吴嘉威-友邦保险实习总结
我还十分记得自己在友邦的第一天是那么的格格不入，而一转眼，我却要离开了，这次，我满载而归。回顾一下我在友邦实习的日子，我觉得可以分成两个阶段，一个是作为一名大学生实习的阶段，另一个是作为一名保险从业员工作的阶段，完成这个阶段之间的跳跃，我着实花费了些时间。
在来友邦之前，从亲戚朋友口中也听说到了不少关于保险业的负面消息，都说保险是骗人的，先骗了你进去，再让你和他们一样出去骗人。而我在友邦看到的是完全不同的景象，这里因为有推崇儒家文化的曹经理在而充满了文化气息。可以毫不夸张地说，我所进入的才校区是友邦中国最有活力、最有文化底蕴的地方，在这里没有口号，只有梦想。
接下来我慢慢了解友邦的日常运作，开始接触友邦的产品。简单来说，国内的保险产品属于低端产品，能够提供最基本的保障，价格也比较低廉；而友邦是外资保险公司，提供着比较成熟周全的保障，而价格也比较高，属于高端产品。学习保险产品和相关知识是一时的，但是我从中了解到了保险业的发展潜力巨大，这是国家的政策的体现。开始从一个大的视角去看待问题，这是我期中一个很大的收获。
这些日子，我被很多的词语和句子所震撼，"格局要大，落足要小"、"做人要圆润、圆融而不圆滑"、"言语谈吐需有'势能'"、"博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。唯天下至诚，为能尽其性，能尽其性，则能尽人性，能尽人性，则能尽物之性；能尽物之性，则可以赞天地之化育，可以参天地之化育，则可以与天地参矣。"等等…这些都是我在象牙塔里无法汲取到得养分。除此之外，前辈们还从着装上指点了我们，让我们把内在修养和外在形象相结合，向一名合格的保险从业人员靠拢。
以上，我是以一个学生的心态去学习吸收的，学习还在继续，但是我也该出去走走见见世面了。无论是哪一次的外出，我都有新的发现，新的感悟。
跟主管出去的第一天，我尝试把曹经理所说的细心和洞察力运用到工作中去。由于听不懂潮汕话，主管在和客户交流的时候我就只能当个观察者，因为连聆听的本钱都没有呀。我从该客户的名片、桌面贴的孩子的照片以及东莞地区星级酒店分布图等大概得出了一些信息。而如果是由我自己来陌拜这位客户，这些信息是可以应用到保险业务上的。当然，这些都是一些小技巧，曹经理告诉我们，卖保险，甚至做其他任何工作，在技巧上挖空心思，即使成功也只是短暂的，只有提高自己的内在修为，用人格魅力去获得客户的认同才是真正的成功，对于这一点，我铭记于心。
大概是没穿惯皮鞋，没走多久，脚底就磨出水泡了，很难受，走路的时候必须把重心调整才能减轻痛苦，结果走出来的步子都变形了。当然，这只是物理上的一点小障碍，比起成功者起步时所要面对的险阻，太不值一提了，总之熬过去就好了！
而那天因为要回公司拿衣服，一来一回，到广工的时候已经9点了，又累又饿，不过我打心底是非常高兴的，如果舒舒服服地就过完了一天，那么也就失去了工作的意义了。
接下来的日子都在紧凑的学习和工作中度过，就这样，不知不觉到了工作的最后一天，这里有一个小插曲。我把《学生社会实践登记表》交到主管手上，之后便走开了。在我那一份上面的评语是"对自身的优缺点有了一定的认识及改良"，而我看到青叶和宗会(与我一同在友邦实习的南院的同级学生)他们的登记表上面写的是"表现优良"。老实说对比之下我的心里是有些落差的，难道这意味着我在公司的表现只是平平庸庸?
不过后来我又想通了，即使我的也写上"表现优良"又如何呢?"对自身的优缺点有了一定的认识及改良"这才是真实的写照啊！我知道了自己的优势在哪里，也明白了自己在职场的不足之处并且知道应该往哪方面努力，我是真真正正有所收获、有所感悟，这就够了。
最后，在这里感谢友邦给我我这个机会，感谢一直以来非常照顾我的师兄主管们。作为一名大三的学生，我知道自己即将踏入社会，我将坚定地迈开脚步，向前方未知的道路说："我准备好了！"
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