商品房预售管理工作总结范文三篇
篇一：年度房产科工作总结
为认真贯彻《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》（国发[2007]24号）和《国务院办公厅关于促进房地产市场健康发展的若干意见》（国办发[2008]131号）精神，根据自治区2011年度安排我地区保障性住房建设和公有房屋调查统计工作任务，为加强保障性住房建设和管理，切实解决干部职工及城镇低收入家庭的住房困难问题，促进“住有所居”目标的实现，2011年以来，在局领导的高度重视下，在局各科室相关的支持下，我科按照地区建设工作会议的总体要求和安排部署，加强了对保障住房建设管理工作的组织领导，积极协调、合理安排、严格标准、强化监管，有力推动了全地区保障性住房建设及管理工作。现将基本情况总结如下：
一、保障性住房建设基本情况
为切实推进我地区保障性住房项目建设进程，确保国家投资重点项目建设任务圆满完成并发挥积极效益，促进社会和谐稳定发展，将干部职工周转房和城镇低收入无住房群众保障性廉租房办成政府放心、人民满意的民心工程、德政工程，让广大人民群众真正得到实惠，享受到改革发展的成果。2011年我们认真贯彻执行国家和自治区有关政策法规，严格按照局党组的工作部署和要求，切实把科学发展观贯彻落实到工作实践中，坚持以人为本，以改善人居环境为着力点，强化依法行政，创新服务机制，狠抓各项工作的具体落实，
全地区保障性住房建设和房地产业保持了持续、健康发展的良好势头。
（一）廉租住房建设情况
截止2011年，全地区共投资19540万元，建设廉租房2110套、建筑面积130932㎡。其中：2007年建设地区级廉租房600套39777.56㎡，投资4800万元；2009年新建各县廉租房834套50594.71㎡，投资7506万元;2018年新建县级廉租房300套18000㎡，投资3060万元；2011年新建廉租房376套22560㎡，投资4174万元。目前，廉租房已通过竣工验收1434套，89817.56㎡。其中：2007年地区廉租房项目600套、39777.56㎡；2009年县级廉租房项目834套，建筑面积50040㎡。
入住情况。截止目前，我地区已建成廉租住房1434套除江达县未安排入住外，现已安排入第一、二、三批住739户、2679人，入住率达到46.65%，第四批正在申请及入户调查中。
1、2018年廉租住房建设项目
2018年自治区投资3060万元，为我地区安排建设300套廉租房，建筑面积18000平方米，平均每套60平方米。
分别安排在昌都、江达、贡觉、芒康4县建设。其中:
(1)昌都县150套，建筑面积9000平方米，国家投资1494万元。行署决定纳入昌都镇新一轮旧城改造中实施。
(2)江达县50套，建筑面积3000平方米，实际建筑面
积2998平方米，国家投资498万元。项目已于2018年6月1日开工建设，现已完成主体施工正在内外墙装修，计划在10底竣工，完成形象进度85%，完成投资350万元。
（3）贡觉县50套，建筑面积3000平方米，实际建筑面积3000平方米，国家投资498万元。项目已2018年于8月24日开工，现
已完成主体施工正在内外墙装修，计划在10底竣工，完成形象进度85%，完成投资466.4万元。
（4）芒康县50套，建筑面积3000平方米，国家投资498万元。项目已于2018年10月24日开工，现已完成主体施工，计划在11底竣工，完成形象进度70%，完成投资263.04万元。
2、2011年廉租住房建设项目
2018年自治区投资4174万元，为我地区安排建设376套廉租住房，建筑面积22560平方米，平均每套60平方米。
分别安排在昌都、八宿、察雅3县建设。其中：
（1）昌都县276套，建筑面积16560平方米，国家投资3063.6万元。行署决定纳入昌都镇新一轮旧城改造中实施。
（2）八宿县50套，建筑面积3000平方米，国家投资555万元。现正在进行基础施工。
（3）察雅县50套，建筑面积9000平方米，国家投资555万元。现正在进行基础施工。
3、租赁住房补贴发放工作
2018年全地区符合廉租住房保障对象家庭有1497户，
2434人，补贴资金6571800元，其中：自治区投资5257440元，占80%；地区给各县配套15%、地直单位配套20%计1111995元；各县配套202365元，占5%。目前各县已通过地区财政将资金下达到各县，地直单位已将发放明细做好，正与财政协商进行发放。
2011年申报符合廉租住房保障对象家庭有1636户，2806人，补贴资金757.62元。
（二）周转房建设情况
“十一五”期间全地区共建设周转房4643套、316724.71㎡，完成投资53106.75万元。其中：2008年以前建设1810套130934.71㎡，投资22703.85万元；2009年新建1685套103120㎡，投资16349万元；2018年新建1148套82670㎡，投资14053.9万元。
2011年自治区安排建设1080套79560㎡，投资14718.6万元。
1、2009年我地区11个县县、乡（镇）干部职工周转房项目新建1685套103120㎡，总投资16349万元；现大部分已通过竣工验收，个别乡（镇）因受交通不通、泥石流等自然灾害多种因素的影响未完工，目前完成投资总额16349万元，占计划总投资的100%,完成总套数1685套，占100%。
2、2018年地、县机关周转房新建1148套，82670㎡，总投资14053.9万元。分别安排在地直机关和昌都、江达、芒康、丁青、洛隆、边坝六县建设，截止目前完成投资总额
9405.47万元，占72%。
(1)地直机关周转房231套，18480㎡，投资 万元，分别安排在地区检察分院建设30套2400㎡，地区中级人民法院10套800㎡，由地区统一建设191套15280㎡。由地区统一建设任务因保证昌都解放60周年大庆项目的园满完成，以及受建设用地紧缺等因素的影响而延期到2011年3月17日开工。目前1号楼现完成主体十三层封顶施工，进入楼梯出顶间施工；2号楼现完挖空桩上连梁施工，进基础滑板施工。已完成投资1792.68万元，完成工程形象进度的45%。
(2)昌都县机关周转房196套，因昌都镇受建设用地紧缺选址难等因素的影响至今尚未开工建设，2011年9月30日行署组织召开专题会议，要求昌都县必须在10月10日开工建设。
（3）江达县机关185套12950㎡，实际建设186套13015.25㎡，该分四个标段施工，目前二、三、四标段于9月8日进行了竣工验收133套，一标段的53套计划在10底前完工。已完成投资1870万元，完成工程形象进度的95%。
（4）丁青县机关126套8820㎡，现已全部竣工验收，完成工程形象进度的100%。
（5）洛隆县机关128套8960㎡，现已全部竣工验收，完成工程形象进度的100%。
（6）边坝县机关116套8120㎡，现已完成投资1317.97万元，完成工程形象进度的95%，计划在11月底前竣工。
（7）芒康县机关166套11620㎡，现已完成投资
篇二：房产管理局年终工作总结
一、强化房产行业行政管理职能，全市房地产经济生机勃勃 房地产业是我市国民经济重要支柱产业，为了确保我市房地产业健康、持续、快速发展，我局上半年从三个方面强化了房产行业行政管理职能。 加强了宏观调控，房地产开发投资稳步增长 上半年，我局认真贯彻国务院18号文件，加大了宏观调控的力度。
一是初步建立了房地产开发企业信用档案系统，对各开发企业诚信行为进行了认真监控。
二是加强了房地产开发企业的资质管理，注销了一批没有开发业绩，群众投诉多的违规企业。
三是加强房地产项目的监控，引导了正确的投资方向。
16月，全市房地产开发实现快速运行的良好态势，房地产开发投资稳步增长，全市房地产开发投资完成8．9亿元，较上年同期增长13％，商品房施工面积168万平米，较上年同期增长5％；商品竣工面积20万平米，同比增长7％；商品房空置率较去年有所降低，控制在15％以内，商品房开发投资结构进一步优化，房地产开发投资已成为我市一个新的经济增长点。 加强了市场引导，房地产市场日趋活跃
上半年，我局着重在加强市场引导，在开放搞活房地产市场上下功夫。
一是加强了商品房预售管理，严格按规定发放预售许可证，规范销售行为。上半年共颁发商品房预售许可证17份，办理商品房预售合同备案1648份。
二是鼓励、扶持房地产中介企业的发展，为他们提供良好的发展环境。
三是提供优质服务，优质、高效办理各类房地产交易手续。
16月份，全市共办理房地产转让手续3065起，面积21．9万平米，成交金额达1．85亿元。其中商品房转让1315套面积9．7万平米，成交金额1．2亿元；二级市场转让1750套，面积12．2万平米，成交金额0．65亿元。16月份全市共办理抵寸甲手续3330起，抵押面积47．36万平米，抵押价值近4亿元。其中现房抵寸甲1380起，面积34．39万平米，抵押价值2．7亿元；期房抵押1950起，面积12．97万平米，抵押价值1．3亿元，房地产市场日趋活跃。 加强了行业指导，物业管理社会化、专业化、市场化步伐进一步加大
上半年，我局筹建了郴州市物业管理协会，加强物业管理行业指导力度。
一是指导了香雪苑、乐仙山庄、华宁花园等知名楼盘召开首次业主大会，取得了良好反响。
二是加大了维修基金的收缴力度，上半年共收缴维修基金1110多万，从源头杜绝了因商品房维修公用部位造成的物业管理纠纷。
三是与建设部深圳培训中心联系，在我市举办了一期物业管理企业经理培训班，从而提高了广大物业从业人员的管理水平。四是全市物业管理社会化、专业化、市场化步伐进一步加大，16月份，全市物业管理面积达410万平米，较去年全年增长20％，实现营业收入1208万元，较去年全年增长15％，安置下岗人员700余人，取得了经济效益和社会效益的双丰收。
篇三：房地产销售主管工作总结
2018年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱（我没有销售总提成），有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。
2018年的主要工作内容如下：
一、 销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。（我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的.一个人）。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。
二、 加强自我学习，提高自身素养
在2018年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书（《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》），为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、 工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二， 不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、 今后努力的方向
新的一年开始了，又是一个新的纪元，2011年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！
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