企业部门月度工作总结

时间:2023-05-22 18:18:58 月度工作总结 我要投稿

企业部门月度工作总结

  总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此十分有必须要写一份总结哦。那么我们该怎么去写总结呢?以下是小编帮大家整理的企业部门月度工作总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

企业部门月度工作总结

企业部门月度工作总结1

  光阴似箭、岁月如梭,转眼之间一年过去了。回顾一年来的工作,本人在董事长正确领导下,在财务部主任的指导关心下;在各同事和各兄弟科室的大力支持和积极配合下,我与本科室人员团结奋进,开拓创新,认真遵守财务管理相关条例,积极有效地为酒店和公司的持续经营提供了有力的数据保证。现将本人一年来的工作情况简要总结如下:

  一、 会计基础工作方面

  为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用,我们在遵守财务制度的前提下,认真履行财务工作要求,正确地发挥会计工作的重要性。按月结算酒店爱河德建两个公司的凭证帐务,及时申报税务资料和统计报表数据!认真总结工作中的不足和缺点,及时总结调整过去的错误业务。

  二、贷款报表业务。

  由于国家对房地产行业实行紧缩银根政策,再加上美国次贷风暴引发的世界金融危机的破坏力,导致集团公司资金紧张,集团公司的贷款除了德建公司的老贷款,就是酒店的新抵押贷款。2010年公司贷款业务的多方需要,财务报表又复杂多变。为了保证资金的正常运转,无论时间早晚,只要公司和银行领导需要,我全力以赴。哪怕夜以继日,自己费时费力任劳任怨,也保证了完成任务,保证配合领导的工作。

  三、学习知识政策,保证业务合法及时。

  因为科学的飞速发展,现在国家会计政策也不断推陈出新,年年有变化调整。为了尽量保证公司经济业务的处理方法合理合法合政策,利用一切空闲时间和手段学习新政策,及时上网浏览国家的新的会计法规和调整方法,向各位朋友同事和税务财政等有关专家请教学习,及时总结,做到合理避税,节约公司资金浪费。

  但是,财务工作的缜密性和复杂准确性毕竟是高要求的,人的局限性是客观的,再加上家庭的长途限制,家事的羁绊和拖累。所以在工作中难免有这样那样的不及时错误。2010年就在这样不断的总结和学习中紧张而淡然中过去了,新的2010年在漫天飞落的皑皑雪花中到来了。

  海洋还是那个海洋,金沙滩还是那个金沙滩;公司还是那个公司,不同的是同事有来有去。2010年因为酒店的出租,毕竟少了许多具体繁琐业务,于是我可以不再周末不分加班装订凭证,月末赶点盘点库存了。不用为了赶公交车而大早上也要爬起来,风雨里也急急赶路了。周末时间也可以偷偷懒,耍耍赖,躺到太阳上西山了,也有了闲暇思考时间。圣人说:三十而立,四十不惑。为什么我就要不惑之年了,反觉得世界更多了困惑,可见我不是圣人。

  困惑一、生命与金钱。

  常言道金钱不是万能的,没有钱是万万不能的。当今的社会处于拜金风行时代,许多青年人为了少许金钱而坑蒙拐骗,许多美女为了些许饰物金钱而沉沦出轨,许多兄弟姐妹无钱时能周济往来,一旦富有一方了或因遗留财产反会反目成仇,常常因分配不均而大大出手,行同路人;更有些许富商为了少许工资而抠门抵赖,进而惹来杀身之祸。只XX市每年都有不少为了几百元或千把元而被杀或杀人的事件。那全国全世界更举不胜数。金钱是身外之物。生不带来死不带走。金钱是人的工具,人是金钱的主人,为何总有人愿意被金钱奴役呢?

  困惑二、个人和集体。

  因为金钱利益的诱惑,现时里个人往往喜欢假公济私,找个冠冕堂皇的理由,沾点集体的便宜,或者损害他人的利益,嫉妒造谣中伤也再所不惜。其实往往唇亡齿寒,害人害己,也损害了自己的'集体,损人最后损己的事却一幕接一幕,层出不穷。

  困惑三、个人、集体、国家和世界。

  还是因为金钱和权利,人们往往喜欢勾心斗角,或为了自己,或为了小集体或为了各自国家,而东奔西走,刀枪相向。人与人之间,集体和集体之间,国与国之间常常会战火连绵,越战越穷,越穷越战。其实,在过去这本来无可厚非,然而,当今科学高速发展的社会,联系日益频繁的世界里,一切都可能充满关联。比如去年的印尼海啸,2010年的中国汶川地震,都不再是孤独的一个国家的事情,牵一发而动全身,即使号称世界超级强国的美国,这一次也因为自己的超级金融霸道行为而自吞苦果,从而引发了世界性的金融危机,让全世界人民都陷入了水深火热中。然而还是有许多国家在争斗流血牺牲,无惧无止。大有生命不息,争斗不止的精神。早晚最后还是要搬起石头砸自己的脚,伤来伤去伤到自己!权钱真是好东西!好东西?。。。。。。

  但是在我们这个集体里,这种担心困惑是几乎不存在的。因为我们有个有着海洋胸怀诚信的老总,一直谆谆教导我们要诚信做事,建立诚信企业文化。要坚持以诚信对待社会国家和他人,哪怕受伤吃亏也在所不惜,奋斗不止。把诚信进行到底,诚信重于金钱权利,自然金钱权利也就成了一种工具。金钱是工具了,人也就自然是自由的主人了。看淡了金钱有了自由的人,心就会象海洋一样的宽广,心里自然就困惑少了!、

企业部门月度工作总结2

  首先感谢校领导对我的信任,让我担任初一的班主任。我深知班主任工作在学校教育活动中有着举足轻重的作用。这一个月以来,我不断向老班主任学习,尽量把班级管理工作做好。下面,我简单说下开学以来的工作情况:

  一、抓好班级常规管理,培养良好班风

  抓班风,要从每一处细节入手,所以我从军训开始,根据中学生守则,强调并引导学生学习学校的日常行为规范,并制定了我们一(2)的班级规定,要求学生严格按照学校及班级的规定去要求自己,在穿着、仪容仪表、文明礼貌、就餐,住宿,行为习惯、课堂和宿舍纪律、做操、打扫卫生等方面严格要求自己。进入横中,对于初一新生来说,既新鲜又陌生。几乎在学校里的每一件事,大概几点做什么事情,甚至每一个细节,我都会告诉并指导他们。比如:就餐后怎样清理餐桌。在宿舍里,物品该如何摆放。到班后,读书以及上课的坐姿。打扫卫生应该打扫到什么样的程等等。作为班主任,每天都尽早到班,早饭后去检查宿舍情况,再去班级查看卫生等一系列情况,遇到问题及时处理。通过这一个月的管理和监督,感觉到学生已经渐渐适应了初中生活,已经形成了比较好的班级风气。

  二、培养并发挥班干部的作用

  建设一个和谐上进的班级,需要全班学生的共同参与,其中班干部的选拔尤为重要。俗话说:火车跑得快,全靠车头带。班干部正是这种角色的演绎,他们班主任与学生之间具有桥梁的作用。所以,我根据他们直升表的`信息以及观察,在军训时就先安排好座位,选定了班干部,课代表,小组长,桌长,舍长等。通过开班干部管理会议,告诉他们每个人的职责是什么,具体应该怎样去实施,遇到问题该怎样处理等。在班上和学生说,哪怕小到小组长,在老师眼里你都是班里的干部,班级的管理者。这样也是希望每个人都有份责任,因为班级是每一个人的共同努力,缺一不可。当然在管理中也测定能够遇到过困难,一开始,有些宿舍晚上总是说话,我就让每个成员都写了总结,并在班会课上做了保证,并要求每个舍长将宿舍的情况每天记载交给老师看,遇到情况,及时处理。通过这样,发现宿舍的纪律情况明显好了。当然我都尽量在班级上表扬班干部,私下去指出他们的不足,来树立班干部的威信。同时也会让一些班干部定时的给我回馈一些班级的信息,便于我更好的了解学生并管理他们。

  三、和学生一起经历,增强班级凝聚力和感情

  新学期的九月,每年都有很多活动,我尽量抓住这个机会,和学生一起把班级活动搞好。比如,黑板报,一开始我就说相信他们,放手让学生去完成,只是在他们的过程中给予建议和指导。还有在艺术节活动中,让全班一起参加,全班一起练习,不仅增加了学生之间的情感,其实也是让他们感受到集体的力量。在这样的一些活动中,如果他们做的不好,我经常会鼓励他们,下次每个人再努力会更好的,也会表扬他们为班级做出贡献的每一个人。目的就是想通过一些具体的活动,增强班级的你凝聚力。

  四、做好学生思想工作,努力创造好的学习氛围

  初一的学生对初中生活还不能完全适应,很多同学由于学习内容的加深、增多,产生了畏难心理,成绩起伏不定,对学习会失去信心。所以我常常利用他们七点之前,班会或其他的时间找学生谈心,了解他们在小学里德状况和水平,以及现在的学习状态及思想动态,尤其在打练习之后,或帮他们分析进步或腿部的原因,告诉他们一些好的学习方法,让每一个人树立学习目标及学习榜样。另一方面,我主动与各任课教师进行交流,不仅了解学生各学科的学习状况,还将学生方面的信息传递给他们,强调主课的重要性,要全面均衡的发展。对于班干部,更要提醒他们,只有把自己的学习管理好,才能去管理别人,给别人树立榜样。

  班级管理是一项长期而又复杂的工作,需要不断地摸索和不断地改进,不可能一朝一夕就有大的成效,关键在于坚持、坚持和再坚持。不过我还会在今后的工作中继续努力、虚心求教。因为我相信只要坚持不懈的耕耘,肯定会有收获的一天。

企业部门月度工作总结3

  一月份的工作已经结束,回顾这一个月的工作,感受很多,欣喜更多,现个人工作总结报告如下:

  一、同事间和谐相处,注重团队精神。

  班内教师之间配合的是否和谐直接关系到班级管理的好坏。教师相互信任、相互帮助、相互补位是和谐相处的关键。我们班三位老师,不计较个人得失,有工作大家一起齐心协力把它做好,只要是对孩子有益的事,我们都会尽自己所能,让孩子能快乐健康地成长。

  二、开展爱的教育,促进幼儿发展。

  “教育需要爱,也要培养爱。没有爱的教育是死亡的教育,不能培养爱的教育是失败的教”这一教育名言告诉我们,爱是教育的生命,是教育的催化剂、润滑剂和粘合剂。“爱”是每一个孩子健康成长必不可少的生长素。作为教师,要做到热爱每个孩子。我们运用爱的教育和班内的孩子打成一片,主动亲近他们,在活动中,我们要求自己从教态到语气都要真挚、亲切,让幼儿感到母爱般的温暖,空余时间,主动接近幼儿,爱抚幼儿,给他们讲讲故事,和孩子们聊聊天,谈谈心。用真心去体贴每一个幼儿,关心幼儿的教育问题,我们还注重幼儿的养护问题。从睡眠、起床到用餐、喝水,都要事事关注,事事细心。孩子的每一步,都需要我们认真、努力地去对待。

  三、注重个体差异,因人施教。

  管理幼儿就宛如栽培小树,要时常给它培土,施肥、浇水,将它多余的小叉剪掉,这样才能使它健康茁壮地成长。在教育过程中,我们教师做到“注重个体差异,因人施教”,从而引导幼儿个性健康发展。首先我们孩子入手,及时掌握幼儿各方面的表现,掌握个体素质的发展水平。再选择恰当的教育方法,教育手段进行教育。我们还根据幼儿发展水平不同,采取相应的组织形式,小组或个别指导,对孩子的要求也有一定的层次性,使得不同水平的幼儿都获得成功、在原有的基础上都得到了发展和提高。

  四、安全工作

  做好安全工作计划及总结,对幼儿进行安全防范教育是至关重要,从身边的每件小事着手,结合幼儿自身的生活经验和安全教育周的各项活动,有目的有步骤地开展有利于幼儿的各种活动,时刻提醒幼儿意外就在身边,通过“以点带面“的方法,提高幼儿的安全意识,让幼儿学会了一些必要的保护措施,知道简单的身体保护方法,尽量避免事故的发生。使幼儿意识到“要玩的开心,但更要玩的安全”,在一定程度上也提升了整个班风班貌。

  当我们融入孩子们的.生活和活动中时,我们理解了孩子们的情感,我们领略了他们丰富多彩的内心世界,我们接受了他们新鲜而富有创意的想法。我们的世界就是这些孩子,就这么简单,也因为简单才有了许多快乐。今后,我们将再接再厉发扬成绩,更好的工作,信心百倍的迎接下的挑战,使我们的工作更上一层楼,同时使我们的孩子得到更好的发展。

企业部门月度工作总结4

  一月份的工作结束了,我深刻的体会到了这一点,在这方面我还是抱走很大的信心,我们幼儿园一直都在做好幼儿工作,贯彻教育部门的相关方针,落实好分内的事情,过去一个月来的工作已经结束了,在这一个月来的工作当中确实是做的比较认真的,也需要总结一下。

  对此我也是做好了很多的准备,工作是自己的事情,现在回想起来的时候还是晕的比较认真的,关注孩子们的身心健康,对此还是非常有意义的,在这一点上面我们贯彻落实相关工作,这个月也是本学期最后一个月了,也是严格预防一些突发事件,对孩子们的教育是非常重视的,包括现在天气很冷,在这方面还是要严格预防感冒,孩子每天来到学校上课都是需要重视这些的,在这方面我也是深有体会,相信在这一阶段的工作当中这方面会做的更好,这一个月来的工作当中大家都在认真的做好这些,这份工作也是非常的重要,对此我一直都是很有感触,这一点也是毋庸置疑的,我们在这方面需要做出好的成绩来,关注孩子们的身心健康,孩子们在学校的一些表现也是及时的反馈给家长,让家长也有一个心理准备,认真的做好相关的职责,这一点非常明确的,还是要认真一点去做好,孩子们平时在学校的一些情况需要做到心里有数。

  在月初的时候我园也是举报了晚饭联欢会,让孩子们积极的参与了进来,促进了孩子们之间的交流,还有感情,这次联欢会还是非常有意义的,在这一点上面我们一直都在认真的维持着,我也知道在这方面我抱有很大的信心,对于工作而言我从来都不会忽视这一点,现在细细的回想起来的时候也应该让孩子们有一个正确的判断,这一点是毋庸置疑的,这个月的在忙碌中度过,我园一只都在不断的完善相关的制度,让孩子们能够有一个更好的学习环境,能够更加安心的学习,也让家长放心,当然在下一阶段的.工作当中还会有更多的问题出现,这些是需要做出调整的,这个学期的工作结束了,新的一个学期即将到来,当然要做好更多的准备迎接新的一个学期,一月份的工作当中也是有一些不足之处,比如说在一些工作上面安排的比较仓促,没有按照原本的计划落实,这是一个问题,接下来需要调整注意的,为了更好的完成好工作,接下来一定更加严格的把控好。

企业部门月度工作总结5

  xxxx年公司的生产经营工作遇到了一些困难,我们财务部也不例外。但是通过部门全体同事的努力以及各部门大力支持和积极配合下,我们逐步走出困境,各项工作开始正常化。我们财务部根据领导班子的工作意见,围绕公司的中心目标,结合本部门的实际情况和工作重点,群策群力,充分调动全体财务人员的工作积极性和工作能动性,精心安排,通力合作,基本完成了xxxx年的财务工作,取得了一定的工作成绩。现将xxxx年财务部工作情况具体总结如下:

  一、认真细致做好财务日常工作

  为了适应市场经济的要求,实现公司全年目标工作任务,我们财务部全面规范会计核算和财务管理工作,充分发挥预算管理的功能,进一步加强财务核算和财务监督功能,使财务人员做到既当家又理财,认真搞好各项财务工作。

  一是认真、细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作,做到工作仔细、认真、无差错。二是按会计档案管理的要求及时进行会计档案的整理、归档工作,确保会计档案全面、完整,便于以后日常查阅和利用。三是积极与相关税务主管部门联系,争取相关部门对我公司的理解与支持,最大限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政策,为公司节约每一分资金,创造经济效益,确保公司发展和生产经营工作的正常开展。四是在做好自己本职工作的同时,我们财务部坚持“公司工作一盘棋”,积极配合相关部门的工作,利用财务部现有的各项资源做好力所能及的工作,为公司的发展做出我们应尽的努力。

  二、制订各项财务成本计划,严格控制成本费用

  我们财务部根据公司实际制订各项财务成本计划,严格控制成本费用,为增加公司经济效益,从产量、成本和收入三者的关系来控制成本。同时,把成本控制贯穿于公司生产经营全过程,让成本控制、节约的观念成为每个部门、每一个员工的自觉行动。通过精细化管理和有效的方法促使每个部门、每个员工都从基础工作抓起,从点滴抓起,力求走好每一步,抓好每件事,让每一个人、每一分钱、每一份资源都发挥作用,都为公司创造价值。

  三、做好资金调拨工作,合理控制公司总体资金规模

  为了保证有限的资金能满足公司正常生产与日常开支需要,为此,我们财务部一方面及时与客户对账,加强销货款的及时回笼,在资金安排上,做到公正、透明,先急后缓。另一方面,根据公司经营方针与计划,合理地安排融资进度与额度,选择相对利率较低的银行去贷款,以保证生产经营所需。这样,通过以资金为纽带的综合调控,促进了公司生产经营发展的有序进行,今年我公司负责xx项目,该项目计划投资1。8亿目前已投资三千五百万元已预收房款近5000万元本年贷款1500万元。

  四、加强财务会计制度建设,提高财务信息质量

  我们财务部加强财务会计制度建设,用制度规范财务工作,严格落实到实际财务工作中。同时切实提高会计信息的质量,要求会计报表报送时间必须及时,做到数据准确、报表格式规范、完整,提高了会计信息的质量,为公司领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

  五、明确工作岗位职责,提高财务人员责任性

  虽然我们财务部只有4名工作人员,但每个人都能明确自己的岗位职责权限、工作分工和纪律要求,从而认真做好工作。同时要求他们进行工作总结,岗位评述和认定,对各自的工作提出建议、作出打算。这样,强化了各岗位会计人员的责任感,加强了内部核算监督,促进了各岗位的交流、合作与团结。

  六、加强团队建设,做好服务工作

  搞好财务工作,团队建设是根本。我们财务部要求每个会计人员牢固确立“以人为本”的管理理念,认真听取职工的意见与建议,与职工同呼吸,共命运,加快各项工作发展。每个会计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,提高自己的综合素质,充分调动工作积极性,团结一致,齐心协力,把各项财务工作搞好。同时要在财务工作岗位上,做好服务工作,把自己看作是公司的普通一兵,要开动脑筋,想方设法,搞好服务,获得职工群众的满意,一心一意搞好工作,全面提升财务工作质量。

  七、xxxx年的工作打算

  xxxx年,我们财务部要在公司的正确领导和相关部门的指导、支持、配合下,在现有工作的基础上,再接再厉,继续发挥整个财务群体的整体作用,不断学习新的业务知识,克服实际工作中出现的具体困难,使公司的整体财务工作再上新台阶。

  1、继续做好日常的会计凭证审核、报销工作,每月的工资发放工作,按时进行会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算、监督工作,争取做到工作认真、仔细,无差错。按时完成有关会计核算和相关会计管理报表的编报工作,及时提交给相关的部门和有关领导,确保准确无误。

  2、加强资金管理,做好资金调拨工作。要根据公司生产经营与日常开支需要制定资金使用计划,严格按计划执行,确保公司生产经营工作能正常开展。

  3、做好公司经济活动分析工作,及时提出为实现公司生产经营计划的财务控制可行性措施或建议。配合公司进行收入、成本、费用的专项检查,加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度,不能超支的绝不超支。

  4、继续与财政、物价、税务等部门沟通、联系,处理好与公司相关的财政、物价、税务事宜。继续与银行等金融部门沟通,争取在全国银行资金相对较紧的情况下,争取银行对公司的资金支持有新的`再投入,为公司的发展和生产经营工作筹措需要的资金,确保公司发展与建设资金的需求。

  5、继续进行学习型组织的创建工作,做好会计人员队伍的建设,在充分保障日常工作正常开展的情况下,加强会计人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习,特别是对会计电算化的学习,并结合会计人员考评办法,逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力,以便更好的适应公司发展的要求,全力做好公司的财务、核算等相关工作。

  6、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度,清理、完善公司的财务核算,财务管理制度,使财务工作做到照章办事。

  xxxx年,我们财务部在公司的领导下,认真努力工作,虽然在政治思想和业务知识上有了很大的提高,基本完成了工作任务,取得一定的成绩,但是与公司领导的要求相比,还是存在一些不足与差距,需要努力提高和改进。今后,我们财务部要继续加强学习,提高自身综合素质,围绕公司生产经营的工作目标任务,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项财务工作提高到一个新的水平,为公司的发展做出应有的努力与贡献。

企业部门月度工作总结6

  1月份的工作已经结束了,2月份的工作马上也要开始了,在此之前我是一定要做好1月份的工作总结和2月份的工作计划的,这样才能够知道自己在1月份的工作中有哪些不足,才能够知道自己2月份的工作方向。

  一、1月份工作总结

  从我自己的角度来看这一个月我的工作表现是非常的不错的,在工作中做到了尽心尽责,也很好的完成了自己所有的工作任务。这个月自己在工作中是很少出现错误的,出现的错误也只是一些比较小的错误,这也说明了我这一个月是有了一些进步的。在这一个月中我一直都是保持着一个认真的态度在工作的,也有用心的在去学习一些新的东西,所以这个月的进步是比较明显的'。

  这一个月领导交代给我的工作任务我都是很好的完成了的,也得到了领导的夸赞,我自己是感觉到非常的高兴的,这也是对我的工作能力和工作表现的一种认可,让我受到了鼓舞,之后会继续的努力去做好自己应该要做的工作的。

  在做好自己的工作的同时我也会做到严格的去遵守公司的规章制度,听从领导的指挥和安排,绝对不会去做一些自己不应该做的事情。我这一个月是没有迟到过的,基本上都是会提早十多分钟到办公室,下班也会多留几分钟,确定把工作做完了之后我才会离开公司,保证不会出现早退的情况。这一个月我是满勤的,没有请过一天假。

  二、2月份工作计划

  自己这一个月的工作计划就是继续认真的做好领导分配给我的工作,努力的做到自己能够做到的最好,达到领导对我的要求,同时也在工作中提高一点自己的工作能力,让自己能够有一些进步。

  要做好每周的工作总结和计划,对每周的工作进行一个反思,让自己能够更加清楚在这一周的工作中自己的表现,也能够知道自己在这一周中有哪些不足,在下周就能够进行相应的调整。多向优秀的同事学习,观察他们是怎样去完成自己的工作的,从中去学到别人的一些经验,应用到自己的工作中去,是能够帮助自己把工作做得更好的。

  我想作为一个员工我应该做的就是努力的去提升自己的工作能力,让自己能够更好的去把自己的工作完成,为公司的发展贡献出自己的一份力量。我想自己在之后是一定会有更多的进步的。

企业部门月度工作总结7

  一、20xx年xx月工作情况:

  主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个,分别是:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xx区少年宫工程、xx省审计厅、xx省质量技术监督局办公大楼工程、xx烟草物流配送中心工程等等。成单0个,丢单0个。目前跟进项目数量,风管面积20000平方米,具体分析等方面)

  本月上半月主要是了解公司和产品,寻找有价值的客户资源。并去xx成功开发代理商1家,当月代理商就在xx跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期,有些资源客户一但开工,(例如:xx丰田汽车厂房扩能工程),风管基本上已由甲方指定好,即成交率较底。另关于商住楼的项目,因受金融危机的影响,很多地产公司被迫停工,故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

  下半月主要是跟进关于20xx年亚运会的市政必建项目,其中大多数已开工,但有些定于20xx年2月份开工,如:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xx省审计厅、xx省质量技术监督局办公大楼工程等等,年底先建立关系,在上半月拜访客户前遇到最大的难题是:有些客户如已动工,不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方认为风管是假冒产品就不能用,而是价格问题和安装方面,因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

  另在20xx年xx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长,在跟进中,预计在20xx年初可成单,年底在配合代理商做大量攻关。

  二、成单项目分析和丢单项目情况分析,如何改进和提高。

  本月最大的问题是:工程信息方面会出现变化,临时变固的`占大多数,虽不影响信心,但会影响效率。因此需改进与提高的地方是:与跑设计院的同事共同分享工程信息,在确定工期前业务员马上跟进,因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面,很多工程的甲方需指定,故甲方只会相信设计院的推荐,如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

  三、下月工作目标和开展思路

  1、受xx客户邀请,去xx拜访20xx年亚运场管的一些工程(预定时间为一周),重新审视xx周边市场。力争在20xx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

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