你有清晰的目标吗? - SSLD工作坊第五期活动总结
题记:做任何事情都要有明确的目标,这看似是一个再简单不过的道理,但是有关明确二字,我想通过一个案例来说明目标清晰对于解决问题的重要性,尤其是需要和需求之间的区别. 这个案例来自本周的SSLD工作坊,探讨邀请别人出去玩的问题.综合之前遇到的一些类似场景,大致可以总结为: 男:晚上有空吗? 女:有啊,怎么了? 男:哦我这里有两张歌剧的票,你想跟我一起去吗? 女:是什么歌剧啊? 男:是XXX,我朋友说挺好看的,也挺精彩的 女:哦,里面讲的什么啊? 男:讲的是一个XXX的故事,而且是XXX剧团的演出,他们很有名 女:是吗?什么时间啊? 男:7点开始,2个小时而已,怎么样有兴趣吗? 女:哦...我看看吧,因为之后可能还有事情/明天还需要早起/今天有点累 这个场景有意思的地方在于一开始女生说有空,到了最后却又搬出一些空洞的`理由来拒绝.究其原因,可能是女生对歌剧根本就不感兴趣,但是男生在邀请的过程中将选择死死的限制在这两张票上面,女生如果不去,对于男生来说会浪费钱或者opportunity cost,如果去又可能自己玩的不开心.面对这种困境,女生的内心反应可能就是纠结,不舒服,有压力,而摆脱压力最好的方法就是直接拒绝掉对方,因为比起别人的牺牲,自己的感受可能更重要些.这段对话如果继续,我们不难想象男生拿出更多的事实来说明歌剧的艺术价值,权威性,受欢迎程度等等问题,可是这一切并不重要,重要的是对方对你的邀请是否感到舒适,自然. 需要(needs)和需求(wants)的区别是SSLD理论中的重要概念.We want things to fulfill our needs.我们的需要包括亲密关系,性满足,对食物和水的需要,人身安全,快乐,自信,成就感,积极的情绪等等.而我们对某些东西的需求帮助我们满足需要.在这个场景里面,男方需要的是建立亲密关系,需求的是一同看歌剧.这种需求固然可以帮助男方达到建立亲密关系的需要,此时需要和需求之间的关系如下 - SSLD工作坊第五期活动总结 TITLE=你有清晰的目标吗? - 但是男方把需求(看歌剧)混淆为了需要(建立亲密关系),所以一味的推销自己的建议,反而因此失去了满足需要的可能性.我们甚至可以推论,就算女方勉强答应了,也有可能因为自己感到压力从而对男方留下不好的印象,这样的结果就适得其反了.在SSLD工作坊里面的一个重要任务就是帮助大家明确自己的目标(articulate the goals),也就是学会分辨需要和需求.如果男方能够懂得他的需要是建立亲密关系,那么他看问题的方式可能就会比以前灵活很多,也就不会拘泥于对话剧的推销,而是根据对方的喜好选择对关系建立有益的活动. 在这个具体案例面,明确了需要和需求的关系,就应该知道一切行为都是以建立亲密关系为目标的,因此在提出邀请的时候,就应该尽可能多拓宽选择面,通过对对方的咨询选择出最有益于两个人关系的活动.对歌剧不熟悉,没有关系,告诉我你喜欢做什么,想要做什么,我只要确保我可以获得我们单独相处的时间,或者有机会更深入的了解彼此,或者可以培养共同的兴趣爱好,就可以满足我的需要. - SSLD工作坊第五期活动总结 TITLE=你有清晰的目标吗? - 俗话说条条大路通罗马,在不同的人际关系当中,明确自己的需要,都是非常好的一种拓宽思路,提高人际效能的方法.我们把自己困在一个简单的解决问题的思路里,是因为我们只看到了怎么解决这个问题,而没有想到为什么要解决这个问题.凡事多问几个为什么,目标也就越来越清晰.按照这样的思路去邀请,只要对方不是对你恨之入骨或者有什么特别的原因,我想任何MM都会愿意有人陪着过一个愉快的夜晚吧.【你有清晰的目标吗? - SSLD工作坊第五期活动总结】相关文章：
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