化工销售部的工作职责

时间：2023-04-29 22:46:38 管理制度我要投稿

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化工销售部的工作职责

销售部工作职责

化工销售部的工作职责

销售部受营销总监领导，直接向营销总监报告工作。

1.部门职责

全力负责公司销售工作，完成公司销售目标：

(1)围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划;

(2)组织货物发运;

(3)组织货款催收;

(4)受理退货;

(5)指导和监督各驻外办事处的工作;

(6)考核各驻外办事处的业绩;

(7)产成品存量控制，提高存货周转率;

(8)销售员营销技能培训;

(9)配合市场部实施促销方案;

(10)收集销售信息，并反馈给市场部;

(11)其他相关职责。

2.部门权力

(1)有权参与公司营销政策的制定;

(2)有权参与年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议;

(3)部门内部工考核的权力;

(4)各办事处销售经理、销售员考核的权力;

(5)部门内部员工聘任、解聘的建议权;

(6)部门内部员工作开展的自主权;

(7)要求相关部门配合相关工作的权力;

(8)其他相关权力。

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岗位名称：营销部经理

/>二、

直接上级：营销总经理

/>三、

直接下属：经理助理、

两广经理、业务经理、销售计划员、

/>业务主管、物流主管、外贸主管、

广告主管、片区主管、营销文员

/>四、

部门职能

/>1、

协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成;

/>2、

管理协调营销部的日常工作;

/>3、

监控及督导下属的目标执行情况;

/>4、

掌握市场动态，及进行应对准备策略;

/>5、

监控各类营销业务项目的开展;

/>6、

定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见;

/>7、

协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋;

/>8、

协助营销副总做好对外公关工作;

/>五、

岗位职权

/>1、

根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权;

/>2、

按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免;

/>3、

在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资;

/>4、

有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派;

/>5、

根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权;

/>6、

对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权;

/>7、

有权享有公司规定的有关福利待遇;

/>8、

其它职权;

/>六、

岗位职责

/>1、计划管理

/>1.1、

负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总;

/>1.2、

负责跟进目标计划的实施;

/>1.3、

负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档;

/>1.4、

负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告;

/>1.5、

负责日常车辆使用的审批;

/>1.6、

合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本;

/>1.7、

负责组织成品出货，报营销副总签字放行;

/>2、

信息与情报管理

/>2、1、

负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略;

/>2、2、

负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施;

/>2、3、

负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施;

/>2、4、

负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合;

/>3、绩效管理

/>3.1、

根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施;

/>3.2、

负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平;

/>3.3、

负责按计划完成每月货款回笼;

/>3.4、

负责收集新产品信息和样品，及时提供给工程部进行研发，负责不定期征求客户对品质质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部;

/>3.5、

负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成;

/>3.6、

负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展;

/>3.7、

负责研究效率最高的事务处理法，并经常予以检讨;

/>4、对外、公关管理

/>4.1、

负责制订营销外务公关的管理制度，并推行;

/>4.2、

负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施;

/>4.3、

负责加强完善经销商合同，经销商铺底合理比例，监控各类合约的签订、建档工作;

/>4.4、

负责对大中型客户的沟通与监控，做好服务跟踪;

/>5、其他管理

/>5.1、

参与或主持相关的工作会议;

/>5.2、

负责在本部门推行企业文化管理体制;

/>5.3、

负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋;

/>5.4、

负责所属人员的考核考评工作的实施;

/>5.5、

负责完成上级下达的临时工作任务;

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