「心得体会」缤纷校园教给我的生意经

时间：2021-12-17 10:43:50 心得体会我要投稿

「心得体会」缤纷校园教给我的生意经

2008年8月，因为我大一暑假于荆门移动分公司工作期间偶然从脑海里蹦出的一个创办广告报刊的想法，于是2008月9月在08级新生到校时诞生了《缤纷校园》DM广告报刊，缤纷校园的名词也从此在荆楚理工学院的校园里传开了。然而遗憾的是，随着我大学毕业离开，缤纷校园也就此将近远远的消失在荆楚校园里，成为了一个陌生的名词。　　2009年12月24日我来到深圳实习，也标志着我离开了了经营达一年半的缤纷校园，那时我刚好大三，因实习将近，缤纷校园也就难得有多少精力去理会，只能简单的带领09届的新成员做了一个学期的工作，然而很多的事情却因为天气寒冷和新人入队等多重因素影响，他们我没有带起来，重要的负责人我也没有很好的培养，为此我觉得很遗憾，缤纷校园离开了荆楚校园，我认为是一种必然，缤纷校园送走了以我为代表的一拨人，它的贡献也许已经足够啦！至于对现在09届的同学乃至以后的新生有什么影响，只能看他们自己的造化啦！我认为，我留下缤纷校园的东西不多，但我给他们留下的资料中处处体现了缤纷校园的发展痕迹和经营思想，这些东西不是一天两天能够体会的，是我带领前届的同学在经营过程形成的一种团队文化，与我们的工作和人员紧密相连，人走了，留存在人身上的文化也就带走了，没有办法留下，而有些缤纷校园的思想也只能靠他们自己去发展、去领悟。　　对于缤纷校园的发展成果、经营思想、团队文化，因为校园学生心理变化速度大而替换人员或频繁离开的因素，恐怕除我之外再没有人能够诠释它的文化了，同时许多的沉淀也唯独留在我一个人的身上，我的学习成果大部分都是建立在缤纷校园的经营上，可以说，缤纷校园增加了我人生的经历和经验，促使了我大学的成就和成功，推进了我职业生涯的速度，促使了我人生的成长和思想的成熟。我感谢它！至今离开已经很久的岁月了，然而缤纷校园在我的记忆中依旧如新的记忆，只可怜我好些寄托在缤纷校园这个平台上的想法最终成为了一个永远的梦。国庆期间，虽在异乡，但心境还是可以的，就来搜寻下昔日对缤纷校园的记忆，探寻一下缤纷校园在经营的项目中教给我的生意经，也方便今日继续经营缤纷校园的同学参考和学习。　　今天只是从《缤纷校园》DM报刊方面说说，其他后面再叙。　　从《缤纷校园》报刊的创办开始说起。如果今日让我创办一份缤纷校园刊物，我想我是没有那个能力啦！不是今日能力不够，而是现在的市场比较乱，不像当时一样还是一块崭新的空白市场，因为当时其他大学校园和社会上都流行着DM刊物，而荆楚理工完全是一片空白，凭着大家对新事物的好奇心理，加上我当时对创办广告刊物的强大动力，如是缤纷校园就被成功的创办出来。据内部消息，一个月后《新鲜校园》DM刊物的出版也是基于缤纷校园的想法的，不过是换个一个花样而已！缤纷校园教给我的是：做生意的人一定要多想法，找到并突破空白市场，等到时机成熟时方可顺利的成功，然而前期的准备工作很重要，假设我以前不在《校园生活》报工作，不在荆门电视台了解过《魅力荆门》DM杂志，也许我也没有这个机会创办《缤纷校园》了。所以我觉得机遇很重要，以前的积累会让我们产生灵感，产生我们新奇的想法。　　随着缤纷校园的发展，在第三期出版前我们得知《缤纷校园》出现竞争对手时，我们便加紧了对附近广告市场的拓展力度，那时缤纷校园招兵买马，最多时业务团队达到十几人，让缤纷校园的样刊撒布在附近众多的商家眼中，起到了很好的宣传效应，第三期，我们由8开版面变成了4开版面，版面增大了一倍，报刊的发行数量增加了1000份，发行到了3个校区，在三个校区开始招募成员，精英人员也在这期出版后留存了下来，缤纷校园的团队也因此扩展了，业务范围不断的扩大，缤纷校园工作室其他的业务也在陆续的开始进行。在激烈的广告争夺战中，其他的刊物因为市场很难夺取，在后期的竞争中便默然消失了，据我们收集的资料，《新鲜校园》出版共2期，为当年大三同学和外面的职员共同所办，得到外面的印刷人员印刷支持和广告支持，但广告只是固定几个，随着他们的离开也就消失了。缤纷校园告诉我们：在市场竞争环境中，我们只有能明锐的开拓市场，运用手段占领市场取得先机，我们才能继续生存，市场不留下弱者，弱者必然会被淘汰。创办刊物中，我们要有上进心，敢于挑战，才能获得更大的成功，才能做大做强，正是缤纷校园扩版的意图。　　《缤纷校园》的印刷一直都是我在操控着，几乎很少有人知道我们的排版地点和印刷地点，价格如何也是一个秘密，内部的同学也都不是很清楚，因为商业上存在商业秘密的说法，这些方面我也就不能公开向同学们说明，当然，涉及到报刊业务的同学是知道的。在第四期印刷报刊后，我寻找到了更加低成本的印刷厂家，如是转移了印刷方向，不再在原合作伙伴处印刷和排版。在此期报纸出版后，报刊的印刷质量得到了大的提高，成本也相应的减少了。里面的一个小插曲让我离开了第四期的`印刷商家，从此和襄樊一家彩印公司合作上了，一直到我停办《缤纷校园》报刊时止。现在市面上很多的广告公司其实都是做代理的，他们自己兴许能制作几个项目的或者加工部分内容，但自己并不是真正的生产厂家，这就是广告费用之所以高昂的缘由。在大学期间，我在传媒这块基本上可以做所有此行业的代理了。对于各类项目都有一个或者多个合作商家，比如条幅、旌旗类有1个；名片、报刊、包装等纸质印刷品有2个；喷绘、写真、雕刻等有2个等为例，因为有这些生产厂家的合作，所以缤纷校园的业务项目中便多了传媒这一项。这里提到一点的是，学校有个什么“丝印传媒”是电信学院自己印刷的，也曾经找过我为我提供货源，但他们肯定是不能和缤纷校园的合作厂家相提并论的，一是质量跟不上，二是速度跟不上，三是价格跟不上，如果当时有精力和他们竞争我想他们也是很难不被挤掉的。缤纷校园告诉我：商业中总是存在很多的商业秘密，只有深入其中的内行人才能获得其中的奥秘，不是自私，是有很多东西只能自己知道，不能轻易外传的，就如其他广告公司不愿意透露他们合作商家一样，渠道如何取得我这里也不方便说出来，毕竟还是有很大的讲究；商业中讲究合作，但更考虑成本问题，所以变更合作商家是必然，也是正常的，然而维持合作商家也是很重要的；对于自己能够掌握的合作对象，不妨在其上面代理更多的服务，扩充更多的业务，让自己更加强大；在同一个项目竞争中，只有保证了你的绝对竞争优势，有事业心和战略，你就能超过对手，打压对手。　　《缤纷校园》在出版过程中，并不是大家所想象的以报纸为生。我们最开始的想法和最后的想法都是一致的，那就是：《缤纷校园》报刊只是我们团队的一个宣传平台，它不仅宣传我们的团队，还能宣传我们的产品和服务。我们的目的就是依靠缤纷校园推广我们的产品和服务，在为客户提供产品和服务的过程中赚取利润。而很多同学都把报纸作为盈利点来看，我觉得他们没有明白起始的缘由，报刊的利润不高，而且时间紧，我一直都觉得很不划算，但它是缤纷校园的形象，是缤纷校园品牌的锻造者，我们必须办下去，直到没有精力办下去为止。这里我举两个例子：一个是缤纷校园代理的电子产品系列，如飞毛腿电池、充电器、读卡器、内存卡等代理，我就是通过缤纷校园刊物发布的广告，这部分销售利润已经让我比做一期《缤纷校园》的利润多多了。同时我们自己有时的闲杂物品也是通过这个渠道销售的，比如我一辆旧式自行车便是通过报刊广告找到买家的。另外，因为《缤纷校园》在大学的长期创办和运营，最后受到了《荆门日报》《荆门晚报》的创业报道，因此也得了“名”，然而却只有通过《缤纷校园》报刊，我们缤纷校园的团队方能“名利”双收，最后我们幸运得做到了。缤纷校园告诉我：做生意的人不要总是想着表面的利润，深层次的利润才是我们关注的重点，我们坚持一个点，并不是想象中的那么表面，而是蕴含了较为深远的定义，这点提升了我在以后人生中看问题的深度和远见，也正是为此我早早的赋予了缤纷校园有思想的穿插的因素，然而很遗憾的是没有几个同学能理解。在团队运营中，我们一定要有目标，有目的，这也正是最终缤纷校园名利双收的必然结果。做生意的过程中，我们不能总想着获得，同时也应该在其他方面有所失去，而获得的方面更好的弥补了失去的部分，才是最美的答案。　　关于缤纷校园报刊团队成员的问题，也一直是很多同学关注的焦点，但往往大家都过于夸张的想象了，在这里我给大家一个数目，简单的解说一下，也便能更好的诠释缤纷校园的人员管理思想。《缤纷校园》第一期，报刊上所有的广告业务基本上都是我一个人完成的，同时文字和广告编辑工作也是我一个人完成的，版面设计是广告公司的一个设计员在我的意识影响中完成的，如此而已，然而这期报刊却是我在所有报刊中广告最多、盈利最大的一期；第二期报刊，参与人员大概到了三个左右，也顺利的在十五天时间内完成了出版工作；第三期因为扩版，发展了十多个人，然而真正涉及到广告内容的人并没有几个，经过报刊业务难度的筛选，《缤纷校园》在第四期就只剩下5人了（含我自己），当然这时缤纷校园其他的业务人员是相当多的，但被放在报刊业务这块的人数也仅此4人而已；在后面的第五期中，又有一个同学不堪重负离开了，很遗憾的是她没有机会参与到第五期的业务工作中。经过一个寒假的时间，陆续2个同学因我个人原因的影响双双离开，后面只剩下我和一个兄弟，外加一个冲劲很强的大一的女孩子，我们三人出版了第六期。《缤纷校园》六期全部出版，也就随着我一封暂停出版的报告永远的形成了历史，现在想想还真是遗憾。　　缤纷校园的广告业务远远比学校协会做外联的难度高，一是广告业务的盈利性，让商家有顾忌；二是缤纷校园广告业务量大，每期广告费用几千元，相当于一台文艺晚会了；三是时间紧迫，半个月一期，广告业务时间仅10天左右，导致了它的高难度经营。其实简单的一份报刊都不是那么容易就出版的，蕴含了多少人的心血啊！缤纷校园在用人方面强调思想观念上的一致性，成员能力方面的实力和潜力，许多同学没有被选

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