下半年工作总结

2009下半年工作总结

在我写这个总结之前，我看了以前的自己的几篇总结，脑子里突然冒出来一个词：决心书。它让我想起来小时候写决心书时的情景，因为决心书中的“决心”，往往是自己希望做到的，但是实际上却做到的很少的。 我觉得我的工作计划总结和决心书异曲同工。原来把“想”和“做”连在一起，真的不是简单的事情。纵使想法再好再多，不去做全部于事无补。毕业范文 一、关于具体工作 我的工作主要有以下几项： 1、ISO认证的管理评审、外审的实施，体系的建立； 现有工作总结：完成外审的工作，拿到证书，体系基本建立，但是贯彻及落实不够，员工理解不够； 下一步工作：公司建立各项小组，如采购、研发等。根据商总的意见，从各部门逐一开始，将认证的具体工作与这些小组工作相互结合在一起，针对他们的问题，将标准中关于这些问题的理解、要求等结合。（见前几日的“认证下一步工作计划”） 2、阿里巴巴国际站开通的各项资料准备，英文网站的建立，产品信息的每天更新及补充；国外询盘的回复、跟踪及报价 现有工作总结：阿里巴巴国际网站已建立，产品信息等基本完全，能够保持每天更新（节假日除外），已有询盘的回复及跟踪； 下一步工作： A、对已有的产品英文介绍进行核实，主要是一些产品的性能介绍，保证网站上的英文介绍的准确性及专业性。（我们的客户层提出过我们所提供的英文说明书错误太多）。 B、根据已有的几次培训，将询盘较多的地区的时差列出来进行整理，确保用户在上班的开始阶段能够收到邮件。 C、将小机组的英文资料及图片进行整理，上传到国际站。 D、国外客户问的比较多的是一些小机组，每次临时做报价等比较浪费时间，还不能及时回复邮件，因此对标准小机组的英文报价及资料等进行编制及整理。 E、加强口语及听力，对于一些客户可以用电话进行沟通。 F、将已有询盘的沟通邮件打印出来，进行整理，在去培训的时候带到阿里巴巴，征求老师关于询盘回复的措辞、表达等方面的意见，能够对我们的询盘回复进行指导。平时应对自己的询盘回复等进行分析及总结。 G、针对我们的主要国外市场区域，平时可以了解一下其他公司（正昌、牧羊）在国外所投放的杂质广告等情况。 3、工程预算方案，设备能力计算书（沧州、海城金康）； 　　　 下一步工作：工作中认真细致。设备能力计算书及时。 4、膨化车间、华美畜禽、伊朗阿瓦士、沈阳伟嘉、越南成本的核算（越南在计算中）； 现有工作总结：成本核算多为对别人提供的数据进行整理及核实，但是往往是没能够对已有数据进行分析，更多的是起到一个“统计员”的工作，失去意义。 已有的成本核实主要是针对一些大工程，而对于一些改造类等小工程则没有进行核算。 下一步工作： A、加强与销售部沟通，掌握随时完成的一些小工程的进度，加强与各部门沟通，小工程争取在完成后就能出来数据； B、针对已完成的几个工程，针对一些主要设备（粉碎机、混合机、制粒机、冷却器等）同型号、同系列的、进行对比整理，例如同一型号的粉碎机在这个工程中成本多少，在另外的合同中成本是多少，每个阶段的钢材价格的变动等。 C、学习简单的财务知识，了解企业自身的纳税及运营等的管理费用 D、由于很多成本主要是从采购计划中所得，采购计划很多又是依据图纸而得，在核实时，先从料仓入手，通过料仓图纸，了解钢材的用量，在与计划核实，避免出现伟嘉的情况（料仓计划错误，照抄数字）。 E、对已经核实完的工程的单机设备成本进行整理，包括提升机中间节、检修平台、压缩空气设备等。这样再核实其它工程时，心里会对一些设备成本有个了解，避免错误。 F、工程分类进行整理及数据分析，争取在年底能够针对工程成本核实上给大家做一个培训。（这是我今年工作的一个最大目标）