西部市场08年度半年营销战略工作总结
西部市场08年度半年营销战略工作总结（范文）西部市场包括宝鸡市场，咸兴市场，甘宁市场。在08年度前半年的工作历程中，通过五名同志及我本人的不懈努力，局域市场取得了良好的成绩。期中以宝鸡市场，甘宁市场的部分区域以及咸兴市场的部分区域。在工作过程中不乏有失误之处，但是，正是因为我们不懈的努力，西部市场才发展到了今天的生机盎然。总结三点：我们在怀着无比快乐的心情工作着；我们的激情感染了在困境中的客户朋友们；我们怀着对公司无私的忠诚在工作着。对西部市场半年来的工作情况，就我本人做如下总结分析：第一方面：自我总结分析：一：这半年来，在西部三个市场中，我的工作重心放到了宝鸡市场和咸兴市场上面。在这三个市场中，值得说明的是我们在市场开发的工作上取得了较好的成绩，分别在咸兴市场开发了王永平，张孝芹，张帆，王洪刚，张亚特，李向国，李。等；在宝鸡市场开发了李成军，李智贤，宋小平，刘国平，李向全，李少辉，宫小峰，邓文虎，陈军让，张锁长等；在甘宁市场开发了李杰，杨树，米小虎，尚新社，王维理，张永春，杨余田等客户。在这些客户中目前丢失的仅咸兴市场的王永平，张孝芹，张帆。而所上的这些客户中大部分都是很有质量的客户。如李成军，李智贤，张永春，张亚特，刘国平，尚新社等，这些都是当地很有影响的对我们有相当潜力的有质量的客户。而所丢失的三名客户中，之所以丢失，首先应该是包片业务员的工作不作为及我本人督察不力所为。从以上所开发的客户数量以及质量来看，自我认为我们西部市场在这半年来开发应该是相当理想的。但是目前还存在一些不足之处，那就是在咸兴以及甘宁市场的空白区域还比较多，把这些空白市场白白空着着实可惜，下一步需要做的就是继续保持旺盛的工作激情，把开发工作进行到底。二：从销量上来看，西部市场的三个片区的发展极不均衡，宝鸡市场每个月基本上销量承上升趋势，而咸兴市场在第一季度后就基本下降到了低谷，甘宁市场加之陈志军的丢失及开发力度不够，销量也几乎停滞不前。较一季度比较，宝鸡市场在销量上有了大幅的提高，而甘宁市场和一季度对比，略有提高，咸兴市场较一季度处于一个下降趋势。察其原因，宝鸡市场之所以有如此大的提升，首先是在客户开发及老客户增量上都有所提高，而其它两个市场均在开发上的质量和数量不及宝鸡。预计在第三季度，宝鸡市场还会保持前进的势头，在开发上依然是能够确保销量的关键；而甘宁和咸兴市场则需要像宝鸡市场一样，在开发上下大力气。第三季度宝鸡市场的销量可能达到800吨，甘宁市场的销量也可能达到500吨左右，咸兴市场的销量目前无发估计，保守销量应该就是300吨左右。这些销量完成的可能性较大，仅老客户方面预计可能完成这些销量的80%以上，而按照目前空白市场及意向的搜索情况分析，三季度在开发上再增加20%的销量应该说比较乐观。三：在市场管理方面，我本人觉得也是有得有失，好的方面不必多说，在工作失误上就是没有及时把握咸兴市场的动态，没有及时掌握业务员的动态，导致的结果就是业务员的流失对市场没有造成冲击却比冲击更大。至于业务员及客户对我的工作看法则无从说起。四：目前市场上的人员安排基本到位，但是能力的参差不齐和工作激情的不统一是本大区所面临的困境之一。我建议公司把招人的工作当成一项长期的工作来做。有了人，我们就能优胜略汰，没有合适的人来做这项工作，我们的工作难度可想而知。在管理方面，我们还有很多的工作要做，加强学习，不断提高自己的管理水平也是长期持续的工作之一。第二方面：业绩考评方面：第三方面：三季度工作安排及预估七月份的工作主要还是抓住开发争取上量，因为六月里的几次涨价，市场上不免有些机会，在做好我们现有市场的同时，在空白区域继续寻找意向并开发成功是目前在我们西部市场所能够提升销量的唯一出路。对七月份的目标销量我本人预测，宝鸡市场120吨，咸兴市场40吨，甘宁市场80吨。三季度的工作还是以开发为主，并保持敏锐的嗅觉来保护我们的胜利果实，针对宝鸡甘肃两市场持续按此工作，对咸兴市场来说，利用资源对空白区域集中摸排不失为最佳的开发手段。三季度的工作决定着本年度目标的完成重任，我会督导并协助我们的同志做好每一件事，把西部市场做强做大的。
