2009年春南区年度工作总结
2009年春南区年度工作总结本人是从2009年4月份开始到销售部接手春南片区市场业务工作的，没有接手此工作之前我对农资这个行业的知识相当缺乏，为了快速融入到这个行业中来，在接手工作后一边学习相关的农资知识，一边摸索市场，在遇到销售和农业方面的难题时，积极请教有经验的同事，虚心学习同借鉴其成功的经验。与此同时在销售会议上公司领导也给予很多的指导及方法。在近一年的工作中及公司领导的带领和帮助下，加上其他销售同事的鼎力协助，自已立足本职工作，恪尽职守、兢兢业业、任劳任怨，取得了自己较满意的成绩，但仍远远未达到公司的要求，还需要努力做到公司的销售要求。在我任职的这八个月里，我所管辖的片区化肥销量约6700吨，其中国产复合肥销量约220吨，钾肥约100吨，进口肥约170吨，尿素约2000吨，碳铵约450吨，磷肥约3700吨，生态有机磷肥约100吨，如上数据所示整个春南片的销售情况并不理想，其中国产复合肥、进口肥、生态有机磷肥等农资产品销售较差。总结其中原因，一是由于今年农资产品价格波动太大，使大部份经销商对市场缺乏信心而减少进货量，另市场大环境差，市场萎宿需求减少以至于整体销量锐减。二是农户的用肥习惯已改变，现大量农户已经改变原有的以磷肥、碳铵作为基肥，生长期用复合肥，后期追钾肥的分层次的用肥模式，更多农民直接使用一次性肥，据了解个别客户一次性肥销量比磷肥销量还大，一次性肥不仅在水稻上使用，潭水个别农户在瓜菜方面也以下一次性肥为主。三是由于个人销售经验缺乏及能力有限，在与客户沟通方面缺乏技巧，未能准确把握客户的真实需求，未能及时把市场信息提供给客户，从如在一定程度上直接影响销售量。春南片区共有7个镇，分别是马水镇、潭水镇、岗美镇、永宁镇、三甲镇、八甲镇、双滘镇。其中双滘镇、三甲镇、八甲镇、岗美镇等镇主要以种植水稻为主，并同有少量经济作物，但整体面积不大，用肥量较少，由于水稻用肥相对集中在早造1-3月同晚造7-9月，所以用肥缺乏周期性和长期性，同时由于水稻经济效益较差、农户种植热情不高，所以种植面积正在逐步减少。潭水镇以种瓜菜等经济作物为主，相对用肥量大，周期性长，但国产复合肥方面由于过去布点过于集中，以及公司回款期短等原因导至销量同样比往年少，希望公司能挑选多几个质量好的国产复合肥品种经销。在2010年我会根据对潭水市场的了解对国产复合肥作出更合理的布点，相信能取到更好的成绩，马水镇、永宁镇则以种植香蕉、柑桔等经济作物为主，并且有部份农户种植规模大，用肥量需求大，但这部份农户由于用肥量较大，一般不在经销点提货，而选择价格相对优惠的批发商处直接提货。在2010年里我也会想方设法联系这部份农户，引导其到我公司购买肥料并长期合作。现在市场上的各种肥料价格相对稳定，预计2010年市场环境也会有所改善，但市场竞争将会越来越激烈，我将以绝对的信心迎接未来的挑战，销售是一种长期持续渐进的工作，我将以一如既往的热情投入工作中，与客户勤交流，及时准确把市场信息提供给客户和把握客户的需要。销售部：刘自悦2010年2月20日【春南区年度工作总结】相关文章：
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