促销活动方案

时间:2021-09-16 11:36:32 活动方案 我要投稿

促销活动方案模板集合5篇

  为了确保工作或事情有序地进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。写方案需要注意哪些格式呢?以下是小编收集整理的促销活动方案5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

促销活动方案模板集合5篇

促销活动方案 篇1

  一个专卖店要想成功必须做到以下几点:

  1.一切以人为本专卖店是营销健康产品的,没有专业的营销人员肯定是做不好的,一个专卖店要想正常的发展,必须树立“一切以人为本”的思想。而围绕“一切以人为本”,所有的好想法、好办法、好的营销方式都必须靠专业的营销人员来实施。所以就要物色有专业基础的人员,让消费者放心购买你的药品。

  2.韧性心态是关键不要怨自己的营销方式太少或没有什么马上见效的方式,事实却并非如此。其实马上见效的方式、马上有销售的方式不是没有,而是太多了。通常只要很简单地做好一两个营销方式,专卖店就可以慢慢的生存、发展起来。

  (1)广告投入一个月4万左右,连续投4个月,可保证你的专卖店一个月销售额超过8万~10万。如果谁要尝试这种方式,那么备好20万,策划公司会派人给你操作,而这种方式对小本经营的专卖店显然是不现实的。但是如果你有此实力,对这个模式你没有持续地坚持3个月,就不要说没有效果,因为就是你做电视广告还需要2~3个月才能见效果,更何况这种地面服务模式。

  (2)其他如店内服务、促销活动、回访小贴士、检测活动等,但关键要坚持,有韧性。出去发了报纸,发了1000张,没有人来,就说报纸没有效果,这结论肯定是有点偏激,消费者需要对同样的一个诉求反复地刺激才会产生兴趣,也许发了三遍四遍以后他才会过来,而你发了一遍却怀疑这个方式行不行显然过早。如果一个新开的专卖店,在保证人员的前提下,持续地、认真地执行策划公司促销方案3~6个月的,没有卖不好的专卖店。而有的店刚开始人员齐备,没过1个月或者2个月就开始七零八落了,没有一个恒心和韧性,做什么也都不会成功。(编者注:如果你改变一下思路,把当下的宣传单改为“广告气球”发放呢?效果会显而易见的出来,墨守陈规的宣传模式也要改一下才对)

  3.心动不如马上行动有些人在操作专卖店时,思路、能力和年龄都很好,但结果却不理想。分析原因,发现他是一个唯美主义者,做什么事情,当好的想法出来后,总要把这个想法想的完全之后再动手,结果从想法出来到开始落实一般要经过几十天时问,而这几十天中,其他的想法又出来了,每次的新想法慢慢的就变成了鸡肋。实际从做专卖店论经验来说,应当在一个想法成立以后,马上去干,一边干一边调整,这样才能看到希望,不要浪费时间,时间越长,你的心理承受能力越差。要始终保持心动和行动的一致。

  4.舍得舍得,没有舍哪有得专卖店要扩大销售必须重视服务与宣传,要做好温情的服务,要走出去宣传……宣传不能单凭两张嘴,还需要宣传资料。专卖店开业销售一般公司会供给大量的手提袋、塑料袋、专刊屏L品盒等各种宣传资料(按规定公司只有基本配置量是免费的,超出要购买,但是哪个专卖店购买过,很少,95%都是公司赠送出去了)。所以药店应大量分发,不要舍不得发,因这也是一种宣传方式。另外,促销是专卖店吸引人的武器,对于保健品买一赠一也好,买二送一也好,真正做出这样的活动的店毕竟是少数,很多店要完赠品后却不促销,卖不动又来说后悔要促销赠品了等。如上海有个做保健品专卖店的老板娘,她在作消费者回访的时候,有的消费者说吃了大蒜油没有什么效果,那么老板娘说你退回来我给你换别的(比如说剩了半瓶大蒜油,折价加点钱就换别的产品了)。自己店里平时摆些小孩子吃的产品,开瓶的,有的老人带着小孩子来了,就给一个胖大海含片或者羊乳片尝尝,很多去考察的人说你这样做不亏吗,结果老板娘说我是吃小亏占大便宜,口碑好了,回头客自然多,这和薄利多销是同一个道理。作为店老板,是不是都要想一想,我们是不是也这么做了。有的专卖店老板因为这个月多了5度电,就大发雷霆和训斥员工,试想谁还跟你干活。有的专卖店强调截流,多节省,这是不错,但是截流是要在开源的前提下开始的节省,开不了源,没有销量,再截流也就是少亏点而已,永远翻不了身。企业可以舍得,专卖店也必须舍得,只有大家都舍了,大家都才可以得。

  5.采取符合自己情况的营销思路按照上述的几个条件操作,专卖店的营销方式才能顺利地实施。专卖店的营销方式无非就是聚人气,重教育,好服务,常回头,一般都是要经过这4个步骤,以前也曾经谈过这些类似的内容,虽然都说好,但是没有几个是认真执行过的。现在要求大家完善专卖店的硬件和软件的建设,只有这样销售才会成为很简单,那就是让一个消费者产生心理信任的过程。如一些消费者到你店里来了好多次,没有购买或者没有帮助你带来任何的新客户,任何话都不用说,是因为他们的心理顾虑没有打消,或者是你的专卖店还没有完全让他有信任感,这个时候寻找原因,就像一层窗户纸一样,一捅就破。因为很显然,他要没有信任,就不会经常来店里,他要是完全信任,那么早就买东西了,所以对这些客户应是我们工作的重点。专卖店的销售增长都是在一点一滴的工作中出来的,不要设想一个模式马上可以卖几万出来,除非是搞会务营销,而这个至少需要7~10个员工,你的资金又不可能雇佣这么多人;所以一点一滴的扎实工作,专卖店的销售就是这样在不知不觉中增长起来的。千万不要小瞧这些你认为自己早就知道的细节,去落实、去实施这些细节,长期坚持就会给你带来喜悦。

  智慧启示:成功永远是属于那些有准备的人的,成功永远是属于那些积极的人的,成功永远是属于那些有心人的,希望所有的告诫和错误都不要在你的身上发生。无论挫折如何,爬起来,调整心态,向成功者学习,向积极的人学习,那么你距离成功就不远了。有人说过,“永远和比你成功的人交流,那么你距离成功更近。”

促销活动方案 篇2

  七夕。这个中国式的情人节,不少店铺已经开始提前预热。虽不能说没有活动就没有销售,但至少没有活动就很难有关注度,那么如何策划一个七夕的活动方案呢?一般分两个步骤:如何进行活动策划与如何写活动策划。

  Part 1 如何进行活动策划

  给我一个做活动的理由

  做活动策划很简单,也很难。简单的是,你可以很轻易地找到做活动的理由;难的是,如何把活动和理由结合起来。

  理由一:时间

  时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:

  a、法定节假日,如五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。

  b、季节变化,如换季清仓大甩卖。

  c、历史上的今天,如十周年店庆,满 99 减 50,店长都疯了!

  d、有影响力的节日,如七夕节、重阳节,还有国外的圣诞节、万圣节等等。

  以时间为理由做活动,比较容易获得顾客的认同,顾客可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。

  举个例子:七夕当然不容错过

  “甜蜜玫瑰之约”

  活动时间:8月1日-8月3日

  活动方式:情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

  约“惠”七夕满就送

  活动时间:7月25日--7月27日

  活动方式:1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份,送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取,每日限领50份,送完即止。

  “全店商品,劲减来袭”

  活动时间:20xx年8月1日——8月3日

  活动内容:活动期间,XX鞋店全部鞋品消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。

  理由二:产品/商品本身

  与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响。但从这个角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。比较常见的有买新款送包包,或者买新款送旧款等。

  理由三:热点

  不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来作为活动素材、活动内容。如果从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,我怎么利用。

  举个例子:当七夕遇上微信

  恩爱秀出来·约会我买单

  活动时间:7月25日-8月3日

  活动方式:成功关注XX品牌官方微信,参与回复“恩爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿,即有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得免单权。

  勇敢说爱你

  活动时间:8月1日-3日

  活动内容:爱在七夕,只要您大声说出您对爱人的情话,并将与爱人的甜蜜合影发到XX品牌微信,即可获得情侣内衣一套,我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。

  微信摇一摇

  活动期间参加现场摇一摇,就有机会获得秋季新款内衣一件(共摇5次),每日限1名。

  理由四:自爆

  所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但这个难度非常的高。因此,不建议初学者轻易尝试,如果你真的.要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

  给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

  一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话:流程简单少思考、文案清晰无歧义。

  但是,在这个准则之上,还有一个很高的帽子,就是活动设计与理由无缝衔接。举个例子,你准备做一个活动,既希望顾客觉得实惠,但又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?

  ①让活动主题吸引人;

  ②让活动给人独特的感受;

  ③仔细地设计活动方式与规则;

  ④认真地匹配活动与理由。

  ①、②主要是文案的活儿,在这里不展开了,展开就没完了。我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。

  说到③,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,是的,但是未必。活动方式和规则,很大程度上决定了是否足够吸引顾客来参与活动。有几个点需要注意:

  普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与成功率如果设计不好,那么还不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。

  活动规则越复杂,顾客逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么顾客就会很听话地慢慢跟着你的节奏来。

  最后是④,匹配活动与理由的意思是,你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时说:“清凉一夏,清仓处理”。

  举个例子:七夕互动游戏走起

  七夕情侣大通关

  活动时间:8月1日--8月3日

  活动内容:

  1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。

  2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限,送完即止。

  三个闯关模式:

  1)、心有灵犀一点通,两人作战,一个笔画一个猜,笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语,答对则晋级下一关。

  2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜,另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜,最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。

  3)、情歌对唱,获得掌声着则获胜。

  奖品:

  第一关:玫瑰两支。

  第二关:电影票2张。

  第三关:指定鞋款一双。

  让我知道活动能够如何让顾客看见

  当我们过分执着于活动设计时,通常会忘记:即使一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人,而一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。

  你知道你的活动是有针对对象的吗?活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的顾客是谁。

  那么,你要如何知道你的活动对象是谁呢?顾客运营最重要的的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此,活动运营很大程度上围绕的对象是人,是不同阶段的顾客。

  那么,我们就需要知道,我的顾客经常在什么地方混,从而选择投放渠道。至于如何选择,可以参考过往的数据;如果没有数据,建议去做一下市场调研。

  Part 2 如何写活动策划

  一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容:

  活动主题:让顾客看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。

  活动对象:明确你的活动针对的群体,让顾客看的懂,让自己抓得住,让领导认可。

  活动时间:活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间

  活动描述:让顾客看得懂,决定要不要参与,怎么参与。

  规则详情:让顾客看得懂,让开发看的懂,一部分内容是在终端展示的,另一部分内容让开发知道活动如何实现。

  投放渠道:让市场看的懂或者你自己看的懂,要有投放时间、投放渠道的选择、预算。

  风险控制:让开发看得懂你的风险环节是什么,有无对应的措施来解决。

  监测指标:涵盖大多数相关指标,包括投放渠道的监控、顾客参与情况的监控、奖励发放的监控等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点,并且启发你去解决这些问题。

  成本预估:一个活动要多少钱,单人成本多少。不一定非常准确,但是必须要有这个意识。活动有不花钱的,但是如果要花钱,你要明白一个活动的容量有多大,对指标的帮助在哪里,为了这些利益,你需要公司拿出多少钱来支持。

  效果评估:有成本就有收益,你的活动对店铺/产品的哪些指标是有帮助的,如何体现,你要考虑,让领导认可。

  常见问题:可以另外准备一个文档,提供给导购或者相关人员,帮助解决顾客在参与活动中产生的困惑。常见问题要详细、标准。如果活动规模大,光常见问题还不够的时候,你要提前准备导购的培训文件,并积极进行沟通。

  活动策划的文本通常会分为两个部分,一个部分是作为终端展示的,让顾客看了明白、晓得如何去参与,更要能够推动顾客主动参与;另一个部分是作为开发的约定,如何设计、如何实现,你要拿着文档去和开发沟通。必要的时候,你需要另外做一个文档,将流程、需求罗列清楚,并且和开发保持沟通。

  不管活动大小,活动结束后,一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短,但通常要包含:

  a、活动概述:简单复述活动主题、对象、时间、内容;

  b、活动效果统计:对活动结束后的活动效果进行描述;

  c、宣传效果统计:对各个投放渠道的效果进行统计,并且大概掌握每个渠道带来的客流、转化率等相关数据;

  d、反思与总结:活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训,下次要怎么调整,如何提高。

促销活动方案 篇3

  活动主题:全球感恩节,16大厦感恩日——感恩大礼送给你!

  活动内容一:感恩行动,真情摇奖,100份感恩大礼送给你!

  活动时间:11月16日(每年11月的第四个星期四是感恩节--Thanksgiving Day)

  11月16日——11月16日,在16大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张,到场11月16日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动,奖品为价值200DD20xx元不等的100份时尚感恩大礼。

  奖项设置:

  1、感谢母亲大礼,创维高清电视

  2、感谢父亲大礼,海尔时尚冰箱

  3、感谢恩人大礼,安吉尔饮水机

  4、感谢丈夫大礼,飞利浦剃须刀

  5、感谢妻子大礼,松下时尚洗衣机

  6、感谢孩子大礼,千岛时尚MP4

  7、感谢亲人大礼,亚都时尚加湿器

  8、感谢同学大礼,格兰仕微波炉

  9、感谢朋友大礼,康宝消毒柜

  10、感谢恩师大礼,三星时尚数码相机

  每项大礼各十份

  活动内容二

  感恩会员,免费摇奖

  11月16日,16大厦、16大厦二百、16大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--20xx0分积分会员4张、5000DD10000分积分会员3张、20xxDD5000分积分会员1张。

  活动内容三

  感恩商品,真情巨献

  11月16日感恩节,大厦各楼层充实引导商品节日礼品的概念,营造浓烈的感恩的消费氛围,创造销售高峰,开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢朋友;10、感谢恩师。

  活动内容四

  感恩宣言,真情演绎

  1、致盘锦市民一封感恩信,通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、恋爱的感恩真情。

  2、11月16日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心,体现祝福、关爱、欢乐的内容。晚会同时现场摇出100份感恩大礼。

  3、11月16日当天,大厦门外举办感恩签名大行动,顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,此长卷在楼外长廊上展出。

  4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

  5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

促销活动方案 篇4

  活动主题:雨众食品(水饺、汤圆)品质 卓然与众不同

  广告词: 鹤壁雨众 与众不同

  活动原则:人人看得到 人人买得到 人人乐得买

  活动方式:1.路演(品牌推广)

  2.免费试吃(消化即期非过期产品、推广新品、口味调查)

  3.买一赠一

  4.新品推广

  5.新品口味调查

  活动时间:1.重点节假日

  2.每周六、日

  活动地点:1.KA(重点终端)

  2.经销商门店附近

  3.学校、家属院、小区人流密集区

  活动布置:

  1.(KA)场内布置: 1)全场悬挂小中国结和雨众小红灯笼、红气球门

  2).卖场生动化陈列

  3).水饺演示台 现场演示水煮、生煎水饺

  汤圆演示台 现场演示水煮、生煎汤圆

  4).店内播放企业宣传片和广告光盘

  2.(KA)内门布置: 商场入口处 门楼设计: KT板

  左边:雨众优鲜水饺

  右 边 : 雨 众 宁 波 汤 圆

  横 批 : 雨 众 双 雄 与 众 不 同

  3.场外布置: 帐篷24顶

  演示台96个

  路演舞台的搭建 和 雨众背景布的悬挂

  进口处两个巨型雨众标志的悬挂

  超市外 喷绘张贴

  参加人员:1.公司市场部

  2.驻地业代

  3.经销商业代

  4.卖场促销

  5.临促若干(一个帐篷4人最佳)

  活动物料(细节决定成败):

  1.帐篷24顶(3*3),这是以最小的代价换取最大的宣传效果

  2.演示台96个

  3.电磁炉24台

  4.电饼铛24台

  5.光波炉(或者电陶炉)24台:光波炉远较电磁炉更能吸引顾客的眼

  球,由于光波炉需要定制,专业性较高,也可以选择替代产品电陶

  炉。)

  6.密胺酯仿瓷碗(可多次回收利用)或者一次性碗杯若干

  7.一次性汤勺若干

  8.牙签若干

  9.餐巾纸若干

  10.抹布若干

  11.金龙鱼食用油一壶(煎饺)

  12.一次性筷子

  13.统一工装(和人数一致)

  14.耳麦(扩音器),数量按照促销人数来定

  15.电池

  16.数码相机(活动全场拍照、录像)

  17.U盘24G

  18.POP的粘贴、悬挂

  19.吊旗

  20.口味问卷调查表

  21.X展架

  22.喷绘及写真制作

  23.碳素笔若干

  24.围裙若干

  25.塑料桶

  26.KT板(公司LOGO)

  27.机动车辆

  28.记号笔(书写POP)

  29.其他

促销活动方案 篇5

  前言:老师是天上最亮的北斗星,为我们指明了前进的方向;老师是山间最清凉的山泉,用清香的甘露汁浇灌着茁壮成长的小树苗。在教师节来临之际,祝福天下所有的教师,节日快乐!教师,崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里,道一声:老师您辛苦了!

  活动目的:1.以教师节为契机,通过开展一系列促销活动,吸引客流,聚集人气,烘托商场热闹的氛围。2.以回馈顾客的方式,在新老顾客心目中树立良好的商场形象,并以此维系老顾客和广大会员,提高商场的美誉度。3.以公关活动为噱头,配合广告宣传,进一步扩大商场的知名度,为商场发展积累客户资源。

  SP主体方案:

  SP1:全馆流行商品3折起,凭VIP卡或是教师证可再享9.5折

  活动时间:20xx年9月9日--9月13日

  费用预算:0元(由厂商承担)

  SP2:感恩教师,九月献礼

  活动时间:20xx年9月9日--9月13日

  领取地点:赠品处

  活动内容:凡是在XX百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限,送完为止!

  费用预算:菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150个=1500元

  大米35元*5天*100袋=1750元小计:4350元

  SP3:天使爱美丽,教师也疯狂

  活动时间:20xx年9月9日--9月13日

  活动地点:一楼化妆品专柜

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