职位面试测试

时间：2024-04-08 10:18:31 炜玲面试技巧我要投稿

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职位面试测试

　　无论是身处学校还是步入社会，我们最不陌生的就是试题了，借助试题可以为主办方提供考生某方面的知识或技能状况的信息。大家知道什么样的试题才是规范的吗？下面是小编精心整理的职位面试测试，仅供参考，欢迎大家阅读。

职位面试测试

　　职位面试测试

　　第25题：你进电梯之后，发现电梯里只有你和公司的一位高管，但你不确定他是否认识你，这时候，你是否选择跟他搭讪？如果搭讪，你选择跟他聊什么话题？

　　A、看情况，如果他表情严肃就不跟他搭讪了，如果表情还不错，就跟他搭讪

　　B、问候一下他，然后闲扯一下今天的天气状况

　　C、微笑着点头示意一下，不搭讪

　　D、狂侃一番，看能否挖点高层的内幕消息

　　第26题：你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时，你怎么做？

　　A、嗫喏半天，小声说：我来年会努力的

　　B、勇敢地承认自己的错误，并当众保证自己来年要达到某个销售额

　　C、举出若干个未能完成任务的理由，尽量把领导的火引向别人

　　D、首先承认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出自己来年确保完成目标的规划

　　第27题：想必你看过赵本山的小品《卖拐》，请你总结出这个小品中体现出来的最有价值的销售技巧和经验：

　　A、头脑灵活，会忽悠，能赢得客户的信任

　　B、开发客户需求，案例营销，托儿，鼓励客户试用

　　C、用暗示的方法“挖掘客户潜在需求”，用类比方法赢得客户的信任，客户定价

　　D、重视跟客户的感情交流，赢得客户的信任，心理暗示，定价在客户心理范围内

　　第28题：在一个大型招标会议前的酒会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？

　　A、微微一笑，不置可否：清者自清，浊者自浊

　　B、当场跟该竞争对手对质、争辩

　　C、请招标方的主要负责人出面制止

　　D、微笑着指出对方指责中的“漏洞”，然后转移话题

　　第29题：领导批准你策划一个促销活动，计划在现场销售100台特价产品，但是现场购买者远超过预计，只有再增加100台才能让活动圆满结束。但是，这时你却始终无法跟你的领导联系上，这时候，你怎么做？

　　A、自主决定增加100台，以便让活动圆满结束

　　B、不增加，按公司规定走，无需跟顾客解释

　　C、跟领导的领导联系，询问他的意见，并根据他的意见决定是否增加

　　D、不增加，维护好现场秩序，同时跟在场的顾客解释

　　第30题：在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？

　　A、跟客户方多讲讲另外那位同事的缺点，强调自己最可信赖

　　B、跟客户说你可以争取到更多的公司优惠

　　C、直接跟那位同事说，顾客已经跟你签单

　　D、跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分

　　第31题：请把桌上这张成本为0.2元的白纸用100元的价格推销给我

　　A、一张破白纸卖100元？不可能！

　　B、拿起白纸，对面试官开始从造纸术的古老发明开始，一直讲到到如今正在推行的“无纸化办公”，重点强调“纸”的悠久文化内涵

　　C、观察下办公室的环境，然后告诉考官，这张白纸能为他带来的若干个好处，比如，可以节省很多宝贵的时间，等等，说明这张白纸至少可以节省他价值超过100元的时间

　　D、快笔写下自己思考多时的对公司产品的改进建议，然后递给他：先生，我的这些建议，价格绝对不少于100元

　　第32题：面试结束，在走出面试房间之前，你会：

　　A、鞠躬，向面试官道谢，然后转身离开

　　B、点头示意之后，就转身离开

　　C、边将椅子还原、水杯收好，边询问是否需要代叫下一位候选人，得到否定答复后，点头道谢，离开

　　D、将椅子还原，收好水杯，跟面试官握手致谢，然后离开

　　第33题：回到住所之后，你是否会给你的面试官发邮件？

　　A、会，回去就立刻发，顺带自我表扬一下，加强一下他对我的印象

　　B、不会，打扰别人挺不好的，还会让他觉得我很功利

　　C、会，表示感谢是种必要的礼节，顺带真诚地请他为我提点意见，即使这次没通过，也是一种长进

　　教师面试心理测试

　　题目：你爱上一个有情人的人，他说已经跟对方分手可是却被你发现他们还在联络，你会怎么做?

　　1.直接分手不值得等

　　2.会逼对方做个决定

　　3.三个人一起说清楚

　　4.再观察一阵子再说

　　老师面试的心理测试题结果分析

　　1. 选“直接分手不值得等”

　　一根肠子通到底的你只有一种面貌而已不会装：这类型的人很直，很坚持做自己，不管是在工作上或爱情上或是生活上，不会看人说人话，他觉得自己该说什么话就说什么话，做任何事情都不会有多面出现。

　　2. 选“会逼对方做个决定”

　　在【恋爱中】你会有双面人的倾向

　　你在情人面前和背后会是两种嘴脸：这类型的人很喜欢恋爱的感觉，觉得谈恋爱是一件非常甜蜜的事情，不过在过程中其实他有很多情绪的起伏需要跟朋友分享，但是在另一半面前却又装得非常乖巧。

　　3. 选“三个人一起说清楚”

　　在【职场上】你会有双面人的倾向

　　你面对老板和同事会是两种不同的嘴脸：这类型的人对工作投入很深，所以他很希望在工作上有完美的演出，当高层老板上司来的时候就会变的非常狗腿，不过在同事面前反而会装出一副不屑老板的嘴脸，反而会让同事觉得他是一个不折不扣的双面人。

　　4. 选“再观察一阵子再说”

　　个性本身就善变的你会随自己心情想变就变：这类型的人连自己都抓不住自己，不只是双面人，可能有八到十几面人，想做什么就做什么，完全不按牌理出牌，看今天是什么样的心情就扮演什么样的角色。

　　关于职位面试的测试题

　　第1题：为什么想离开目前的公司？

　　A、目前所在行业前景不看好

　　B、以前的上司/同事老是找我麻烦

　　C、之前所在的公司销售部门体制有问题

　　D、我很希望能够转到这个行业中来，同时，很希望能在贵公司工作

　　第2题：与其他应聘者相比，你的优势和劣势在哪？请分别举例说明

　　A、根据面试之前与其他几位候选人的聊天，我觉得我的优势在于我综合起来的销售素质还不错，举例来说，这位李先生在跟人沟通时，思维非常清晰，不过，假如我是客户，可能会因为他过于理性，跟他“热”不起来；那位黄女士，她的人际能力很不错，但是在面对临时突发的问题时，她的应急反应能力有所欠缺。虽然我思维方面不及李先生深入，但跟客户谈一些比较深的话题的时候，绝不至于冷场；人际方面虽然不如黄女士那样能立刻就熟的像多年好友一样，但是，我也是很自来熟的类型，能很容易跟客户搭上话。

　　B、根据了解，那位穿蓝色西装的男士思维很深入，但是，我觉得他更适合做研究一类的岗位，那位穿套装的女士，她人际能力很不错，但我觉得她更适合做公关。我则是比较适合做销售的类型，因为我能很容易跟客户沟通，而且跟很多客户至今仍然保持着很好的关系，所以，我相信我比他们二位更适合做销售

　　C、我的优点在于我比较自信，在跟客户打交道的时候，能很好地树立公司的形象。我的交际沟通能力也很不错，在前一份工作中，我从0开始到发展了XX位客户，一共用了X个月的时间。缺点方面，我觉得有时候在工作中有追求完美的倾向，总希望自己每月业绩都能第一，没达到目标的时候有点急躁

　　第3题：为什么选择来我公司应聘？

　　A、贵公司是业内知名的公司，我一直都很心仪贵公司，希望能够到贵公司工作

　　B、我希望能够转到互联网行业，而贵公司在这个行业一直都做的很出色

　　C、您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售，并且是在业绩最出色的时候离开的，这主要是基于我对职业的规划。在向贵公司投递简历前，我用了将近三个月的时间，对贵公司所在行业和几个主要公司的情况做了一个比较详细的了解。在考察中我发现，这个行业很适合我，而且贵公司在这个行业很有发展前途

　　D、您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售。我要求自己能在X年内对所有行业的销售部门运作情况做一个详细而深入的了解，之后，我希望能够开创自己的事业

　　第4题：五年内你是否有购房购车的打算？准备在哪个位置买房？想买辆什么车？

　　A、目前还没有这方面的打算

　　B、想在某小区（某偏远）买套房子，买车暂时还没有具体打算

　　C、想在三环内买套房子，然后买辆奥迪A6

　　D、看收入情况再说

　　第5题：你认为我公司销售最核心的任务有哪些？请详细说明

　　A、销售贵公司的产品，开拓新客户，维护老客户，维护公司的形象

　　B、除了销售公司产品、维护新老客户关系之外，还需要跟售后服务和技术等部门联络，以便为客户提供更好的产品和服务

　　C、贵公司的核心产品，根据我的了解，有软件、硬件、页面广告和咨询等几种

　　D、我认为，任何一家公司销售的最核心任务，都不仅仅是销售公司的产品和服务，更应该注重的是公司的形象和品牌，培养忠实的客户

　　第6题：在上家公司的销售岗位上，你每月的工作业绩是多少？你是怎样达到这个业绩的？

　　A、在之前的岗位上，我每月的平均业绩大概在8万，我认为一个销售成功的秘诀，就在服务意识和沟通能力上。举例来说，有一次，我刚拨通一个公司采购经理的电话，他就径直说：你们ESP公司的产品做的真烂，等等，当时的话说的很难听，但事实上，那是另外一家公司的产品。于是我心平气和地等他骂完20分钟后，平静地问他：先生，您需要一种能解决您目前这些问题的新产品吗？我是EP公司的销售，您可以告诉我您哪天比较方便，我会把我们公司的产品先拿过去请您试用一个月。如果满意，您再付款。这时那位先生才意识到他骂错人了。最后，我成功地拿到了这个大单。

　　B、我每月的销售业绩是8万，在之后，每年平均递涨18％。我认为一个销售成功的秘诀，是在如何跟客户搞好关系上。举例来说，当时我们有一个很难搞定的客户，我们公司出了6个销售，都没有能够把他拿下。后来，我了解到他有一个女儿，很喜欢集邮，就找一些朋友弄了一些很稀罕的邮票，最终终于攻破他的防线，拿到了单子

　　C、我最近每月的平均销售业绩是8万，在前公司300多名销售中排名第9。我认为，我能拿到这个名次的原因是：我很努力，因为我平均每天要打3个小时电话联络新客户，同时会每周抽2天时间去回访一些老客户，搜集一些关于产品的问题

　　D、我平均每月的销售业绩是8万，我每天平均要打3个小时的电话联络新客户，不过我觉得电话联系的成功率比较低，所以我每周平均会有3天是在跑客户，虽然业绩可能没那么出色，但是我的客户对公司的评价都不错

　　第7题：你为某大客户提供的产品出了状况，必须要你当面去跟对方沟通协商，但销售总监希望你送他去一个地方，你一直期待这样的机会，但这个地方与你跟客户约的地点完全相反，你没办法同时去两个地方，这时你会如何选择？

　　A、跟客户解释，请他给你一些时间，先送总监去目的地

　　B、协商请其他同事帮你去见客户，然后若无其事地送总监去目的地

　　C、给总监打电话，向他说明情况，然后去见客户

　　D、当面跟总监沟通，说明情况，并推荐另一位同事送总监去目的地

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