招商工作计划

时间：2022-12-22 10:20:07 工作计划我要投稿

【精品】招商工作计划三篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编精心整理的招商工作计划3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【精品】招商工作计划三篇

招商工作计划篇1

　　一、加大宣传，推介大武

　　在新形势下，可依托我县的优势资源、优惠政策和优良环境进行宣传、推介。针对旅游、电商物流、新能源、新材料、生物制药、竹产品精加工、矿产品深加工等优势产业投资形势，结合大武县新兴产业投资有利资源环境、产业优势，制作新的《大武县投资指南》，并对外发放大武投资指南推介资料；利用传统媒体和互联网媒体在大武资讯报、石家庄日报、大武县政府站、大武资讯网、微信等发布有价值的项目信息，宣传大武的投资发展新环境，吸引客商来我县投资兴业。

　　二、立足本地优势，进行精准招商

　　在我县现有的优势资源的基础上，进一步加大招商小分队外出招商的力度并继续充实招商引资小分队。一是以“结识一批新朋友，洽谈一批新项目，促成招商在谈项目变成合同项目”，不断扩大招商引资实效。二是以“长三角”、“珠三角”等地为重点招商引资区域，并根据招商对象、招商项目的实际需求提供“一对一”的量身定制服务，主要围绕旅游、电商物流、生物制药、装备制造等领域进行精准招商，力争在今年引进1家世界500强来我县投资开发，以提高招商引资的成功率。

　　三、加强调研工作，创新招商引资模式

　　加强对大武现有可招商项目的调研工作，创新招商引资模式，优化招商引资环境，坚持创新引领、开放带动、绿色发展、精准招商、合作共赢的工作思路，全方位、多层次、宽领域地开展招商引资活动。要扩大可招商范围，加强现有企业、现有资源的科技创新力度，努力吸引一批有高新技术、环境友好的企业入兴（如今年入驻大武的新科生物科技生产项目），提高产品技术含量，增加产品附加值，特别是电商物流、生物制药、装备制造、毛竹产品精加工、矿粉深加工等领域，以更好地促进大武县经济继续稳定增长。

　　四、打造大武精品毛竹产业园

　　加大竹产业园区的招商引资力度，延长产业链，引进与竹产业发展密切相关的'油漆、胶水、包装等配套加工企业，集竹文化展示、竹类经营、竹产品生产加工和观光旅游、科研一体的综合性、高档次竹产业生态工业园区。目前，招商局正在积极与浙江、广东、山东等地一些科技含量高的知名企业进行洽谈与沟通，如山东赛伯乐投资集团（主要生产生物基管道）等企业。力争引进一两家毛竹深加工企业落户我县，打造大武精品毛竹产业园。

　　五、盘活现有土地，合理规划使用

　　鉴于大武现在土地资源紧缺，建议一要盘活现有工业园区内以及县域范围内的储备土地，有针对性的根据现有土地进行有选择性的招商；二是建议政府对工业园区内已出让土地但没有开工建设的项目进行催建，并规定时间进行建设，如不开工建设则由政府按原价收回，进行重新出让，达到土地经济利用最大化。

　　六、加强政府引导，扩展产品销路

　　针对企业产品销量低，销售市场没有打开而导致企业难以存活的问题，建议政府多引导企业加强市场调研工作，拓宽销售领域，多接订单，提高企业产量和销量，吸引电商物流等相关企业来大武投资发展。

招商工作计划篇2

　　一、全年完成的主要工作

　　1、不断优化招商引资环境，进一步提升招商形象，营造亲商、尊商、安商的良好氛围，抓好重大项目的推进和落地。全年招商新浪博客增加8000人次访问量。以xx招商会为契机，加大招商宣传力度。

　　2、加大对项目的'考察与论证，更加注重项目的效益标准、环保标准，多方面征求专家意见，为领导科学决策提供依据。

　　3、重点项目签约与推进情况

　　①石材开发签约4个项目，七处矿山完成招商任务，目前矿山探矿设置权已上报到市政府，待省政府审批，矿山征占工作正在紧张进行。

　　②食品加工园项目正在洽谈推进中。

　　③野生杏仁开发利用项目已委托西北师大编制规划，投资商正在进行项目设计前考察论证。

　　④纺织有限公司转让工作正在积极推进。

　　⑤融成钙业三期计划新上3座熟石灰项目待土地指标批复后开工建设。

　　⑥xx酒业有限公司改扩建项目待土地指标批复后开工建设。

　　4、重点指标完成情况

　　省外内资全年完成xx.47亿元；外贸出口完成xx万美元；外资完成xxx万美元。

　　5、加强机关自身建设

　　①深入开展党的群众路线教育实践活动，贯彻落实中央《八项规定》和“六条禁令”，践行“三严三实”，对“四风”的问题立行立改，建章立制，严格执行。

　　②制定了《招商引资工作规程》，待县委县政府通过后执行。

　　③努力建设学习型、服务型、创新型机关，培育一流干部队伍，打造一流服务水平，创建一流招商环境，全局综合素质高，服务意识强，领导班子团结和谐向上，党员干部廉洁、勤政、高效。

　　二、XX年工作安排

　　1、结合县委、县政府确定的“生态立县、农业富县、工业强县、旅游兴县”的战略目标，重点做好全县生态旅游资源的宣传推介，大力推进我县生态资源的开发利用。

　　2、强力推进石材开发、食品加工园和八家子矿产资源产业园项目引进。

　　3、大力推进纺织项目改扩建工程、大魏酒业改扩建工程和融成钙业三期项目建设。

　　4、进一步加大招商引资力度，玉米深加工项目要有实质性进展。

　　5、抓住国家振兴东北老工业基地契机，进一步加大对外招商引资力度。

　　6、做好全县内资、外资、外贸进出口等经济指标的计划与统计工作，实事求是，保证数据的准确性与可靠性。

　　7、完成县委、县政府交办的各项工作。

招商工作计划篇3

　　首先，对于过去的20xx年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。

　　在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。

　　20xx年考核在即，20xx年也已经开始了，对于20xx年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：20xx年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。

　　我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。

　　其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。

　　至于具体的20xx工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。

　　第一，就是工作目标，我要锁定自己的20xx工作目标。对于园区而言。目标自然是以20xx年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下20xx的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。

　　首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。

　　所以20xx年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。

　　第二，完善数据库跟踪机制，20xx年，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。

　　第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次；每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的20xx的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。

　　在具体的工作措施和方法上。

　　1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率

　　2、积极做好在谈项目、意向项目的`推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。

　　3、强化以商招商。

　　(1)加强企业联系，做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量”

　　(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。

　　(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。

　　(4)进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。

　　4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。

　　5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。

　　宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。

　　找准方向，有的放矢