联想super sales大赛心得体会

联想super sales大赛心得体会

很荣幸参加了第七届联想super sales大赛湖南分区决赛。非常感谢曾祥给我这次机会以及对我的鼓励，同时感谢席总、李总的支持。

　　从事联想，也可以说是从是销售已有一年半多了，我依然没有改变内向的性格。本来从事销售也是想给自己一个锻炼，一直以来对销售都不是很感兴趣，内心里也认为自己不适合做销售。但我喜欢用心的做事，喜欢欣赏用心付出后的劳动成果。既然踏入这个行业，我也想将销售做好，也许我没有别人那么出色，但也不能太格格不入。看到自己成功销售出的机器，会有一种成就感。

　　去长沙之前就已经感冒了，出发的那天早上更是头晕得厉害，浑身软绵绵的（范棣在讲课的时候，头痛得也没听进去什么）。我挣扎着从床上爬起，照了照镜子，精神非常的差，不得不到药店买了点药来吃。我不想失约，也不想错过这次机会，还是坚持过去了。因为每次来长沙，不仅可以学到一些产品知识，最重要的是我总能感受到大城市快节奏的生活，那种欣欣向上的激情。

　　闲话说了这么多了，步入正题吧。

　　比赛的第一场是笔试，之前曾祥早已将E学堂考题发给我们，由于太忙，也没看什么，E学堂考试更没有及格。考试时我特意选坐在一个比较厉害的选手旁边，想抄点答案（嘿嘿，我这是临阵抱佛脚啊）。谁知哪家伙也非常狡猾，害我什么也没抄着，他自己呼啦呼啦很快做完就交卷了。倒是我旁边另一个选手抄了我几个题。幸好我准备的另外一个杀手锏派上用场了……嘿嘿，这个就不细说了吧。我最怕第一关就被刷下来了。谢天谢地！第一轮终于过了。

　　第二场是乐PAD销售演练，我抽中的题还不算太差，范围比较广。上台的时候还是比较紧张，把之前准备要演示的内容忘得一干二净，噼里啪啦说了一大堆，虽然说到了几个关键点，但是毫无逻辑，想到什么说什么。可能唯一的优势是我讲得比较多吧。

　　第三场是店面布置演示，这个我毫无经验，也不懂游戏规则。尽管曾祥有提示过我，但是我太笨了，没有理解他的意思。本来以为他们会是一组组收卷，时间还很充足，谁知没过几分钟，就催着全部交卷。越是着急头脑越是一片混乱，仓促之间只是胡乱涂了几笔就交卷了。本来我还有一点绘画功底，临场却被我画成了那样，可能我只适合素描，不适合速写吧。等他们讲解完毕，我才发现，我的作品真的是独一无二的啊！简单得不能再简单，别人做的都是整体效果，而我描绘的局部也只是简简单单的文字，布置物少得可怜。不过这次讲解我发现我已没有那么紧张，这是值得高兴的。

　　结果可想而知，这关没过。

　　最后一场是销售情景演练，我发现虽然演练中的“顾客”也是非常的刁难，但他们还是比较好说话的，至少他们还愿意听我们讲，远没有现实中的某些顾客难缠。比赛跟现实还是有差别的，并不一定拿到最高名次的人就是在店面销售做得最好的，比赛会有一些硬性标准，有些规则，我们要遵循那么些规则全方位地做到最好，就能拿到最高分。

　　这次比赛对我也是一次很好的锻炼，结果没有我理想中的那么好（我理想是进入前十，如果能更好，那真是惊喜了），也没有我预料的那么糟。通过这次比赛，让我长了一些见识，收获了一些快乐（最后一场情景演练，有些情节确实令人捧腹），同时我也看到了自己存在的一些不足，逻辑不够清晰，想象力不够丰富，思维不够敏捷！以后要在这些方面加强。

　　曾经看过这么一句话，我很喜欢。“当你年华老去，回首住事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。”我想能做到这种境界的，一定是圣人了。我们或多或少都曾虚度过一些光阴，只要往事里，也曾有过青春年少，也曾满腔热血，奋斗过，努力过，就足矣。

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