大学生实习心得体会

时间:2022-12-22 08:19:53 心得体会 我要投稿

【热门】大学生实习心得体会

  当我们积累了新的体会时,将其记录在心得体会里,让自己铭记于心,这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会到底应该怎么写呢?下面是小编帮大家整理的大学生实习心得体会,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【热门】大学生实习心得体会

大学生实习心得体会1

  一转眼,六个月的实习已经结束了。在这段不是很长的实习阶段,我体会到了工作的辛苦,也享受到了工作带给我的成就感,意识到了什么才是值得我去追寻的,这些经历都是那么值得我去回味,值得我去思考。

  在中国xxxx分公司xx服务厅的这六个月里,我除了对xx公司的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外,对移动公司的未来发展和中国移动的企业文化也有了一定的认识,并且十分认同这种文化,很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中!六个月的业务知识学习和业务能力的培养,我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名移动公司员工的转变!在进入移动公司前,我对xx公司的了解并不多,只知道省xx公司做的是什么产品、服务如何,在进入xxxx后,我知道xxxx是通信行业的佼佼者,我为能在这样一个公司工作,觉得很骄傲,并愿意付出了自己的努力。

  在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。工作当中的'每一句话,每一个微笑,每一次行动都代表着公司的形象,所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到兢兢业业。此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助,有了正确的方向,我的工作能力提高很快,这为我的发展打下了良好的基础。

  套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

  在未来的日子中,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工,为公司的发展贡献出自己的力量。

大学生实习心得体会2

  作为一名即将步入大三的学生,抱着锻炼自己,服务社会的愿望,我参加了学校组织去__公司实习,经过两个多月的实习,让我学会了不少,同时让我深刻体会到父母赚钱的辛苦。

  在实习期间,我在公司人事行政部里担任一名简单的管理人员,人事行政部总体上负责公司的日常行政,进行。具体包括人才的招聘考核录用;设置激励薪酬和培训制度;完善和执行新员工的试用培训工作;负责员工考勤考核工作;对公司重要档案资料进行管理;维持公司日常运行秩序。

  当初刚到实习的公司时的情景还历历在目。在__公司实习刚开始时,我面对的全是新面孔,心想:我被分到人事部了,接下来的两个多月就要和我的新同事共事了,不知道我们会否合作得来呢?很快,我的疑问已经解开了。我和那些老员工合作的非常愉快,虽然某些时候在沟通上出现小许问题,导致工作上出现错误。但是经过重新沟通后,问题很快就解决了。

  通过这段时间的学习,从无知到认知,到深入了解,渐渐的我喜欢上这份工作,让我深刻的体会到学习的过程是最美的,在整个实习过程中,我每天都有很多的新的体会,新的想法,想说的很多,我下来主要有以下几点:多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好,就算自己有知识基础也不会把工作做好。

  在这两个多月的实习期间,我以一种特殊的方式在公司中实习。每天像一名正式员工一样,过着朝八晚六的生活。实习期间,我既能够实际参与工作,也能够和上上下下的`人员沟通交流;既切身体会,又冷眼观察。通过这一段时间的实习,我了解到了一个公司从起步到发展壮大所经历的艰辛历程;看到了一个公司日常运作的一个基本模式;学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利;感受到了自己身上的许多优点和不足之处。

  最后,我想一个人实习的目的无外乎两点:一个是感受公司,一个是认清自我。在这两个多月的实习期生活中,用心体会之后,我得到了自己该得到的。

大学生实习心得体会3

  “万物速朽,但梦想永在。我们倾听你的梦想,我们期待你敢于做梦:不是杰出者才做梦,而是善做梦者才杰出。我们别无所倚,惟有对期许的追求;我们别无所长,惟有对承诺的执著。”

  这个夏天,注定会收获刻骨铭心的记忆,属于NIBS的时光,注定难忘。在这儿之前,我对NIBS的感知便是,这里是中国生命科学研究的最高平台之一,中国生命科学研究的无数伟大进展都出自这里,就像一座高塔,赫赫屹立,倒有几分可望而不可及的感觉。然而五周多的时间,在融入了这里的生活之后才发现,它的魅力不会被简单的察觉和感受,只有细细品味,真切体会之后,才会被其所折服。

  Part 1生活

  刚到NIBS的时候,对这里的印象就是“遗世独立”,从公交车站走到大门要15分钟,坐落于生命科学园之中,与周围的众多大楼相比,这里显得格外低调,却又具有它独特的魅力:古朴的墙面,沉稳的红砖,都流露出这里的深邃。

  不得不承认,NIBS的环境是极好的,不论是硬件条件还是科研氛围,甚至连生活都是高效的便利。从实验室到宿舍只需要两分钟,到食堂两分钟,到图书馆两分钟,到健身房两分钟,实验室大楼里随时保持的洁净,宿舍里永不间断的热水,所有的一切都让科研变得毫无后顾之忧,在这里,做科研成为一种享受。

  食堂的饭菜也很可口,满足不同人的需求。吃饭的时候最常见的便是同个实验室的人坐在一桌,围成长长的一排,PI的身影也是随处可见,饭桌上大家可以聊科研,可以侃八卦,有种家的温馨感。

  Part2实验室

  很荣幸能够来到He Lab做实验,将近六周的学习,让我对科研有了新的认识。何老师人很nice,第一天下午来到实验室见老板,完全没有距离感,竟聊了三个多小时,从近几年的研究,到实验室的发展,老师讲了很多,也让满怀疑惑的我解决了很多疑问,对实验室的研究方向产生了兴趣。随后,老师带着我参观实验室,讲解每一台机器的原理和使用方法,让我印象最深的便是老师会修所有的仪器,每一台仪器的构造还有原理他都很清楚,这样才能更好的使用,做出更好的样品。在电镜领域,何老师算得上是顶尖了,客观地说,他走的是一条不以发文章为目的的、凭借兴趣和个人意志驱使的科研之路,他的目标一直是做出fundermental的工作,要creative,而不是一味的重复,这一点也是我格外佩服的。

  何老师的实验室主要做电镜方面的.研究,从电镜技术到相关应用,每个人都有明确的课题,与其他实验室的合作性很强。大一的时候我就进了学校的实验室,做过分子,养过细胞,但对于电镜却是知道的很少。来这儿之后,跟着师兄师姐主要做分子,对于电镜的相关操作也学习了不少,从HPF、低温去水、组织包埋、切片、染色到观察得到最终的电镜样片,每一个步骤都要小心谨慎,对操作有着严格的要求,一个不小心就会前功尽弃。还记得第一次做高压冷冻时,由于动作太慢,导致以失败告终,浪费了一个样品,到现在还有深深的负罪感。

  除了电镜的学习,我主要跟着师姐做分子,构建表达载体,做基因插入,主要就是在目的基因后面插入能够结合金属颗粒的tag,从而使之能够在电镜下被观察。此外还有利用crispr在Hela细胞中编辑基因,也借此机会详细学习了crispr技术。看似简单的基因插入,却遇到了很多问题,一个简单的PCR没有成功就要把要把酶、模板、引物序列、退火温度、离子浓度等诸多因素考虑一遍,N次的重复之后才发现原来是菌落不纯的原因。跟着师姐做实验,让我印象最深刻的便是师姐的认真与严谨。同时进行的N条实验路线,师姐总是可以有条不紊的掌控,在我们已经被各种平板搞晕的时候,师姐总是可以清楚的知道下一步要做什么。对于一个实验结果,需要理智客观的分析,师姐对于重复和对照的实验设计总是让我自叹不如。电镜的实验需要高度的集中还有熟练的操作,师兄师姐们都有自己负责的领域,并有一套成熟的体系,跟着师姐们做实验,学到了很多tips。

  此外,让我深有感触的便是NIBS各个实验室之间的交流,而我们实验室电镜的应用更是能够体现这种科研上的合作。这也是NIBS的魅力,让1+1远远大于2,让这个团队实现了更大的突破。

  Part 3年会

  晓东所长说过:“我们有最好的PI,我们有最好的研究生,当然,我们有最好的summer。”在这里,summer作为营员的代名词,成为NIBS的宠儿,这一点,从summer每个人都有机会参加年会便可以看出。年会是所里一年一度的盛会,称之为NIBS Retreat,每位PI都会对科研进展report,而今年又是十周年,更是盛大,请到了离所的PI回来做分享,着实是难得的机会。

  Retreat也算是一次放松的机会,全所上下一起到离所较远的恒大酒店,白天会有PI们的report,晚上就是K歌、游泳、打球各种娱乐活动。当天到达午饭之后便开始了年会。王所简短致词之后便开始了报告,z老师第一个。几天的报告听下来,对每位PI的研究方向有了大概的了解,尤其是罗博、饶博的神经,让我最感兴趣,关于小鼠行为的实验设计很是巧妙。汤楠老师的口才最是让我佩服,清晰的思路,简练的语言,流畅的表达,沉稳的语气,很是霸气,堪称女中豪杰。PI们的报告很是精彩,虽然show的很多data都听不懂,却了解了各个实验室的研究方向,听到了很多有意思的研究。

  每天晚上这里都会有各种娱乐活动让大家放松休闲,有机会能在K歌大赛上表演fashion show也算是一件开心的事情。还有PI们的精彩互动,气氛很好。

  Part 4其他

  暑假刚刚开始便来到了NIBS,在这里的40天,让我真正体会到了一个科研人应有的踏实与沉稳,不浮躁,不茫然,在前进的路上坚定着自己的脚步。

  实验室的门从来不会锁,就算是午夜子时也会看到实验室灯火通明,走廊里的机器永远在固执地响着,就好像这里的科研永不会停止。习惯了每天从PCR开始,从读paper结束,习惯了一天的实验之后去健身房跑步,习惯了和summer们谈天说地,习惯了实验室里像家一样的感觉。

  这里的每一个人都将science摆在第一位,每一个人都可以自由的安排自己的实验,将任何想法付诸行动并得以实现,这里为真心做科研的人提供了最广阔的平台。将近六周的时间,不仅收获了科研能力,更多的是认识了一些人,summer们,师兄师姐,还有老师。在与大家的直接或间接接触中,我也了解了很多有关生物、有关生活、有关人生的看法,感谢NIBS,让我收获成长。

  “Once NIBS,always NIBS。”衷心祝愿NIBS和各位老师、师兄师姐、所有的summer明天更美好!

大学生实习心得体会4

  一、前言

  俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。通过学校组织我们到__铁路运输公司,__石化物质供应中心,__集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

  二、实习时间和过程

  本次实习的时间是:20xx年x月x日到20xx年x月x日。

  本次实习的过程是这样的:20xx年x月x日,学校组织我们到xx铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年x月x日,学校组织我们到__石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年x月x日,学校组织我们到xx集团有限公司进行了参观和学习讨论。

  三、实习内容

  通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了__石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

  四、实习体会

  这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

  (一)深刻了解xx石化

  虽然来到xx读书已经有三年多了,可是对于xx石化的了解说起来真的很少。平时,只是听别人说xx石化很厉害,有了xx石化才有了xx,自己并没有主动积极地去了解xx石化。但是,听了xx石化物质供应中心xx主任的详细讲解之后,我对于xx和xx石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了_主任的课之后,我不仅对于_石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于_石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了xx主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了解xx石化的机会。我也充分地利用了这次机会,好好地学习了__石化的历史和生产过程。

  (二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

  我平时都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退出生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经历,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有很多很多的`工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械出现了故障,下去维修的。再来到__集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的竞争提供了很好地保障。

  (三)熟悉自己的产品和竞争对手

  在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发现了他们都有一个共性:就是非常熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足。不仅如此,他们还非常了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈,很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候,老师教导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆。

  (四)质量保证贯彻到实际生产中

  在学习理论知识的时候,我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者满意度,可是,我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中,我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先,引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的,这为他们的产品质量提供了保障。其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的公司质量方针:质量为本,市场导向,持续改进,用户满意;公司质量方针:目标产品合格率=98%,顾客满意率=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中。最后,派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候,我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率。

大学生实习心得体会5

  在电子厂工作其实也不需要太多的技术,毕竟工厂是一个提供工作的地方,哪怕你的年龄和学历不是很占有优势,但是只要你肯坚持工作下去,那么还是能够让自己的工作手法提升上来。对于我们这些还没有毕业的学生来言,工厂有一个十分巨大且明显的优势,那就是包吃包住,这样一来我就不用去外面租房子或者为每天的吃喝发愁了,像我的.一些同学就花费了不少的钱在租房这件事情上,这其实给我们带来了不少的压力,我可不想都快毕业了还问家里要太多的钱,我现在的任务是来证明自己的,所以只要能自己处理的问题那么我就不想让别人去操心。

  搬进了工厂之后,我在其他员工的口中也了解了一下工厂的日常生活和工作,大家基本上是要从早上干到晚上的,这主要得看工厂里面的排班,有的人是上早班的,有的人是上晚班的,总体来说一天大概要工作九个月多小时吧,看起来还是比较能够接受的,至少没有像一些工厂那样每天上十多个小时的班。等到我自己进入了岗位之后,我主要是跟着几名老员工学习的,他们传授了我不少干活的经验和技能,这让我在做事的时候变得利索了不少,只不过依然还是遇到了一些问题,毕竟刚来不久还只能慢慢地适应。在电子厂里面上班是根据自己干活的效率来计算工作的,也就是说如果我的手法比较慢的话,那么我一个月就拿不了多少钱了,所以我也是狠下了心,我宁愿在干活的时候少休息一下,我都要让自己的产出高一些。虽然每天天的工作比较劳累且休息时间不多,但是当我看到自己的一个月的收入后,我觉得这些付出还是挺值得的!

大学生实习心得体会6

  大三的第一个学期我开始了我的实习生活,我的实习地点时第四十九中学。这里将是检验我两年来所学的理论知识的地方,让我有机会锻炼自己的地方,在这里我相信我会学到很多。

  在来学校的路上我感到既兴奋又紧张,兴奋的`是我将由一名学生转变为老师,紧张的是这就意味着我要时刻注意着我的言行举止,我的所有行为举动都要符合一个教师该有的的姿态。到了学校后,了解了学校的大概情况,并知道了学校的规章制度,之后就是领教材,办饭卡,收拾宿舍等等,再把一切都弄好后,才有了一种真实的感觉,我明天就要作为一名教师给学生上课了,因为没有想到第二天就要给学生上课,所以我需要赶快准备明天上课的内容,本来觉得很好准备,但准备的时候才发现无从下手,没有头绪,因此还需要在这方面多下功夫。第二天上课时,本以为初中的学生很好管理,但等到真正给他们上课才发现并不是,初中的学生有着他们特有的活泼与好动,管理起来并没有想象中那么容易,需要有一定的班级管理经验,因为我没有在这方面做好充足的准备,因此这节课上的效果并没有我想象中的那么好。

  后来见了指导老师,请教了一下班级管理的经验,并听了老师的一节课,首先,老师做的就是建立指令,每一个指令都是十分详细,让学生明白各种指令,并知道在什么指令时做什么事,从而让学生知道了在什么时间该干什么事。除此之外,我发现老师上课,是以学生为主体,在老师说话时,偶尔也会有学生在搞小动作,但老师并没有点名批评,而是用上课之前提的要求进行反问,让学生自己回答这种时候应该怎么做,从而进行了有效的管理。还有,老师举的例子都是教室里的事物,并没有举一些深奥远离生活的例子,这样不仅通俗易懂而且还吸引了学生的注意力,从而营造了一种良好的课堂氛围。我发现老师的管理方法是以德服人,并不是通过一些惩罚措施来管理学生,这种方法十分有效,学生与老师建立了一种良好的师生关系。通过这节课我收获了很多,有了一些经验,并从昨天上课吸取了教训我相信接下来上课会更好。

大学生实习心得体会7

  原本的我还以为实习距离我很远,但在前一段时间里听到了学校给我们这些即将毕业的学会安排了校园招聘会后,我就意识到了,我得在正式毕业之前找一份实习工作才行,不然怕是要挨老师和家长的白眼了,毕竟在校学习了这么久,要是连一份工作都找不到那就真是糗大了。但是实习工作可不好找啊,我在之前就听闻学长学姐们找工作时都是愁眉苦脸的,能找到和自己专业对口的工作都难,更别说自己也满意的工作。

  说实话,我自己这个专业虽然比较热门,但是热门并不意味着一定能好找工作,因为社会里有太多和我差不多的人,而岗位又只有那么多,除非你的个人能力十分出众,不然别人都不会多看你简历两眼。在最初找工作的时候,我是给很多公司都发去了简历的,可回复我的就只有寥寥几家,而且在面试完之后,不是别人公司不要我,就是我不满意工作的环境和氛围,在折腾了一个多月后,我终于觉得有一家公司的各方面都挺不错的,在面试结束后我也顺利的`进入到了这家公司,成为了这里的一名客服人员。

  初来公司时,因为我没有什么经验,所以我先是经历了为期两个星期的入职培训,然后再被分配到了客服部的一个小组里面,跟着组里面的老员工学习经验。我的工作内容就是负责接待来访客户的电话,并处理一些客户的需求,看上去这份工作还比较简单,可当我开始独立工作后,我才发现自己的学识有点不够用了,准确的来说是有点用不上,毕竟客服工作和我的所学专业还是有不小的差距的,虽然我对电脑的操纵比较熟练,可我对如何与人沟通交流还是不太了解的,更别说我现在还不熟悉公司的业务,所以每当客户问我一些比较复杂的问题时,我都有点回答不上来,只能向老员工寻求帮助。看着周围的同事回答客人的问题又快又好,我的心里都不免泛起了心酸,难道我的水准就这么低嘛?我可不是一个喜欢放弃的人,虽然目前做的不好,当是我相信自己再工作一段时间后,定能任胜这份客服的工作的。

  在不知不觉中,我居然已经在公司里当客服已有几个月的时间了,按照规定来说,我的实习期也快结束了,我已经不再是当初那个啥都要问周围人的新手了,现在的我已经能独立妥善的处理好自己的工作任务了,同时我的个人能力也有所增长,这都是工作带给我的帮助。

大学生实习心得体会8

  ①这次实习让我们在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中,培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力.

  ②培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念,强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性,提高了我们的整体综合素质.金工实习对我们工程素质和工程能力的培养起着综合训练的作用,使我们不但要求我们学习各工种的基本工艺知识、了解设备原理和工作过程,还要加强实践动手能力的训练,并具有运用所学工艺知识,初步分析解决简单工艺问题的能力.

  ③在整个实习过程中,对我们的纪律要求非常严格,制订了学生实习守则,同时加强对填写实习报告、清理工作场地、遵守工种的安全操作规程等要求,对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用.

  ④实训中心教师将我们加工产品的`打分标准公布给我们,使我们对自己的产品的得分有明确认识,对于提高我们的质量意识观念有一定作用.对我们的金工实习成绩,实行综合考评制度,实行平时成绩+产品质量成绩+综合考试成绩=总成绩,使我们能认真对待每个工种和每个实习环节.

  ⑤在实习期间我有很深的感触,很感谢学校能给我们提供这个实习的机会,让我们提前体验到学工科的不易,获得了课堂里边得不到也想不到的知识,也许将来不会走上这个岗位,但是现在所学的知识和感受却是终生难忘.虽然脏点累点,这些都无所谓,重要的是我们有了收获、也有了成果.2周的金工实习带给我们的,不全是我们所接触到的那些操作技能,也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力,更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟,去反思,勤时自勉,有所收获,使这次实习达到了它的真正目的.

大学生实习心得体会9

  我们经历了这么长时间的学习,不是只为了将书本上的理论知识搬运到自己的脑子里,更加重要的是,要知道如何来使用这些理论知识,将理论知识运用到实际生活中的问题中去,才能真正地实习理论知识的价值。同样,要想知道自己的理论知识掌握的是否牢固和全面,就得通过实践来验证。大学实习是最好不过的验证时期和方法,通过实习让自己清楚哪些方面是自己后期需要加强弥补的,也让自己在实习中得到了多方面很大程度上的锻炼。

  这次在暑假实习的一个多月里,首先能感受到的`极大的不同之处,就是学校和工作单位之间的差距。第一个就是自己身的责任感,这份责任感是突如其来的,是我站上这个岗位后自然而然赋予的,对自己的岗位,对自己办理的业务,对自己服务的客户,都需要保持着一颗责任心。

  在工作期间,如果有在当天没有完成自己的工作任务,身为公司的职员,就有一个意识必须的加班完成当天的工作。就慢慢的让我在工作中学会了严谨和细心,让我对待自己要处理的事物都能有一个认真负责的意识。这是一个难能可贵的改变和收获。

  这份实习的工作,让我更加的确定自己的学习目标是什么,个人的专业知识都是工作中最大的一个障碍,如果专业知识掌握的不全面系统,在工作中就会有很多自己解决不了的问题,也会涉及到自己没有接触到过的问题。交际沟通也是工作中不可少的一个部分,如果在工作中不善言语,不会与他人打交道,这也会是自己工作中的一大损失。所以在这次的实习工作中,我很幸运地遇到了一群可爱友好的同事,是他们让我能够打开自己,让我知道其实与别人相处一点都不难,只要自己能够将自己放开,不拘束自己。公司的同事,给我的是在工作上和生活上的帮助,我很感谢他们每一个人。

  这次的实习,让我能有在自己的专业领域上收获到很多,也让我学习到了很多在设计上处理细节的一些技巧,让我个人的工作能力和业务能力都有很大的提升,促进了我各方面发展,因为我在实习中学到的不仅有专业的设计基础知识,还有对我工作上有了很大的帮助。

  我自己处事的动手能力增强了,我现在有了今后的目标,更有信心,在今后能在职业生涯的路上走得更好。

大学生实习心得体会10

  短短xx个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业知识增长了,最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中,所以对人才的要求也越来越高,我们要用发展的眼光看问题,就要不断提高思想认识,完善自我。师傅说作为一名会计从业者,所受的社会压力将比其他行业更加沉重,要学会创新求变,以适应社会的需要。如果是在单位,那就更需要掌握全面的知识,因为小到家庭的'理财,大到相关的投资,都需要一个人有很强的理财思路。

大学生实习心得体会11

  这段时间以来的实习结束了,大学期间我还是做的比较认真的,我也对自己各方面充满了信心,在车间实习的这段时间,我也感觉很有意义,这也是我个人对于工作的看待,也需要认真的去思考各方面的成绩,大学的学习时间是非常充实,这次实习期间,我也是认真的在做好本职,按时的完成自己的工作,这是我应该要有的态度,也是我应该要坚持去做好的,通过这几个月来的实习,我也有一番心得。

  这段时间以来的工作当中,我对自己还是比较认真,大学期间的学习当中,我还是做的比较认真的,通过实习维持了一个好的状态,这也是我应该要有的样子,车间平时的工作,我也是比较认真的,虽然平时在工作当中,会遇到一些问题,但是我并不觉得这些对我有太多的'影响,是我应该要坚持去做好,自己的本职工作应该要认真的对待,掌握一个好的专业知识,我对自己比较认可,这对我的学习成绩还是有很大的提高,这对我能力的提高也是很有信心,接触到了这些之后,我还是需要让自己有更多的进步,实习的过程当中,我也是掌握了很多知识,这对我也是一个很大的提高。

  三个月来的实习,这对我而言也是一个很不错的决定,无论是做什么事情都要对自己有客观的评价,是我需要虚心去掌握的知识,未来也会有更多的知识等着我去做好,我很庆幸自己能够在这方面能够掌握更多的知识,这是我应该要去做好的事情,大学阶段的学习也是落实好了很多,虽然实习的过程当中,对自己没有太多的压力,可是我还是给了自己很力量,我渴望自己可以做的更加认真一点,这也是实习要去认真维持下去的,这对我还是应该要对自己有的态度,实习也是我应该要坚持去落实好的,大学几年我也是感觉很有意义。

  也感激这次的实习,接触到了这些之后,我更加是应该要去努力的调整,车间的点点滴滴,让我也意识到了自己接下来应该朝着什么方向发展,我也会继续去调整好自己的状态,这次的实习尽管短暂,可是从中所学习到的东西还是比较多的,我也一定会让自己去做出更好的成绩来,去接触更多知识的同时,也会去积累更多的经验,感激周围的同事对我帮助,这也是今后我应该要去做好的事情。

大学生实习心得体会12

  时光匆匆,转眼大学一半的时光已经走完,而我却感觉自己的生活缺些什么。因此,我就报名参加了暑期社会实践活动,给自己的大二生活留下一个完美的句号。我们团队的实践主题是探源红旗渠文化,助力中国梦建设,让更多的人了解红旗渠精神,将中华民族艰苦奋斗、自力更生的品格传播给更多人,让更多人了解“中国梦”的励志精髓。我们实践的地点就在安阳林州。

  林州位于河南省北部、太行山脉东麓,处河南、山西、河北三省交汇处,地理位置优越,东临京广铁路,西通晋陕腹地,南依郑州,北连京畿,乃南下北上、东进西达、三省通衢之要地。人称“金三角”,史书有“卫弃之而弱,晋有之而霸”的记载。

  实践的第一天,河南科技大学探源红旗渠文化暑假社会实践团来到了位于林州市的“人工天河”——红旗渠。队员们在景区工作人员的带领下游览了景区著名景点青年洞,通过聆听工作人员的讲解和对红旗渠的认知队员们深刻的认识到:时代在前进,而伟大的红旗渠精神永不褪色。自力更生,艰苦创业,团结勇敢,无私奉献是红旗渠给我们上的第一节课,使我们在构建中国梦的道路上走的更加坚实有力。第二天队员们来到了红旗渠纪念馆,在工作人员声情并茂的讲解中,队员们满怀缅怀之心参观了红旗渠纪念馆红旗渠纪念馆之行使我们深刻体会到:勿忘昨天的苦难辉煌,无愧今天的使命担当,不负明天的伟大梦想。 “饮水不忘修渠人,幸福不忘奠基人。”最后的实践活动中,队员们一一探访了老一辈修渠人,十年一战,红旗渠穿山而过,正是这样的一群人用双手缔造了不朽的奇迹。时空流转,穿越千年,林县人民把愚公移山的神话永远定格在太行上,更把中国道路、中国力量和中国精神,镌刻在了这座太行丰碑之上。激励着后人要敢于拥有梦想,更要为梦想矢志不渝,艰苦奋斗。

  时间过得真快,不知不觉中,暑期实践活动即将结束。回头看来,感觉这些天自己的收获良多。虽然实践也吃了不少的苦,但自己却甘之如饴。最后,我想向每个同学说“重新了解自己的家乡,你会发现许多不为人知的故事,你会发现它的不凡之处,你会感到自豪”。

  从7月15日起我们的社会实践活动正式展开,为期一周左右。在这一周我们体验了以前没有体验过的生活。我们一行六人为了一个共同的目标出谋划策,共同完成我们的任务,共同面对我们遇到的问题。相互帮助、相互扶持让我们学会了合作与分工,在实践过程中遇到的困难更是让我们学到了坚持与忍耐。

  在实践过程中我们晒过太阳,也淋过暴雨。但无论何时队员们感受到的总是收获的喜悦。我们在烈日下沐浴,在暴雨中奔跑欢笑。我们享受到了从未有过的成功,这是学业上成功所无法带来的感觉。顶着烈日走在山路中,即使走不动了也咬牙坚持,只因要按照计划完成既定的目标。数小时的山路,甚至使队员们的脚都磨出了大泡。但第二天依然坚持绝不掉队,不拖后腿。这种不认输的精神在我们中间传递,一周时间但我们没有一个队员因为环境或者劳累而放弃的。我为他们感到骄傲,因为我曾一度想放弃,是他们的坚持感动了我。

  在学习寻访红旗渠文化的时候,队员们也在不断地提升对“中国梦”这一指导思想的认识程度,并在心里暗下决心,要将中华民族那艰苦奋斗的顽强品格以及林县人的自力更生的精神发扬光大,将这种决心和做事情的态度保持在自己生活的方方面面。

  当然我们的活动也有不足的地方,我过分的轻视了任务的.难度,结果让队员白白多受了许多苦,并且也没有达到既定目标。特别是后三天的宣传活动花了很大的力气但是却没有取得很大的反响。这次的组织活动没有计划合理,让后期活动的开展变得异常艰难。对于宣传活动的场地和时间选择不合理是最大的失误。

  在这个漫长而又有趣的暑假中,我接受我院学生会的倡议,积极参加学校内外组织的的探源红旗渠文化社会实践活动。作为一名未来要迈入社会的大学生,深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为经历所以懂得,只有了解社会,你才能真正做到融入社会。

  正如前文所说,点亮红旗渠,照亮中国梦。中国梦是中华儿女普遍的坚定的思想意识和目标追求。实现中华民族的伟大复兴,是每个中华儿女肩负的责任与使命。“中国梦”的本质内涵,是实现国家富强、民族复兴、人民幸福、社会和谐。当每个为实现人生价值而努力奋斗的时候,就是我们的中国梦一步步被全中华儿女实现的时候。中国梦的实现需要中华儿女的不懈努力与奋斗。

  中国梦的实现,任重而道远。作为大学生的我们,应该如何为中国梦的实现做出我们应有的努力,是一个值得我们深思的问题,更是需要我们落实到行动的事情。走一步,再走一步才能步入美好的中国梦。

  暑假社会实践活动带给我们的是欣喜,是得到成果的喜悦。在实践活动中,我们感受到自己的微薄,体会到了整个社会强大的凝聚力。虽然这次活动时间很短,但是社会实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会,增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的活动,更让我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今天,对于我们这些初生牛犊的大学生们,独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天,如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们,越早接触这个日新月异的社会,就意味着我们越能适应它。

  “真理于实践,实践出真知”我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

大学生实习心得体会13

  我叫__,是建井一处班煤技校20__级学生,煤矿生产实习报告。20__年已离我们而去,回顾这学期的实习经历,感受是深刻的,收获是丰硕的。

  为了工程处生产目标和二矿可持续发展,20__年8月我们全队职工来到二矿北山第八项目部。施工-700米配套工程,先后建设井底绕道和井底水仓,此刻施工管子道。以前干过巷道和暗立井,经过这两个项目的施工受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

  一、作为一名井下电工,浅先介绍一下供电系统

  地面变电所供电采用双回路供电,进出线电缆均选用YJV22-10-3×120型10KV铜芯交联聚乙烯绝缘钢带铠装聚氯乙烯护套电力电缆,电缆附件选用WRSY-331-2型交联电缆热缩型户外终端头和JRSY-331-2型交联电缆热缩型中间接头,并有独立的供电间隔.供电的可靠性、安全性好。变电所的接线方式为单母线分段,安装KYGD-Z高开柜,JSNP2313智能型微电脑保护装置,每台高开柜具有选择性漏电保护功能;低压开关柜选用矿用一般型KYDD-Z开关柜,具有以下功能:(1)、封闭式结构;(2)、近控、远控操作功能;(3)、微电脑后台操作系统。安装两台S11-63060.4主变压器,一台工作,一台热备用.入井为双回路供电,入井选用MYJV22-6-3×95高压交联电缆,由地面变电所直接敷设至井底变电所。井底变电所安装两台矿用防爆型干式变压器KBSG-50060.69,一台工作,一台热备用,安装KBZ-400馈电开关,输送各分队和井底泵房,还有信号综保供大巷照明。

  二、煤矿机电安全

  1、矿用电气设备防爆的重要性。

  电气设备在正常运行或故障状态下可能出现火花、电弧、热表面和灼热颗粒等,它们都具有必须能量,能够成为点燃矿井瓦斯和煤尘的点火源。很多统计资料证明,电火源是井下瓦斯爆炸的主要点火源,约占50%左右。并且随着煤矿井下电气化程度的提高及井下电气设备电压等级的提高,电气设备的`事故更易发生,所以搞好电气设备的防爆,对防止瓦斯、煤尘爆炸具有十分重要的意义。

  2、矿用电气设备防爆的基本措施。

  (1)采用间隔隔爆技术,比如我们使用的防爆开关,把正常运行或故障状态下可能引爆瓦斯或煤尘的电气设备置于坚固的具有隔爆结构的外壳内,当隔爆外壳内发生爆炸时不会引起外壳外部瓦斯或煤尘的爆炸。

  (2)采用本质安全技术,其特点就是限制热源的热量,使本质安全型设备在事故或故障状态下所产生的电火花不能点燃瓦斯或煤尘,但这种防爆技术只适用于“弱电”系统。

  (3)采用增加安全程度的措施,主要依靠提高设备的安全程度,降低故障率,从而防止电弧、火花或危险温度的产生。

  (4)采用快速断电技术,又叫超前断电技术,其特点是采取可靠的自动快速切断故障电流的措施,使可能产生的电火花或电弧存在的时间小于点燃瓦斯或煤尘所需要的最小时间。瓦斯爆炸的感应期一般为10ms以上,煤尘爆炸的感应期一般为40-250ms。

  3、井下电器隔爆性能的保证。

  (1)隔爆结构要贴合要求,隔爆结合面的长度和间隙直接关系着隔爆外壳的隔爆性能,只要宽度设计适当,在爆炸压力作用下,结合面的瞬间和残余变形都不会影响隔爆间隙。隔爆面要求清洁等,隔爆面的粗糙度也应贴合要求。(2)隔爆面要有防锈措施,如电镀、硫化等,但不准涂漆,因为油漆在高温作用下易分解,使得结合面间隙变大,影响隔爆外壳的隔爆性能,(3)隔爆面之间的紧固及防松。(4)联锁和警告标志的设置。

  4、停送电要按《供电系统安装措施》。

  所有工作人员必须听从指挥,服从领导;在变压器上工作时,必须断开高压配电箱;操作高压设备时,必须穿绝缘鞋,戴绝缘手套,站在绝缘台上,一人工作,一人监护;停送电工作,由井下安全职责人在井下变电所填写工作票;严格执行停送电制度和有关规定制度,高压配电箱断开后,必须将可动部分隔离插销全部拉出,抬起闭锁板,处于检修位置,并悬挂“有人工作,禁止合闸”的警示牌,仅有执行此项工作的人员,才能取下此牌送电,操作送电时听从机电负责人指挥;所有停电结束后,必须进行验电,放电;拆除、安装结束,需要送电时,必须与工作面其他人员取得联系,确认所供范围内无其他人员工作时,方准送电;工作人员必须两人一组严禁单独工作;在检修、运输、移动电气设备和机械设备时,要保证设备和人身安全;工作结束后机电队负责对每一台设备悬挂铭牌,注明电压等级。

  三、电气设备管理

  电器操作人员必须持证上岗;非专职人员和非专职值班电工不得私自操作电器设备,井下不准带电检修、搬迁带电设备和电缆电线;实行包机制度、挂牌制度和制度化管理;各种电器开关必须上架,接地必须贴合规范,杜绝失爆;工作面用电要严格执行停送电制度,应做到“三无、四有、两齐、三全、三坚持、十不准”:无鸡爪子、无羊尾巴、无明接头;有过流和漏电保护装置、有螺钉和弹簧垫、有密封圈和挡板、有接地装置;电缆悬挂整齐、设备排列清洁整齐;防护装置全、绝缘用具全、图纸资料全;坚持使用漏电继电器、坚持使用煤电钻照明信号综合保护、坚持使用瓦斯风电闭锁装置;不准带电检修和搬迁带电设备、不准甩掉无压释放装置和过电流保护装置、不准甩掉无压检漏继电器、煤电钻、照明综合保护、不准明火操作、明火打点,明火放炮;不准用铜铝铁代替熔断器中的熔体;工作面停风、停电不经检查瓦斯不准送电;失爆设备和失爆电器不准使用;不准在井下拆卸矿灯;有故障的供电线路不准强行送电;电器设备的保护装置失灵不准送电。经过每班的细心观察,仔细研究,精心维护,确保了设备卫生整洁、电缆悬挂整齐、设备运行良好,并根据生产的实际情景制定了切实可行的检修计划,使得设备的故障率大大降低,确保了生产的正常进行。

  四、井下工作条件对电气设备的要求

  1、井下环境潮湿,有的地方还有淋水,所以电气设备要求防滴(溅),隔爆外壳及隔爆结合面要求防锈蚀,电气绝缘材料要求耐潮。此外,井下温度高,故还应对矿用电气设备的绝缘性能进行湿热试验。

  2、井下常有煤、岩石冒落、片帮,运动设备的拉、挂、碰、撞,易使设备受损坏,所以要求电气设备具有坚固的外壳。

  3、井下采掘工作面经常移动,电气设备也将随着移动,所以要求电气设备选材和结构应便于搬运。

  4、井下工作繁重、负荷变化大,所以要求电气设备运行可靠,有必须过负荷本事。

  5、井下空间狭窄,照明不足,所以要求电气设备体积小、操作简单、维护方便。

  6、井下存在着沼气、煤尘等爆炸性混合物,所以要求使用在爆炸性环境的电气设备具有防爆性。

  经过实习工作,我深深感到煤矿机电的重要性,仅有真正掌握了雄厚的专业技术,才能保证设备的正常运转,才能保证供电安全可靠。经过实习,使我的实践本事增长了很多。在今后的工作中,我将以热情主动、勤学钻研的精神学好本领,严格要求自我,扎实工作,为做一名合格的专业技术人员而不懈努力,为煤炭事业做出自我应有的贡献。

大学生实习心得体会14

  实习的第一天,我和另一个同学被分到了人社局档案室上班。这个档案室有近两千本档案,但是只有一个60多岁的嬢嬢在管。我们去的第一天,她就很细致地给我们讲了工作流程。告诉我们档案对一个人的重要性,所以我们可以慢一点,但是字一定要工整还要保证录入的正确率。我印象最深刻的就是,她对我们说,她的字以前写的不好看,但是别人在玩的时候她在练字,最后终于能写的很好看了。她还给我们讲了她自学电脑的过程。我觉得一个老年人能一直保持一颗年轻并且持续学习的心很厉害。可能就是因为这样,她现在还是一个逻辑严密,记忆超群的`人吧。在她身上我学到了很多。

  其实在我自己亲身做这一份工作以前,我都觉得会很简单。直到我一上午坐在电脑前才完成了30份的时候,我才发现其实一点也不简单。你会感觉到浑身僵硬酸痛,还要面对一大堆没有录入的档案,就会觉得更难过了。在我实习的前一段日子里,我犯过一个小错误,有一个档案缺了一张东西,但是我忘记记录了。所以我只有把前面已经做好的100多份一本一本的翻阅。才找出了那本档案。当时有种劫后余生的感觉。整理档案给我的感觉就是一步错,步步错,再想来纠正真的是难上加难。我相信做其他事也是这样,所以我觉得我今后做事都会更加仔细的。

  再来说说这次实习给我带来的一些收获吧。首先我认识了一位很厉害,很有原则,工作能力也很强的嬢嬢,从她身上我学到了很多东西。她是一个很值得敬重的人。再者就是我的作息时间更加规律了,在没有实习以前我经常凌晨睡觉下午起床。我很开心现在可以做到早睡早起,并且每天都过的很充实,没有以前那种令人慌张的空虚感和不真实感。最后,我还认识了很多其他学校的实习生,在工作之余,大家一起聊聊天,玩玩剧本杀。比我一个人待在家里玩手机要开心的多。总之,这次实习我觉得对我来说非常有意义。

大学生实习心得体会15

  到今天为止,来到xx办事处实习已经有二十多天了,已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中,经历了很多事,迎来了审计来进行一年一次的例审,经历了圣诞节时xx区万达广场新开业销售的火爆场面,第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为xx导购员进行培训,经历了销售活动的火爆场面这些天的学习和锻炼让我受益匪浅,感受最深的是圣诞节时xx区万达广场新开业时,在国美万达店xx专柜帮忙促销xx彩电,让我感受到了销售的不易和带来的快乐,以及知道自己的不足。在试营业第一天,10点半到达万达广场,那时已经人山人海了,看到这种情况,我们加快脚步赶往xx专柜。到达时人已经很多了,当时只有二个人在促销,我们就马上进入状态开始促销xx彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜稍微学习了点电视知识和推销技巧来说,难度是非常大的。在国美万达店刚开始促销的时候只是到专柜口看到人就说:你好、xx电视看一下,都不敢主动去向顾客推销电视,怕自己的水平解决不了顾客的问题和说服不了顾客,从而使顾客灰心的走出xx专柜走向别的专柜。

  过了一会儿,人流量越来越大,促销员根本就忙不过来,致使很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜,看到这样的场景,我很担心,担心的是xx电视这次在国美万达店拿不到第一,从而没有一个好的开始。在这样心里的情况下,我硬着头皮走向了顾客,用仅有的一点知识努力向顾客推销xx彩电,当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下,在顾客量少的情况下,我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的,怎么去问顾客和回答顾客,怎么取得顾客的欢心和好感。就这样在边学习边推销的情况下,在过时大约一个小时后,终于推销出了人生中的第一台电视:32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋,在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很高兴,还特意到卫生间小便了一下,在镜子里看了一下自己,觉得全身充满了激情。后来,还是在边学习边推销的情况外加一股热情的`情况下,当天在我的手里开了5单,最后回来的时候时间已经到了12点了,而且声音嘶哑、疲惫交加,一整天都是没饭吃的,只有回来的时候吃了一点饭,但当时仍然很兴奋和高兴,因为在我们的努力下,xx在卖场里销售额超过十万,排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易,想象他们是天天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息,准备明天再次赶往卖场。

  在第二天,可能是人流量减少了,也可能是精神和声音真的没有第一天好了,这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候,跟当时一起去的同事老彭聊天,他说有两点让他感受最深:一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价xxRMB,二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句:只要我还有一点声音在,我就会继续为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说,说卖了37L05HR这台电视我记得,但那句话我不记得有没有说过。

  从这次的促销中,让我学会了关于电视更多的知识,学会了推销电视的更多技巧,知道了用微笑迎接顾客是最好的推销,同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子,以后等待自己学习和挑战的还有很多,让我有了前进的动力和奔头,希望我的未来会充满希望、更加美好!

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