箭牌公司实习报告(转载)
[箭牌]箭牌公司实习报告(转载)箭牌,实习 相关词条：箭牌,实习我也想创建词条赚积分大学以来，对于外资企业及快消行业可谓听得多了，一直都期盼着能够有机会去亲身体验一下，感受一下外资企业文化与快消业光鲜背后的辛酸。同时，也让自己有个机会去更好地了解与认识自己，以确实以后的职业发展方向。机会终于来了，2008年7月14日至2008年8月22日，凭借着我的实力与运气，有幸经过重重筛选之后如愿进入世界五百强之一的箭牌糖果(中国)有限公司进行了为期六周的实习！随着实习的完美谢幕，我大学生涯里的最后一个暑假也就这样子奉献给了箭牌，当然，箭牌也回赠了我一份难忘与特别的经历。我当时的职位是销售部暑假实习生，这次实习生计划也是箭牌公司首次为了公司一年一次的销售培训生项目而精心准备的一次尝试，实习内容会与销售培训生的项目相似。因此，自己在深感荣幸之时，动力与压力也同时而至。因为我们这一次实习的表现会多多少少地影响到公司明年的实习生招聘，所以，我觉得自己有必要表现得更好，更优秀，这样子才不愧师弟师妹。我当时的主要工作任务是：前三周负责销售新渠道的开发，主要是想办法拓展餐饮业这一块的业务；接下来的两周负责完成一个市场普查，我负责的区域是广州天河区传统销售渠道的所有大小门店；最后的一周是在coach的带领下学习现代销售渠道的商场管理，负责进货、理货、发现问题与帮助客户解决问题等。这一次箭牌实习期间，我是花了不少的心思与汗水在里面，当然了也收获良多，现将自己的一些感悟总结如下：要学会学习。有很多时候，因为工作需要，你会被迫去以最短的时间去学到最多的知识，所以学习能力显得尤其重要。在进行了为期一天的内部培训之后，我们就被派出去寻找客户，自行负责新渠道的'市场开拓工作了。培训内容很多，包括公司介绍、产品介绍、行业介绍、工作安排及介绍等，也是第一次开始接触到TT，MT，FEM,MS，MLD，SKU，POS，覆盖数，陈列，分销等概念，其实当初一开始我也很头大，高强度的知识灌输，还没完全消化，就得自己出去工作了，完全没有老同事带着我们做，所以除了拼命地学习与消化相关FMCG知识外，还得去背熟产品价格、型号、包装等，同时销售技巧方面也得自己去边摸索边学习与总结，也看了不少销售方面的书籍与视频教程，不懂再请教公司的老同事。当然了，冰冻三尺，非一日之寒，很多的经验得慢慢地学习积累才行，因此，我随时都抱着虚心学习的态度，尽可能多地去学习各种知识、销售技艺及经验等，以求更好地提升自我。要学会总结。有人说，失败乃成功之母，但我想说，总结乃成功之父！在实习期间，因缺乏经验等原因，我就曾常常被客户拒绝、误解等，受过的气与受到的挫折数比我在实习之前的所要受的总合都要多！一开始心里肯定会很不平衡，凭什么要把我拒之门外?但是，慢慢地就学会要调整心态了，从哪里跌倒就从哪里爬起来吧，不然老是趴在那里不起只会更难堪，于是，我就开始仔细地去回想自己在销售过程中的一些细节，尽量去发现问题所在，然后应该如何去解决或者避免这些问题的存在等，通过总结，我慢慢地对于怎么样才能够成功销售有了点感觉，学会了怎么样去识别潜在客户，怎么样去判断哪种产品可能更加适合客户，怎么样去绕过前台的阻挠，找到公司负责人谈合作，怎么样去与客户有效沟通等等。通过总结与自己的努力，也终于打开了部分市场，在三周内开拓了十多家客户，完成订单一千多元，成为Top 2的销售实习生。要学会坚持与承担责任。我想说在箭牌每个人都很用心，每个人都很尽力的去做好自己的事情，每个人也都会想着如何提高，如何做的更好。在这里，我想表达的意思是坚持很重要，如果认定这份工作，愿意接受这样的挑战就应该坚持下来。因为只有最初的坚持才会有后面源源不断的精彩。我很幸运，因为我坚持下来了。我曾有过风吹雨打，顶着烈日每天走十几公里去拜访客户的艰辛，我也曾有过因备受挫折而想过要放弃，还曾有过身体不适差点中暑的煎熬，但是，我既然选择了这份实习，就得对自己的选择与工作负责，对自己负责。恶劣的天气不是我的对手，身体的煎熬只会让我更加认识到身体是革命的本钱的正确性与重要性。当你不了解这个行业时，也许你会被这个行业华丽的外表吸引，但是当你真正走近她，领悟她，并把自己融入其中时。你会发现每一件事都不是你想的那么简单，你会明白责任的重要。要学会充分利用一切可用资源。这里要说的资源主要是指人和物。说到人，一名优秀的销售人员除了会自己亲自出动进行推销之外，还应该懂得借用其他一切人力资源寻求帮助以获得成功。如有不懂得可以请教同事甚至客户；可请普通员工向主管或者经理帮忙引见或者推荐公司产品；我也曾试过请一好朋友帮忙为一份策划书写一段比较抒情的文字，而这正是我朋友的专长…至于物，可利用的也多了，如可带上部分样品，让客户有购买前先试一下味道如何，这可以你说产品味道多么好要直接有效得多了；还可带上一样客户的效果图等，以增加真实性等。在这我想特别想说的一点是，知己知彼，方能百战不殆！如我们可以充分利用网络资源来搜集相关信息，以做好更好的准备。如，我曾经跟过一家名为"天使简约芝士蛋糕店"的客户。在打电话过去之前，我已经了解到这是一个很注重创新的公司，同时也会经常进行一些优惠活动，会员活动等。当了解了这些信息之后，在与公司市场部负责人谈时就有底了。要学会分享。两人各有一个很棒的想法，如果不分享，那只能是每人一个想法，如果学会了分享，那么每人都会有两个想法了。工作中总会遇到各种各样的问题与情况，有些人处理得很好，有些人可能会处理得稍欠成熟甚至不会处理，这时，同事间要充分做好沟通，用开放的心去跟他们去交流，你会发现每个同事都很优秀，都有自己的闪光点，通过分享，我们经常会有种茅塞顿开，豁然开朗的感觉，通过分享，我们共同进步。在箭牌，我还学会了很多很多，学会了委屈要往肚里咽，泪水要往肚里流；学会了只为成功找方法，不为失败找理由；学会了公司的成功离不开无数优秀的员工的辛勤付出；学会了付出不一定有回报，不付出一定没有回报；学会了不因事小而不为，为之日后才有可能成就大事；学会了忠言逆耳利于行；学会了公司的荣誉高于个人荣誉，要不卑不亢，学会了理想与现实总是有差距的…这些都是我在学校感受不到的，是箭牌实习期间，我深刻地感受到了！最后，想分享一下箭牌公司销售部引以为豪的五大价值观，也希望自己以后工作中能够以此为鉴。五大价值观是：优异执行、完成责任，团队精神，忠诚可靠和公开沟通。优异执行强调你接受任务后高质量完成任务的能力，有效利用公司资源，达成目标的执行力；完成责任强调的是你的责任感，里面公司赋予你的责任和你对自己的责任；团队精神要求各位员工发扬团队合作精神，集思广益，共同解决实际问题；忠诚可靠体现的是员工的personality，对工作的态度和愿意为工作竭尽全力的决心。公开沟通强调各位员工要把问题放在台面上公开讨论，不要搞小团体，共同创造一个愉快的工作氛围，及时有效地解决团队内部问题。【箭牌公司实习报告(转载)】相关文章：
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