实习工作总结

时间:2021-03-12 11:21:29 实习总结 我要投稿

【精华】实习工作总结范文汇编八篇

  总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此好好准备一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?下面是小编收集整理的实习工作总结9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【精华】实习工作总结范文汇编八篇

实习工作总结 篇1

  俗话说:万事开头难。刚进入到幼儿园实习,总觉得困难很大,自己工作毫无经验,应对性格各异的孩子,应对新工作,的确工作很难开展。毫无头绪可言,到底该从哪里下手呢,看着师姐们轻简单松的带着宝宝开展各种活动,做着一个又一个的游戏,看着孩子们一张张兴奋、热情高涨的小脸,我深深地被感染着,我努力地去学习,尝试独立带孩子,经过几次之后,我的紧张心理才逐步退去,慢慢的融入这个小群众当中。

  实习第一天的画面还历历在目,那是多么让人印象深刻。清晨,早早的起床,带着那一点兴奋,那一点紧张,那一点好奇准备开始实习的第一天。刚进班级,我要应对的就是如何让这些可爱的孩子接纳我,并且喜欢我。大班的幼儿在应对陌生人时,都是那么心怀好奇,他们会主动上来和你打招呼,并且问这问那,很快我就和他们熟悉起来,打成了一片。我的指导老师但是一名经验老道的闸北名师,比起“指导老师”这个身份,我觉得她更像我的妈妈,不只是因为她的年龄和我妈妈相仿,更因为她就像是一位慈爱的母亲,用尽心血哺育我这个刚“出生”的孩子。我会用心观察陈老师如何引导幼儿自主学习,当我有疑问时,会及时请教老师,并能很快地将老师传授的经验付诸于行动,成为自己的经验。在陈老师的指导和帮忙下,我很快得就熟悉了工作,并且他都会和我说说班级里每个幼儿的状况,我明白作为一名合格的幼儿园老师,需要透过接触幼儿、了解幼儿,逐步构成尊重幼儿、热爱幼儿、关心幼儿、理解幼儿的教育观念。

  教师是一个崇高而神圣的职业,但幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情,需要幼教工作者耐心、细心、爱心、职责心并重,缺一不可,总之,要当一名好幼教不容易啊~在此次实习中,我也看到了我自己不足之处,社会的不断进步使幼儿园对幼儿教师的要求是越来越高。我愿意用我的所有热情与爱心,换取孩子们的开心以及家长的诚心,实习间:让我增长了见识,做老师难,做个幼儿老师难上加难,我要在今后的工作中,不断的充实自己,全身心投入到未来的幼儿教育事业。

实习工作总结 篇2

  在xx一中顶岗实习一个多月了,与学生们也是越来越熟悉,但随着我们相互熟悉的这个过程,我发现了在各个班普遍存在的一个现象:学生们对我的一些生活方面的一些问题越来越感兴趣,总是有意无意向我问及,我很希望和他们平等相处,但有时候又感觉跟他们的距离有点太近了,虽然我的生活方面的问题想告诉他们尤其是我在大学的一些生活,但又怕给他们一种错觉,就是不把我当成老师,而仅仅是当成朋友,把我作为教师的角色定位给忽略了。但同时我又想让课堂气氛活跃一些,这就又需要我跟学生走得近一些。所以跟学生相处如何把握这个最适当的距离,我感觉确实是个难题。

  我感觉不光是对我,我跟好多老师也请教过这个问题,他们也感觉到这个问题确实是有些棘手。如何与学生相处,是整天板着面孔还是笑嘻嘻的,是让学生敬而远之还是打成一片?

  有些老师受到师道尊严等传统观念的影响,认为自己是老师,就应该高学生一等,所以总是在学生面前保持一种高高在上的姿态,我自己认为这个观念和做法是不可取的。

  我认为,这样的话,久而久之,就会与学生的距离越来越远,也让学生对教师产生畏惧感和生疏感,进而对老师的授课产生抵触情绪,这样肯定会影响到正常教学:同时也有些老师,比如说像我们这种特别年轻的老师,思想比较前卫,认为与学生相处就应该和朋友一样,所以无所顾忌,甚至和学生嬉笑怒骂,打成一片。

  虽然现在我还没有到达这种地步,但是我的班上确实有朝着这个方向发展的趋势,这也正是我所担心的,我担心,这样久了就会使老师失去威信,在课堂上尤其是纪律问题就会变得散漫,很难管理,肯定会对教学产生影响。所以我真真切切的觉得,教师和学生之间应该保持适当的距离。

  在我看来,较适合学生最适当的距离应该有以下表现:

  教师应该是带着善意来和学生相处,拉近距离,想要和学生处好关系,出发点是好的,但一定要掌握好度。在学生的生活方面,我们可以多加关心,可以帮助学生在生活上的一些困难,让学生有事儿敢并且愿意跟老师说;在学习上,我们也应该真心并且耐心地为他们答疑解惑,让他们信服你。

  但是一旦学生犯了原则性的错误,比如上课不听,作业不写,行为不端,言语粗野等,就得决不姑息迁就,一定要让学生记住老师的底线是什么,还有撞了红线是有严重后果的。我感觉师生相处最理想的状态就是学生既怕老师,又敬老师,同时有心事也愿意跟老师说。

  我现在只是对师生之间的距离应当是怎样的有的一定的了解,下一步就是实行了。我会真真切切的在班上立规矩,什么能做什么不能做,都逐条让学生知晓,让学生明白我的底线,在我的底线范围内做朋友。虽然实行起来肯定会有难度的,但是我相信我也一定能够做好的。为自己加油,期待遇到更好的自己。

实习工作总结 篇3

  时间从指缝悄悄流走,默默地不发出一点声响;时间从发稍轻轻滑过,悠悠地不被人所察觉;时间从身边快步走过,静静地直到岁月证明一切才停止被人们遗忘真是时光如白驹过隙,有时候令人心生彷徨。

  受学校安排到雅安市芦山县实行为期六个月的实习,至今已有四个多月。写这实习感想时想起了我们出发当天的情景,因为实习我们离开了心中的”象牙塔“,带着好奇带着激情迈入了另一片学习领域,去接触去了解我们身边的警务故事,因为实习,我们成了其中一员去亲身体会其中滋味。

  今年暑期我在家庭所在地的公安派出所进行了一个月的派出所实习。通过实习,我得到了一次全面的锻炼,同时也看到了自己的差距和不足,感受颇深。作为警察大学生,是时代的骄子,现在是在校的莘莘学子,明日就是祖国严格的执法者,肩负着维护社会长治久安、保障人民安居乐业的神圣职责,可以说使责任重大、使命光荣,但我们决不能因此而好高务远、目空一切,或者停滞不前、沾沾自喜,也不能说话信口开河,做事虎头蛇尾,更重要的是踏踏实实做好自己的本职工作,从小事做起,从点滴做起,一切从做好自己身边的小事开始,务必要克服当代某些青年高不成、低不就的弊病,因为“天下难事必作于易,天下大事必作于细”。年轻人做惊天动地、轰轰烈烈的大事固然可贵、难得,但能努力从点滴做起,认认真真做好身边的小事有同样值得肯定与赞扬。我们时刻要明白:我们仅仅是一个普普通通的大学生,年轻、能吃苦是我们唯一的资本,除此之外,我们一无所有。成绩仅代表过去,未来从现在开始,走上工作岗位,一切得从零开始,所以从求学时代我们就要从大处着眼、小处着手,努力夯实基础、苦练内功、充实自己,在艰苦的环境中锻造自己、砥砺自己,唯有这样,才能厚积薄发、脱颖而出,才能在未来的公安工作岗位上有所作为。

  通过一个月的见习,我深深地感受到做一个人民警察需要很多的知识和能力,也深刻地认识到自己懂得一点知识仅仅是沧海一粟,清醒地看到了自身的差距和浅薄,发现等待我去学习的知识还有很多,但是能在校学习的时间却越来越少,这就要求我们抓住每一分、每一秒的时间,加班加点地去学习,不仅要加强理论学习,还要注重理论与实践相结合,会学习、会把学到的知识转化为自己的一项能力,学习讲求方法,讲求策略,努力提高学习效率。用科学的知识充实自己、武装自己,掌握多方面的知识与技能,做一个高素质、复合型的人民警察,以饱满的精神、欢笑的姿态迎接未来工作的挑战。

  “士有百行,以德为首。”我们作为警察大学生,除了要熟练掌握科学文化知识和专业技能之外,还要努力加强思想道德修养。在见习过程中我深深地体会到了这一点,我们作为学生,虚心、坦诚、主动地向一线民警讨教、学习,而一线公安民警则以严谨、负责任的态度教育、指导我们。我们勤学善思、谦虚礼让、严于律己,得到了一线民警的信任、肯定和赞赏。这些简单的事实告诉我们:道德修养是人的第二学位,有德比有才更重要。我们时刻要提醒自己,做事先做人、踏踏实实、谦虚谨慎、不骄不躁、勤勉自强,兢兢业业,使自己有坚定的思想道德意志、正确的思想道德认识和良好的思想道德习惯。我们真正要做到站着做人、跪着做事,在立志勤学的同时,还要修身立德,把自己塑造成为一个德才兼备的新青年。

  短短一个月的实习,却有很多的感受和体会。我明确地认识到工作的艰巨性和复杂性,至此,我有强烈的紧迫感和责任感,深知做一个合格、让群众满意的警察不容易,做一个优秀、经得起考验的警察更是难上加难。我要做一个优秀的人民警察,还有一段很长的路要走,“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,希望我们认清形势、把握机遇、从身边的小事做起,勤勤恳恳学习、踏踏实实工作,为把自己塑造成为一个优秀的人民警察而努力奋斗。

  在工作中随民警做到不怕苦,不怕累,任劳任怨,忘我的工作,认真完成了领导交办的各项任务。在处理各种各样的案件过程中做到不徇私情,时时做到了严格、公正、文明执法。在一般人看来,工作中就会有8小时制,可办案对里却不曾有过,不仅是没有时间限制,更是要讲究实效,在打伏击、抓捕的过程中更要设计方案,严格掌握时机,一举成功。总之两个月来,我同民警一起积极参与辖区各类案件的侦破工作,协助办理了各类治安和刑事案件数百件,有力的维护了辖区的社会治安,为辖区的经济建设作出了一定的贡献。

  三是实习感触颇深,更加迫切的想加入公安队伍。实习单位的派出所张贴过这么一句话,公安是我家,维稳服务靠大家!的确,基层公安队伍的团结互助也是我想象不到的。大家加入到公安队伍之中,为的都是保一方平安,为莱州市为家乡的经济建设贡献出自己的一份力量,但怎么才能更好的达到这个目的呢?其实一个扎实可靠,拉得出打得赢的队伍才是达到其的有力的工具。我通过这几个月的实习,觉得公安工作的队伍建设是当今公安工作的重点之一,没有一个团结扎实的队伍,不可能会产生一种凝聚力,也不可能会产生一种向心力,没有心劲,就没有动力,最终导致工作疲疲沓沓,没有热情。

  “千里之行,始于足下”,这近三个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。

实习工作总结 篇4

  本次实习为期近两个月(07。09。17――07。11。11),听课节数大约为50节,新授课为6节(包括重复课),练习课为12节,午休看班5次,班会课1次,开展课外活动15次,批改作业80次,共计约3760本次。虽然上课的次数不多,但却有了更多时间进行教学反思及班主任老师工作实习,感受颇丰。

  一、诚心待之,冰释隔膜。

  刚开始去到附小,见班主任老师赵老师及数学指导老师肖老师时,感觉老师们比较冷淡,较难沟通。经我们实习生分析也许是心理因素在作怪,有陌生人介入自己的工作,总会让人感觉不是很舒服。后来赵跟我说了为什么刚来时她本不想理睬我的理由:附小没有重视,没有事先跟她们这些班主任老师说实习这件事。三年三班的实习生也遇到了冷淡的待遇。能怎么样呢?想起当初新生入学时,兼职班主任老师的一句话:吃亏就是占便宜。不管班主任老师如何不理睬我,该带操时跟操,带军训时跟军训,不断找话题请教跟老师搭话。刚好也有个机会让我当一回好人,第一天军训时,老师的脚被蚊子叮了好多个包,很痒,正好我带了风油精,给她及时擦涂。两天下来,见我如此诚心诚意,便亦诚心待我了。诚心待人,人亦诚心待之。

  二、“捧着一颗心来,不带走半根草”。

  班主任老师工作又细又繁琐。实习的前阶段是见习,在此阶段基本上是深入班级,与原班主任老师沟通,了解学生的学习情况、性情,班级的总体情况,利用听课时老师点名回答的机会将学生与其名字对上号。记住一个人的名字,是对其最起码的尊重,学生一听到老师知道他的名字,就会觉得老师关注他,重视他,与老师产生一种亲近感。

  实习期间,班主任老师日常工作为:

  1.周一带学生举行升国旗仪式,组织学生窜座位。

  2.整队做课间操,整队带去上音乐课、体育课、美术课、信息课等。

  3.看班看午休,保证学生都能安静午睡。

  4.开午会,看学生写字帖,批改字帖等。

  5.协助开展课外活动,如:每周一、周三下午的军训;秋游活动;秋季运动会;讲故事活动;课文演读;上文体课、联欢会等等。

  6.发放各类活动通知并回收回执条。

  7.安排并检查学生打扫卫生。

  8.个别教育学生,促其进步;解决学生间发生的小矛盾。

  9.及时与家长沟通,共同促进学生改正坏的学习习惯及生活习惯。

  由于平时跟学生走得比较近,对学生的了解也更多,感触也更多。教育真的是一件非常复杂的工作,无论是家庭还是学校还是学生个人,都必须付出一定的努力和使用一定的方法,才能培养出一个基本健康的学生,各方面素质都达标。附小有一定的特殊性,生源基本上是教师子女,或者来自非富即贵的家庭。学生生活的环境非常优越。但是,这也产生了很多的问题:a父母晚育,导致孩子生理上有所缺陷,多动症,自闭症或者阿斯博格症的孩子不在少数。b父母为了将孩子送来附小读,本身家里这比较远,只能将孩子从小寄养,很多又导致了孩子或者内向,不愿意沟通,或者注意力不集中。c父母在外忙碌,没时间看管孩子,辅导孩子学习,等于是孩子在家的教育约等于零,单靠老师在学校的教育很难促使孩子全面发展。d优越的环境也容易导致孩子不懂得珍惜,不懂得关心别人,给予别人爱,不会合作。

  问题多多,更需要老师的无时无刻的关顾。一个班的老师也很重要。赵老师是一位非常非常负责任的老师,她常说:做什么事情都要问问自己的良心,什么事都要过得了自己良心这一关才行。她是说到做到,不像有些老师只会口上说说,实际上却工作迟到早退。附小是3点15分放学,可是每天她都是近6点才出附小的门,等所有学生都回家了她才回家。因为她说不放心比学生先回家,如果学生在学校里(小孩子小,不懂事)万一发生什么事找不到班主任老师怎么办?所以她总是在班里或者办公室里,看完学生值日,一边改作业。为人师表,我真的一次又一次被赵老师的精神所感动,每天我也是早出晚归,为的也是那份负责,为的是学习赵老师的真功夫――负责!

  三6班在一、二年级是一个很差的班,原班主任老师又倒回去教一年级了,赵老师新接任这个班。可是,通过这两个多月来我们的共同努力,学生们总体纪律已经好了很多了,上课没那么随随便便说话,听课的人多了,作业也基本能按时交齐了,秋季运动会还拿了一个团体总分第一名和精神文明奖呢!课文演读比赛也取得了很好的成绩,本来是我们班进决赛的,可是老师说让给三班去参加,因为我们班学习成绩差,再经不起停课排练了,而且三班在运动会上什么奖都没拿,课文演读就让给三班去表现一下好了,她甚至还帮助三班班主任老师设计课文演读比赛的内容,从这里,我又学习到了从大局出发,人不能贪心不足,要适当地退让的道理。仁者智慧大度,干一行爱一行,认真负责。既然选择了教育,那么就献身教育吧!

  这段时间,一直跟着赵老师上上下下,事事抢着帮忙,不但学到了好多东西,也得到了赵老师的认可,赵老师一见谁就跟谁夸奖我,而且也敢于教我真东西,经常在放学之后跟我聊如何与家长沟通,如何教育调皮捣蛋的学生,如何做人等等,让我深受感动!谢谢赵老师!

实习工作总结 篇5

  回想起来我这里实习快一年了,回顾这一年来,时间过的飞快。思想政治、业务能力等方面都有很大的进步,当然也存在着不足。下面是第二学期的工作总结:

  积极参加园里的说课活动,工作方面我虚心的向老教师学习。以课程纲要为指导,贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题,认真组织好半日活动。活动中,能恰当的选择和使用教具,重视教学的内容的趣味性,增加幼儿的实践操作活动,以游戏为基本活动,使幼儿为被动学习转化为主动学习。教学中,还不断地对自己的教育实践进行反思,找出问题的症结,改进教育的方法,收到一定的效果。

  一、保教结合

  两位老师轮流当保育员。班共有35个小朋友,今学期我担任小一班的副班主任。由于他年龄还小所以在自理方面比较弱,针对这一情况,两位教师共同协商,把班的纪律及自力能力一起抓。经过努力,班小朋友可以说进步很大。自力能力方面:坚持正面教育,对幼儿以表扬为主,强化他自我服务意识,改变他依赖思想。对幼儿好的行为给予表扬和肯定,使幼儿能够更有信心,更积极的做好事情,完成任务。纪律方面:对少部分幼儿的不良行为,采取的及时分析原因,该批评的批评,并给予适度的教育,引导幼儿养成良好的行为习惯,慢慢做到遵守纪律。

  小朋友学会了不少礼貌用语,共同努力下。有了初步的生活自立能力。教学方面,幼儿更是原来的基础上有了不同程度的提高,特别在念儿歌、讲故事、还有在英语等方面都有了很多的成绩。

  能积极主动地配合班主任搞好工作,保育方面。保证课室的卫生,勤帮幼儿更换衣服。要求幼儿餐前便后洗手,并以主题活动等多种形式,培养幼儿良好的卫生习惯,爱护环境卫生,用我爱心、耐心料理着孩子的日常生活。

  二、家园工作

  经常与家长保持联系,家园联系是保证。工作中。解幼儿在家的`情况。通过家园联系手册、晨间午间接待和电话时的谈话,及时与家长交流孩子在园的学习和生活情况,反馈孩子在家的信息,使家长与教师之间互相沟通。

  三、认识不足

  很高兴我学到不少东西,通过这一年的工作。业务上也有所提高。但这远远是不够的工作中我还缺乏主动性。将在新的学期里多学、多思、多试,努力把实习工作做得更好!

实习工作总结 篇6

  回顾我的实习期生活,感触很深,收获颇丰。这一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力学习和钻研,我很快掌握了现场施工技术,同时创造了一定的经济效益。

  我在公司指导老师的热心指导下,积极参与公司日常技术相关工作,把书本上学到的理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实际验证所学的理论知识,努力快速积累现场工作中的经验,让自己更快更好的融入到工作中去。

  现场思想政治的学习让我的思想理论素养得到不断的提高,我认为勤勉的的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。所以在实习期间,我工作积极努力,吃苦耐劳,能很快适应现场的艰苦环境,与同事相处和谐,努力提高自己的组织能力。在业余时间,我努力学习工程造价、现场管理,为后期能更好的工作打下坚实基础。

  一分耕耘、一分收获,成绩是对我一年来所有努力的肯定。我努力办理工程经济签证,在一年的时间里为公司经济效益达三十万余元,得到领导的一致好评。

  一年的实习期即将结束,我深深地了解,我今天的成绩和进步与领导的指导和帮助是分不开的。今后,我将进一步加强技术学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出贡献!

实习工作总结 篇7

  在实习的三个月中,我担任了五年级二班的班主任,虽然其中充满忙碌与艰辛,但是,这使我对班主任工作有了重新的认识,使我学到更多书本上学不到的东西,使我在与学生的接触中得到了欢乐和欣慰。

  一、教学工作:进行趣味教学,引导学生专心听课。

  在实习期间我的教学工作每走一步都是脚踏实地的,从没有丝毫的放松过。除了备课,上课以外,我还坚持每天帮助老师批改学生的家庭作业,做到批改后让学生及时改错误。我们班的学生很多任课教师都说,纪律不是很好,学生的听课状态也是一般,也很不怎么爱发言。五年级学生由于年龄小,自控力差,上课的时候经常都会出现纪律涣散现象。我所接管的班更是如此,听一些老师说,我们班是全级最调皮的学生,那些学生谁都不怕,只怕班主任,根据我所了解和观察,确实是这样。一开始,我也遇到了其他老师所遇到的问题,但是后来我慢慢意识到他们的心理,大多是因为课堂枯燥,对老师讲的内容没什么兴趣,所以上课注意力不集中,也就对老师提的问题不怎么搭理了。根据这个特点,我在教学设计上更多地趋向趣味性,加入了很多猜字谜,玩游戏,当小老师等等,更注重运用他们喜欢的教学方式。在课堂上进行趣味教学,尽量吸引学生的注意力,组织好学生的纪律。渐渐地,在我的课堂上,学生们都比较积极发言了,就连一些差生的表现也积极了很多。

  二、给予学生更多的耐心,要公平地对待每一位学生。

  课间的时候,经常都会有很多学生来办公室告状,谁拿了我的笔,谁打了一下我,谁说我的坏话等等,一些无足轻重的小事。刚开始觉得他们好烦,那么小的事情也值得他们,天天地跑来告状。但是我看见那里的老师都很耐心地给每一个同学来解决他们的小矛盾,觉得真是佩服他们,天天为这些小事来费口舌。后来问老师,老师很认真地跟我说,这些小事在我们看来是小事,但是在小学生看来却不是一件小事。如果他们知道老师是不管这些小事,他们之间就私下解决,解决不了就打架,打伤了人就不是小事了,我们要耐心地给他们解决这些小事。听了老师的话才恍然大悟,看来这些小事真的不小,后来有一些学生向我告状的时候,我不再是说:“你不要理他就行了”;这句话了。而是,更详细地了解他们之间发生矛盾的,并公正地给他们判断谁对谁错,给他们讲一些道理,让他们心服口服,并要求错的同学给另一个同学道歉。

  三、关心爱护每个学生

  作为一名教师,我爱班上的优等生,更爱班级的后进生。在学习中,不让一个学生掉队。如我班有个同学,每次上课发呆,不肯做作业,每次叫他做作业,他总是说不会。我没有放弃他,而是手把手的教他写字,抓住他的点滴进步,不断鼓励他,在学生面前夸奖他是个聪明的孩子。课堂上,我也经常都会叫他来回答问题,并在课堂上尽可能地表扬他。渐渐的,他不但能完成作业,而且成绩也有了很大的进步。每天早读前,我都会提前检查他的作业,看到有错的地方,就帮他指出并改正。在一些主题班会上,我也尽量争取机会让他上台表演,以增强他对自己的信心。一段时间后,我明显感到他进步了很多,上课比以前爱听课了,作业也完成得越来越好了,看到他的进步,心里真的感到很高兴。我们班的学生下课后或上课前,总爱跑到我这里跟我说话、聊天,也有问学习上的问题,感觉跟学生们的距离拉近了好多。

  四、开展主题班会。

  在实习期间,我们地开展了“安全牢记心中”主题班会,在这次主题班会中,让学生初步掌握了一定的自救自护的知识,增强安全意识。让学生在遇到紧急情况时,学会从容对待,不急噪,不慌张,树立学生自我保护的意识。在活动中,同学们充分发挥主人翁的精神,自己回家收集材料,分组研究,汇总资料,干得不亦乐乎。这次《安全牢记心中》的主题班会,取得了圆满的成功。通过这次主题班会活动,学生的合作能力得到了提高,增进了同学之间的友谊,长此以往,就会不自觉地喜欢上这个集体。只要班主任和全体同学同心协力,把握好道德行为习惯的航向,我相信我们这个班级会建设得越来越好。

  在实习期间中,我与学生在一起,觉得日子过得真快,虽然每天都是忙忙碌碌的,但我忙得高兴,忙得开心,我将更加努力工作,不断完善自己,提高自己。

实习工作总结 篇8

  不经意间,xx年已过去。工作上取得了一定的成绩,完成了公司下达的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目交付后的营销工作、案场的前台管理工作,特对xx年的工作进行总结。

  一、xx年完成业绩。

  从元月至12月末销售公寓8套,销售金额4933.66万元,商业销售金额2801.31万,累计销售金额7734.97万元,已回款64170331元。其中下半年完成销售金额4390.97万元,公寓3套销售金额2119.52万元,商业销售金额2271.45万元。

  二、xx年工作总结。

  1、前台销售人员的管理,考核销售人员并协助制定绩效改善计划进行。

  2、督促销售人员常行为规范管理,人员考勤监控。

  3、针对本案进行员工培训方案的制定及组织,制度建设及完善。

  4、安排与本案有竞争力的楼盘的市调工作。

  5、协助销售经理对销售流程、销售环节监控,项目销控制度、营销推广方案的组织实施。

  6、积极参与销售部各相关管理制度建设,及督促实施。

  7、协助销售经理进行销售任务分配及销售人员组织、关系协调,销售、工作秩序设定与管理。

  8、完成上级领导下达的临时任务。

  9、客户销售接待与谈判。

  10、交房前组织销售人员集中验房。

  三、工作中存在的问题。

  1、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位。

  2、对下达的任务的执行力度不够。

  3、前台管理力度不够。

  四、20xx年工作计划。

  1、完成公司下达全年的销售指标。

  2、加强前台管理力度。

  3、积极配合物业完成本项目的交房工作。

  针对xx年工作中存在的问题,本人会投入新一年的紧张工作,其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。

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