、利用班级环境创设特色氛围。

　　2、区域活动投放充足的材料，以便幼儿在活动中自由选择。

　　3、将幼儿的手工作品与主题活动相结合，布置主题活动墙饰。

　　4、将分享阅读和奥尔夫音乐相结合，做好课题的实施和开展工作。

　　三、本学期的重要活动内容预设如下二月份：

　　1、完善环境布置。

　　2、选择主题教学内容。

　　3、做好新生接待工作，稳定新生幼儿的情绪。

　　4、建立正常的教学秩序，开展午间操、早操活动。

　　三月份：

　　1、开展主题“我们吃什么”。

　　2、开展“三八妇女节”活动，让幼儿知道应尊敬妈妈、奶奶等妇女，知道她们很辛苦，在家帮助妈妈做力所能及的事情。

　　3、制定详细的班级工作计划、周计划。

　　4、对幼儿进行常规的培养和各方面好习惯的培养。

　　四月份：

　　1、开展主题“青青小草”“宝宝和妈妈”。

　　2、举办“清明节”扫墓活动。

　　3、开展春游活动。

　　4、对幼儿进行安全教育5、向幼儿宣传奥运小知识，认识五福娃。

　　6、排练迎“六一”节目

　　五月份：

　　1、开展主题“小兔儿乖乖”。

　　2、五一放假安全教育。

　　3、继续排练六一节目

　　六、七月份：

　　1、开展主题“奇妙的水”。

　　2、庆“六一”活动。

　　3、兴趣小组成果展示。

　　4、期末安全教育工作。

　　5、班级工作总结。

　　6、开展主题“夏天到”：

　　(1)夏天真热;(2)消暑办法多;(3)夏日好时光;四、特色班的实施计划本学期我们将以奥尔夫音乐、为我班的特色教育，我们将为幼儿创设适合幼儿年龄特点和实际发展水平的音乐环境、音乐活动我们将以游戏的方法、讲故事、欣赏各种乐曲、利用各种小乐器，用童谣来训练幼儿的节奏韵律等等，来吸引孩子们学习音乐活动的兴趣。其它特色活动也用同样的方法来提升幼儿的兴趣，只要有了兴趣孩子们都能学好。

优秀工作计划篇5

　　一、班级情况分析

　　我班共有46名学生，37名男生，19名女生。每个学生都活泼可爱，热爱学习，有较强的上进心和集体荣誉感。在其自身的努力下，二年级时，收获了丰硕的果实。但仍有一些行为习惯，需要进一步的培养。

　　二、指导思想

　　本学期，我班的工作围绕“以稳定为前提，以学习为中心，以成才为目标，以管理为手段，以活动为载体”的学习方针，在新学期里，能“勤奋学习、快乐生活、全面发展”，并且在每一次的考试中都能有所进步。

　　三、主要的措施

　　(一)班主任抓好学生的思想政治教育工作，确保学生思想稳定。

　　1、首先，通过落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，及《班级班规》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感，从小做个对己讲仪表、对人讲礼貌、学习讲勤奋、社会讲公德、在家讲孝顺的好公民。

　　2、开展爱国主义教育、集体主义教育。今年是建国六十周年，我班要以爱国教育为主线，深入开展一系列爱国为主题的教育。同时，在学生中大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范，培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德以及效率意识和开拓精神。

　　3、不断加强学生的安全教育。始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则，一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位，使同学们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。

　　(二)班干部队伍的组建和培养。

　　一个班的集体面貌如何，很大程度上取决于班干部。班干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。当选的干部应具有较强的自我管理能力和号召力。班主任必须精心培养每一位班干部：首先，班主任要大力表扬班干部的优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信;其次，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求每一个班干部必须以身作则，在知识、能力上能不断进步，力求在全班起到模范带头作用，即“以点带面”第三，培养班干部的合作精神，要能够通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

　　(三)激发学生的竞争意识。

　　竞争是一种动力，它能激发学生巨大的潜力。但这竞争是良性竞争，是在“互助“友好”“团结”下的竞争，而不是在“敌视”和“排挤”状态下的竞争。班主任要在全班掀起激烈的、持久的竞争活动。

　　1、激发学生的集体竞争意识。

　　每个学生都有班级荣誉感，都希望能给班级争光，这是一种集体主义的表现。所以班主任要激发学生与其他班级的竞争意识，让学生体现团结协作的重要性，从整体上取得共同的，更大的进步。

　　2、建立定期的评价制度。

　　以“文明之章”、“优秀之章”“先进之章”等相对固定的评价模式，对学生个人和小组的各种表现定期评价，课堂表现好的及作业完成质量高的学生予以 “文明之章”，对于平时表现好的予以“文明之章”，对于能积极参加班级和学校组织的各项活动的学生予以”先进之章”。从而让学生明确各自的优缺点，并能及时的改正。

　　3、设立互帮互助小组。

　　以互助小组小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，从而实现个人、小组与集体共同进步的目标。

　　4、建立奖励和批评制度。

　　坚持以奖励为主，批评为辅的方针，目的在于表扬先进、指出缺点、激发所有学生争取更大的进步。奖励和批评的方式多种多样，可以以“小星星”的形式，表现好的奖励，表现较差者进行适当的扣除。每个月进行一次评比，优胜者适当奖励，落后者予以批评。

　　(四)用心的去爱每一个学生。

　　教师要屏着“一切为了孩子，为了一切孩子”的心态，去关心爱护每一个学生。对待他们要亦师亦友，要教育他们知识，更要教他们做人的道理，在生活中要像朋友那样，进行亲密的交流。让学生感受到你对他们的好，打从心底里喜欢你，尊敬你，依赖你，这样，班级工作才能做到事半功倍的效果。

　　四、学期工作安排。

　　九月：暑假工作总结

　　1.教师节活动

　　2.中秋、国庆活动.

　　十月“好读书、读好书、读书好”读书活动。

　　2.参加爱国主义教育.

　　十一月：安全教育.

　　十二月：

　　1.为“元旦”做准备.

　　2.准备期终考考试.

　　一月寒假安排.

　　期末总结。

　　在教育学生“学会学习，学会生存，学会关心，学会做事，学会生活”的过程中，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗“爱心”，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，是完全能够干得非常出色而游刃有余的。

优秀工作计划篇6

　　俗话说；好的开始是成功的一半，同样的，在新的一学期里，有一个对工作的计划是很重要的。只有把每项要做的任务做一个详细的规划，才不至于简单的问题复杂化，为了能完成上级交的每项任务，有更好的工作效率，因此，我们组织部做了这个学期的具体工作计划：

　　一、部门重点工作：

　　1、认真做好每次团组织生活的检查。依次对各班的团组织生活进行检查、评分、并给出一些合理的意见和建议，以保证各班的团组织生活能办的更好，更有特色。

　　2、定期对每次团组织的生活做些总结，改掉不足和一些错误，把每次的报表

　　和资料收集整理好，才能使每次的活动做到有章可循。

　　3、严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好大一的团员登记、团费收缴、团员组织关系的转接工作。

　　二、上团课

　　1、对即将到来的团课，我们要做好认真的准备，上课前做好点名、签到，上课时管好纪律，并做好会议的笔记。

　　2、课后做好总结，虚心听取每位成员的意见，才能保证上团课的效率。考试时，要认真监考。

　　三、部门沟通：

　　1、加强与院系的联系，定期的进行工作总结与工作计划，虚心接受建议，改正

　　不足，提高部门的工作效率。

　　2、增强部门间的交流，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需

　　要，并及时给予协助，积极配合工作。增强部门人员的人际交往能力

　　3、在与各部门联系的同时，也要加强本部人员的交流与合作，这样才能增强大

　　家的责任心与凝聚力，提高工作效率。

　　四、成员培训：

　　1、为了加强组员对Word文档、Excel、ppt的运用能力，定期安排培训和布置作业，以此来提高组员的运用能力，进而提高工作效率。

　　以上就是我们组织部本学期的工作计划，我们会不断的总结工作经验弥补不足，提高办事情的效率，服从院系的安排做好每项工作和任务，力争做到最好，才能更好的服务于大家，让我们的系发展得更好。

优秀工作计划篇7

　　以学生的发展为本，以创新精神和实践能力为重点，以课堂教学和教育活动为载体，从本班学生的特点出发，树立良好的班风、学风，培养一个团结向上的班集体。

　　一、班级基本情况和目标:

　　我班共有学生40人，本班半数学生学习努力，进取心强。班级的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，争创“五星班级”。

　　二、具体措施:

　　(一)因材施教，做好培优转后的工作

　　1、重视尖子生的培养

　　(1)对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。

　　(2)多方面了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励学生参加校兴趣小组，课余时间勤学苦练。

　　(3)从语文、数学、书法、体育、美术、音乐等多方面，多培养这些方面的有特长的学生，在全面进行素质教育同时，注入特长教育，在语数科教学中注重优秀生的培养和辅导。

　　2、重视后进生的转化

　　(1)对后进生，教师要多倾注些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。采取“一帮一”，“众帮一”等措施，给后进生创造一个温暖的集体氛围。

　　(2)对后进生进行经常不定时地家访，目的`是取得家长的配合和支持把学生的在校表现告诉家长，同时了解学生的在家表现。

　　(二)做好劳动、卫生和安全教育

　　1、要求学生积极参加家庭中的自我服务性劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。

　　2、教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。新课标第一网

　　3、加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用晨会，班会，组织学生学习《中小学安全须知》和《中小学自我防范安全常识》。利用板报刊出有关安全、防火有关知识，增强安全意识，提高自我防范能力。

　　4、教育学生不玩火，不放鞭炮，不做危险游戏，回家和返校途中注意交通安全。

　　(三)狠抓班集体建设。

　　1、培养—支守纪、责任感强、素质高的班干队伍。

　　(1)进—步完善班干部的组织队伍，选拔品学兼优者充实班级，培养自我管理和管理他人的能力，形成表率，当好班主任的好帮手。

　　(2)每两星期召开班干部会议一次，严格要求。做到及时了解情况及时反馈处理。

　　2、创建班级窗口工作，开展读书、读报活动。选举图书管理员，制定好图书管理体制，让学生在有序的借阅中，培养良好的行为习惯，做到“有借有还，有损必赔”。

优秀工作计划篇8

　　一、目前的医药市场情况

　　目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱，医药工作计划。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

　　现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

　　现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

　　以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

　　二、20xx年工作计划

　　总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是***和***给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

　　自从做业务以来负责***和***地区，可以说***和***把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

　　可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。

　　20xx年，新的开端，***既然把***、***、***、***、***五个大的销售区域交到我的手上也可以看出***和***下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

　　三、下面是我对下一年工作的想法：

　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、各地区的综合情况

　　1、 ***x

　　***地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要***的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

　　2、 ***x

　　***地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。

优秀工作计划篇9

　　一、指导思想

　　本学期，我继续全身心投入国家的教育事业，服从学校相关工作安排，做好教育教学工作。并通过课改尝试寻找突破点，通过各种途径努力提高自己的业务水平，以新时代的优秀教师的标准严格要求自己。

　　二、学情分析

　　本学期我担任初三年级2班、4班的数学教学工作，所担任班主任的4班现共有学生52人，其中男生25人，女生27人。从成绩来上看，班上学生的数学只有1个优秀，7个及格，因此在平时的教学中应该特别注重基础。而2班，有一部分学生存在数学上的偏科，学习数学较吃力，也有不少学生解题作答比较粗心，不能很好的发挥出自己应有的水平。

　　三、教学目标

　　教学中落实新课改，体现新理念，培养创新精神。通过数学课的教学，使学生切实学好从事现代化科学技术所必需的数学基础知识和基本技能，努力培养学生的逻辑思维能力、运算能力、空间想象能力，以及分析问题、解决问题的能力，促使各类学生数学成绩都有相应的提高。

　　四、教材分析

　　第二十一章一元二次方程：本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并运用一元二次方程解决实际问题。本章重点是解一元二次方程的思路及具体方法。本章的难点是解一元二次方程。

　　第二十二章二次函数：本章主要掌握二次函数的图像和性质，二次函数与一元二次方程的关系，实际问题与二次函数。本章重难点就是二次函数的图像和性质及应用。

　　第二十三章旋转：本章主要是探索和理解旋转的性质，能够按要求作出简单平面图形旋转后的图形。本章的重点是中心对称的概念、性质与作图。本章的难点是辨认中心对称图形，按要求作出简单平面图形旋转后的图形。

　　第二十四章圆：理解圆及有关概念，掌握弧、弦、圆心角的关系，探索点与圆、直线与圆、圆与圆之间的位置关系，探索圆周角与圆心角的关系，直径所对圆周角的特点，切线与过切点的半径之间的关系，正多边形与圆的关系。

　　第二十五章概率初步：理解概率的意义及其在生活中的广泛应用。本章的重点是理解概率的意义和应用，掌握概率的计算方法。本章的难点是会用列举法求随机事件的概率。

　　五、具体措施

　　1、认真钻研教材，积极捕捉课改信息，尽力倡导自主、合作、探究学习，力争培养学生的学习兴趣和个性品质。

　　2、把握学生思想动态，及时与学生沟通，建立民主、平等、和谐的师生关系。

　　3、充分利用课堂教学时间，帮助学生理解教学重难点，训练考点、热点，强化记忆，形成能力，提高成绩。