最新工作计划

精选最新工作计划六篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们需要开始做一个计划。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的最新工作计划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

最新工作计划 篇1

　　一、XX年的工作亮点：

　　1、校园文化跃上新台阶。

　　2、课程改革迈出新步伐。

　　3、特色建设取得新成效。

　　4、队伍建设增添新活力。

　　二、XX年的主要工作：

　　工作思路：XX年是贯彻落实党的十八届四中全会、全面深化改革的开局之年，是我校实施五年规划的第一年。新的一年，我们要紧紧围绕县教育局“一、二、三、四”的工作思路，突出“共创幸福教育，同建美丽校园”这一主题，培育幸福和谐的晨钟文化，全方位开展“生本教育”实验，实施“双学双培”的育人模式，以迎接省教育督导为契机，以深入开展“五好”活动为载体，努力培养“全面+个性”发展的中国公民，努力打造“专业+多元”发展的品牌教师，为实现“办人民满意教育，建现代文化名校”的目标而奋斗！

　　（一）实施“五年”规划，“八大工程”全面启动。

　　1、晨钟文化工程。以晨为神，以钟为魂。开展班级文化建设，校歌谱曲及校报的'改版等工作。

　　2、名师建设工程。一是教师制订《个人发展规划》，二是评选1—2名首届晨钟品牌教师。

　　3、“五好”示范工程。进一步抓好班主任管理及班级日评比，创“流动红旗”班级。

　　4、“双学双培”工程。一是抓好“生本教育”理念的学习，更新教师教育理念，二是组织教师出编第一本《晨钟奏响生命曲——“双学双培”的理念与操作》。

　　5、高效课堂工程。教育的最高境界是：无为而学，无为而教的。一是规范课程的的开设与管理，二是完善教学评价体系，加大奖惩力度。

　　6、特色培育工程。一是继续开展快乐阅读和阳光体育活动，二是开展音乐和美术兴趣小组活动。

　　7、校园信息化工程。主要是加强教师的培训及应用工作。

　　8、美丽校园工程。一是“三区四园”规划进一步完善，二是创建“果香校园”，给校园景点命名，苗木移植及补种。

　　（二）开展督导评估，“三个到位”确保通过。

　　1、责任到位。

　　2、落实到位。

　　3、检查到位。

　　（三）常抓安全工作，“四大屏障”力保稳定。

　　1、安全制度建设进一步健全。

　　2、安全管理措施进一步到位。

　　3、安全教育责任进一步落实。

　　4、安全隐患排查进一步细化。

　　（四）狠抓作风建设，“十八条规”端正行风。

　　1、开展群众路线教育，抓师德师风建设。

　　2、继续按照“十八条”整顿工作作风。

　　3、严格禁止在校园内抽烟，严禁在工作日内喝酒。

最新工作计划 篇2

　　一、工作宗旨：

　　作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期跟上一学期的.最大不同之处就是要以思想建设为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设；以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

　　二、工作计划：

　　9月份工作提要

　　1.按照团委安排，积极认真地做好同学入校继续学习的安排工作，并做好与对同学们的沟通交流工作。

　　2.按照团委通知，落实做好本月份的转接工作。并且宣传落实贯彻好班级管理制度及团支部工作制度，

　　3.妥善安排好团支部内部的建设工作，把工作精细规范化。

　　10月份工作提要

　　1.总结上个月的工作经验，不足改进，力求进一步深化组织工作建设。

　　2.继续认真努力贯彻工作 管理制度。

　　3.开好团委团支书会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。

　　4.做好班级团员转接工作

最新工作计划 篇3

　　一个崭新的学期开始了，我们的工作也将迎接新的挑战，为了更好地做好自己的本职工作，发扬优点，弥补不足，为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，本期我将抓好思想道德教育，抓好班风、学风，同时要让学生各自闪烁出更灿烂、更动人的光辉。

　　一、指导思想：

　　本学期，以学校德育教育的思路为指导，结合班级特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。创设和谐的学风，努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。

　　二、班级基本情况分析

　　本班有学生58人，其中男生37人，女生21人。根据上一学期的了解，大对数学生能够遵守学校纪律，按时上下学，完成自己应该做的事情。大部分的学生都可以按时完成作业，而且书写认正，但是也有几个学生，平时贪玩，总需要老师和家长的督促。在新学期要不断努力，争取不断前进，取得更好的成绩，并树立良好的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。

　　三、本学期工作目标任务

　　1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学生学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

　　2、贯彻实行《小学生日常行为规范》，向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年，从而抓好班级的纪律。

　　3、积极参加学校各项活动，在活动中培养学生的能力。

　　4、注重学生的进步，做到“辅优补差”，面向全体学生，注重学生素质发展。

　　5、信任小干部，培养学生的管理能力，并争取让全班的学生都有当班干部的经历。

　　6、争取在学校举行的各项比赛中有好的成绩。

　　四、具体措施和做法：

　　1、常规教育方面

　　学生经过一个假期的放松，对于学校的日常生活和学习必定不太适应，做到每一项规章制度对于他们来说都不太容易。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。

　　稳抓常规管理，将常规管理走向精细化，在开学初的常规管理里，常规训练非常重要，要严格要求，违者必究，便学生尽快收心，恢复良好的行为习惯。重温上学期制定的班规，对于校规也要条条落实。课堂、课间、上下学的纪律非常重要。把各项职责分配到人，把各项管理要求到位，使孩子们在开学之初就意识到常规管理的重要性和一贯性，严格要求下去，渐渐形成习惯。

　　充分利用大课间、体育课时间严格训练，精细动作，多开展各种有益的活动，锻炼身体，增强体质，提高班级的凝聚力，增强集体荣誉感。

　　充分利用班会的时间强调“教室是学习的地方，需要安静的.环境”及“课间是休息的时间，不允许打闹”等一日常规要求，养成良好的学习和生活习惯。根据上学期班干部表现确定班干部分工。对于学生的日常行为，班干部做工作记录，每周一班会进行总结。教师根据总结完成每周的学生评价表，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

　　2、班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　(1)、课堂纪律

　　严格遵守课堂“四管”(管住眼看老师，管住口不说话，管住心认真听，管住手不乱动)，如果有违反纪律的现象，由班长记录，并做出相应的惩罚。

　　(2)、课间纪律

　　课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

　　3、卫生方面

　　讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。讲卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

　　(1)、个人卫生：每周一检查个人卫生，平时抽查，要求衣着整洁，桌屉干净，物品整齐。

　　(2)、班级卫生：每天下午分派值日生清扫，由卫生委员负责。同时进行爱护环境和花草的教育。

　　4、班干部的培养方面

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，班干部是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流工作制，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

　　五、用心的去爱每一个学生。

　　教师要用“一切为了孩子，为了一切孩子”的心态，去关心爱护每一个学生。对待他们要亦师亦友，要教给他们知识，更要教他们做人的道理，在生活中要像朋友那样，进行亲密的交流。让学生感受到你对他们的好，打从心底里喜欢你，尊敬你，依赖你，这样，班级工作才能做到事半功倍的效果

　　六、家校结合

　　1、对学习后进生，每节课都要提问，作业中有错要单独进行辅导，与家长联系，共同帮助提高学习兴趣。

　　2、对行为后进生，发现闪光点要大力表扬，树立信心，在老师和家长共同督促下改进。越是表现差的方面，越要让其引起重视，比如当班干部。

　　3、经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。

　　4、经常主动找学生谈话，点出不足，提出希望，明确发展方向，让学生感受到关爱，对于学习和行为习惯落后的学生更要不定期谈心，尤其在抓住问题时。

　　2、建立定期的评价制度。以“文明之星”、“优秀之星”“先进之星”等相对固定的评价模式，对学生个人和小组的各种表现定期评价，课堂表现好的及作业完成质量高的学生予以“文明之星”，对于平时表现好的予以“文明之星”，对于能积极参加班级和学校组织的各项活动的学生予以”先进之星”。从而让学生明确各自的优缺点，并能及时的改正。

　　3、设立互帮互助小组。

　　以互助小组小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，从而实现个人、小组与集体共同进步的目标。

　　4、建立奖励和批评制度。

　　坚持以奖励为主，批评为辅的方针，目的在于表扬先进、指出缺点、激发所有学生争取更大的进步。奖励和批评的方式多种多样，可以以“小星星”的形式，表现好的奖励，表现较差者进行适当的扣除。定期或不定期进行评比，优胜者适当奖励，落后者予以批评。

　　七、班主任自我要求及工作职责

　　作为班级的管理者、引导者、组织者，首先要明确自己的责任，将每位学生公平对待，宽严结合，根据他们的个性特征，采取不同的教育或转变措施，使每位同学开心学知识、身心得到健康发展。另外，要严格要求自己，注意自己的言行举止，为他们提供师德模范，多与学生交流沟通，成为他们的良师益友。

最新工作计划 篇4

　　一、本学期教学目标和任务：

　　第一单元：认识更大的数

　　教学目标

　　1、经历收集日常生活中常见大数的过程，感受学习更大数的必要性，并能体验大数的实际意义。

　　2、通过实践操作活动，认识亿以内数的计数单位，了解各单位之间的关系。并会正确读、写以及比较数的大小。

　　3、在收集数据的过程中，认识数据改写单位的必要性，掌握万、亿为单位表示大数的改写方法。

　　4、理解近似数在实际生活中运用的意义，能自主探索、掌握近似数的方法，能对更大的数进行估计。

　　教学重点：

　　大数的读写。教学难点：数位中含有0的读写。

　　第二单元：线与角。

　　教学目标

　　1、通过具体的操作活动，认识直线、线段、与射线，会用字母正确读出直线、线段与射线。

　　2、通过动手操作的活动，认识平面上的平行线和垂线，能用三角尺画平行线和垂线；通过探索活动，体会两点间所有连线中线段最短，知道两点间的距离。

　　3、通过学具的操作活动，理解平角、周角，能区别角的大小之间的关系；会用量角器量指定度数的角与画指定度数的角。

　　教学重点：

　　认识平面上的平行线和垂线，能用三角尺画平行线和垂线，会用量角器画角。

　　教学难点：

　　直线、射线概念的理解。

　　第三单元：乘法

　　教学目标

　　1、使学生能根据两位数乘两位数的计算方法，探索并掌握三位数乘两位数的计算方法，并能正确计算；能运用乘法运算解决一些实际问题。

　　2、使学生掌握乘法的估算方法。在解决具体问题的过程中，能应用合适的方法进行估算。

　　3、通过对乘法以及有趣算式规律的探索，经历数学问题探索的过程，并会运用乘法运算定律进行简便运算。

　　教学重点：

　　三位数乘两位数的乘法。

　　教学难点：

　　理解乘法分配律的算式意义及简便条件。

　　第四单元：图形的变换

　　教学目标

　　1、通过在方格纸上的操作活动，说出图形的平移或旋转的变化过程，并能在方格纸上将简单图形旋转90°。

　　2、通过实例观察，了解一个简单图形经过平移或旋转制作复杂图形的过程，并能设计简单的图案。教学重点：让学生体会图形变换的特点。

　　教学难点：

　　能在方格纸上将简单图形旋转90°。

　　第五单元：除法

　　教学目标

　　1、结合实际情境，探索并掌握除数是两位数的除法的计算方法，并能正确地进行计算。

　　2、在实际情境中，理解路程、时间与速度之间的关系，并能解决生活中简单的问题。

　　3、结合具体情境，体会万、亿等大数的实际意义。

　　4、经历探索的过程，发现商不变的规律，并能运用规律进行简便计算。

　　5、在解决实际问题中，认识引入中括号的必要性，并能进行简单的整数四则混合运算。

　　教学重点：

　　引导学生探索并掌握除数是两位数的除法的计算方法，并能正确地进行计算。

　　教学难点：

　　引导学生掌握除数是两位数的除法的试商方法

　　第六单元：方向与位置

　　教学目标

　　1、在具体的情境中，能在方格纸上用数对确定位置。

　　2、通过具体的情境，体会方向、距离两个条件对确定位置的作用，能根据方向和距离确定物体的位置。

　　3、能描述简单的路线图。

　　教学重点：

　　1、学会用数对表示物体的位置。

　　2、学会用方向和距离表示物体的位置。

　　教学难点：

　　能描述简单的路线图。

　　第七单元：生活中的负数

　　教学目标

　　了解日常生活中负数的'意义、表示方法，会用负数表示一些日常生活中的问题。

　　教学重点：会用负数表示一些日常生活中的问题。

　　教学难点：引导学生把对负数的理解从感性认识升华为理性认识。

　　第八单元：统计

　　教学目标

　　1、通过处理实验数据的活动，体会到统计图中的一格表示多个单位的必要性，并理解条形统计图上的数据所表示的意义。

　　2、能把生活中的一些数据绘制成单式条形统计图。

　　3、通过处理实验数据的活动，了解单式折线统计图的特点；能将一组相关的数据绘制成单式折线统计图，并能从折线统计图上获取数据变化情况的信息。

　　教学重点：

　　体会到统计图中的一格表示多个单位的必要性，能把生活中的一些数据绘制成单式条形统计图或单式折线统计图。

　　教学难点：

　　学会简单的收集整理和分析数据，制成统计图表

　　总复习

　　教学目标

　　通过总复习，使学生把本学期所学的知识系统化，使学生全对所学的数学概念、计算法则、规律性知识得到进一步巩固，计算能力和解答应用题的能力等进一步得到提高，全面达到本学期的教学目标。

　　教学重点：

　　三位数乘两位数的乘法、除数是两位数的除法及有关的实际问题。

　　教学难点：

　　针对学生存在的问题，弥补知识缺漏，促进知识系统化，提高学生应用所学知识解决实际问题的能力。

　　二、教材处理

　　1、为学生提供了丰富多彩的学习素材，特别注意挖掘富有时代感和现实性的问题，以便于每个学生都能在学习的过程中感受数学与生活的密切联系。

　　2、创设探索数学规律的情境，体会探索的基本方法。

　　3、设计大量观察、操作、思考、想象、交流等活动，使学生不断积累数学活动的经验，以利于发展空间观念。

　　三、教学工作中的主要措施。

　　1、学生情况分析：

　　本级的学生较为活泼、好动，字体书写工整；大部分学生基础知识不扎实，体现在应用题方面，中下层生比较贪玩，基础差，计算能力不强，尤其是对应用题难于理解，还有待进一步提高。这需要在平时的教学中补缺，通过个别辅导，争取把成绩赶上来，努力提高班科全体成绩。

　　2、后进生辅导做法、措施：

　　(1)了解学生原来的学习情况，从实际出发，让学生端正学习态度,多鼓励学生,提高学生学习

　　(2)多利用课余时间，给其进行查漏补缺，释疑解难，充分发挥班干的带头作用,以优扶差。

　　(3)密切与其家长联系，共同配合督促好他们的学习。

　　3、优生的培养做法、措施：

　　(1)召开优生会议,了解他们的思想状况,鼓励他们再接再厉,为自己确定更高的目标。

　　(2)对学有余力的学生在掌握所学的基础知识的基础上，进一步提高、拓展。在教学中，结合课后练习的一些带思考性的题目，引导学生启动思维思考问题，独立解决问题，掌握科学、灵活的方法。

　　四、授课计划与进度：

最新工作计划 篇5

　　学情分析

　　本学期还要遵循儿童的生理、心理特点选择教学内容，注重内容的趣味性和探究性。贯彻理论联系实际的原则，加强生活、生产、社会实际的联系。遵循儿童身心发展的规律，处理好内容的深度广度，做到难易适度，分量适当。注意发展儿童的智力，培养儿童动脑和动手的能力。

　　一、全册教材分析

　　本册教科书主要以科学现象和科学事实为依据，遵循及的理念，围绕让学生进一步的目标，注重科学、技术与社会的融合，以学生生活经验引领下的内容综合化，建构了《我们吃什么》、《水里有什么》、《植物的生活》、《空气和水的力》、《热的传递》、《研究与实践》六个单元，共24个课题，32课时。

　　各单元均以学生的生活经验为线索切入到基础、规范的科学探究活动中：《我们吃什么》单元从吃饭入手，由食物到营养，在延伸到饮食与健康，通过对食物进行分类、检测并进行营养搭配，结合自身的生活实际，引导学生发现科学、合理的饮食结构，形成良好的饮食习惯。使学生感悟到科学可以服务于生活、服务与人类，生活处处皆科学;《水里有什么》单元以生活中常见的现象为引领，让学生针对现象提出问题，并对问题进行猜想与假设，在通过观察、实验等方法，探寻问题的答案，对现象进行科学的解释。进一步熟悉科学探究基本的方法、步骤，让学生经历自主探究的过程;《植物的生活》单元以身边常见的植物为观察点，培养学生细致观察、精心做科学。引导学生借鉴已有的生活经验，利用的方法对植物的内部结构进行猜想与假设，再通过直接与间接的科学实验，认识植物身体的构造功能。通过对植物

　　生活的研究，让学生体验到直接与间接获取科学知识的方法，掌握从事物的表象探究其内部构造的方法，对植物各个器官的功能有较深的了解;《空气和水的力》单元以为探究点，展开观察、实验、记录、整理、制作等探究活动，培养学生科学、做科学的兴趣，增强学生关注身边科学现象的意识，时学生理解科学技术的力量，体现科学、技术与社会的融合;《热的传递》单元以为载体，展开观察、对比实验等探究活动，引导学生认识热在不同物质中传递的方法，验证太阳能热水器所选用的材料、摆放的位置与热的.关系，体会到利用科学知识的重要性。通过探究活动，使学生熟练掌握各种探究方法，具备独立做科学的能力;《研究与实践》单元，选用与本册研究密切相关的与知识，引领学生尝试自主运用已经掌握的科学探究方法和科学知识，让学生走入社会生活，深入探究生活中的问题，关注与科学有关的社会问题，培养学生善于思考、善于动手实践的科学态度。

　　二、教学目标

　　1、认识食物的主要种类，了解人类需要哪些营养;知道人们需要的营养物质大致包含在哪些食物中，懂得营养合理全面的重要性;知道如何做到合理饮食，养成良好的饮食卫生习惯，会从合理、全面饮食方面考虑设计食谱等探究活动，可以养成良好的饮食习惯，并深入探究人类生命活动中一些有意义的问题，从而使学生对生命的本质上升到新的高度。

　　2、以水为研究对象，让学生经历探究过程，认识水对其他物质的作用，引领学生进一步提高科学探究能力，使他们逐步养成关心科学、认识科学、主动探究科学的良好习惯，从而促进科学素养的形成与发展你。

　　3、研究植物各种器官的作用，使学生感受植物世界的丰富多彩，借助学生也有的生活经验，让学生亲近自然、亲历探究的过程。

　　4、能列举一些生活中常见的力，如压缩空气的弹力、反冲力、大气压力、水力等;知道空气是可以被压缩的，同体积的热空气比冷空气轻性质，了解人类对空气和水的力的利用。乐于用学到的科学知识改善生活;乐于试用日常生活中的科技产品，关心与科学有关的社会问题。

　　5、知道热总是从高温物体转向低温物体;知道液体和气体主要靠对流传递热，了解热对流的应用;了解保暖和散热材料的性质和用途;认识不同颜色的物体吸收太阳光的能力不同;知道太阳能热水器吸收利用太阳能的特点;了解人类对太阳能的利用。想知道、爱提问，喜欢大胆设想，愿意合作与交流，知道科学是不断发展的。

　　6、引导学生尝试自主运用已经掌握的探究方法 和科学知识，通过调查研究，揭示生活中的现象，发现科技产品对人类生活的影响;培养与人合作、交往的胆量与能力;增强自主进行科学探究的能力;培养学生的创新精神和实践能力。

　　三、重点、难点

　　1、水能溶解物质。能用学到的知识改善生活。

　　2、常用的传热和隔热的方法。

　　3、制作小火箭，培养动手能力和创新能力。

　　4、能选择自己擅长的方式表述研究过程和结果。

　　5、能反思自己的探究过程。

　　6、从：等角度对周围食物提出问题。

　　7、能用放大镜对物体进行细致的观察，并能用图和文字表达。

　　四、教学中应注意的问题

　　1、主体性、探究性原则。要以学生生活经验为基础，以学生的自主探究活动为主要学习活动，设计典型的探究内容、过程和方法，为学生进行探究性的学习提供有利的指导和帮助，真正成为学生探究性学习的材料。

　　2、突出培养小学生的科学素养为宗旨。

　　3、科学、技术与社会有机结合。引导儿童关注包括人类自身在内的生命群体的生存与发展，关注自然环境的变化，关注科学技术的发展和对人类、社会环境的影响，使他们学会把科学即使与社会生活紧密联系起来，尝试用学到的科学知识与技能去反洗、解决自然环境和社会生活中的问题。

　　4、趣味性。对学生学习活动有吸引力和感染力，感受科学学习活动是妙趣横生、乐趣无穷的科学的活动。

最新工作计划 篇6

　　一、广告策划执行

　　明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来！

　　对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。

　　1.1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的.卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。

　　1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。

　　1.2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。

　　1.2.1电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。

　　1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。

　　1.3对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。

　　1.3.1DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究。

　　1.3.2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈。在投放的同时做好软文的配合。

　　1.4采取理念性推广模式。由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。

　　1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到最大的铺盖范围及效益。

　　1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙。

　　1.7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。

　　二、销售工作执行

　　2.1建立完善销售部组织框架及管理制度

　　完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。

　　2.2制订详细的销售员工培训计划。

　　针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。

　　2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。

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