老业务教你如何做业务！

老业务教你如何做业务！

老业务教你如何做业务！--老吴点评培训员工版

首先要说的是：

这个文章来自网路，应该是在深圳或者广东的一位老业务写出来的经验之谈。由于他所从事的行业与我们不同，所以，老吴我在里面加了一些点评分析，希望大家能仔细体会这个老业务的心得与我的一点见解，不要让自己的时间浪费、最后黯然的离开平行线广告。

我们平行线广告的未来必将是一片开阔的天空，我们个人的未来也必将是有车有房一族！

希望大家能记住：我们不是富二代不是官二代，但我们现在的努力将让我们的儿子女儿成为富二代、将让我们的孙辈成为福三代官二代！

无论是为了自己的将来或是为了后代，我们在平行线，在广告圈，在销售这个岗位，只能拼命去努力！

—— NGOAD 老吴　 　2010年5月20日凌晨2点

关于自己

　　

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题？不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

老吴浅言：

我曾经在开会的时候跟大家说过，一个好的销售不可能做到门门精，但他必然是门门通。

实际上，作为广告业务员，你去开发某一个行业的客戶，你必然要对这个行业有所了解，如果你两眼一抹黑，不管是这个行业的销售通路、这个行业的产品淡旺季、还是这个行业的潜力、前景与未来完全是一无所知，那你很难与这个行业的客戶获得共同话题。

就算将来你跟这个行业的某个客戶签单了，你也不过是碰巧运气了，你根本不可能成为一个销售行家、你也不可能与客戶成为朋友！

　　

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

老吴浅言：

我也曾经说过，每天晚走半小时，早来半小时。晚走半小时你可以总结今天工作的得失，写好今天的总结与明天的工作计划，同时也可以查查明天要联系的客戶资料情况；

早来半小时你可以看看昨天的工作计划有没有什么疏漏的地方，还能整理一下今天的工作思路、处理一下工作前的事宜。如果你每天准点到公司，然后上厕所，洗杯子，你浪费了多少时间？你知道吗？

你得考虑一下，老板发了薪水，每天8个小时的工作时间你还浪费了那么多。老板郁闷啊！

也许你会说，那老板你每天还下班后开会，浪费我们快一个小时的时间呢！！！

老板郁闷后会告诉你，我每天给你8小时的工作是让你出业绩的，沒有业绩，抱歉我不给你工资，走人吧！

呵呵，一句话，用心付出才有回报！

　　

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。