推销实践报告

时间:2021-07-03 20:37:12 社会实践报告 我要投稿

推销实践报告

市场调查可行性报告

推销实践报告

从环境对此活动的影响

运用swot分析法分析

优势

一:正值冬季,天气寒冷,建筑物少,人迹罕至,平均气温比郑州市低五度左右。

二:我位于郑州市最东郊,离市区远。出行不便。

三:大学集中,学生人数多,乘坐公交困难,导致一大部分学生不愿外出。

四:大家积极性较高,积极参与。特别是对待顾客教热心。

五:部分同学晚上进行上门销售,一定程度上也宣传了产品.

六:活动期间,是下雨天气,这一定程度上,刺激了大家对保暖内衣的需要。

七:学校以及陈教授的大力支持为本次活动提供很大的便利。以及学长负责联系厂商,这一定程度上减少了我们执行这次活动的困难程度。营销协会对此次活动的具体安排。大家的全力配合。

劣势:

一:活动期间,天气寒冷,风较大,有雨。大多同学不远停驻询问。

二:xx保暖内衣价格相对与学生来说偏高

三:由于大家积极性较高,开始场面有些混乱。人员分配不到位。

四:货号不全,女生偏大,男生偏小。同一种类的产品只有一两件而已。

五:宣传力度较小,只用板报形式进行宣传,涉及面较小,只在学校内部进行,没有在其它学校进行。

六:本身对产品了解度不够,不知道产品的具体特色,不知道产品优势

七:销售员没有进行很好的培训,对产品只能泛泛而谈。没有针对性。

从营销环境分析:

从微观营销环境来说,从供应商,营销中间商,公众,竞争者,顾客分析。

xx有厂商直接供货,中间没有中间商的参与。一定程度上,降低了产品的`价格。主要面对的是学生消费群体,活动在大学校园进行。在小范围内,基本上不存在竞争者。xx在一定程度上,在性价比上存在优势。但针对学生来讲,价格偏高。

从微观营销环境来说:

学校人口较多,但学生仍旧处于无收入阶段,一定程度上制约了其消费。但xx保暖内衣一定程度上较薄保暖效果较好,所以一定程度上满足了学生冬季不想穿成胖胖熊的局面,符合了大众的选择的消费流行。

从4p的角度分析,xx,属于促销产品,产品价格适中,产品质量还行。销售渠单一。

由于供应商承诺销售不完退货,所以风险性较小。在加上人口流动性较大,正值冬季,气候寒冷,出行不便。价格适中,质量还行,校方的支持,大家的积极性较高。等........   所以活动具有可行性。

推销计划

时间:推销一共进行了5天。12月1号,2号,3号,5号,9号。销售黄金时间安排:上午10点到11点 ,下午14点 到16点30分

承办:主要有陈教授领导,营销协会具体实施安排。有营销协会综合部负责货物的搬运,具体有综合部部长具体安排。有营销协会财务部负责财务。宣传部负责对产品的宣传。营销策划部负责销售业务等..........

具体安排:一号下午开始,主要是对货物的清点,整理。分类以及具体分工。二号正式开始。一至三号只要面对的是学生群体。主要地点位于餐厅和宿舍人流量较大的地方。三号主要是上门销售主要地点教师办公楼,行政楼。有组长带队进行。主要是优惠券的发放,以及产品的介绍。五号九号主要面对老师学生群体。

销售记录

一号下午:一套  二号:八套, 三号:七套,五号:十五套,九号尚切不知道。

销售感想:

我是个不怎么爱说话的人,喜欢安静的人。所以每次看到销售点有那么多的销售人员,也就不想过去了。只是在销售人员少的时候才会过去看看。我感觉大家热情都很高,都积极参加活动,天气哪么冷,还是有很多同学站在那里推销。天下着雨,还是会那么的同学积极参加,不说成果如何,大家积极参加的劲头,着实让自己感动不已。下雨那天陈教授也到那里去指导。销售是一个很锻炼人的行业。都说销售是一种没有门槛的行业。可是要想做好却是很难。虽然说活动只做了几天,但大家却是感触颇多。

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