房地产工作计划

时间：2024-11-12 16:56:30 工作计划我要投稿

房地产工作计划

　　时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，该为接下来的学习制定一个计划了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编收集整理的房地产工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

房地产工作计划

房地产工作计划1

　　20xx年至今，我企业在佳宝房产开发集团公司有限责任公司和股东会的领导干部下，历经全体人员的勤奋，各项任务开展了全方位地进行，为使企业各项任务上一个新高度，在新的本年度里，企业在保证20xx年末计划方案审批的前提条件下其工作规划以下：

　　工程项目层面

　　一、以“特洛伊城”建设项目为关键，统筹规划，进一步加强基本建设每日任务

　　（一）20xx年末前争取计划方案审批根据

　　11月份：参加制定计划方案，相互配合公司领导进行计划方案在市城建局的审核根据。

　　12月份：相互配合企业高层住宅进行计划方案的省长会议根据，申请办理生态环境保护建议表的工作中。

　　（二）、20xx年度工作分配

　　1月份：机构定编自然环境分析报告及审批工作中；申请办理新项目开店选址（城建局），参加新项目的扩张前期设计，并进行新项目场所的工程勘察汇报。

　　2月份：参加工程项目的施工图及工程图纸核查；定编新项目申请书，申请办理新项目审批（国家发改委）；进行桩基的工程招标工作中，工程建设监理招标会工作中，并机构场所的地下排水管工作中。

　　3月份：申请办理工程项目施工许可证工作中（报市城建局），并开展场所周边的止水帷幕、孔桩桩的工程施工。

　　4月份：进行工程项目行为主体的公开招标工作中，申请办理桩基工程项目的施工许可工作中。

　　5月份：申请办理工程项目行为主体的施工许可工作中，明确主体结构的施工人员，至6月中下旬进行桩基工程项目的工程施工工作中。

　　6—9月份：地基工程进行。

　　10—12月份：工程项目行为主体进行至底六层到顶。

　　（三）、报备建设工作中。

　　设计部应适度保证工程项目报备建设审批，跟踪施工图设计。元月份进行计划方案图的设计方案；二月份进行扩初图的设计方案。在筹办全过程中，设计部应擅于理清与有关部门关联，不可因报备建设推迟而危害工程开工。此外，设计部应提升工程承包合同、各种材料的归档管理方法，分类整理、有档能查。创建一套详细的工程项目档案文件。

　　（四）、工程施工质量。

　　“特洛伊城”新项目是市关键工程项目，也是“特洛伊城”知名品牌的面子工程。因此搞好工程施工质量至关重要。设计部在帮助工程建设监理企业工作中的另外，应慢慢形成企业工程施工质量监督体系。以工程监理为主导，以自身辅助，争取将“特洛伊城”新项目完工为高品质工程项目。

　　公司最先应搞好销售人员基础知识业务培训，使销售人员变成一支能吃苦耐劳、有方法、善推荐的团队。次之是不断完善营销推广激励制度，在规章制度上建立营销推广奖励办法，实际的奖励方案由市场部承担拟定。

　　1、融合行业现状，制定行得通的招商政策

　　依照企业与方案策划代理记账公司所签订合同要求，“特洛伊城”应于20xx年颁布《招商计划书》及《招商手册》，但现阶段该工作中早已落后。企业规定，以上两书在一季度由方案策划代理记账公司定编颁布。

　　为综合性标准招商合作销售方案，拟由招商合作部承担再行拟定《招商政策》规定招商合作部在元月份出原稿。

　　2、建立招商合作团队，稳步发展运行

　　从过去的`一年招商合作工作中得与失剖析，一个关键的缘故是招商合作团队的缺少，人手不足。新的一年，招商合作团队在引进激励机制的另外，将配置合乎素养规定，工作责任心强、有发展工作能力的工作人员，以求招商合作工作中进到稳步发展。

　　行政部门管理工作

　　“特洛伊城””知名品牌的打造出是企业的发展战略之一。当代知名品牌打造出的取得成功务必取决于公司的当代管理机制。新的一年，大家将在创建现代企业体系管理上狠下功夫。

　　（一）、创建健全企业组织架构，不断扩大企业规模

　　企业现阶段开设的单位是：经理室、公司办公室、设计部、人事部、招商合作部、财务部门，即“两室四部”。伴随着“特洛伊城”新项目进到基本建设工程施工环节，拟加设推广部、公司企划部、预决算等单位一同变成企业集团的基本。使企业內部组织变成作用因素齐备、职责分工有效的统一体。

　　企业的构想是在企业集团的统一领导干部下，企业推行独立核算，单独进行年盈利指标值以及它有关指标值，在总体上提高集团公司的竞争能力。

　　（二）、创建现代企业体系管理，实行工作要求到人到岗

　　现代企业的高效率运作，均来自于公司的高效率管理方法。新的一年，企业将依据相关法律法规标准、规章和企业集团的规定，制订本企业工作要求，并到人到岗。各项任务按规范程序流程做事，降低人为因素指引，逐步完善“特洛伊城”特点的公司体系管理。另外，依据不一样的岗位，制订岗位工作职责和工作内容，加强企业经营管理观念，化地提升公司管理能力，向管理方法要经济效益。

　　（三）、以”特洛伊城”发展趋势为历史时间突破口，加速企业集团整体基本建设。

　　“特洛伊城”的发展趋势是历史的使命，也是销售市场的规定，另外也是集团公司总司迅猛发展塑造企业品牌形象地优良突破口，大家应切合这一时期的必须，持续自我完善，发展趋势自身，调整管理机制，聚集“武学”，有效充分发挥职工机械能，以使佳宝集团公司傲立于房地产业之岛。

　　人力资源管理层面

　　以会动开发设计职工潜力为前提条件，持续丰富公司发展基本，“特洛伊城”的企业理念：“敞开式管理方法，以民为本；求真务实，科学研究求实”决策了“特洛伊城”知名品牌的打造出。企业的创建，务必丰富基本工作中、丰富各种优秀人才、丰富公司文化、丰富综合能力。新的一年，企业将在“四个丰富”上踏踏实实开展工作。

　　（一）、丰富基本工作中，改进运营自然环境

　　企业所说丰富基本工作中，关键就是指各单位各职位的工作中要保证位，做得微小，做得合乎工作要求。琐事做细，细事做透。实干不追求虚，务真的夸张。标准个人行为，认真细致。根据搞好基本工作中，改进內部办公环境和外界运营自然环境。该工作中的关键规范，由公司办公室制订的企业《工作手册》明确，规定职工对比严格遵守。为对各单位基本工作中进行的利弊得失推行合理监管。

　　（二）、丰富各种优秀人才，改进职工构造

　　公司的市场竞争，归根结蒂是优秀人才的市场竞争。大家应当深刻认识到，现阶段公司职员职位合适率与当代规范对比是有间距的。20xx年，企业将依据公司的具体要求，制订各种工作人员的招骋标准，并设定面试流程，有到达站吸收想要服务项目于“特洛伊城”的各种优秀人才，并相对应创建“特洛伊城”技术专业人才储备，以达到企业各职位的必须。

　　（三）、丰富公司文化，改进人文情怀

　　公司文化的结实，一样是竞争能力强的主要表现。新的一年，“特洛伊城”方案策划代理记账公司在开展市场营销策划的另外，针对“特洛伊城”文化艺术的宣传策划等层面，亦应该有新的措施。对外开放是“特洛伊城”知名品牌的必须，对里是创建和睦公司的特殊规定。因而，“特洛伊城”文化艺术的产生、提升、摈弃应紧紧围绕“特洛伊城”企业理念下功夫，产生含义丰富多彩的“特洛伊城”公司文化。

　　（四）、丰富综合能力，提升业务流程专业技能

　　“特洛伊城”动工基本建设后，拥有不一样技术专业的协作企业，也是有不一样的岗位。职工能不能担任工作中，来自本人的综合能力、业务流程专业技能的提升，亦与能力素质有关。新的本年度，公司办公室应制订行之有效的员工技能培训方案，包含工程类专业、经营类、招商合作营销类、房地产类、物业管理服务类等，并逐一季度给予执行，使职工合乎公司的岗位规定。

　　五、以加强企业经营管理的方式，全面实施企业各类规章制度

　　现代企业的一个关键特点，便是规章制度健全、齐备，实行有据，切实可行。为使公司的管理井然有序开展，企业将实行绩效考评制、实行义务追朔制、实行结尾淘汰制、实行会议制、实行各个负责制。根据“五个实行”，把职工煅造为合乎公司规定的一流的人群。

　　1、实行绩效考评制，以日常工作中为考核方案

　　绩效考评是国际性时兴的企业经营管理方式，企业规定每一个职工坚持不懈备案《绩效考核手册》，企业按时对员工绩效考核指南开展查验。考评级别的鉴定，关键以按期如质进行做好本职工作，遵规守纪等为关键考核方案。方式为领导干部考评、交叉式考评、员工绩效考核等，以客观性鉴定每一个职工工作中的好坏。职工《绩效考核手册》每个月由公司办公室承担查验。

　　2、实行义务追朔制，以提升职工的自豪感和责任感

　　义务追朔是贯彻落实岗位责任制度的关键方式，也是对安全事故根本原因补漏堵缺的行得通策略。企业将制订义务追朔制（包含奖赏赔罚规章制度等）。完善机制，明晰奖罚分明。即能够责任到人，又能防止无据推理，使职工塑造自豪感，提高责任感。

　　3、实行结尾淘汰制，以提升公司竞争能力

　　公司的存活发展趋势，除销售市场客观性自然环境外，非常大水平在于职工的本人竞争能力。仅有把职工打造出为尤其能工作中，尤其富有想象力、尤其富有团队意识的人群，才可以在市场需求中站稳脚跟。因而，要合乎这一规定，企业必定实行职工结尾淘汰制。其方式以考评为根据，综合性评定职工的专业能力、工作业绩。按评定级别，推行结尾取代。

　　4、实行会议制，提升分阶段工作汇报工作中

　　20xx年推行的会议制，对分阶段工作汇报提升，对时间段工作计划布局，起了优良的功效。新的一年，会议制在坚持不懈的另外，做好下列调节：

　　一是会议時间。在每星期二的早上开展。

　　二是会议主持。每一次会议除工作小结及工作中布局外，明确一个工作中主题风格，各自由主抓此项工作中的经理、工程项目经理、负责人技术工程师主持人。

　　三是创建会议工作中布局查验规章制度，即上次大会布局的工作中在要求进行的时间段内，贯彻落实单位应报告实行状况，便于吸取经验，改善方式，健全提升。

　　5、实行各个负责制，合理推行分工协作

　　企业的发展战略之一是创建科学研究高效率的企业管理模式。这一最终目标客观性上规定企业领导阶层、单位中高层开展各个承担，且分工协作，以避免义务推卸责任，做事拖拉，高效率不高的状况产生。

　　企业领导阶层职责分工：

　　经理：承担全方位工作中，主持人股权融资、重特大协作，主持人企业日常工作中，主抓财务部门。

　　工程项目经理：承担工程项目的执行整个过程管理方法。主抓设计部。承担与设计方案企业、施工企业、工程监理公司及有关部门的工作中连接。

　　行政部门总经理：承担企业人事工作，主抓公司办公室、招商合作推广部、物业管理服务部，承担各类对外开放工作中的连接。

　　营销推广总经理：承担营销推广工作中，主抓市场部、策划部。承担营销推广广告营销策划，与代理销售企业、方案策划代理记账公司、新闻媒体企业的工作中连接。

　　企业各中高层责任人，按原本定岗位职责履行管理方法义务，新的岗位工作职责颁布后，按新方法实行。

　　全年度工作规划，它是考试大纲式头领全局性的文档，不太可能细腻到单位各关键点。因而，企业规定隶属各单位，应依据企业的20xx年工作计划，在元旦节前相对应制订出本单位的本年度工作规划，以问题为导向，以利于”特洛伊城”新项目的早日完工和资金投入市场推广。

房地产工作计划2

　　随着11月的结束，也意味着房地产销售月度工作计划进入下一个实质性工作阶段。回顾这个月的工作，非常感谢公司领导和同事的大力支持，让我掌握相关的业务知识。基于我是第一次接触房地产销售行业，面临着巨大的困难和压力。根据行业的特点和现状，结合我一个多月来对房地产销售的理解和感知，我特别制定了以下12月份的房地产销售工作计划。

　　本工作计划包括五个部分：目的、目标、工作计划和计划评估总结、日常计划等。

　　一、宗旨

　　本计划是完成100万销售指标和10名团队成员。制定本计划的目的是确保指标的完成和目标的实现。

　　二、目标

　　1.全面深入地把握我们产品的区位优势，自由应用。

　　2.收集1000个客户信息，根据你以前知道的和从其他方式搜索的`信息。

　　3.锁定30个感兴趣的客户。

　　4.努力完成销售指标

　　三、工作计划

　　众所周知，现代房地产销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，我们的房地产销售也是一种服务。因此，我的工作计划也围绕着售前服务进行。

　　1.多渠道广泛收集客户信息，初步分析后输入，在持续信息输入过程中不断提高业务知识，在掌握房地产销售特点的基础上进一步深入体验，在客户面前自由应用，回答流畅。

　　2.为感兴趣的客户提供尽可能多的服务（如根据需要及时通知原始房屋和价格），让客户了解房屋和价格，并在此基础上与客户互动。

　　其次，给客户一种无形的压力，比如房源紧张，价格上涨。激发他们的购买欲望。

　　3.在通过电话与客户沟通的过程中，实时掌握其心理动态，并根据这些对客户进行分类。

　　4.在沟通过程中，锁定感兴趣的客户，并保持持续的联系和沟通。当客户对我们的产品感兴趣或想要进一步了解时，他们可以安排面试。

　　5.面试前要做好各种充分的准备，做到房源、面积、单价等。知如指掌。

　　6..总结分析每次面试结果，向上级汇报，听取领导意见。克服困难，调整心态，继续战斗。

　　7.在总结和探索中前进。

　　四、计划评估总结

　　一个月后，对本月的工作成果和计划实施情况进行评估，总结得失，为下个月的工作做准备。

房地产工作计划3

　　工作计划还是要有的！纵然计划赶不上变化在我们这个行业更加有效，但有了计划也就有了方向，不管变化怎么变，计划总还是能够起到一点指引作用的。在下面，我将对我今年的房地产工作做一个总体的规划，让我这个房地产员工的工作，万变不离其宗！

　　一、积极主动是我的主方向

　　作为一个房地产员工，我的工作是必须要积极主动的。如果不积极，可能就没有了房住，如果不主动，可能就没有了饭吃，这在生活中都是非常非常现实的事情，也不存在什么偏颇之类的情况发生。在房地产行业，只要一个积极主动，不可能没有业绩，也不可能会沦落到没有房住，没有饭吃的境地。在今年的工作中，我还是会继续积极主动的寻找我的机会，寻找一切客户会买我手里的'房的机会。我要先把房源都准备好，让客户在有需要的时候，第一时间出现在客户的面前，也要在客户还没有需要的时候，把客户的关系处理好，让我的客户在需要买房时第一时间想到我！

　　二、耐心包容是我的次方向

　　在与客户的沟通交流中，耐心和包容是我今年要学习的一个方向。在去年我的工作中，还是有一些个人的小脾气在里面，那使得我与某些客户的关系出现了不可磨灭的裂痕。在今年的工作中，我要收起自己的小脾气，把自己作为一个房产经理里对待每一位客户，让他们在与我的沟通交流中体会到我作为房地产员工给他们带去的优质服务，而不是像个艺术家似的让客户看我的脸色！可以说，耐心和包容是我今年在积极主动的主方向下的次方向，我一定得把这一点做好！我相信做好了，我的业绩就能够有了质的飞跃了，毕竟去年我的小小失败就是在这个方面，今年决不允许自己再犯这样的错误。

　　三、坚持是我的最主要方向

　　做房地产行业是需要坚持的。我不知道其他的行业是怎么样，但我知道没有那个房产经理是非常喜欢这个工作的，大家都是为了生活得更好来从事这个工作的。这就需要我们每一个人的坚持了。在今年的工作中，我会继续坚持做好自己，继续积极主动寻找机会，继续耐心包容的对待客户，让坚持贯穿我的房产生涯中，让自己的坚持在最后开出最美的花，结出最美的果。

房地产工作计划4

　　一、日常工作

　　1、联系银行相关部门，有序完成领导交办的任务；

　　2、对职工报销的各项费用，要快速合理地发放；

　　3、及时收回公司收入，开具收据，及时收回现金存入银行，无坐支现金，4、每月初及时与银行对账，并银行对账单。

　　5、每月初按时制定资金表。

　　6、认真完成工程款支付、房款收入和发票打印

　　7、认真做好凭证

　　8、每季度按时去银行拿利息清单

　　9、每月按时去银行取税单

　　10、根据会计提供的依据，及时支付员工工资等应支付的资金。

　　11、每月初填写公积金汇款单，完成职工公积金支付。

　　二、其他工作

　　1、严格执行现金管理和结算制度，每天仔细检查现金和日记账目，发现金额不一致，及时查询处理，每月按银行对账单认真做好未达账户调整表。

　　2、坚持财务程序，严格审计（发票必须由手、验收人、审批人签字），不支付不符合程序的'发票。

　　3、为配合公司发展需要，配合本部门主管开立银行承兑汇票账户和保证金账户。

　　4、根据记账凭证，逐笔收付后，在记账凭证上签字盖章，加盖收到或付款印章，合法准确，手续齐全，文件齐全。

　　5、按规定填写各种支票、授权支付凭证等银行结算凭证，数字准确；

　　6、妥善保管相关印章、票据等，整理归档相关文件、账簿、报表等会计资料；

　　7、定期和不定期向财务部经理报告工作；

　　8、完成财务部经理临时分配的其他任务。

房地产工作计划5

　　公司的发展离不开公司员工的综合素质、公司的指导方针和团队建设密不可分。提高执行标准，建立良好的销售团队，有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。作为一名销售经理，为了让我的销售部门工作的各个方面都顺利进行，特别做xx年度工作计划。

　　1.销售目标

　　今年最基本的销售目标是每月有一个账户清单。根据公司发布的销售任务，根据具体情况将任务分解为每月、每周、每日；每月、每周、每日销售目标分解到每个销售人员，完成的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　2.建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都起源于良好的销售人员，建立一个具有凝聚力和合作精神的销售团队是企业的基础。建立一个和谐、致命的团队作为明年工作的主要工作。

　　3.完善销售体系，建立明确的业务管理体系。

　　销售管理是企业面临的一个大问题。销售人员出差时，看到客户处于自由放任的状态。完善销售管理体系的目的'是使销售人员在工作中发挥主观主动性，对工作责，提高销售人员的所有权意识。

　　4.培养销售人员发现问题、总结问题、不断自我完善的习惯。

　　培训销售人员发现问题，总结问题的目的是提高销售人员的综合素质，总结问题，提出自己的意见和建议，将业务能力提高到一个新的水平。

　　5.在区域城市建立销售和服务网点。

　　根据今年出差过程中遇到的一系列问题，预约客户突然改变行程，违约，车辆不在家，扰乱了计划的行程，无法顺利完成出差目的。造成时间和金钱浪费。

　　以上是我的销售计划。希望我们公司蒸蒸日上！如果计划中有什么问题，请批评指正。

房地产工作计划6

　　引导语：新的一年，某房地产公司在恢复中逐渐步入欣欣向荣，在公司进步的同时我们要看到不足。因此，财务部对充满激情的下一年作出了如下的展望和规划：

　　一、进一步加强员工的成本控制意识，严格控制借支的.审批流程，层层把关。

　　当然，这个工作与各个部门的直接分管经理的管理是分不开的；同时，财务部将加强对新职工的成本费用报销和控制的宣传。对项目的冲账报销严格按照借支明细审批，超出借支范围的请款除特别批准外，财务一律不得核销负责人借支，并按公司规定收回借款或从工资扣除。

　　二、加强往来款项的催收力度。

　　需要各项目总监极力配合财务的此项工作，对各个项目的正常回款，按照公司财务部制定的佣金结算管理办法严格要求各项目部销售秘书按时报交销售报表和佣金结算表，除法定节假日外，财务部每月5日左右对各项目所报数据归总，向董事办上报当月资金收付计划。

　　三、配备财务人员。

　　财务部工作量日渐加强，鉴于目前财务工作在运作尚好，本着为公司节约人力资源成本的原则，财务建议至少增加一名主管会计，负责日常账务处理及成本费用报销审核把控，出纳除负责日常收支及资金收付计划外，加强往来款项的催要工作，成本会计负责按照公司的绩效考核方案进行公司人力资源成本提成的核算，另协助往来款项的清欠工作。

　　四、配备金蝶升级版财务软件及多端口。

　　至少配备三个财务软件端口，董事办一个端口，主管会计一个端口，出纳一个端口，各负其职，出纳负责现金银行流水账记账核查兼负凭证审核，会计负责收、付、转全盘内、外账务处理，董事办设置查询功能，实时进入账务系统，进行现金银行查询，这样就必须具备一个条件，所有收支发生时，由经手人将手续完备的单据直接传递给会计、出纳同时记账，这样就均衡了平时的日常工作量，不会出现平时出纳忙，月底会计忙，并且会计出纳同时做了相当一部分重复工作，月底核对账务也很繁琐费时的情况，工作起来更加高效，有序，时效性和监控性更强。由此，财务管理更加规范，流水化，分工明确，并且董事办通过自己的查询端口可以随时了解公司资金状况，便于董事长统筹安排和临时资金调配。

　　五、日常工作。

　　认真完成每月原始凭证审核、纳税申报，凭证装订和财务档案、代理策划等合同管理，现金银行收支，提成核算发放，账务核对和往来款项催收等日常工作，保证不出差错，做好资金安排，保证公司资金正常运作。

　　六、其他。

　　配合其他部门完成公司交给的其他工作。

房地产工作计划7

　　进入xxx在房地产公司工作的这段时间里，我知道我有各种各样的问题和不足。在未来的日子里，我想重新定位自己，振奋自信，保持本色，重新点燃激情，努力学习知识，在摆脱不足的前提下提高各方面的能力，制定以下工作计划。

　　1.首先，我们不仅要调整个人心态，还要在任何困难下与公司和团队分享荣辱，共渡难关。以良好的态度影响周围的人和公司的团队。

　　2.其次，对于个人团队管理的不足，我们应该制定详细的团队管理目标和实施计划。

　　3、学习招聘面试技能，注意每次招聘面试工作，每次面试前设计面试计划，尽可能吸收和留住公司的优秀人才。

　　4、在培训工作中，制定详细的培训政策和大纲，每个月底根据实际情况制定下个月的详细培训计划，并根据新老年人的.差异制定培训计划。并努力严格按照培训计划执行。实施项目部的日常管理制度，严格按照管理制度执行。无论任何人违反公司的原则，都要平等对待，永不容忍，牢记管理是严格的爱。

　　5.针对自身沟通不足。每周与房地产顾问进行两次有效沟通。及时了解和掌握房地产顾问的心态和动态。

　　6.春节前还应形成监督督促工作制度，奖惩分明。

　　7.关于执行力不足，制定了执行力不到位的奖惩措施，努力实现任何事情，高质量完成。至于拖延，要从每天上班开始锻炼，要求每天提前20分钟到项目部，由秘书监督制定处罚措施。

　　作为一名销售经理，我也有很多缺点，缺乏执行，有时太温和，缺乏团队管理经验，缺乏与下属的沟通，给工作带来了一些麻烦。为了更好地发展，这些缺点和缺点需要逐一克服和解决，我有信心很好地解决它们。

　　学习就像逆水行舟。如果你不，深刻认识到自己知识水平有限，能力不足，对未来充满期待和信心。相信在公司领导的不断批评和指导下，我会进步更快，变得更加成熟。

房地产工作计划8

　　一间房地产公司的建立需要大量的资金和充足的人脉关系，对于任何一样事物都是：建立容易，守护与发展难；

　　如何解决在公司刚刚建立初期能保住并发展成了大多公司在成立初期的共同难题。下面是本人就就读房地产开发与管理专业以来的一些看法。

　　我认为公司在建立初期应有自己的５年计划和目标。包括做足多少数量的工程、完成一项工程的时间、工程质量的把握、及对后期销售的安排。因此公司应先建立自己的专业团队和完善自己的专业团队为主要目的，同时通过不厌其烦的现场监督和质量监察严把质量关，为公司树立一个严禁、认真、负责的企业文化形象！并通过薄利多为的理念，以长期收益为主线，做到短期少赚多增加公司的`企业形象和企业文化。为公司的发展壮大打下良好的结实的基础！对于一个房建公司的发展，应遵循利益与质量挂钩、与信誉结合。树立一个文明企业形象会给公司的长久发展垫下良好的基础！同时良好的企业文化、硬朗的企业作风，会增加企业的凝聚力，减少企业内部的蛀虫量！而这一切在公司建立初期最易完成也最应完成。一个公司在建立初期的三年五年计划可以说决定了一个公司能否迅速壮大和长久发展的必要条件！

　　对于一个新建立的房建公司在初始阶段公司对业务上的操作和机会上的把握能力是大大欠缺的，同时受到同城相关和相似企业的压迫，公司在建立初期将面临巨大的生存压力。如何让公司在建立初期成长就变成了问题的主要部分，对于这个问题，我认为：先佣人后主人、先矮人后巨人。为了更好的发展，在初期5-10年间，可通过对本城大公司形成依附关系来解决问题。也就是短期小受益长期大回报，通过依附关系，形成先人后己的思想。在依附过程中，少收益多学习和发展人脉关系。通过大公司的小工程来练手，同时形成与大公司人才的良好互动，为将来人才的挖取和自己公司人才的培养做准备。当自己公司与大公司形成母子公司关系后，在与母公司的交往过程中积极吸取母公司能发展壮大的优良之处，在短期（1-3年）内规划出自己的发展方向和路线。与此同时，借鉴母公司在一些工程上的失败之处，为自己将来的发展壮大所应面临的困难想好良好的对策！

　　但一个公司不能看见另一个公司发展壮大威胁到自己，如何成为母子公司变成了先决条件。对于这一块，新公司必须认识到自己目前的境况，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通过让母公司多收益并在少付出的情况下以利益关系打通母子公司关系。不与母公司争工程，只吃小虾米让母公司吃大鱼，在附庸期间，少收益多学习。当母公司的工程下来后，努力做多积累经验，这是以后公司真正发展的本钱！不以短期盈利为主，用发展的眼光来看待公司初期的发展，才能良好的做大做强企业！

　　在我们中国自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，发展与壮大一个企业，任和样式的企业，不应以短期高盈利为目标。应在企业建立初期通过合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利为代价，合理的建立公司的发展的基础！当公司初期的发展难关度过之后，那公司的未来一定春暖花开、阳光明媚！

房地产工作计划9

　　20××年上半年，按照协会理事会确定的全年工作计划和上半年具体工作安排，认真抓好各项工作的落实，经过全体人员的共同努力，出色完成了上半年工作任务，协会整体工作在不断巩固和提高的基础上，实现了新的发展。今年4月在中房协召开的第五届代表大会上，××房协被评为先进协会。

　　一、上半年工作总结

　　1、顺利完成了脱钩工作，做到脱钩和房协正常工作两不误

　　根据市政府的要求和国土房管局的部署，顺利地完成了协会脱钩工作。召开了脱钩后的第一次常务理事会，调整了协会会长，确定在房协第四届理事会剩余的两年任期内，协会会长采取轮换制，推选××市房地产发展（集团）股份有限公司总经理张建台任20××年度房协会长；推选××市泰达建设集团董事长许立凡任20xx年度房协会长；按照协会章程规定，第四届理事会期满后再选举产生新一届理事会。

　　在协会脱钩工作期间，积极调整工作思路，主动适应脱钩的新形势，努力发挥行业代表、行业自律、行业服务和行业协调的职能和作用，做到了脱钩工作和协会正常工作两不误，协会上半年各项工作顺利完成。

　　2、抓好载体建设，努力办好“一刊一站”

　　《××房地产》和房协网站这两大载体，是协会日常服务会员，与会员进行沟通和交流的最有效措施和渠道。“一刊一站”办得好坏，直接体现了协会为会员单位服务的质量和协会的整体形象。因此，投入了大量人力、物力、财力，竭尽全力办好“一刊一站”。

　　《××房地产》每月出版一期。坚持高标准，精益求精，永不自满的精神办刊。加强了撰稿力量，聘请专家学者、媒体记者及业内人士，组成了一支相对稳定的撰稿队伍，同时抓好印刷和发行，由原来的会员单位内部发行，扩展到向社会公共场所公开发行。杂志质量不断提高，容量不断扩展，发行量不断加大，已成为××房地产业最具影响力的权威性刊物。

　　房协网站创办以来，本着高起点，高定位的目标，不断进行调整，今年更名为天房网，增加了工作人员，在原有栏目板块的基础上，添加了“地产博客”、“机构看市”等互动性栏目。专门开辟了“会员专区”。设有“房协信息”“内部文选”等特色栏目，独家发布“房协信息”。自从“房协信息”网上发布以来，信息质量和覆盖面大幅提高。此外，《××房地产》杂志以电子刊物形式于第一时间在网上刊登。目前，天房网以最权威的数据和最及时的资讯发布，成为协会向社会、向企业敞开的窗口，点击率不断提高。

　　3、抓好仲裁服务，为企事业单位解难题、办实事

　　房地产业仲裁调解中心不断加大仲裁调解服务力度，积极帮助房地产企事业单位及时、快捷地解决各种经济纠纷，积极地探讨为房地产企事业单位提供深层次、专业化的仲裁服务。上半年中心累计接受咨询1000余次，受理各种房地产仲裁请求50件（次）。房协友好仲裁庭共开庭审理了友好仲裁案件4件。今年4 月16日，××仲裁委员会召开表彰会，对在20××年仲裁服务工作中做出突出成绩的先进仲裁机构进行了表彰，房协仲裁调解中心作为全市唯一行业协会系统仲裁机构荣获先进仲裁机构称号。

　　4、加强热点问题研究，充分发挥专家委员会作用

　　充分发挥房协房地产经济研究专业委员会专家学者的作用，密切关注房地产业的发展动向，研究行业发展的热点问题。上半年新立科研项目1项，完成科研项目1项。其中，新立项的《滨海新区房地产市场发展策略的研究》课题，被市国土房管局确定为20××年度市级课题标准重点研究。此课题是进一步研究落实国务院文件中提出的金融改革创新、土地管理改革精神，围绕创建出一套符合滨海新区房地产市场特点的创新体制而进行的超前性、战略性研究。课题组已展开工作，力争 20××年底完成。在此科研课题研究成果的基础上，编写出一部研究滨海新区房地产市场创新模式，探索滨海新区房地产市场发展策略的专业性、综合性专著。

　　5、搞好各类培训学习，适应房地产业发展的新形势

　　围绕房地产行业和房地产不断发展的新形式，结合会员单位在开发、中介、房屋经营管理遇到的各类问题和新政策法规，有针对性地组织各类培训，并不断提高培训的层次和质量。上半年，举办了房地产税收政策、土地政策法规、拆迁及配套政策等4个培训班和“××十一五规划及滨海新区开发开放形势”的报告会等，共500余人参加了培训学习。

　　房协与××人力资源开发服务中心联合，首次将“房地产营销员/师职业资格双认证”培训工作引入津门，承办了“房地产营销员/师”国际资质双认证培训工作。培训人员考试合格后将取得“全国房地产营销员/师”职业资格证书及美国房地产业协会授予的gri称号，国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定目录。首批45名学员，经过考试全部合格，已正式毕业。

　　6、做好考察交流工作，拓宽广大会员单位的视野

　　根据会员单位的需要，按照境外公务考察计划，认真组织会员单位到境外考察活动。上半年，先后完成2批赴美加、欧洲进行考察交流的准备工作。同时，房协组织会员单位赴香港、澳门、珠海、广州、西安、环渤海等地区进行了考察交流，开拓了会员单位的眼界，加强了同行业之间的联络。

　　7、举办座谈研讨会，为企业决策服务

　　一是在春季房交会期间，举办了以“交流服务发展”为主题的外地房企座谈会， 10余家外地来津房地产开发企业的代表参加了座谈会，与国土房管局领导进行了交流，发挥了桥梁纽带作用。

　　二是举办了“20××年上半年房地产市场分析和下半年展望研讨会”，针对国家宏观调控的新形势，邀请中房协领导等房地产业权威人士，进行政策解读，帮助企业找准发展方向，为企业发展提供服务。

　　8、开展丰富多彩活动，不断提高协会的影响力

　　一是与市场处等部门密切配合完成了举办春季房交会任务。期间举办了“××市首届房地产企业内刊评比活动”，《旭日津东》等54本刊物参加评比活动，最终选出最佳杂志、最佳编辑、最佳设计、最佳栏目等10余项大奖。本市各大主流媒体、新浪××房地产网对活动进行了详细报道，活动在业界引起强烈反响。通过此次活动，为房地产企业内刊工作者搭建一个交流的平台，展现了房地产企业的品牌和文化内涵。

　　二是举办了“20××年度××房地产销售十佳排行榜”评选活动。为进一步提高××房地产市场的健康发展水平，客观公正地展示××房地产企业的实力，房协以真实交易数据为依据，主办了“20××年度××房地产销售十佳排行榜”评选活动。4月3日举行了隆重的颁奖典礼，对获奖企业和项目颁发奖杯和证书，并对荣获“20××年度××房地产住宅项目销售金牌奖”、“20××年度××房地产写字楼销售三甲”的楼盘项目进行现场评述。这一奖项在社会和行业引起较大影响，成为行业最权威的奖项。今后，将每季度发布一次，每半年进行一次颁奖。

　　三是为更好地宣传××房地产业的发展，更好地为企业和政府服务，今年房协与××日报等多家媒体共同发起，由房协负责组织实施的“××房地产记者会”正式成立。××房地产记者会的成立，对坚持房地产行业的正确舆论导向，加强媒体记者与房地产界、与专业学术机构，以及媒体记者之间的交流沟通，促进新闻报道水平的提升，推动房地产行业和媒体的健康快速发展起到积极作用。

　　9、认真做好会费收缴和发展新会员工作，增强协会实力

　　由秘书长、副秘书长分别带队到理事以上单位进行登门拜访，听取会员单位意见，加强沟通，得到了会员单位的理解和支持，提高了会费的收缴率。上半年共收缴会费28.75万元，会费收缴率达到了45﹪。同时，加强发展新会员的工作力度，全方位搞好服务，房协的'凝聚力不断增强。随着协会影响力的不断提高，许多单位纷纷要求入会，上半年，共有8个单位要求入会，有2家已正式入会。

　　另外，根据常务理事会的要求，编制了《××市房地产业协会第四届理事会会员单位通讯录》，为会员单位相互联系提供了方便。

　　10、加强协会内部管理，工作效率显著提升

　　进一步加强了职工政治思想教育和岗位技能培训学习，安排老同志到局老干部处定期活动。加强协会内部管理，严格各项规章制度，在年初房协脱钩，机构调整的情况下，做到了思想不乱，作风不散，标准不降，工作不减，职工思想稳定，协会整体工作效率不断提升。

　　二、下半年工作安排

　　1、进一步提高会费收缴率，加大发展新会员力度

　　会员是协会的基础，会费是协会的保障。已脱钩的新形势下，要进一步加强服务，扩大协会影响力，加大发展新会员的工作力度，下半年计划发展新会员20家，借滨海新区开发开放的大好形势，吸引更多的房地产优秀企业和单位加入到协会中来，壮大协会力量。同时，要积极做好会费的收缴工作，不断提高会费收缴率，收缴率力争达到85%。

　　2、举办首届“中国环渤海房地产发展博览会”，扩大××及滨海新区的影响

　　为贯彻落实国务院“推进××滨海新区开发开放有关问题意见”的精神，更好地发挥行业协会的作用，为滨海新区开发开放做出应有的贡献，拟与中房协和环渤海七省市合作，共同主办全国首届“中国环渤海房地产发展博览会”。首届博览会将以开发××滨海新区为主要内容，集市场分析、政策解读、专题房展、土地信息发布和经济洽谈为一体，宣传展示××和滨海新区开发建设的概况，扩大××和滨海新区的影响，密切区域合作，吸引全国具有一定实力的开发商、投资机构融入××及滨海新区的开发建设。力争将本届博览会办成××房地产业最具影响力的盛会，使之成为环渤海地区房地产业合作及全国乃至国际投资的载体和平台，促进××和滨海新区的快速发展。

　　3、进一步办好“一刊一站”，为会员单位提供服务

　　要继续做好《××房地产》、房协网站工作。《××房地产》期刊下半年要出版发行6期。要继续推出房交会“会刊”，努力把《××房地产》办成××市最具权威性的房地产专业期刊。要加强与会员单位的沟通与互动，使协会会刊能够关注和反映会员单位的活动和呼声，展示会员单位的形象，更好地为会员服务。房协网站要不断进行完善，及时向会员单位和社会提供房地产政策法规、业内动态，发布最权威的数据和最及时的资讯。经过不断努力和改进，力争将网站全力打造成为最具专业性的房地产网站，成为协会内部、协会与社会各界沟通的有力载体。

　　4、进一步加强仲裁调解中心建设，不断提高友好仲裁水平

　　房地产业仲裁调解中心要加大宣传和服务力度，使更多的会员单位了解和选择仲裁，发挥仲裁的作用。房地产业友好仲裁庭要利用现有资源，快捷便利地开庭解决行业内的纠纷，并与国土资源和房屋管理局形成联动机制，提供深层次、专业化的法律服务。中心下半年力争做到接受咨询有来必接，受理各种房地产仲裁请求50件（次），友好仲裁开庭审理案件5件，为社会的稳定、企业的发展、百姓的安居乐业发挥更好的作用。

　　5、加强热点问题研究，为政府和企业决策提供参考

　　要结合《滨海新区房地产市场发展策略的研究》课题，进一步加强为滨海新区开发开放工作的服务力度，充分发挥房地产经济研究专业委员会专家学者的作用，密切关注房地产业的发展动向，研究制约企业和行业发展的热点问题，发挥出理论引导作用，为政府和企业决策提供参考。

　　6、继续搞好各类培训，不断提高培训层次和质量

　　要围绕会员单位急需解决的各种问题，下半年拟举办不同类别的培训班两次，邀请知名房地产专家、学者进行讲座，不断提高培训的层次和质量。房协还要联合相关部门积极地探索举办国际培训，为会员单位提供高档次的培训服务。

　　7、继续组织好考察交流活动，不断提高行业整体素质

　　要根据会员单位的要求，继续组织好会员单位赴外地考察交流活动，学习外地的先进经验，加强同行业之间的交流。就国务院的六条调控措施，及时与广东省房协联系，组织开发企业赴南方考察小户型的设计开发，帮助开发企业适应新政要求。还将组织各会员单位赴国外考察，参加国际权威性专业会展，开阔眼界，学习先进的管理经验，不断提高行业的整体素质。

　　8、举办座谈研讨会，探索协会发展的新思路

　　要根据广大会员的实际需求，结合行业的发展和业内关注的热点问题进行重点服务，办好各种交流和研讨活动。下半年，将组织开发企业与政府主管部门的座谈，请局领导介绍××落实六条调控措施的有关问题，听取企业意见建议，加强企业与政府主管部门的沟通，引导市场健康发展。要加强社会宣传工作，为房地产业的健康发展提供正确的舆论导向。要加大土地、项目等经济领域的信息收集及交流，为会员和企业间的经济合作发挥出应有的作用。

　　9、组织好“广厦奖”评选活动，展示××房地产企业实力

　　今年，中房协拟在全国房地产行业内开展“广厦奖”评选活动。为更好地展示××房地产企业的优秀品牌和实力，房协要认真组织××房地产开发企业积极参与此项活动，选出最优秀的项目，做好推荐评比工作。

　　10、举办“首届房协杯羽毛球比赛”，增强协会凝聚力

　　为促进行业间交流，增进友谊，提高员工体能和素质，增强协会的凝聚力，拟定10月份举办“首届房协杯羽毛球比赛”，丰富会员业余文体活动，为会员提供广泛交流的平台。

　　20××年，是房协工作关键的一年。房协要进一步发挥出双向服务作用，求真务实，切实抓好各项工作的落实，努力开创房协工作新局面。

房地产工作计划10

　　在已过去的里，作为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定房— 地产销售个人工作计划。

　　一、加强自身业务能力训练。在的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现的销售任务打下坚实的基础进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　　二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在的房。产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的'特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务xx达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产工作计划11

　　一、加强楼盘调研与开发。

　　1、针对大同楼盘营销部积极做好调研工作，与物业开发商洽谈合作。

　　2、做好已入驻小区的前期营销铺垫工作整理可以开发的各大楼盘。

　　3、已入驻小区：晨馨花园，与售楼部继续保持良好的.合作关系，并积极举办各种小型活动。

　　4、大都府，前期安排人员做好摸底工作做好营销前策划。

　　5、全市各大小区信息积累部署各个小区营销方案做到有针对性开发。

　　二、加大人员培训与招聘工作。

　　1、实施系统化的培训工作，增加各项培训内容，新人上岗三天封闭培训，四天外出实践，根据具体考核标准择优选取营销人员，营销部定于每周二下午进行全员培训。

　　2、加大人员招聘工作通过网络报纸媒体进行有效招聘择优录取优秀营销人员。

　　三、做好营销策划。

　　1、营销部做好年度、月度营销策划工作，工作内容包括宣传策划、平面媒体联系、活动策划、场地联系等。

　　2、及时上交策划方案，营销部开会组织讨论活动策划的可行性，最终由经理报老总审批。

　　3、营销部每月一日上交本月营销策划由经理统一审阅部门员工共同探讨。

　　四、调动员工积极性完善部门工作流程。

　　1、通过一系列的培训与相关制度，充分调动员工工作状态，部门经理应主动了解每位员工心理，主动与员工进行有效沟通。使员工有归属感、责任感。

　　2、完善业务流程、报单流程、跟单流程、回访流程，建立有效的部门管理制度，使之系统化、标准化。

　　五、提供良好的发展平台与晋升机制。

　　为员工提供良好的职业规划与发展平台人性化的晋升机制，营销部本年任命三名营销组长各项待遇从优

　　六、本年营销部产值目标。

　　根据公司全年1000万元营业目标营销部定为全年500万元任务。共计10个月有效工作日每月完成产值50万元。

房地产工作计划12

　　20xx年，各个行业在受到金融危机的侵袭时经济都相对下滑，而且来势凶狠，在人们没有任何准备的情况下我们所在的房地产行业也不例外。20xx年，我们已做好对应措施，将财务的.收入和支出成正比。以下是房地产财务工作计划：房地产个人工作计划首先成了每名员工的必做之事。

　　一、指导思想

　　加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

　　二、主要经营指标

　　1、主营业务收入全年净增x万元，其中每月均增加万元；其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。

　　2、客户流失率为总客户的x％，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的x％。

　　3、全年完成业务总收入x万元，占应收款x％。

　　4、实现净利润x万元。

　　5、委托银行扣款成功率达x％。

　　三、工作措施

　　1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

　　2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照分类排队、区别对待、上门清收等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成

　　3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

　　4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。

　　一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；

　　二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

房地产工作计划13

　　新的一年已经鸣响了钟声，我们也该为今后的生活和工作做一次打算了。时间在我们身边悄无声息的流逝着，我们总是忽略了时间的重要性。因此，对接下来的时间我想认真的做一次计划，希望可以为接下来的工作做一个好的开头，也希望能够为新的一年创造更多新的时机。以下是我此次的计划。

　　一、珍惜时间，提高业务能力

　　时间对于我们来说是非常重要的东西，它是我们生命中的一部分，时间能够为我们带来很多，也能够收走我们很多的东西。尤其是在我们工作的`时候，如果时间没有把握好的话，极其容易失去一些不该失去的东西。因此，珍惜时间是一个永恒的话题。我作为一名业务员，对于时间的把控就要更加清晰一些了。房地产并没有我们想象中那么好做，需要吃很多苦，但在这些苦中，我们提高了各自的业务能力。只有好好把握了时间，我们才有可能在这个过程中有一些成长。所以以后的时间里，我会尽量把握好自己的工作，提高时间利用率，提升自己的业务能力。

　　二、注重态度，改良服务理念

　　其实做业务，态度是第一时间传达给客户的直接感受。所以作为一名业务员，我自知自己在态度上面还有一些欠缺，甚至在服务理念上面还有一些漏洞。新的一年，我也应该有一个新的面貌去面对。所以无论如何，我都应该把自己的态度树立端正，还需要在服务理念上进行改正。不管是态度还是自己的服务，都应该拿出最好的那一面来。因为我代表的不止是自己，还有我们公司，整个集体。这都是需要我去建立的，所以今后的工作中，我一定做到更好的自己，尽量不为公司徒增烦恼。做好自己的本职工作，力求上进。

　　三、维持学习，谦虚改变窘迫

　　学习在我们人的一生中，有着非常重要的地位，如果一个人停止了学习，我相信他前进的步伐也会慢下来，如果果断放弃学习的话，他将脱离整个大队伍。所以无论怎样，学习与否的后果都是非常严重的。所以不管我们处在一个怎样的环境中，我们都应该拿出学习的意念来。在工作上从各个方面学习，保持谦虚低调，不让我们今后的生活变得那么窘迫。我会在未来的每一天都争取学习一些东西，提升自己的综合能力，让自己变得更好，有更好的方向可以发展，迎接一个更加值得期待的明天！

房地产工作计划14

　　20xx年是咱们xx地产公司事务展开至关严重的开局之年，关于一个刚刚踏入房地产中介商场的新人来说，也是一个充满应战，机遇与压力偏重的开端的一年。因此，为了我要调整作业心态、增强责任认识、效劳认识，充沛认识并做好厂房中介的作业。为此，在xx两位搭档的热心协助下，我逐渐认识本部分的基本事务作业，也充沛认识到自己现在各方面的缺乏，为了尽快的生长为一名职业经纪人，我订立了20xx年度作业方案：

　　一、了解公司的规章制度和基本事务作业。作为一位新职工，本人经过对此事务的接触，使我对公司的事务有了更好地了解，但距离还差得很远。这关于事务员来讲是一大缺点，希望公司以后有时刻能定期为新职工组织学习和训练，以便于作业起来更加得心随手。

　　1、在第一季度，以事务学习为主由于咱们公司正值倒闭期间，部分的方案拟定还未完结，节后还会处于一个商场低潮期，我会充沛利用这段时刻弥补相关事务常识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充沛认识合作；经过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；经过上网，电话，陌生人拜访多种方法联络客户，赶紧联络客户爱情，到以期组成一个强大的客户集体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨迹，工业厂房商场会迎来一个小小的高峰期，在对事务有了必定了解了解得情况下，我会尽力争夺尽快开单，然后正式转正成为咱们公司的职工。并与朱、郭两司理一起训练新参加的职工，让厂房部提前生长起来。

　　3、第三季度的十一中秋双节，商场会给后半年带来一个良好的开端。并且，跟着我公司铺设数量的`增加，一些规模较大的客户就可以逐渐进入进来了，为年末的厂房商场大战做好充沛的准备。此时我会伙同公司其他职工尽心竭力为公司进一步开展做出尽力。

　　4、年末的作业是一年当中的顶峰时期，加之咱们一年的厂房推界、客户推广，我信任是咱们厂房部最如火如荼的时刻。咱们部分会充沛的依据实际情况、时刻特点去做好客户开发作业，并依据商场改变及时调理我部的作业思路。争夺把厂房作业成绩做到最大化！

　　二、制定学习方案。做房地产商场中介是需求依据商场不停的改变局面，不断调整经营思路的作业，学习关于事务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个事务人员与时俱进的脚步和事务方面的生命力。我会适时的依据需求调整我的学习方向来弥补新的能量。工业常识、营销常识、部分管理等相关厂房的常识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与咱们事务人员支撑）。

　　三、加强自己思想建设增强全局认识、增强责任感、增强效劳认识、增强团队认识。积极主动地把作业做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的一些想象，或许还很不成熟，希望领导纠正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部分领导的正确引导和协助。展望20xx年，我会更加尽力、认真负责的去对待每一个事务，也力争赢的机会去寻求的客户，争夺的单，完善厂房部分的作业。信任自己会完结新的任务，能迎接新的应战。

房地产工作计划15

　　进入某房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

　　1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

　　2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

　　3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的'方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

　　4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

　　5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

　　6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

　　7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

　　作为一名销售经理，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

　　学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

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