我的外贸体会

时间：2022-01-02 10:58:58 心得体会我要投稿

我的外贸体会

心得体会：1.发邮件的时间：就一天之中，可以根据不同的时间段来开发不同的国家，因为存在时差的问题，发的邮件尽可能的发在客户邮箱的后面，是客户在最短的时间内看到我们发的邮件。这个就取决于每个国家的时间，这里主要是考虑到世界时间，早晨的时候可以发大洋洲以西至美洲的左半地区。中午的时候就可以开发亚洲的某些地区了，他们和中国相差2-5个小时，而现在就是要开发西欧地区了，他们是早晨了，该上班了。

2.开发产品：就不同的国家而言，开发的产品也不能盲目。在开发某个国家的产品之前，可以先百度一下这个国家的国情和经济发展情况，尤其是主要的行业，以新西兰为例，这个国家主要的自然资源是森林资源，所以设计到树木的就可以考虑到内了：木材防腐剂：硫酸铝、硫酸锌；在就是树脂、纯天然橡胶之类的。根据不同国情开发需求产品，这样应该可以调高。

3.搜索方式：谷歌和雅虎互相配合使用，在看过一遍之后，即使是重的也能发现。在龙之向导里面进行不同语言的谷歌，这样可以搜到很多跟关键词相关的企业和公司。(目前只使用了谷歌，很少使用雅虎，还没有充分利用各国的黄页，这些都有待于进一步研发。)

4.速度：在打开窗口的时候，可以打开三至四个窗口，这样能明显提高发邮件的速度，就是原来一分钟打开一个窗口，现在可以打开三至四个，速度提高了很多。

5.在与客户周旋了半天之后，由于不能满足对方得要求，客户部联系咱们的时候应该转变策略。(除了骗子)这时要以个人的名义和客户交朋友，买卖不成仁义在，顺便再说，等下一次，会尽最大努力促成合作的。一般的`客户会同意做朋友的。实在不行也就没办法了。继续联系之后呢，就发个问候信，差不多在发点关于产品的信息，毕竟最终的目的是谈合作。前面的一切都是铺垫。要耐得住啊，我和一个客户邮件已经来回33次了，只要持续下去就有希望，坚持。

1.根据世界时间来安排找邮箱的时间，上午主要是大洋洲和部分亚洲国家，中午是欧洲和大部分的亚洲国家，下午就是欧洲和美洲。(非洲国家经济较落后，所以没有重点开发)2.在龙之向导里面呢，这个星期主要是以洲为单位这样找的，找洲的搜索引擎和黄页。引擎效果还可以，黄页嘛，就差多了。光有公司名称也没有邮箱和网址，纠结。3.还有呢就是根据找到的邮箱和网址呢，[email=我就找到了[ft=,Times]sales@?plastic.com]我就找到了sales@?plastic.com[/email]和www.?plastic.com这两种方法，(因为我开发的是聚丙烯所以就是plastic了)，这两种方法找的都不错。4.这回找的时候呢发现了一个事情，就是一个英语单词呢可以有多种意义，当它与不同的单词组合在一起的时候。想plastic不能单纯的打在谷歌了，因为会搜出来plastic surgon(整形整容的意思)，跟咱想找的一点关系也没有。应该将在具体的输入进去plastic sheet或是其他的，来减少搜索出来的乱七八糟的东西。5.变化邮件的内容与格式：齐头式、简短。

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