工作总结

2010年工作总结

广佛大区白云办-田锦锋尊敬的公司领导：我从2009年5月加入雪花啤酒的终端销售团队开始到2010年1月加入雪花广佛大区白云办团队，通过一年的工作实践，从终端业代转型为厂方业代，转眼间3个月的公司试用期也即将结束，回首这几个月的工作，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照：一：更深层的了解品牌优势，学习公司企业文化，为最终成为真正的"雪人"而骄傲华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的外商独资企业，其股东是华润企业有限公司和全球最大啤酒集团SABmiller，华润雪花从一个区域的单一工厂发展成为行业中的知名企业，仅用了十余年时间，发展到目前全国经营拥有超过70家啤酒工厂，有多个区域影响力品牌，占中国啤酒市场的18%份额，连续多年中国啤酒销量排名第一，是世界啤酒销量排名前五名中唯一的中国啤酒品牌，2008年至今更是单品销量全球摘冠，短短十余载，雪花如此进步，可以看出我们公司具有雄厚的资本实力和成功的品牌运作经验，更是不少雪花前辈的努力开拓，因此，我为成为这个充满学习机会、共同创新进步的销售团队中一员而感到骄傲。我将以饱满的热情，认真的态度。诚恳的为人。积极的工作融入其中。二：做一个有理想敢实践的业务员2009年5月开始，我加入终端销售队伍，并于2010年1月正式加入华润雪花广佛白云办销售团队，从终端业代到厂家业代的转变，意味着工作能力的提升与能更多的进步学习，也是对自身信心最好的激励。在部门经理和同事们的支持和帮助下，逐渐掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，边学习边摸索，很快掌握了市场维护，新点开发，二批配合等方面的要领，以及业务团队的管理和经销商之间的交流沟通，打好基础，为2010年公司在广州市场的战略目标出自己的一分力。三：试用期具体工作和工作绩效1月份我由经销商业务转为公司业务，并且负责广州白云南区域,为了响应公司广佛大区提出2010年做好两件事：1、卖好两个产品：雪花银标纯生、雪花纯干。2、网点覆盖：非现饮店覆盖达80%以上，主市场达到100%覆盖，买好CD类现饮专卖店，配合做好新开年老网点压货活动，通过领导和同事的交流指导,经销商业务团队的共同协作.片区经销商的配合,我们采取单箱代销,返单结算等等办法开发新网点。由于1-3月天气不够热,而且多雨水，主要工作就是提高市场覆盖率和维护老网点的活动压货,通过和经销商业务团队努力：白云南区共计网点：3752家：非现饮2673家，已覆盖1445家，现饮1079家，覆盖：146家；1月份开发新网点：205家，非现饮183家，现饮22家，其中专卖6家，完成销量：7060件。2月份开发新网点：127家，非现饮112家，现饮15家，其中专卖2家，完成销量：3220件。3月份开发新网点：224家，非现饮201家，现饮23家，其中专卖11家，完成销量：14445件。综合以上所述，虽然离目标还有距离，但我会在以后的时间里加倍的努力带领这支充满活力的团队，完成公司预期的目标四、总结了这段时间的工作经历，虽然有一定的进步，但在很多方面还存在着不足，这就是一种无形的责任，鞭策着我，不断改进，不断提升，在今后的工作加以学习和改进，努力提高工作效率，加强团队合作，共同努力，为我以后的工作在创佳绩。田锦锋2010年4月27日