电子科技公司营销中心的实习报告

时间：2024-10-10 23:21:35 实习报告我要投稿

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电子科技公司营销中心的实习报告

　　所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，发掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目标，我于今年年初，到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习、工作。

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　　二、公司概况

　　广东洛贝电子科技有限公司公司成立于XX年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。

　　自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。

　　( 一)、公司理念：科技、养生、品质。

　　1、司定义：　　以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。

　　2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品、养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。

　　3、3.战略目标

　　战略目标：　　成为中国“养生电器”领军品牌　　基本思路：　　坚持一条主线：　　持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。　　主攻两个重点：　　自主创新能力和品牌运营能力; 　　重点经营：　　智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用; 　　实现三个突破：　　技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破; 　　推进六大工程：　　文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化营销、流程建设

　　三、企业文化：

　　关于水：　　天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜; 　　水无色，折射太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹; 　　水无味：可以泡出口齿留香的茗茶; 　　水无形：圆必旋，方必折，温柔汹涌，适时而动; 　　水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云，　　水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争; 　　关于贝：　　用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠; 　　具有把痛苦视为财富的眼光和心态　　具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度　　具有坚忍和永不放弃的能力。　　最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。

　　四、本次实习概况

　　1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。

　　2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益。

　　3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。

　　5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工作效率;

　　6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察能力不足;

　　7、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作;

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