五月份小组工作总结
南宁凯生公司实习生总结
时间的脚步如此匆忙，一个月的生产实习就这样结束了。回望这一个月有辛酸有欢笑，，有泪水，给我们留下了深深的印记，这是一段让我们难以忘怀的经历。记得刚开始我们就闹出了一系列笑话以及碰到很多难题。而我们每个人都得到了成长，没有当初的担心、害怕与陌生，增加了彼此的熟悉，收获了友谊和知识。
本次生产实习我们小组有七男八女共十五人被分到南宁凯生责任有限公司。五月2号我们小组就以斗气昂扬的精神面貌开始我们的五月之行！公司根据公司的情况将我们十五个人分成五个小组，分别分到武鸣（吴汉权，梁芸玮，王如梦），坛洛（莫香连，李俏春，梁小静，欧舒华，李大琼），横县（徐求帮，梁勋力），南宁郊区（进行实习工作！这一个月来我们这个小组的主要工作是跟着公司的人下乡推广宣传产品，下乡给农户做示范，搞农药促销活动，拜访客户给客户送货站店卖药，到农户田里看病虫害并对症下药，协助公司人员开农民会等等。接下来给大家详细的介绍本小组在这个月是怎样发扬不怕苦，不怕累吃苦耐劳，艰苦奋斗的精神！
五月2号到4号开始工作我们有八个人就到了武鸣双桥镇去为5月5号的凯欧促销活动做宣传。以前总觉得宣传很简单，就发一下传单，原来农资的宣传那么复杂！我们下乡下村每家每户的发传单，还大力向他们介绍推荐我们的产品，在这一过程中我们遇到了种种困难是我们从未遇到过的，比如说推荐产品时被农户刁难，被狗追，掉粪坑，踩牛粪，被村里的人当坏人看，和农户说话时语言不通，顶着火辣辣的太阳整整一天就在村子里，田间地头里穿梭，有时口渴得想喝水沟水，肚子饿得想吃树皮……促销活动开始了，第一天促销我们5点就爬起来了，记得那天我们是打着手电筒走出校门的，去到零售商哪里，人家老板还问你们昨晚睡不着吗？我们都笑了！因为当年高考我们也没用起那么早。我们的促销活动形式有抽奖的，有直接送礼的，哪里是圩日就去哪里赶圩，我们几乎是天天都在赶圩，每天都是面对着农户，每天都努力的向他们宣传推荐我们的产品，为了让农户相信我们，我们有时就尽量和农户聊他们想聊的话题，像关于种植方面的，还有管理的甚至是一些我们完全不感兴趣的话题。有时候就直接用所学的专业知识教农户如何防病虫害，或者厚着脸皮说我们的产品多好多好，虽然经常被拒绝很多次或是被责骂或是被打击很多次，但是我们总能心连心抱成团一起努力互相协助把工作做好，记得刚开始我们一点也不习惯社会，不过慢慢的一天一天下来我们似乎就习惯了。
当然你如果要想你的产品能销得好，最不可少的就是做示范了。促销时很多农户直接对我们说你说得再好也没用，我们只看药效，你效果好了，自然有人来买药。做示范，首先要找好的地点，再和农户沟通。我们每到一个销售我们产品的地方都会做示范给农户看，虽然也会被农户拒绝，因为他们怕我们的药会伤害到他的作物，但是我们总能想到办法说服！做了示范，我们就要按时下田数虫口数，每天顶着三十多度高温下田，那时我们的王如梦同学被晒到感冒发烧了，吴汉权同学两个脚全是小疙瘩，不过虽然这样，但是我们还是一样坚持下来了！
实习期间,我们平时除了发传单、搞促销活动以外，我们也会像那里的人们一样趁着赶圩的日子到街上凑热闹，只不过我们去的是农药店。趁着街天，我们都会在农药店站店面一边学习，一边帮卖农药，虽然有时候农户拿来的病害我们不是很懂，也被农户问到无话可说，但在老板旁边看着农户摘的病害来拿药，我们既可以加深专业知识，也可以学好化保知识，还可以知道现在那种药对那种病虫是有特效的。每个地方的药店忙碌的时间段都不一样，有的地方的药店是早上和下午，有的是中午。人多时我们就帮忙卖药，闲暇时我们就会熟悉药品特点或者和药店老板交流。站店面的时候经常会遇到其他公司或厂家的业务员，我们也会和他们一起交谈，向他们学习和了解一些其他产品和知识。有时虽然无聊，但是更多的是充实和累积，站店面也让我们学到了很多很多