2010年3月份工作总结及4月份工作计划
3月份工作总结及4月份工作计划在宏三大半年的学习经历，让我自以为日渐成熟起来了。曾经我跟我的店长保证，我可以用两个月的时间让我们五一店的DIY产品组的业绩翻番。但涉及到一些突发的个人问题，三月初我提出要离开宏三的意愿。福建区域的管(维)总、杨(松柏)总都找我谈了这方面的事情，这更是激起了我内心深处的宏三情节以及在宏三继续积累与沉淀的决心。
很偶然的机会让我有机会加入江苏区域苏州分公司这个集体，从福建区域到江苏区域这个过程让我感触很多、很深！无能可以学能，无力可以借力，无心让人死心。能力的获得渠道是多种的，可以通过学习、通过实践、通过培训、通过沟通等各种方式。只要有心，有一颗学习的心，经过努力就一定可以学到需要的能力，无论是专业的工作能力，还是生活能力。
力量在现代社会所蕴涵的越来越广，体力的能量、智慧的能量、人际的能量等等，我们在工作中是靠各方面的合作力量去完成的，而非一人之力，所以，"借力"就尤为重要。管理，也是如此，不仅要自己体系的事情做扎实，做好，更要广泛借力，借助其他部门，甚至所有部门的力量去更好的完成工作。各自为政，在竞争激烈的商业社会是行不通的。所以，借助外力来完善自我，达到收益最大化是一种实用而又切实可行的方法。
决定一个人的成就于否?往往起决定作用的是一个人的心态或者一个企业管理者们的心态。如果没有一颗上进的心，学习的心，责任心，那就只能对你死心了。有句话说的好："没有舞台的舞者是悲哀的，有舞台不用心舞蹈的舞者是可耻的。"珍惜宏三给我的舞台，做个用心的舞者。
有机会在成熟区域学习，需要我保持空杯学习的心态。在基础管理工作、销售团队能力提升方面多下功夫。从一个新进入苏州分公司员工的角度看现在的工作环境，毫无疑问有太多的学习空间。我清楚的认识到这个环境可以给与我的东西很多很多。不管过去在福建区域做的怎么样，那都是我的历史。好与不好是留给人家去评价的，对于我来说我现在就是个"零"。在这个区域我将开始新一轮的沉淀和提升。
三月份从OA附件主管岗位异动到DIY主管岗位，又从五一旗舰店DIY主管岗位异动到苏州分公司亚细亚店附件主管岗位，销售业绩的亮点与暗点谈不上。更多的基本都是在处于交接与熟悉。
在这个陌生的环境干着熟悉的部门，需要保持自己的思路更需要有创新的工作思路与方法。附件产品组是我们宏三的毛利创造点，我将围绕如何提升附件产品的销售做如下几个方面的动作。
知识技能培训
知识、技能、行为、态度。四个维度展开人员培训计划。侧重在知识与技能方面的培训。
我们门店的附件销售人员对于流程都相对比较熟悉，但是对于产品的知识相对比较生疏。尤其是一些高精尖、新奇特产品的产品知识。如I-mu、GAO等产品的熟悉与知会。这是一项基本功，是我需要去修炼的一项基本功。四月份将按品牌、分品类的展开培训。让部门销售人员更加专业，让销售员在与顾客谈单过程中更加自信，有效提升销售人员的抓单能力。这个是知识方面的培训计划。
技能方面，计划培训销售人员的服务能力。如调试路由器、粘贴笔记本保护膜的技能。观察了亚细亚附件产品的销售我发现原先基本不销售笔记本保护膜的，原因是没有人贴。我想这个是别人没有做到的，我把这块完善起来了，就可以在这个方面有所突破。算是额外的销售提升吧。在我看来这个技能是作为一个附件销售人员所必须具备的技能。
捆绑方案创新
附件产品的销售需要学会借力与人、与人借力。借助PC部门的销售，捆绑进附件产品，依靠PC的销售推动附件的销售。我需要考虑的问题是如何像产品部门要货物，满足PC部门的销售需求。控制住库存的结构，合理搭售附件产品。目前，亚细亚店每台PC整机平均搭售附件产品43.76元。我计划通过合理的要货以及与各个产品组的沟通来提升平均搭售额。四月份我的目标是做到苏州分公司前三的位置。每台机器只要比现在多搭载5元，我的目标就可以实现。显然，合理的捆绑销售方案以及合理的货源储备是提升销售的保证。我的任务就是纵观同期数据，合理的要货、合理捆绑、加强和各个柜组沟通。
附件流水线销售计划
按照流水线生产作业的思路，四月份我打算在门店小范围试着流水线销售。比如说：笔记本销售人员可以在销售笔记本的过程中，捆绑进耳麦、清洁套转、外置键盘、时尚包等，让销售人员开口卖附件，不过只需要一句话的功夫。顾客买了电脑以后到了红快区域安调机器，可以让工程师在安调过程中开口销售笔记本保护膜、路由器、系统软件、杀毒软件等。或许这样有计划、有组织的销售可以在一定程度上清晰销售思路、提升销售。
四月份在加强部门人员知识技能培训的同时，加强与各个柜组销售人员的沟通。通过日常沟通渗透产品知识、附件提成政策、销售话术等，让他们潜移默化地接受培训。在销售整机、安调整机过程中开口销售附件来有效提升附件销售。
苏州分公司亚细亚店陈纪铭
2010-4-6