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酒水销售个人工作总结

正文
酒水销售个人工作总结

酒水销售个人工作总结

佚名 2015-8-26 工作总结
  [酒水销售个人工作总结]

我是2009年11月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作: 

一、培训方面 

XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过,

酒水销售个人工作总结

[智库|专题]。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理:上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习! 

二、人力资源管理方面 

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新:1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 

三、办公室后勤保障方面 

1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不限时一年660元含赠送的宽带、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。 

2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。 

4、为外出跑业务市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等),

工作总结

酒水销售个人工作总结》(https://www.unjs.com)。 

5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。 

四、例会方面 

1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。 

2、例会给我的印象是:参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无,柳暗明又一村”的新感觉。 

五、徐州六县区酒水市场情况  [文章来源于 www.unjs.Com]

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。 

2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。 

3、搜集的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。 

六、回访徐州六县区酒水商情况 

1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。 

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。 

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为。 

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。 

5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临。 

6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。 

7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。 

8、限于时间关系才回访了三个县区:贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市:新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。 

后记:写完这个工作总结,因为经营方面的原因,这个公司就完全的放假了,公司所有员工大放假,也就是说又要面临新的工作选择,迎接新的挑战了! 

2009年又是一个新的开端,又一个奋斗目标提上了征程!


  第2篇 怎样写销售工作总结
  〖预览〗 一、当年市场工作总结   1、情况概述   客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。   比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。   2、简要分析   针对上述的事实(数据),简要分……【全文阅读:怎样写销售工作总结
  第3篇 销售合同书范本
  〖预览〗 甲乙双方为了更好的开拓全国医药市场,经友好认真协商就乙方区域代理销售甲方的下列产品(以下简称协议产品)并就该协议产品的区域代理销售事宜达成如下协议:协议产品名称: 、包装规格: ,共 个品规。生产商: ,全国总经销代理销售区域:代理销售期限:从 年 月 日至 年 月 日。一、原则1、甲乙双方同意在签订协议后的前期开发期为 个月(即 年 月 日至 年 月 日)。并且乙方保证在代理销售期限内不销售同类产品,并按下列指标完成销量。阶段指标 年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至合同期指标 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日件 件 件 件 件2、截止到 年 月底乙方须完成 家三级医院(即 )的开发进药工……【全文阅读:销售合同书范本
  第4篇 掌控销售渠道的五种手段
  〖预览〗     销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的产品,而是有自己的产品组合。 这两年以某国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级……【全文阅读:掌控销售渠道的五种手段
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