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化妆品国庆节活动策划方案
为了确定活动的圆满进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的化妆品国庆节活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
化妆品国庆节活动策划方案 1
一、定位：
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段：
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的'实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
化妆品国庆节活动策划方案 2
一、活动目的：
旺季抢量，提升国庆期间销售，利用当前热点“中国梦”“字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。
二、活动时间：
10月1日—7日(共计7天)
三、活动主题：
“礼悦国庆.同享中国梦”国庆节暨化妆品节
四、活动目标：
7天销售同比提升35%以上
五、活动具体内容：
活动一：百万彩票买就送!买就有500万的希望!
活动期间：在店内购物的顾客就可免费领取机选福彩1张，就有机会中得500万哦!
数量有限，送完为止。
活动二：国庆购物乐翻天，折扣自己说了算
凡在活动期间顾客购物单票满199元以上，即可凭购物小票参加转盘活动，转盘指针转到几折，您即可享受几折现金折扣，当场退现金，决不食言。
活动三：礼悦国庆抓“大老虎”
活动期间，凡在店内购物满299元即可参与抓“老虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖iphone6，抓住“大老虎”奖励2000元购物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。
奖项设置：
抓“特大老虎”
奖iphone6一台
抓“大老虎”
奖IPAD2或2000元购物卡
抓“小老虎”
奖价值400元电磁炉或电饭煲一台
抓“苍蝇”
奖20元纸巾一条
拍“蚊子“
奖矿泉水一瓶
活动四：万千盈亮，美颜尊赏--秋季化妆品节
1、秋季化妆品节，护肤品区主推秋季补水系列套装，低至6.6折，满额再送专柜好礼。
2、秋季化妆品节全场满100元立减15元现金，减后满100元再送10元购物券!
3、活动期间，VIP会员购买化妆品5倍积分;
4、活动期间，顾客买任意化妆品均可享受免费产品包装服务;
5、特色服务：活动期间，顾客在店内可享受免费修眉、免费试妆、免费彩妆服务;
6、品牌化妆品秋季发布会靓爆您的.眼球!
活动五：你试用，我送礼
在活动期间举办“试用女王”比赛，在活动7天试用次数最多的顾客将获得价值500元购物卡一张。
试用细则：即日起随时到店报名登记，并领取试用卡一张(试用卡在顾客每次试用完后，由店员登记签名)，然后顾客到店对店内任意品牌进行试用;试用必须在本品牌营业员的指导下完成，不等自行试用，否则淘汰。
活动六：国庆七天乐---随手拍趣事
小伙伴们，一年一度的国庆假期马上要开始啦!
你打算怎么度过?是三五成群的出去旅游。
还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏!
现在不管是你在吃，在玩，在聚会，在看风景。
请停下动作，拿起手机，拍下你此刻认为最有趣的事。
发送微信朋友圈让身边的小伙伴来评论和点赞。
之后截图发给官方微信即可!
化妆品国庆节活动策划方案 3
一、活动背景
国庆节是中国重要的法定节假日，人们通常会拥有较长的假期，消费意愿和消费能力都相对较高。在这个期间，消费者有更多的时间逛街购物、参加各类活动，同时也会为假期的出行、聚会等场合做准备，对于化妆品的需求会显著增加。此外，国庆节也是各大商家竞争激烈的销售节点，通过举办有吸引力的活动，能够在众多品牌中脱颖而出，吸引更多消费者关注，提升品牌知名度和市场占有率。
二、活动目的
提升销量：借助国庆节消费热潮，刺激消费者购买欲望，提高化妆品的销售额和市场份额。
增强品牌知名度和美誉度：通过丰富多样的活动形式和优质的服务，让更多消费者了解品牌、认可品牌，树立良好的品牌形象，提高品牌在市场中的影响力。
拓展客户群体：吸引新客户尝试购买产品，同时维护老客户的忠诚度，扩大品牌的客户基础。
清理库存：针对部分滞销或即将过季的产品，通过活动优惠促进销售，清理库存，减少资金占用。
三、活动时间
20xx年10月1日-20xx年10月7日（共7天，涵盖国庆节整个假期，满足消费者在假期不同时间段的购物需求）
四、活动主题
“国庆美妆盛宴，焕彩献礼祖国”
该主题既突出了国庆节的节日氛围，又强调了化妆品能够为消费者带来美丽焕彩的效果，同时“献礼祖国”也能引发消费者的情感共鸣，增强活动的吸引力。
五、活动内容
（一）促销活动
满减优惠
活动期间，消费者在店内消费满300元减50元，满500元减100元，满800元减200元，满1200元减350元。
满减优惠可与其他优惠活动（除特价商品外）叠加使用，进一步提高消费者的购买意愿。
折扣销售
精选部分热门化妆品，如口红、粉底液、面膜等，进行8折优惠销售。
推出“国庆专属套装”，将多种化妆品组合搭配，套装价格比单独购买各产品总价优惠30%，为消费者提供更多实惠。
买赠活动
消费者购买任意一款化妆品，即可获赠精美小样一份（如香水小样、面霜小样等）。
消费满200元，赠送品牌定制化妆包一个；满500元，赠送品牌护肤品旅行套装一套；满800元，赠送品牌高端口红一支。
（二）互动活动
美妆体验课
活动期间每天上午10点和下午3点，在店内举办免费的美妆体验课，邀请专业的美妆讲师为消费者讲解化妆技巧，如日常妆容打造、节日妆容设计等。
消费者可在现场亲自试用店内的化妆品，讲师会根据消费者的肤质和脸型进行个性化指导，帮助消费者找到适合自己的化妆品和化妆方法。
拍照打卡赢好礼
在店内设置国庆主题拍照区，摆放国旗、气球、鲜花等装饰物品，营造浓厚的节日氛围。
消费者在拍照区拍照，并将照片分享至微信朋友圈或抖音平台，带上#国庆美妆盛宴，焕彩献礼祖国#话题标签，集满30个赞，即可到店内领取精美礼品一份（如护手霜、眼影盘等），每个账号限领一次。
美妆知识问答
每天定时在店内举办美妆知识问答活动，工作人员提出关于化妆品成分、使用方法、护肤常识等方面的问题，消费者举手抢答，回答正确者可获得小礼品一份（如化妆棉、卸妆水小样等）。
问答活动不仅能增加消费者的参与度，还能向消费者传播美妆知识，提升消费者对品牌的认可度。
六、活动宣传
（一）线上宣传
社交媒体平台
在微信公众号、微信视频号、抖音、小红书等社交媒体平台发布活动海报、活动视频和活动文案，详细介绍活动时间、主题、内容和优惠信息。
定期在各平台更新活动进展情况，如美妆体验课的`精彩瞬间、消费者拍照打卡的热闹场景等，吸引更多用户关注和参与。
利用社交媒体平台的直播功能，在活动期间每天开展直播活动，由主播介绍店内的化妆品产品、演示化妆技巧，并实时解答消费者的疑问，引导消费者到店参与活动或在线上购买产品。
电商平台
在品牌官方电商平台（如天猫旗舰店、京东专卖店等）首页设置活动专区，展示活动内容和优惠信息，方便消费者在线上了解和购买产品。
发送活动短信和优惠券给电商平台的老客户，提醒他们参与活动，同时吸引新客户关注店铺并下单购买。
本地生活平台
在大众点评、美团等本地生活平台发布活动信息，提供店铺地址、活动时间和预约方式等，方便本地消费者查询和到店参与活动。
与本地生活平台合作，推出团购优惠活动，如“9.9元抢购50元无门槛优惠券”“19.9元体验美妆课程”等，吸引更多消费者关注。
（二）线下宣传
店铺装饰
在店铺门口悬挂国旗、灯笼等节日装饰品，在橱窗内展示活动海报和热门化妆品产品，营造浓厚的国庆节日氛围和活动氛围，吸引过往行人的注意力。
在店内摆放宣传展架，展示活动内容、优惠信息和美妆知识等，方便消费者进店后了解活动详情。
传单发放
安排工作人员在店铺周边的商场、超市、学校、小区等人流量较大的地方发放活动传单，传单上详细介绍活动时间、主题、内容和优惠信息，并注明店铺地址和联系方式。
工作人员在发放传单时，可简要向行人介绍活动亮点，邀请他们到店参与活动。
合作宣传
与周边的美容院、美甲店、服装店等商家建立合作关系，互相宣传对方的活动。例如，在美容院的前台摆放本品牌的活动海报，在本品牌的店铺内摆放合作商家的宣传资料，实现资源共享、互利共赢。
邀请当地的美妆博主、时尚达人到店体验活动，并通过他们的社交媒体账号宣传活动，借助他们的影响力扩大活动的宣传范围。
七、活动执行
（一）前期准备（9月20日-9月30日）
产品准备
根据活动方案，采购足够数量的化妆品产品，包括热门单品、套装和赠品等，确保活动期间产品供应充足。
对采购的产品进行质量检验，确保产品质量符合国家标准和品牌要求，避免出现质量问题。
对产品进行分类整理和陈列规划，按照活动主题和产品类型在店内进行合理陈列，方便消费者挑选。
人员准备
招聘临时工作人员，如导购员、收银员、活动主持人等，根据活动需求确定人员数量，并对所有工作人员进行培训，包括产品知识、活动流程、服务礼仪等方面的培训，确保工作人员能够熟练掌握活动内容和服务技能，为消费者提供优质的服务。
安排专人负责活动的组织和协调工作，明确各工作人员的职责和分工，确保活动顺利进行。
物料准备
制作活动海报、宣传展架、传单、优惠券、礼品包装等物料，确保物料设计美观、内容准确，符合活动主题和品牌形象。
准备活动所需的设备和工具，如音响设备、投影仪、化妆工具、拍照道具等，对设备进行调试和检查，确保设备正常运行。
场地布置
在9月30日前完成店铺的节日装饰和活动场地布置，包括悬挂国旗、灯笼，摆放宣传展架、拍照道具，设置美妆体验区、产品陈列区等，营造浓厚的节日氛围和活动氛围。
（二）活动期间执行（10月1日-10月7日）
日常运营
每天按照规定的时间开门营业，工作人员提前到岗，做好店内的清洁卫生和产品陈列整理工作，确保店铺环境整洁、有序。
导购员热情接待每一位进店的消费者，主动介绍活动内容和产品信息，为消费者提供专业的购物建议和服务，帮助消费者挑选到满意的产品。
收银员熟练掌握收银流程，快速、准确地为消费者办理结账手续，同时向消费者介绍活动优惠的使用方法，确保消费者能够享受到相应的优惠。
活动组织
按照活动方案的安排，准时举办美妆体验课、拍照打卡赢好礼、美妆知识问答等互动活动，确保活动按时开始、有序进行。
活动主持人要积极调动现场气氛，引导消费者参与活动，及时解答消费者的疑问，确保活动取得良好的效果。
安排专人负责活动现场的秩序维护和安全保障工作，避免出现拥挤、混乱等情况，确保消费者的人身安全和财产安全。
客户服务
设立专门的客户服务咨询台，安排工作人员为消费者提供咨询服务，解答消费者关于活动内容、产品信息、售后服务等方面的疑问。
及时处理消费者的投诉和建议，对消费者反映的问题进行认真记录和调查，尽快给出合理的解决方案，提高消费者的满意度。
（三）后期总结（10月8日-10月10日）
数据统计与分析
对活动期间的销售数据进行统计，包括销售额、销售量、客单价、各产品的销售情况等，分析活动的销售业绩和效果。
统计活动期间的客流量、参与互动活动的人数、线上宣传的曝光量和点击率等数据，评估活动的吸引力和宣传效果。
对比活动前后的品牌知名度、客户满意度等指标，分析活动对品牌发展的影响。
总结报告撰写
根据数据统计和分析结果，撰写活动总结报告，总结活动的成功经验和存在的问题，提出改进措施和建议，为今后举办类似活动提供参考。
对活动过程中的照片、视频等资料进行整理和归档，保存活动的相关记录。
客户回访
对活动期间购买产品的客户进行回访，了解客户对产品质量、使用效果和服务质量的评价，收集客户的意见和建议。
向客户表达感谢，告知客户品牌的最新动态和后续活动信息，增强客户的忠诚度和归属感。
八、活动预算
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