牛奶贩卖工作总结范文
牛奶贩卖工作总结(1)
一、 匆匆销历程
千盛超市冷鲜区现在有许多品牌的产品在匆匆销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生态;取名元生，便是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌鼓吹现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯馈赠，原价 42 元，现价只需 38 元。
二、 匆匆销策略
1、 折价类匆匆销：现金扣头，辉山元生牧场牛奶在其好品质的根基下展开扣头匆匆销，给予顾客实实在在的优惠，原价 42 元，现价 38 元。
2、 有奖类匆匆销：附赠贩卖，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让花费者感觉实惠。
三、 匆匆销媒介
四、 匆匆销评价
辉山元生牧场牛奶的匆匆销运动，主要在卖场摆放匆匆销展台，在雷同竞争对手中，价格对照占优势，花费者对照关注。馈赠的杯子，印有辉山的标志，很夺目。然则，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使匆匆销力度很大，也很难引起花费购买兴趣。 **辉山乳业有限公司是国家、省市农业财产化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送贩卖于一体的大型合资企业。 辉山乳业在股份制改造的根基上 20xx 年转让 52 %股份给美国隆迪公司进行合资互助， 20xx 年转让 28 %股份，隆迪公司追加投资 2 亿元， 20xx 年将别的 20 %股份全部转让给美国隆迪，酿成独资企业，把鲜奶加工才能由每天...
牛奶贩卖工作总结（2）
一、××年长富乳品市场的配景
年初伊利、蒙牛在没有任何匆匆销的环境下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出扶植通路、建立品牌。无论有多大的艰苦，在每个城市的紧张商超以及紧张奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈设面，以强化终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈设面。便是因为有这样的决心做品牌，颠末二、三两个月份的在有陈设但没有贩卖的环境下，我们对终端的支持依然，建立了终端对公司的信任，在花费者心中也建立了品牌。
因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的运动，这是在前期做完铺市与陈设之后的一个拉动匆匆销运动。固然我们有许多的不够这处，比如有奖卡与没奖卡没有放均匀等。但这对付我们的贩卖工作带来的影响并不大，便是因为颠末了这一轮的品牌与通路的扶植，使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有匆匆销的环境下加大匆匆销力度-----“一件送六盒”。而这一波的匆匆销运动应该是把市场推向了热潮，如果这时可以或许竣事不再加大匆匆销力度，而依据市场环境再调剂匆匆销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“买二送一”，消化了公司五月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境。十月份公司革新，执行新的贩卖政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一”运动是长富公司最后的晚餐。这是我们不乐意看到的`结果，希望公司在办理奶源压力的环境下，订定出能从更好的扶植长富品牌之路出发的贩卖政策。
二、××年度福州八县完成环境(附表)略
三、××年度福州八县终端铺市与陈设环境
决胜终端，谁拥有终端谁便是最后的成功者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在二、三月份我们的工作重点便是先攻陷商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求活跃化的陈设。奶店可依据实际环境进货，但也要求有活跃化的陈设。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的找总结之六十)，而且能晋升公司的品牌形象。到至今许多的商超我们的陈设面还保持着，无论是匆匆销期照样原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县××年初拥有终端的数量(附表)略。
四、××年度福州八县经销商与业务员的环境
在年初我们对经销商颠末了一轮又一轮的评估、稽核，留下来的或新换的经销商都是对照适合我们公司成长的经销商，都具有以下几个方面的长处：
1、是当地实力数一数二的经销商;
2、具有治理才能与网络;
3、有配送才能;
4、容易沟通，有行销才能;
5、具有强烈的互助意愿等。
产品在终端上贩卖如何，与当地的经销商起着至关紧张的作用，由于公司革新的原因，有些经销商因为不相符公司的成长，现抉择放弃经销权，目前连江、与闽候的经销尚在肯定中，别的各地经销商的积极性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田)，积极也不高。
五、对来岁工作的一些建议
××年由于奶源问题引出的库存压力，导至必须鼎力度匆匆销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的降低，经销商与业务员没有积极性，还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司注重品牌扶植，照样从终端做起，强化铺市与陈设，让经销商与业务员重新建立信心，事情是人做出来的，希望公司应注重以人为本。
我相信在新的一年里，通过人人的尽力，我们会做得更好，希望在新的一年里长富真正能成为福建的第一品牌。
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