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销售中自我介绍的话术

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销售中自我介绍的话术

销售中自我介绍的话术

林笑含 2018-1-12 自我介绍
  [销售中自我介绍的话术]

你只要跟人交往就要懂得自我介绍,跟人家聊半个小时,可能就有3到5分钟的自我介绍,否则你的说话就没有吸引力,你没有任何介绍,别人就没办法相信你

要点:1,过去的成功故事

销售中自我介绍的话术

[智库|专题]。人们喜欢跟过去有成功故事的人交往,而且可以增强我们的信心。这个成功故事大家是要去整理的,我觉得我们中国人有一个特点,就是中国不像西方,比如说西方的家庭里面,有很多的祖祖辈辈留下来的东西,有很多的故事,比如说同是画画,西方的画都是描述故事,中国的画是描述一种境界,一种意境,但是大家要记住一点,过去的成功故事在我们的人生中称之为支点,或者叫做信心的来源。一个人的成就取决于他的信心,信心怎么来的?来源于他有很多成功的故事,所以大家就明白了,工作的目的其实不是为了获得金钱,工作的目的是为了创造成功的故事。金钱是一个副产品,工作的目的不是为了金钱,工作的目的是为了创造成功故事,因为你创造了一个又一个成功故事,你的信心就越来越足,你做事的结果就会越来越跟别人不一样。所以工作的结果不是获得财富,真正的工作结果一定是创造成功的故事。举个简单的例子,就像我现在在做我们华明的项目,我上次已经表明了,我的压力是非常大的,因为我对自己的要求比你们要高,我不允许自己失败,所以你看我始终在围绕大家的东西等等各方面跟大家交流,希望得到大家的认同,我不允许失败,因为这个失败对我的打击太大了,我做项目没失败过。我们生产型的在转到营销型的企业过程中,我知道会有挑战,但是我同时我知道我把这件事情拿下来,下一步我又有新的经验,将来面对生产型企业我就更有底了。将来有机会让你们参加一下市场型企业的公司,你就能彻底感觉到我们跟他们的差距,这个差距就在于我们人员的状态,人员的热情,主动性,相差太远了,那些公司基本上按佟总的意思,简直就是疯了,各位,不是疯了,比如说卖服装的,他们的竞争非常激烈,服装有什么技术含量吗?服装其实大家都一样,唯一不同的是卖的能力不一样,所以这就是他们团队疯的原因,他必须保持巅峰的状态,

自我介绍

销售中自我介绍的话术》(https://www.unjs.com)。所以我做这个项目我很清楚一点,我告诉自己只许成功,我希望大家支持我。你们也告诉自己,只许成功,要不你们这么多时间来听课干吗呢?我们一起创造一个成功的故事,他是我们人生中说有东西的来源,成功的故事是我们人生中信心的来源,有了信心一切都好办。人和人不一样,就是信心不一样,你干一件事情总是成功,最后你去做事情的时候你的信心很强,你做事情总是平平淡淡,你做事情的时候就总是平平淡淡,所以大家记住,自我介绍中,要给客户多交流过去成功的故事,这是你一生的支点,你是靠这个东西支撑起来的。比如说现在我们中间有人做过1000万的单,你做过1000万的单以后,你的信心一定会强一些,但是你想象一下,你要做个3000万的单,你的心情又不一样,完全不同的状态。所以人生永远是一个积累成功故事的过程,当你能够征服一个几千万的单,你就告诉自己,我这一生的问题都解决了,但是问题是,现在在我们的人生上,还需要创造这样的奇迹。

2,积极的心态。也就是说,你在整个过程中,你永远表现出一种积极的心态,比如说你去看一看我在给大家做事的时候,我总是想尽办法给大家找到一条路,我知道这条路上有无数的困难,包括现在我们做的这个项目一样,有无数的困难在等着我们,但是大家记住,这是业务员的分岭,消极的业务员最终一定会失败,积极的业务员最终一定会成功,所以这个积极的心态怎么做到呢?第一,你要和积极的人在一起,你要对消极的人表现出不屑,就是你不屑于消极的人在一起,无论这个消极的人现在多么的成功,他最后迟早会输给积极的人的,所以积极的心态里面首先是你要跟积极的人在一起。第二,即使你跟消极的在一起,你永远记住一句话,只允许我影响他,不允许他影响我。就像我有一个朋友是导演,他是那种传统文化很深的,心态非常消极,但是他影响不到我,一见面我基本上不给他说话的机会,为什么?因为我知道他一说就影响我,所以我要让他少说话,我不给他影响我的机会,因为他影响我以后,消极的东西就像病毒,感染力也是很强的。所以作为销售人员,在整个过程中,表现出积极的心态,是非常重要的。大家记住,成交往往是在你坚持的那一下,当你坚持不下,这个单子就跑掉了。所以在自我介绍的过程中,在交流的过程中,你永远要保持积极的心态。

3,分享目标的决心与压力,争取客户的支持。

大家也许会说,王顾问,现在做业务都吃回扣,我跟大家讲,人们愿意给这样的人做回扣,因为他觉得跟你这个人在一起,能够带给我一种力量。我做销售这么多年,我也做过回扣,做业务总会遇到这种事,我们不回避这些事情,这个虽然是违法的,但是在中国的经济发展过程里面,我们现在回避不了,但是我始终在告诉自己,同样是这种回扣的情况下,我怎么样让对方选择我,这才是我考虑的问题。比如说我原来做装修的时候,那个回扣很重,但是我一定是在同等情况下,还让客户选择我。


  第2篇 订餐销售实习报告
  〖预览〗订餐销售实习报告 这段时间的实习生活是本人踏入社会的第一步,让我学到了很多东西,收益匪浅。一下是我者段时间的实习报告。 首先谈一下我为什么进入目前这个公司工作。我司经营的是项全新的前所未有的项目,114订餐,就是在有顾客想就餐的话,直接打114就能订到餐。在这个行业没有所谓的有经验的人,所以大家都一样,就我一个刚毕业的大学生而言,机会就会很大。 我在这家公司担任了销售工作,要在外面跑,要直接去拜访客户,说服客户和我们114合作。在任何一个公司就两个职位,一个是创造利润的岗位,一个是节省开支的岗位,如果想赚钱当然要选一个创造利润的岗位比如销售。在任何一个公司市场永远是龙头,当然难度也是最大的。做销售确实很锻炼人,打破一切以前扣扣索……【全文阅读:订餐销售实习报告
  第3篇 农药化肥销售工作总结
  〖预览〗XX年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,大干快上,各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神,大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念,同心同德、真抓实干,超额完成了年度生产经营计划,各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨,比上年同期增长;完成产值万元,比上年同期增长%;完成销售收入万元,比上年同期增%;利税突破万元,比上年同期增长%;工业增加值万元,比上年同期增长%。员工年均收入为元,与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标,我们主要做了……【全文阅读:农药化肥销售工作总结
  第4篇 公司销售经理整合销售工作述职演讲
  〖预览〗近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的。一、“5个一”的成绩客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理,其中a类主……【全文阅读:公司销售经理整合销售工作述职演讲
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