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经典广告语创作技巧
我们经常看到很多经典的、脍炙人口的广告语，让你过目不忘，。更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地。广告语是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。那么，什么样的广告语才是好的广告语？广告语创作有什么方法？在广告语创作中有哪些禁忌？下面是小编整理的经典广告语创作技巧，一起来看看吧！
一、怎样的广告语才是优秀的广告语？
首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。
因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。
“怕上火，喝王老吉”这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的广告语是“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。
在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝的广告语“头屑去无踪，秀发更出众。”、“去头屑，让你靠的更近”就将它的定位——所主要的独特卖点(usp)“去头屑”明确地传达出来了；还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致；潘婷广告语“独含vb5，滋养你的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。
其次，广告语必须有冲击力、感染力。
好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它！
纵观我们所熟悉的广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、“人头马一开，好事自然来”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。
好的广告语是有销售力的。在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品，在同类产品中脱颖而出。比如，tcl美之声无绳电话的广告语“方便谁都做得到，声音清晰更重要”非常有效地打击了竞争对手。当时，其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是“方便”，广告语是“方便千万家”，因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。而tcl美之声无绳电话的出场，是以“清晰”作为卖点的，一句“方便谁都做得到，声音清晰更重要”让tcl美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出，从而开辟了广阔的市场。相似地，创维当年也是以一句“不闪的，才是健康的”广告语，硬是在长虹、康佳、tcl等几个一线品牌陕逢中挤出了市场！
再次，好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。
如何才能够做到这几点？要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。
广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以6—12个字为宜。卖点太多，语句太长，都不便于记忆和传播。举个例子，某眼镜店广告语“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”你记得住吗？以下几句简短的广告语，就非常简短，一语中的，让你印象深刻：新一代的选择(百事可乐)、想想还是小的好(大众甲克虫汽车)、想做就做(耐克)、好吃看的见(康师傅)。
另外，还需讲究语言文采。
好的广告语，能让你回味良久。如“钻石恒久远，一颗永流传”、“滴滴香浓，意犹未尽”、“只溶在口，不溶在手”等，都斟称经典。
需要明确的是，广告语不是玩文字游戏。它不是华丽的词藻的堆积，切勿讲求诗一般的意境。但必须注意，要讲究用词用句语句，保持结构、语法的正确性。
二、广告语创作的禁忌有哪些？
在广告语创作的过程中，需要注意一些禁忌：
1、过于恶俗。一些广告语采用强行推销的手法，容易让人讨厌。比如脑白金的“今年过年不送礼，送礼只送脑白金。”这种广告语，怎么不令人反感？
2、大众化，无差异性。一些广告语只是表现出产品品类共同的东西，没有自己独特的地方。如某打字机广告语“不打不相识！”根本没有独特性，再如洗衣粉广告说“干净”，饮料说“好喝”等等，同样如此。单纯的没有同质化的诉求不能表现出产品的独特之处，凭什么来打动消费者？当然，也有一些特例的时候。比如一个新品类上市之初，消费者对该品类缺乏认知，那时则应注重品类共性的诉求，而非强调个别品牌的特性。比如，雀巢咖啡刚进入中国大陆时，人们对咖啡类产品缺乏了解，对这个泊来品，可能会想到苦、涩、难喝，所以雀巢则诉求“味道好”，以打消人们的误解，一句“味道好极了”大刀阔斧地打开了市场。
3、诉求点过多，什么都想说的广告，将会什么都没说好。广告理论中有一个非常重要的一点，就是“只说一点(just say one)”，说好一点，就够了，只要这一点对消费者有吸引力，必然可以打动消费者！
4、太长。前面已经说过，太长的广告语，难于阅读，难于记忆，不利于传播。语言不够精炼，会导致太长、显得啰嗦。另外，诉求点多也往往导致长度过长。
5、模仿。模仿他人，就不容易出众。缺乏差异性，往往不能让人注意、记往。这一点如果在诉求点上，将会特别明显。如果诉诸点上跟他人相同相似或相近，那很难脱出别人的“桎梏”，那所产生的促销力度是明显小很多的。当然，小品牌产品表达方式上有时也可打打“擦边球”，借鉴一些知名品牌广告语，可能会产生更好的效果。比如在三源 霜广告语“做女人挺好”非常流行时，有个品牌打出“做男人，也是挺好”的广告语，一时也甚为流行。我们曾经为一个核桃露提炼了一句广告语——“喝了乐福记，精神就是好”，它就是借知名品牌娃哈哈奶的力，相信各位看过以后也会记得住“乐福记”品牌核桃露和它的卖点——养神。
三、创作广告语有什么方向？
根据笔者的经验，广告语创作有多种角度。当然，还必须结合前面所说的符合定位、易于传播等综合因素进行考虑。常见的角度有：
1、产品的独特卖点(usp)：根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。比如：消除细菌，爱心妈妈的选择(舒肤佳)等系列产品、安全与耐用(volvo汽车)、想想还是小的好(大众甲克虫汽车)、给孩子最安全的乘车空间(喜力三门车：面向有小孩的小家庭)。
2、消费者认同的社会信条：容易让消费者在认同广告语的同时，接受本品牌。比如：想做就做(耐克)，好东西要和好朋友分享(麦氏咖啡)、成功自有非凡处(碧桂园)、要做就做最好(步步高)、思想有多远，我们就能走多远！(红金龙香烟)等多个香烟品牌的广告语。
3、竞争角度：独辟溪径，寻找不同的细分市场，或者从竞争角度诉求自己的地位。比如：非可乐(七喜汽水)、我们是老二(美国avis出租车公司)。
4、提问或挑衅的口气：采用一种提问或挑衅的口气，可以引起消费者的注意。你能说出它的味道吗？(屈臣氏梦苏打水)、现在你知道它的味道了吧？(养生堂清嘴含片)。
5、提醒消费者：畅饮诸葛酿，认准江口醇(江口醇诸葛酿酒)。你该用大功率电池了(tcl高能电池)。
6、心理利益：从心理上诉求产品所带来的利益，也是吸引消费者注意的一种方式。特别是同质化的产品，在难于找开产品的独特卖点时，非常有效。比如：丹麦蓝罐曲奇，送礼体面过人(丹麦蓝罐曲奇)、金利来，男人的世界(金利来)。甜蜜如拥抱(阿尔卑斯牛奶糖)。
7、好的感受：诉求产品所给人带来的感受。比如：挡不住的感觉(可口可乐)、味道好极了(雀巢咖啡)。滴滴香浓，意犹未尽(麦氏咖啡)。
8、消除消费者存在的误解：一般用于新产品，在上市之初，打消消费者原来存在的错误观念。比如：学琴的孩子不会变坏(三叶钢琴)、科技让你更轻松(恒基伟业)、戴博士伦，舒服极了(博士伦隐形眼镜)。
9、语言文采：出色的语言表达方式也会让人耳目一新。比如：钻石恒久远，一颗永流传(de beers)、牛奶香浓，丝般感受(dove巧克力)。
10、企业形象/品牌形象：多通过一些大气的说法，用于为企业或品牌作为形象宣传。比如：一呼天下应(润迅传呼)、山高人为峰(红塔集团)、鹤舞白沙，我心飞翔(白沙香烟)、沟通从心开始(中国移动)。
11、引起品质联想：以诉求原产地、企业背景或专家身份，让人产生品质优良的联想。比如：世界品质，一脉相承(广州本田汽车)、选品质，选雀巢(雀巢系列产品)、越了解宽带，越信赖网络快车(中国电信网络快车)、来自上海通用汽车(上海通用汽车)。
12、消费者定位：直接告诉消费者自己的定位，引起目标人群的关注。新一代的选择(百事可乐)、男士的选择(乔士衬衫)。
13、吸引人注意(炒作)：以一些新奇独特的角度或手法，突出广告的差异性，引起受众的注意。比如：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。
14、创造概念，引领潮流：通过挖掘或创造某些概念，形成一种说法，引导消费者的观念。比如：好麦片，七成浮上面(皇室麦片)。不闪的，才是健康的(创维健康电视)。
15、公益：一些受限制的行业，采用公益广告来建立品牌形象。以烟草、酒类为多。
16、攻击竞争对手：这也是炒作的一种方式，可能会引起对手的反击，从而引起大众的关注。方便谁都做得到，声音清晰更重要(tcl美之声无绳电话)。
17、体现个性：通过诉求一些个性化的理念，引起消费者共鸣。比如：我就喜欢(麦当劳)、爱我所爱(tcl某款手机)、不在乎天长地久，只在乎曾经拥有(飞亚达表)、我能(中国移动全球通)。
18、心理暗示：以比喻的方式提醒消费者。比如：苹果熟了(金正dvd机)、玫瑰开了(万利达dvd)；
19、号召：通过煽动性语气来影响受众。比如：一起来生力(生力啤酒)、喝杯青酒，交个朋友(贵州青酒)、加把劲，伙计(万基洋参)。
20、体现公司对消费者的关心：一般用于公司广告语，或用于建立形象。我只在乎你真正的满意(中国联通)、全心全意小天鹅(小天鹅)、我们一直在努力(爱多)、为顾客创造价值(tcl公司)、大家好，才是真的好(广州好迪)。
当然，创作广告语的角度还有更多。而且，很多时候，还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语，在创作中不断修正，才能创作出更优秀的广告语。
广告语创作有哪些技巧？
1.广告语最好要有品牌名
如果你能记住一句广告语，却记不住是哪个品牌的广告语。即使你投了大量广告费，但这句广告语的价值和效果是要打折扣的。
2.广告语不要用书面语，要用口语和俗语
口语和俗语虽不及书面语优雅高贵，但在传播过程中，往往朗朗上口的口语、俗语，更容易被消费者们口口相传。因为广告语是用来做传播的，传播关键是传，故而在创作广告语的过程中，尽量避免使用书面用语。
3.广告语不要用修饰词形容词,要用行为词和动词
修饰词和形容词只是起辅助和点缀作用，而行为词和动词是具备指令作用和感召能力的。比如，美好，美味，健康，生态，绿色，这些属于修饰词，不具备感召力量。就，多，快，去，到，这些属于动词，具备极强的感召力量和指令作用。“怕上火，喝王老吉，”就妙在这个”怕”字。要是把这个怕上火的怕字，换成防上火，消费者马上就开始防着你。
4.广告语不要抽象。要具象，最好是要押韵
首先，中国人是具象思维，是实用主义，用的是经验归纳法。讲的是眼见为实。其次，具象的东西更有带入感和信服力。如果还能押韵的话就更好了。因为人的心智天然对顺口溜没有防备心理，也易记、易传播。
例如大家耳熟能详的：饭后百步走，能活九十九。饭后一根烟，赛过活神仙等等。
这些名言之所以能广泛留存，首先就是因为具象，一听就懂，并且几个词语就把整个场景感召到你的脑海。其次是押韵。一听就记得住。
接下来看，出彩广告的底层逻辑。
●广告语不是忽悠消费者的情怀，是品牌说到做到的口碑承诺
从精神层面看，强大的品牌就像一个宗教，驱逐着消费者行为，统治着消费者的思想。
从物质层面看，品牌是企业为了赢得消费者信任和重复购买，给到消费者一个惩罚自己的机会，而建立的一套重复博弈机制。
举个例子：中国睡眠研究会调查显示，中国成年人的失眠发生率高达 38.2%，我国有 69.4%的居民存在睡眠质量不佳的情况，4亿人患有不同程度的睡眠障碍，90 后成失眠主力军，主要集中在失眠、入睡困难，睡眠浅、睡眠时间短、多梦易醒、醒来疲劳等方面。睡眠亚健康成为人们生活的痛点。
欧赛斯帮助后起之秀斯柔菲品牌占领细分品类第一心智领域，“每日深睡，Soluffy”广告曲耳熟能详，让亿万国人拥有“深睡力”。
这句广告语的背后是，品牌为了赢得消费者信任，提出的一句郑重承诺。
欧赛斯帮助斯柔菲品牌做了以下举措，建立消费者信任：
1.确立了品牌战略定位：“源自德国标准的深睡力乳胶寝具专业品牌”。
2.聘任2017年诺贝尔医学或生物学奖获得者迈克尔罗斯巴殊教授，为品牌权威赋能；
3.五维深睡力 + 德国18℃冷工艺 + 诺贝尔获奖者迈克尔教授技术指导 + 泰国原料原产地 +斯里兰卡专研乳胶配方+多项国际专利技术等打造品牌的信任状体系，构筑同类产品无法企及的竞争壁垒；
4.策划设计了第一款“小蛮腰”超级大单品，重新进行人体工程学设计，深度契合国人头颈肩结构曲线，真正解决用户的问题。
●广告语就是企业的战略口号，战略的背后是压倒性的投入和强有力的执行，更是企业从上到下的文化和行为重塑
口号=战略。
没有执行，所有的口号都是零。只有强有力的战略执行才能支撑起口号。
口号的背后是战略，战略的背后是行动。
啄木鸟广告语：除了感情不修，啥都修！看似简单的九个字，是给予消费者对天然属于弱信任的品类-家庭维修安全感的信服。
家庭维修信息对称性之规模全国第一，让规模感=高信任，一举跨越信任。
品牌形象标准化外宣 -树大旗
“啄木鸟家庭维修，规模全国第一”。订单量第一、上门量第一、直营工程师数量第一、覆盖范围第一。不仅抢占了消费者心智阶梯，倒逼消费者选择，还让啄木鸟汇聚了更多优质工程师资源，形成人才强储备，吸引了资本及媒体注意，反复报道扩大品牌声量的同时，完成品类再教育，与消费者选择形成正向循环。
抢地盘
确立“开城”战略十六字诀：先东后西、先南后北、抢特攻大、直主承辅。主要围绕城市城区人口扩张。
啄木鸟线下投放“六件套”
外围区域（地铁、公交站台灯箱...）
回小区路上（户外广告牌、菜市场广告位、快递代收点广告...）
到达小区门口（保安亭雨伞、通闸广告、停车场灯箱...）
进入小区（条幅、垃圾桶小区灯箱、社区团购、小区门禁...）
到单元楼（电梯框架广告、电梯视频广告、楼梯小广告、电梯门贴、信箱惊喜礼物...）
●广告语不是天马行空的飙创意，是对竞争环境和消费者痛点的深刻洞察
真正厉害的广告语必须是解决冲突的方案、是核心战略的表述，是竞争力的完美表述。
比如OPPO之前的广告语“充电5分钟，通话两小时”。2015年，OPPO手机就已经推出了快充技术。快速充电解决了智能手机的电量短板问题，也正因为这个原因，OPPO拥有了一大批忠实的用户。
这句广告词最主要也是最想要表达的，电池电量很耐用这一个核心思想。这句话看似是个普通的陈述句，却把产品的特性说了出来。这也是OPPO手机独一无二的地方，是其他手机没有的特质，满足当下消费者的普遍需求，同时抓住了用户们的心。
再总结几点广告语背后的策略和方法论。
1.树立权威,利用从众心理
例如：香飘飘奶茶，杯子连起来可绕地球三圈。基于权威，数据，行业影响力，制造信任状，利用消费者从众心理达到销售目的。
这种广告语，可以让消费者放下心中的戒备心，听从“权威式广告语”。权威的广告语在于具体且明确出处，比如具体的明星，具体的机构，具体的典籍，历史数据等等。这种策略只适合一些有一定影响力和规模的品牌。
2.劝诱策略
例如：头皮好，头发才好。(滋源洗头水)
好的生活，没有那么贵。(网易严选)
这种广告语，适合新品牌拓展市场时使用，因为消费者的消费行为是有惯性的，消费者只会关注自己，所以，你的广告策略需要去刺激消费者的痛点，让他意识到以前的解决方案不够好，而你有更好的解决方案。
3.向行业领军品牌看齐
例如：
向伊利学习，做内蒙牛奶第二品牌。（蒙牛）
我们是老二，仅次于优酷。（暴风影音）
这种广告语，可以使得“非第一品牌”迅速获得更多关注，与第一品牌产生联系，品牌形象也容易深入人心，树立起品牌实力仅次于第一品牌的形象。
4.树敌策略
例如：七喜，非可乐。
服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。
这个策略本质也是树敌策略，让消费者想到火锅想到海底捞，想到海底捞就想到巴奴，从而迅速把巴奴从一个地方品牌，提升到跟海底捞相评高下的层次感。
包括真功夫。营养还是蒸的好，本质上也是用的树敌策略，借肯德基的势，迅速拉升品牌势能。
5.诉求稀缺感
例如：
钻石恒久远，一颗永流传。
一天一头牛，新鲜不隔夜。
这种广告语，只适合一些大品牌阶段性的策略，通过诉求稀缺感，“诱导”消费者购买欲望。
6.诉求价值观和情感层面的认同感
例如：
你本来就很美。（自然堂）
你值得拥有。（欧莱雅）
抓住消费者爱美或满足其自信心的需求，同时传递品牌正能量，与消费者产生共鸣，属于品牌感性诉求策略。
7.直接阐述自身特性
例如：
酸菜比鱼更好吃。
厨邦酱油美味鲜，晒足180天。这是餐饮行业用的最多的方法，直接向消费者传递产品价值，简单、高效。
总而言之，广告语的底层逻辑是操纵表述、形成看法，继而影响消费者的购买行动。它的背后是一整套营销战略，营销战略的背后是品牌战略，品牌战略的背后是企业战略。只有时刻围绕企业核心价值，灵活运用各类要素，将战略，品牌，营销，产品，一线贯穿，所有的事全聚焦于一处，才能融汇成一句让消费者广而传诵的经典广告语。
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