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销售总监年度工作总结

正文
销售总监年度工作总结

销售总监年度工作总结

佚名 2015-8-26 工作总结
  [销售总监年度工作总结]

1、抓住企业的关键人物,并不代表对其他人员可以置之不理,关系要作到上下贯通,

销售总监年度工作总结

[智库|专题]。把项目负责人作成朋友,把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单,与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。但做关系一定要往上走,不能在没有决定权的人(如项目经理)身上浪费太多时间,一般 来说拜访企业三次仍未见到企业决策人,此单可以考虑放弃。 

2、销售人员是否能见到企业老总,要看销售员是否有能力、资格自信,这就需要销售员具备知识性、社会性、综合性和多面手的能力。 

3、第一次见面很重要,销售人员要把客户送回家,尽量收集信息,谈客户最关心的问题,销售人员第一次见客户,最好不要演示产品。第二次见面谈话可轻松,第三次拜访还未见到老总,就算失败。 

4、第一次见老总,最好不要超过5分钟,但要充分展示个人魅力,如果对方没有让你坐,最好站着。如果企业信息中心的人堵着你不让你见老总,说明对信息中心的人关系没有搞定。  

5、第二次见面要分析负责人的资料: 

 1)年龄:决定思维方式和做事态度; 

 2)性格:决定如何打交道; 

 3)企业待遇情况:决定消费观念;  [文章来源于 www.unjs.Com]

 4)婚姻状况:能了解家庭信息,拉近关系,如孩子大小,男孩还是女孩; 

 5)学习任务:决定心态; 

 6)工作任务、业余好、企业地位、社会关系:决定企业的心态; 

6、虽说销售一般讲三分价格、七分技术、十二分的关系:在决定企业的投资规模后,认为与我们的报价比较符合的情况下我们才考虑是否跟踪该客户,所以价格是第一关应该解决的问题,

工作总结

销售总监年度工作总结》(https://www.unjs.com)。在确认了投资规模后,需要在技术上得到企业的基本认可,所谓技术是敲门砖就是这个道理,如果技术要求相差太远,也会比较棘手,但在各家软件供应商的技术基本上能够满足企业要求的情况下,最关键的因素就取决于关系,哪家供应商和企业的决策人和有影响力的人物关系做的好,签单的成功率就高。中国企业就是这样,其实外国企业也不例外,前期关系的深入也有利于项目的后期实施和回款。但在私营企业对价格一般会比较敏感,如果与其他供应商报价相差太远,也会成为签单成功重要制约因素。 

7、对正在选型的企业,要抓住对方的症结,即抓住自己的卖点,即不买我们的产品、你就会(省略号)。 

8、个人包装:外包装(公司制度)、内包装(靠个人学习,提高个人素质,丰富知识结构)。 

9、销售人员每天都要总结,才会不断提高。 

10、销售人员的基本素质:敢斗,斗不死,但不要盲目的。 

11、跟单心态: 


  第2篇 怎样写销售工作总结
  〖预览〗 一、当年市场工作总结   1、情况概述   客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。   比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。   2、简要分析   针对上述的事实(数据),简要分……【全文阅读:怎样写销售工作总结
  第3篇 销售合同书范本
  〖预览〗 甲乙双方为了更好的开拓全国医药市场,经友好认真协商就乙方区域代理销售甲方的下列产品(以下简称协议产品)并就该协议产品的区域代理销售事宜达成如下协议:协议产品名称: 、包装规格: ,共 个品规。生产商: ,全国总经销代理销售区域:代理销售期限:从 年 月 日至 年 月 日。一、原则1、甲乙双方同意在签订协议后的前期开发期为 个月(即 年 月 日至 年 月 日)。并且乙方保证在代理销售期限内不销售同类产品,并按下列指标完成销量。阶段指标 年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至合同期指标 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日件 件 件 件 件2、截止到 年 月底乙方须完成 家三级医院(即 )的开发进药工……【全文阅读:销售合同书范本
  第4篇 掌控销售渠道的五种手段
  〖预览〗     销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的产品,而是有自己的产品组合。 这两年以某国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级……【全文阅读:掌控销售渠道的五种手段
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