【推荐】工作计划范文7篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，来为以后的工作做一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编帮大家整理的工作计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
为了进一步贯彻、落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，进一步提升我校语言文字工作的整体水平，增强自身语言文字规范意识及语言文字应用能力，透过规范语言文字，促进校园文化建设，共建书香校园，特制定本计划如下：
一、指导思想
本年度我校在推广普通话和用字规范化过程中，将从实际出发，深入贯彻《国家通用语言文字法》，大力推进普及普通话和社会用字规范化，全面提高教师素质，使之与各项工作有机结合，当好社会语言文字规范化的表率。以《湖南省中小学语言文字工作指导标准》为工作准则，积极创造有利于普及普通话的语言环境，不断提高师生的普通话水平，全面推进我校的语言文字工作。我们力求引导学生在愉快学习中热爱语言、感受语言、运用语言，以语文学科的优势打造出学校的品牌，培养一批具有良好专业素养的教师队伍，形成独特的校园文化。
二、工作目标
1、积极推广普通话。师生在教学中使用普通话率达到100％，师生员工在教学、工作、会议、广播宣传和其他集体活动中使用普通话率达到100％。
2、推行写规范字。校内标牌、指示牌、印章、标语牌、橱窗宣传栏、张贴物、课堂板书，以及各种活动的会标等用字规范率达到100％。学校自制的奖章、证书、以及各种宣传资料等用字规范率达到100％。
三、主要工作
（一）领导重视，机构健全。
进一步增强对语言文字工作的责任意识，充分发挥语言文字工作领导小组的作用，使普通话成为教学语言和校园语言。
组长：
副组长：
办公室主任：
组员：
（二）工作小组分工明确，责任到人。
建立三级语言文字工作机构，形成了以校长主管，教研室、教育处、教务处、办公室、总务处负责，语文教研组监督，全员落实的立体化管理模式，围绕“严管理、重落实、创特色”的总体思路开展工作，既分工明确，又团结协作。
具体分工：教务处、语文教研组负责教师的语言文字规范化工作；班主任负责本班学生的语言文字规范化工作；团委及学生会负责学生在家庭和面向社会的语言文字规范化工作。同时，学校的指示牌、标志牌、标语牌规范用字情况，由总务处和教务处负责；校刊、校报的规范用字情况由办公室和各通讯员负责；对师生的专门培训、常规检查以及各项活动的开展等，由教研室负责。
（三）加强学习，多方宣传。
1、学校将把语言文字工作列入学校议事日程。根据上级语委的要求，开展学习和宣传工作。学校将利用平时政治学习和业务学习的时间组织全校教工认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》、《语言文字工作委员会关于开展语言文字规范化学校达标评估的通知》等法规、文件。
2、学校将利用升旗仪式、校宣传窗、班级黑板报、永久性标语牌等途径和载体，加强“讲普通话、用规范字”的宣传，增强全校师生的语言文字规范化使用意识。特别重视每年的“推普周”工作，认真组织好学校的内外宣传：制作宣传版面、分发推普宣传单，积极搞好推普宣传，加大语言文字规范化工作的力度。
3、学校还将充分利用多媒体设备，创办语言文字规范化使用专栏，使语言文字规范化工作管理实现信息化、公开化，大大提高了工作效率。同时教育处还要求各班精心布置教室内部环境，提出规范用字要求，作为班级文化建设的重要内容和途径，教育每位同学积极行动起来，通过检查身边的牌匾、标语、黑板报等活动，净化我们的语言环境。
（四）活动安排。
1、将语言文字工作与教学竞赛有机结合。
学校还将结合“一师一优课”选拔和竞赛活动，“微课”活动，要求老师们说普通话、写规范字、规范书写、规范使用电教设备，这些工作的开展对提高青年教师的语言文字规范化意识和能力，带动中老年教师的语言文字规范化积极性、营造校园语言文字规范化使用的氛围，起了较大的推动作用。
2、面向全体教师，推广普通话。
语言文字规范化使用工作，教师的榜样是关键。每一位教师尤其是教师自身语言文字规范使用能力对学生影响深远。所以，学校本年度将特别注重对广大教师的普通话素养、运用规范汉字能力的培养和训练。除召开教师语言文字规范化专项工作落实大会，组织教师学习，以强化教师说普通话、写规范字的意识外，学校还将聘请校内普通话水平较好的老师对普通话水平较弱的教师进行普通话培训，鼓励教师积极参加普通话培训和测试。学校要求教师率先垂范，在工作、学习、生活中讲标准普通话、用规范字。教务处还组织有关领导“看”课，检查教师讲普通话、用规范字的情况，并要求班级推普员将教师讲标准普通话、写规范汉字的情况进行记载，作为教师学期考核的依据。现在我校教师能自觉运用普通话和规范字进行教学和日常交流。
3、以语文学科教学为主，开展切实有效的活动，提升学生的文学素养。
为使推广语言文字的工作辐射所有学科，本学年我校要求师生必须讲普通话、写规范字，同时规范学生用语、用字行为。学校每班每周开设1节写字课，学生写规范字，学习硬笔软笔书法，另外，每天早上15分钟为“经典诵读”、“书法练笔”，学生诵读经典，练习硬笔书法。每班每学期举行一次班内“钢笔字书法”优秀作品展示，使语言文字规范化内容分层次、分阶段落实，强化与常规相结合，潜移默化地让学生说普通话、写规范字。
4、配合课堂教学，教育处将牵头举办“诵读经典”系列活动。
“诵读经典”之系列活动主要包括：
活动一：“我喜欢的名著”比赛。由七、八、九年级各班在开展读名著讲故事活动的基础上选择推荐一名学生参加年级汇报比赛。
活动二：朗读比赛。由七、八年级以班级为单位，全体参加。朗读内容：年级语文教研组确定的`适合本年级的名家名篇以及本年级现行教材全文、精彩的章节。
活动三：读书演讲比赛。以“与书为伴，亲近书籍”为主题，由七、八年级各班在班级初赛后推选一名学生参加年级比赛。
活动四：“读书小报”评比。鼓励七、八年级学生每人动手出，以“亲近母语，享受阅读”为主要内容，每班上交3份优秀作品，参加学校评比。
活动五：建立“图书角·交换站”。在班内同学间，段内班级间，建立“好书交换站”，举行全校范围内“图书漂流”的活动。
活动六：家庭读书乐。建立家庭小书库，每班在评比筛选的基础上上交一张家庭小书房照片；开展与父母共读一本书的活动，每班每月在了解家长孩子阅读情况的前提下上交一篇家长文章：我和孩子一起阅读。
活动七：利用现代信息技术，开展电子阅读。
随着现代信息技术的飞速发展，电脑已经进入千家万户。我校有两个电脑房都可以上网，同时在行政楼二楼开辟了阅览室。本年度学生可以利用中午自由活动的时间进行电子阅读，学校将利用电子阅览系统丰富师生学习生活、让阅读成为校园时尚、成为师生生活方式。促进语言文字规范化的道路还很漫长，任务还很艰巨。校园是传播知识、获取知识的地方。在以普通话、规范字的形式接受教诲，充实自我的同时，更要自觉地传播这种规范。我们师生有责任共同营造一个纯洁的语言文字环境，培植属于我们自己的净土。今后我们还将继续努力，不断提升永定中学语言文字的规范化水平。
工作计划 篇2
指导思想：
根据学校整体工作安排，以课程改革为重点，以课堂教学为抓手，立足课堂教学这一主阵地，坚持全体学生的全面发展，注重培养学生的创新精神、实践能力和积极的情感，切实提高教学质量。积极组织开展校本教研，深入开展教研活动，实现研训一体，创导多元发展，追求特色，努力形成合作共进的教研氛围。
主要工作：
一、以终身学习为目标，提高教师专业素养。
1、认真组织本组教师学习中小学数学课程标准、端正教学思想，明确培养目标，按照教育教学的规律进行教育教学，结合课改的要求，根据本校的实际情况，制定好切实可行的教学计划，提高课堂教学效益，全面推进素质教育。
2、在学习的基础上，组织研讨与交流，促进教育教学认识统一和观念的转变，形成先进的教学思想，切实改革课堂教学，以达到真正提高教师的教学理论水平和业务水平、教师素养。严格履行教育教学安全责任制的要求，确保教学安全。利用教研组会议对全体教师进行教学安全教育，严禁体罚学生，严禁不让学生进课堂或把学生赶出课堂的现象发生。
3、以“读书节”活动为载体，及时“充电”，读读专著，翻翻教学杂志，做做读书笔记，浏览教学资源库等，全面提升自身的.文化品位和专业素养。
二、以教研组建设为重点，提升教师整体素质。
1、加强每两周一次的教研活动，结合要研究的课题和资源库的建设，每位青年老师开一节公开课进行教学的研讨，要求每位教师在开设教研课时，首先在备课组中进行说课，由备课组长做好记录，教研组、备课组研讨时要指出缺点，真诚帮助指正，并对课堂教学中出现闪光点、不足之处，在备课组中进行研讨，以引起全体备课组成员的重视，集思广益，提高教师的教学质量，尽量在展现给学生前多准备、多思考。在点评研讨完后及时对课堂教学进行反思，做好反思摘记，使自身的教研能力有进一步的提高。
2、课堂教学的关键是备好每一堂课。因此，在备课组个人备课的基础上，加强备课组集体备课指导，钻研教材，众心齐力，发动集体的力量，定时间、定地点、有计划、有内容地开展备课组、教研组活动，资源共享，特别是针对一些较难设计的课要做好提前几天先个人设想再进行组内交流，经常分析三个年级的教学情况及学生的学习质量，以便及时调整教法、学法，并在课堂教学中注意培养学生良好的学习心理素质及学习方法、数学思想、数学精神，做好教学体会的记录。
3、开展以校为本的教研活动，鼓励教师积极参与教学改革，从改革中提出教研课题，探索多样化的教学方法和模式;倡导重研讨、重实践、重反思、重合作的教研氛围，要善于总结和推广优秀教师的教学经验。要增强教研的工作活力，增强学科教研主动适应课程实施的能力，要以“专业引领”、“同伴互助”、“自我反思”为抓手，从备课、上课、作业、辅导、评价等环节入手，切实改进教学工作，提高教学效率和质量，培养学生学习的兴趣和学会学习的能力，切实实现减负增效。注重开展的活动具有实践性、可操作性、实效性，引导本组教师扎实有效地走在教学改革的前沿，促进教研组自培功能的发挥。
三、以教学常规为抓手，切实提高教学质效。
1、加强集体共同探讨，各学科严格执行适时调整的开学初制定的教学计划，“统一进度、统一作业、统一测验”，及时做好质量分析。教师的备课都做到备课组、教研组内统一规范，将优秀的备课进行展现、浏览，将自身的不足之处诚
工作计划 篇3
校学生会学生权益中心成立已有两年，在团委老师和学生会主席团的具体指导和支持下，紧紧围绕学校的优良校风和校训精神，积极开展工作，不断拓宽领域，创新工作模式，改进工作方法，充分发挥本中心的工作职能。
本学期，我们将沿袭本中心的优良传统，并在此基础上突破创新，开展一系列贴近同学、服务同学的活动，为同学的学习、生活提供帮助。
权益中心常设机构：
监督组：监督本中心工作情况，监督本中心成员工作方法、态度和效率2.日常组：接听，查收维权信箱，办公室的日常管理3.策划组：撰写策划书4.宣传组：海报、横幅、普法宣传专栏，宣传本中心工作成效5.调研组：收集有关校园各类侵权行为，撰写调研报告，通过调查问卷反馈信息6.法务组：普法宣传的主力军，培训并提高中心成员的法律专业知识7.文秘组：安排与会人员，与会人员签到，会议记录，收集并整理本中心资料8.网络组：建设、管理本中心网站，负责投诉邮件的整理和回复权益中心工作职能：
1.切实维护同学的正当合法权益，确保同学与学校的及时沟通和相互理解，并协调有关部门解决同学的实际问题。
2. 监督学生组织活动，预防、避免发生学生组织、商家侵犯同学正当合法权益的事件。
3. 开展加强道德修养的教育和宣传，引导同学养成良好的作风和习惯，塑造师大学子的优秀形象。
4. 开展普法活动，提供必要的法律维权信息，努力提高广大同学的法制意识，从而自觉维护自身和他人的权益。
5. 配合学生会其他部门的各项工作；权益中心是校学生会直属部门之一，坚持“全心全意为同学服务”的宗旨，以“敢于为同学说话，甘于为同学服务”为工作原则。
九月：配合校学生会，做好迎新工作九月初，为新生报道时间。届时，本中心将积极做好学生会分配下来的任务，与学生会其他部门配合，相互协作，提高人性化的服务，保证迎新工作有序进行，做到学生、家长方方面面都满意，为新生家长留下一个美好的印象。
十月：做好纳新工作，完善部门内部建设十月份，本中心将根据学生会的纳新要求，从权益中心的.人员需求和工作安排出发，为本中心的工作开展注入新的血液。同时，十月份本中心的工作重心为完善部门内部建设，通过部门会议，努力作好中心思想政治工作教育，并开展中心成员上岗前培训，使中心成员对中心工作形成一个初步了解，明白本中心的工作机制。
十一月：配合校学生会，做好迎新晚会的筹备工作十一月份，将迎来一年一度的迎新晚会。本中心将积极做好学生会分配下来的任务，与学生会其他部门配合，相互协作，为迎新晚会的顺利开展奠定基础。
十二月：12·4普法宣传活动12月4日为法制宣传日。本中心将在当天举办大型普法宣传活动，给广大同学正确的引导和帮助，加强广大同学维权意识，从行为上指导在校大学生处理纷繁复杂的关系，引导大学生以正确合理有效的方法维护自己的权利，真正让大学生以主人翁的姿态感受我们的校园文化。开展此工作的同时，也将打响本中心的知名度，使师大更多的在校大学生知道、了解本中心的职能和作用，扩大权益中心在校的知名度和影响。争取达到双赢的效果！
一月：配合校学生会，做好元旦游园活动元旦游园活动为本校学生会特色活动之一，届时，本中心将积极配合校学生会，开展好此项活动。除此之外，本中心还将继承中心传统，开展好中心特色活动。
一.调研活动：本着为同学服务的工作宗旨，本中心还将继续做好调研工作，及时向有关部门反馈校园内存在的各项问题，做好同学与学校间的传话筒。这也将拉近本中心与同学们之间的距离，增强同学们对本中心的了解、信任与支持，同时也将增强本中心成员的责任感。
二.维权热线：为了便于同学保护自身权利，方便同学们投诉各种侵权行为，本中心将继续开通维权热线，热线号码为0591——22841244。接听维权热线，接待来访同学，可以为解决同学的问题真正落到实处。
三.维权信箱、邮箱本中心设立维权邮箱：fjsdxshqyzx@163.com、两个维权信箱于学校新区百草园食堂门口和嘉树园食堂门口，每周一次派专门人员开启邮箱、信箱，对投诉来信进行分类并作好相应记录。在每周的例会中，主任安排组织中心成员调查了解情况，收集信息，并将其反馈至有关部门，督促其完善处理。
四.宣传栏
本中心宣传栏将定期更新，及时反映中心的工作情况并分期为同学们制作维权小帖士。
五.网络建设
在中心博客、网络专栏上也将定期更新中心工作情况与维权信息。
以上是本学期权益中心的工作计划，而具体的实施还需要各方的大力支持，才能顺利开展。我们也深知，由于很多的不完善，我们会遇到很多挫折，但所有权益中心的成员都相信这只是权益中心发展的一粒尘埃。我们将以服务同学为宗旨，关心着同学最关心的校园问题，呐喊着同学呼吁的每一项提议，维护着同学一点一滴的切身利益关怀着同学日常的生活和学习。
工作计划 篇4
划 学
学区工作计划
一、指导思想：
依据武清区教育局工作计划，促进区域教育均衡发展，推进学区管理一体化进程，全面提高学区教育教学质量。
二、重点工作：
1、召开学区教师基本功竞赛总结表奖会。
借助上学期大学区组织的教师基本功竞赛取得优异成绩的良机，大力宣传表彰先进典型，总结经验，掀起学区教师苦练基本功、借赛促学、比学互助的热潮，本学期成立学区教师教学基本功培训竞赛组委会，挖掘教师潜能，挖掘学区资源优势，为优秀教师脱颖而出创造条件，为促进青年教师迅速成长搭建平台，让竞赛成为挑战自我的平台，成为交流与培训的鲜活资源，促进教师专业提升，全面提升教师队伍综合素质。
2、以校长进课堂活动月为契机，推动学区联动研训深入开展。 学科片校联动教研活动以校际教师会课形式为主，加强计划性、针对性、互动性、生成性，互补性，坚持开展学区内名师讲学活动，发挥优秀教师的专业引领作用，各学科形成学区骨干教师队伍。通过开展名师公开课、青年教师轮训、学区集备等联动教研活动，促进教师专业水平的均衡发展。
3、以聚焦课堂为基点，在大学区内开展有效课堂研讨活动，同时，针对我学区部分学校的个别学科存在同年级教师数量过少，不能形成有效集备的现象，充分发挥学区中心学校牵动功能，组织学区内
跨校听课、集备研讨活动。
4、坚持组织学区学生统一质量监测。在学区统一月考的基础上，统一做好学区一分三率的分析，以及学区整体参考率的监控，整体提升大学区教学质量。
5、进一步完善大学区制度建设，积极推进大学区一体化建设，逐步实现学区管理的.制度化。
规范统一的管理制度是校际交流、促进均衡发展的保障，本学期将逐步建立学区统一教师综合素质评价标准和探究统一合理的绩效工资分配制度。
工作计划 篇5
初二·九班是一个活跃、民主、有组织、有活力的一个班集体。优秀的班委干部，丰富的班级活动，造就了这个班级体的特色文化。为了进一步提升班级形象，促进学生全面发展;为了配合学校的转型升级，人文德育活动的开展，结合本班实际情况，特制订本计划。
一.明晰思路
思路决定出路。班级要发展，学生要提高，没有一个明晰的思路是不行的。本期紧紧围绕人文德育这个中心开展活动，培养学生良好的人文修养，健康的身体和心态，提高学习成绩。我们的口号是：跌倒了爬起来!让每一个学生在错误或失败面前首先想到的是跌倒了爬起来，让这种精神容纳在学校生活的方方面面，正确对待缺点和错误。
二.完善班级结构，调整班级管理逻辑顺序
首先，班长和团支部书记是班集体的核心。班长旗下设立体育，纪律，生活，学习四个副班长，各司其职，积极主动开展各项工作。支部书记旗下设立宣传和组织委员。负责管理13个团员的学习和纪律，发展新团员。
再将整个班集体按照五个同学一个小组的编制分成十一个小组，由组长全面管理。四个成员分别负责语文数学外语物理的作业，真正做到人人参与管理，个个都是干部。学习和纪律评比都以小组为单位。做到今日事，今日毕。具体管理流程由班委会讨论决定，做到我的班级我做主。
三.本期活动
1.积极组织学生参加学校开展的各项活动，比如文体竞赛，征文大赛等。
2.美化教室，让教室具有特色，文化氛围浓厚，并定期更换。
3.结合学校统一安排，定期开展主题班会活动。2月分的主题是“我的班级我的家”通过这个活动的开展，让学生收心，培养良好的卫生习惯，热爱班集体。第二周班会课的时间开展，由班委主办。3月份的主题是“我型我塑”使学生讲文明，懂礼貌，注重仪容仪表，塑造学生的个性品质。4月份的主题是“永远的感动”旨在弘扬传统文化，号召每一个学生做一件让同学，老师，家长感动的事，写一篇主题文章，交流这个活动的心得体会。5月份的主题是“责任与担当”，旨在对学生进行理想信念的教育，在全体同学中开展朗诵和歌咏比赛活动。6月份的主题是“诚信伴我行”，在同学中开展诚信教育。提高考试信度。具体实施由团支部和班委承担。
四.家校一体，共同发展
本期召开三次家长会，定期跟家长一起分析学生的'学习和纪律，对学科发展不平衡的，纪律表现不太好的要及时单独会谈，跟家长一起，共同教育学生。充分利用好金色年华这个平台，及时更家长沟通，随时掌握学生家校的表现。同时，每周跟四个小组进行思想教育，激发学生热情，加强自主学生的培养，注重尖子生的培养。
五.奋斗目标
通过上述一系列活动的开展，充分调动学生的积极性，力争使我班在学习上进入全年级前三名，争创优秀班集体，无重大违纪事件发生，尖子生继续保持年级第一的良好态势，使初20xx级9班变成让人羡慕的班集体。
工作计划 篇6
转眼间已已经过了1/3之一多，这一年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了销售工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我的销售工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的`同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
工作计划 篇7
结合本班的实际情况，学生之间学习、纪律情况参差不齐，为进一步提高后进生的学习习惯、学习成绩，取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步走上正轨，特制定本学期的后进生转化计划：
（一）后进生名单
根据上学期期末学生的综合能力测试情况，学习成绩辅差对象有：
刘田田、李海霞、杨欢（待及格）
刘秋菊、王宜堃、秦俊、禹双（及格）
学习习惯辅差对象有：胡广、谭帅、陈进辉、杨康军、任金超（良）
（二）后进生情况分析
1、学习成绩后进的学生
（1）刘田田、李海霞，两人是属于接受能力低下，基础薄弱的情况，一、二年级的数学知识“整数二十以内的加减计算”、“乘法口诀的运用”都还非常吃力。通过上个学期对两人的辅导，进步不是很大。
（2）刘秋菊、杨欢、王宜堃、秦俊、禹双，5人是属于接受能力一般，学习相对比较积极，但是需要有人时刻关注、提醒的情况，教师只要稍微不注意，他们就会掉队掉得远远的，通过上学期的`关注和辅导，都有所进步，但是成绩还不是很理想。
2、学习习惯后进的学生
胡广、谭帅、陈进辉、杨康军、任金超，5人的接受能力不差，智力水平都在前面7人之上，但是学习习惯不良，主要体现在课堂上注意不集中，课后作业拖欠，家长关注不够等方面。
（三）转化具体措施：
针对以上情况，不管是学习成绩后进，还是学习习惯后进的学生，本学期将采用以下措施进行辅差：
一、在班级中营造“赶、帮、超”的浓厚学习氛围，增设“积分表”：日常测试得满分者加5分、优秀者加2分，作业每得1个优+加半分，课堂积极发表见解者酌情加分；课堂注意力不集中、作业拖欠者酌情扣分。并以此作为每月“班级之星”的重要评比指标；
二、多创造机会让优生讲述自己的学习方法，进行经验交流，为后进生提供榜样学习；对后进生进行多鼓励、少批评、多谈心，进行心理沟通，提高他们的自我判断与控制能力；
三、采用课上多提问、课中多巡视、课后多辅导、课余多关注的形式，让他们树立起学习的信心和勇气，帮助他们及时地解决当天的问题、难题，克服作业拖拉、知识拖欠的现象；
四、及时与家长沟通、联系，帮助后进生的家长寻找解决后进生各方面存在问题的对策，积极地为家长出谋献策，后进生稍微有些进步，要及时地告知并鼓励其家长，使其持之以恒；
五、充分利用课余时间对后进生进行面对面辅导，讲解练习。
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