-年终总结

时间:2021-07-15 16:00:57 年终总结 我要投稿

2011年-年终总结

一转眼,一年的时间又过去了,回顾这一年以来所做的工作,心里颇有几分感触,也有不少的遗憾。在过去的这一年多的时间里,首先,要感谢公司给予我这样的发展平台,感谢经理给予了我工作上的鼓励和帮助,让我学到了很多的业务谈判技巧。其次,感谢同事们在工作上相互鼓励和配合。在他们身上也学习到了不少的东西,让自己变得更加的成熟了、知识也丰富了许多。

2011年-年终总结

通过这一年的多来的不断的与公司业务模式进行磨合,我也更加深刻的`认识的到了想要做一个好的销售人员应该具备的知识面和社交能力,以及谈话技巧决定了销售人员的销售能力是如此的重要。因此通过了这一年多的积累,我认识到了自己现有的不足和长处。以下我分两点来说:一、在产品知识运用方面,我熟悉了解算量一系列软件的功能特点以及操作方法和操作技巧,了解本行业竞争对手产品的相关情况,以及各产品的优缺点,俗说:“知己知彼,百战不殆。”二、销售能力方面的不足之处,客户的开发和维护上,做得不好,业务经验不够丰富,目标不够明确,在谈判技巧上表现得不够强势,对现有的市场区域没有做好充分的准备,没有足够的信心,因此在新的一年里我希望自己能够提高自己的不足,充分发挥自己的优势,能够为自己以后的销售工作打好基础,提高自己的自信心和销售技巧。

2011年马上就要过去了,我对自己的工作状况并不满意,但是人要往前看,一年之计在于春,在新的一年里我要为自己播好种,做好规划,希望明年能有更好的成绩,公司在发展中,我认为要成为一名好的销售人员。首先,要调整好自己的心态,和公司的发展保持统一的思想、统一的目标,明白公司的发展方向,才能充分的溶入到的公司的发展当中。其次,我会加强自己的专业知识技能,学会与上级、同事朋友打交道,溶入到整个团队当中去。再次,在业务上,规划好自己的市场区域,了解该区域内客户的特点,通过了解客户的资料,职位以及工作性质,挖掘客户需求投其所好,这样才能更好的服务客户。然后,把握好重点客户和次要客户,做到轻重缓急。合理的处理好自己的业务时间,提高自己的工作效率。

最后,感谢公司给了我一个这样的发展平台,通过和大家一起工作学习的机会,让我从他们身上学到很多的销售技巧,有了这些经验作为铺垫,相信在以后的工作当中我才能更加顺利的在岗位中成长起来。感谢大家在工作中给予了得帮助,这些都是我财富的积累。在这新的一年里,祝公司的发展蒸蒸日上,更上一层楼,同时大家事业有成,生活幸福快乐!

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