第一天的工作总结
企业概况
1、企业发展史及其现状
发展史：为何创立？(背景、机遇、优势、领导团队的能力等)
何时创立？怎么创立？（结合湖州的历史背景）
现状调查：合并药店有哪几家？分布地址？各门店附近的格局？
各门店附近可利用的资源？（学校、公司、老年人活
动中心、超市、健身广场等）各门店销售状况（产品类别）各门店目标消费群体？（老年、中年）目标消费群体的
调查（企业的印象、产品的意见、对竞争对手的印象等）对目标消费群体的了解（喜好等，为以后做活动提供参考）
企业发展机会：
1、 国家政策的调控为企业发展壮大的趋势铺路
2、 医药产业的繁荣为企业快速发展提供了良好的基础
3、 随着居民生活条件提高，对品牌的观念注重，为企业在今后市场的主导地位提供了良好的群众基础，和潜在消费群
4、 随着城市老龄化加速，为企业的销售群体提供了更大空间
5、 国家政策颁布到实施，这一段空间给企业的打造提供空间
6、 在国家经济的飞快发展中，由于湖州的地域特点，（经济发展较慢，地理位置优势，成本低等）为企业初步发展和基础的稳步打造，提供了良好的基础
7、 企业在湖州已有一定的品牌基础，部分门店选址的优越性，产品种类丰富，为以后提供了良好的竞争基础
8、 领导团队的人脉基础、创新的想法和吸收能力，人性化的管理模式，为企业以后发展壮大，提供了良好的团队基础
9、 现在湖州的竞争对手也没有特别哪个突出的，发展空间大
企业发展的威胁：
1、 经济发展的不平衡，造成消费能力的影响
2、 中国的政策的实施向来缓慢，再分配到地方执行难以预测
3、 湖州地区医药行业竞争激烈，现在的药品销售主要控制在医院，影响企业前期发展的资金运转问题
4、 外资企业资金雄厚、规模和管理的成熟影响企业跨省发展
5、 现在湖州竞争对手也在抢占以后市场，公司的团队结构建设和完善、物流配送、管理机制等方面还处于初期
6、 企业现有6家门店，三家在装修，一家待开业，终端网点的覆盖面积小
7、 竞争对手多，企业品牌连锁刚成立，还为深入人心
8、 企业的各个门店形象还未形成统一化，门店人员培训机制还处于初期，由于企业刚合并本身的整个形象还尚未明确
9、 资金实力相对比较薄弱
2、公司的理念
以人为本，开拓创新
3、公司的目标
建立一个强凝聚力的团队作业，更进一步完善管理等制度、企业
文化和团队合作体系，让企业文化深入百姓，3年内打造湖州最受百
姓信赖的第一品牌，全国药店连锁品牌，在湖州直营店超30家，销
售额超1亿，净利超1500万，拟定5年发展目标，发展成为全国知
名药店品牌连锁企业
4、公司组织结构
员工手册
岗位职责
岗位相关制度及其流程
目标市场
分析市场的层次，模式，程序，消费者市场的基础
目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
竞争对手的了解 （了解市场需求）
竞争对手的概况
1、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
2、竞争对手的战略