烟草工作会议心得体会

时间:2024-02-01 07:14:16 心得体会 我要投稿
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烟草工作会议心得体会

  当我们受到启发,对学习和工作生活有了新的看法时,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,这样能够让人头脑更加清醒,目标更加明确。那么心得体会怎么写才恰当呢?以下是小编帮大家整理的烟草工作会议心得体会 ,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

烟草工作会议心得体会

烟草工作会议心得体会 1

  20xx年工作的指导思想是:全面贯彻党的十七届三中、四中、五中、六中全会精神,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入落实科学发展观,紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针,以突出品牌培育为核心,以提升销售结构、推进终端建设、提高管理水平为重点,深化服务营销,强化市场监管,力促烟叶生产,夯实基础管理,规范发展秩序,推进文化建设,奠定全市系统科学发展的坚实基础。为了持续推进卷烟零售终端建设工作,进一步构建“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系,创新终端建设工作,认真贯彻国家局及省局卷烟营销网络建设的指导精神,以全面推进“市场营销上水平”为主题,以大力培育“532”、“461”知名品牌为主线,以发挥市场营销基础作用和引领作用为着力点

  主要工作任务是:

  (1)品牌提结构,紧紧围绕“稳销量,提结构”的营销目标,以品牌培育为核心,以培育全国性重点骨干品牌为出发点,加强货源调控,深入推进精准营销,努力提高销售结构,积极推进现代卷烟零售终端建设,快速提升营销水平。

  (2)提升品牌培育水平,要加强对重点骨干品牌的认知,了解重点品牌发展的变化和形势。要把重点骨干品牌深深地印在脑海里,在工作中时刻宣传。要让零售客户对重点骨干品牌家喻户晓,转变观念,积极培育品牌。挖掘潜力,实现功能终端突破,根据“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的“四同”总体要求,以发展“营造环境、优化服务、完善功能、提升价值”为主要任务,积极引导终端在品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪等方面发挥功能,推动传统终端向现代终端的转变。一是科学规划,明确目标。对客户的品牌上柜宽度、陈列面积、醒目展示、货签对位等最基础的终端建设工作。稳步发展功能终端,重点选择有一定经营能力和条件、诚信规范经营,具备品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪等主要功能的零售客户作为功能终端。上半年功能店要达到3%左右,力争年底全市功能终端达到客户总数的5%以上,20xx年力争达到20%。二是要点突出,积极探索。以保障和提升客户利益为重点,围绕卷烟订货、品牌培育、终端建设等环节,持续提升服务质量,提高零售客户的盈利水平,确保零售客户经营卷烟毛利在10%以上。要根据终端建设情况,对客户按进度分层次进行培训,引导客户养成理财算账的习惯,建设一支掌握烟草政策及品牌发展趋势,能够熟练运用新商盟,懂经营、会算账、配工具、用信息的零售客户队伍,提升客户的经营能力。以工商协同为保障,在建设功能店的基础上,以重点品牌的形象展示、宣传促销为主题,探索建设重点品牌广告宣传阵地性品牌店,进一步提升重点品牌的影响力。三是步骤标准,规范动作。要通过品牌营销培训、发放宣传资料等多种方式,不断提高零售终端的品牌推介能力。要创新品牌培育手段,通过品牌培育竞赛、网络营销互动等形式,加强终端卷烟陈列指导,通过主题陈列、生动化陈列突出重点品牌和新上市品牌,提升品牌展示效果,突出展现品牌形象,努力提高客户培育品牌的积极性和主动性。鼓励有条件的零售客户自愿改善店面环境和经营设施,稳步发展功能终端。在选择功能终端上,要全面了解掌握客户的店铺地段、商圈环境、经营面积以及客户诚信经营、配合程度、参与意愿、卷烟销量和结构等情况,原则上经营“中华”等紧俏品牌精准营销大中型客户都是功能终端的发展对象。在利用终端资源上,要全面了解掌握客户货柜、货架、柜台等卷烟经营设施情况,卷烟陈列面积及门头、店内广告宣传资源情况。在改善客户经营形象上,要组织开展终端店面形象、卷烟陈列标准的设计工作,在2月底前完成。对于功能终端建设不能贸然推进,强迫客户或依靠大户建终端,要注重硬件和软件的'同时提升,实现终端建设质的转变。要逐步建立消费者跟踪机制,引导功能终端开展消费者跟踪。每个功能终端要收集10名左右相对固定的消费者信息,逐步建立和完善消费者数据库。加强消费者信息分析,通过汇总统计、甄别筛选、消费需求分析等,挖掘消费者信息资源价值。要发挥直营店的场地、设施、人员等资源优势,在充分发挥消费跟踪功能的基础上,每半年制定1次消费体验活动计划,开展消费者体验营销活动。协同工业企业建立消费者体验评价体系,收集消费者意见,并形成报告。只要秉承“至诚至信、全心全意”的行业服务理念,只要把企业的利益和客户的需求时刻牢记,我们将从成功走向辉煌!

烟草工作会议心得体会 2

  4月3日,**烟草20xx年销售工作会议顺利召开。会上传达了20xx年***市卷烟销售工作会议精神,对几个实施意见和考核办法及方案进行了集中学习和分组讨论,就**烟草20xx年卷烟销售工作进行安排部署。**烟草全体业务线人员参加了会议。

  会上,大家集中学习了***烟草***副经理《在全市卷烟销售工作会议上的讲话》,以及《20xx年***市卷烟销售管理考核办法》等三个讨论稿。**年业务经营工作内容多、任务重,与会人员在深刻领会全市销售工作会议主要精神的基础上分组讨论,仔细疏理,认真消化,会后业务部门将讨论反映的问题进行整理,逐条研究。

  讨论结束后,业务科科长***置了**年业务工作的重点。结合**实际明确了20xx年**烟草业务工作的指导思想,确定卷烟销量达到3.71万箱,同比增长7%,实现毛利2.9亿元的销售目标。**年业务经营工作重点突出服务,做实市场。围绕“春蚕”服务提升年,牢牢抓住服务这条主线,以“上水平、树品牌、见成效”为服务品牌建设工作的重点,抓住创新项目、合理定量、客户评价和品牌培育工作,提升客户满意度。注重一体化营销能力,市场真实需求预测能力与人员综合素质的提高,使卷烟销售在去年结构调整以及市局(公司)货源支持下销售结构进一步向“两个50%”靠拢。

  会上,***副经理作重要讲话。他抓住“为什么做?”“做什么?”“谁来做?”这三个问题,从逻辑上为大家梳理了**年的各项工作重点。一、加深理解,明确方向。要求明确国家局提出的“两个十多个”“两个跨越”是基于“大市场、大品牌、大企业”的行业目标之上的,只有准确把握目前的经济运行增长方式与网络建设总体要求,才能明确**年的销售目标制定的科学依据,把握政策方向,少走歪路,积极推进20xx年业务营销服务工作。二、考核导向,明确重点。对**年工作浦经理提出紧紧围绕考核办法,抓住“四个重点、一个关注”,即:以客户满意度、明码标价、信息报道、品牌培育为重点,关注低档烟的销售。三、分解任务,明确职责。要求将**年的各项工作任务分解到每一个人,每一个岗位。浦经理的讲话简洁明了,层层递进,重点突出,使与会人员对目前的形势及工作重点了然于心。

  最后,**烟草局长(经理)程**作重要指示。他高度肯定了20xx年销售工作所取得的成绩,并代表局党组对冒着酷热,顶着炎寒辛苦奔波在销售第一线的员工们表示感谢。程局长强调,物流一体化已经拉开了帷幕,全市营销一体化即将起步,今年我们的各项销售工作又赢得了良好的开局,要求与会人员**年围绕“一体化建设年”这个主题,对下阶段工作要抓住“三个点”:一要描准要点。在千丝万缕繁杂的工作中找准落脚点,明确工作目标;二要弥补弱点。加强沟通,善于思考,针对信息工作中的薄弱环节进行完善,力促商情信息更好地为销售工作服务;三要突出重点。正确区分工作中的`主次矛盾,创新工作在面上进一步扩大,在程度上进一步加深。

  为期一天的会议工作布置细致、参与性强、内容丰富、重点突出。把精神传达到每一个人,把工作布置到每一个人,并认真倾听大家的意见和建议。会上,几位领导简洁而精彩的讲话不时引来与会人员的阵阵掌声,布置的每一项工作有理有据,深入浅出,值得大家思考与回味。通过此次会议,**烟草全体业务人员将全身心投入到销售与服务中去,树立责任意识和执行意识,为20xx年销售打造符合“一体化”要求的营销工作新业绩。

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