促销活动方案

时间:2021-10-23 11:17:57 活动方案 我要投稿

促销活动方案锦集10篇

  为了确保事情或工作扎实开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么你有了解过方案吗?下面是小编整理的促销活动方案10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

促销活动方案锦集10篇

促销活动方案 篇1

  (1) 婴儿用品分人气商品区和利润商品区,别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半!

  (2)别问厂家哪款是折扣更低的。而应问:哪一款是最畅销的。

  (3)上货比对手快一点点。

  (4)外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快!

  (5)开婴童店不是做生意,只是做买卖罢了。想要卖得好,先要买得好!

  (6)婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的,所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分!

  (7)中高档的妈妈是最有影响力的!

  (8)高档商品别和客户讲价格。

  (9)纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。

  (10)常用商品是应该放在最里面的,许多新手都把常用的商品摆到门口,玩具类高利润的反而摆到里面,许多客户买完常用的根本不往里走了。

  (11)促销加赠品加积分加会员卡加购物袋,假如真没有东西好加,那就再加微笑!

  (12)人比地点重要,地点比产品重要,产品比价格重要,价格比引导重要,不是引导不重要,是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要,所以引导在销售中显得并不重要!

  (13)懂行的人促销会连带促销别的产品,菜鸟促销只会促销商品本身!

  (14)开店有两种,一是靠头脑做,一种是靠数据做,现在的问题是很多店主不靠头脑做事,也不靠数据做事,他们只靠运气做事!

  (15)店里别用红颜色装修,红色会让人心跳加快,会加速客户离开!

  (16) 孕妇是黄金客户,你应该用100%的精力来让她成为你的会员。

  (17)服饰是可以作为重点产品经营的

  (18)有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以,奶瓶虽然很重要,但消费量并不多的!

  (19)只要有条件,尽可能开通婴儿游泳。

  (20)把积压的产品放在最明显的柜台,大部分人都把积压的产品放到货柜最下面!

  (21)假如不懂营养基本知识,别去销售辅助食品。

  (22)店面别小于30平米!

促销活动方案 篇2

  一、促销活动时间

  20xx年X月X日-20xx年X月X日(共X天)

  二、活动主题

  XX迎新,半价返还

  三、活动内容

  主要活动:XX迎新半价返还

  1、X天中一天半价返还:即在X天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还。

  2、单张购物小票返还金额不超过5000元。

  3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。

  4、X月X日(初一)开始,至X月X日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。

  5、购物券必须在X月X日之前消费,逾期无效。

  6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。

  可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

  辅助活动

  1、男女装特卖场。

  2、儿童商场购物送图书。

  3、厂方促销活动。

  四、活动推广

  1、报纸广告。

  2、电台广告。

  3、现场横幅。

  4、现场彩灯。

  五、费用预算

  (略)。

促销活动方案 篇3

  一、活动主题

  (一)主题:七夕情人,真爱无限活动

  (二)主题:爱我,就勇敢说出来活动

  (三)主题:情意无价,爱我有奖

  这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子,男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康。美甲店以此为主题,在促销内容的制定上,可以以一些立即可见明显效果的服务为主,如美容和美体等。

  二、活动对象

  1、 活动(一)针对目标对象:衣着有品味,特别是开私家车的男士及美甲店顾客;

  2、 活动(二)针对目标对象:活动(一)参与者及美甲店会员的丈夫(或男朋友);

  3、 活动三针对目标对象:活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

  三、活动内容活动

  活动(一):“七夕情人,真爱无限”特惠活动活动期间,所有男士可在美甲店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美甲店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠:

  1、 任选基础护理项目十二次;

  2、 任选身体护理项目四次;

  3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

  4、 获赠鲜花一束(11朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处;

  5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包等);

  6、 获赠男士专用洁面乳一支;

  7、 赠男士肾部保养护理一次;

  8、 获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品;

  9、 当天落订可获九折优惠;注:或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

  活动(二):“爱我,就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间,凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美甲店会员的丈夫(或男朋友,注:不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美甲店领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美甲店门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!

  活动(三):“情意无价,爱我有奖”最佳情话评选活动期间,所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张,评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项,所有参加评选的女性朋友均可获赠美甲店送出的体验券一张(或××元代金券),并参加抽奖活动,获取精美奖品;8月26日17:00现场揭晓评选结果,评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项,获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美甲店自定);

  四、活动宣传

  1、 宣传重点时间:活动前五天

  2、 宣传手段:a、派单(主题:致男士的一封信,);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);

  五、活动备注事项:

  1、 宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象――男士;

  2、 宣传话术重点:着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;

  3、 制定活动销售目标,并分解给各美甲师相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、美甲店店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

  5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;

  6、 此方案仅供参考,具体促销内容和执行细节应依据商圈和美甲店实际情况进行调整和补充。

促销活动方案 篇4

  一 主题:

  小元素大养生。第一届四维“健康标兵”评选活动盛大开展

  二、活动形式:

  场内:打入直播间诉说自己用铁皮和多—维生命素恢复的健康成果。争夺健康标兵。 场外:老师可以说,打进场内电话的人毕竟有限,为了新人也能积极加入这样的活动。场外答题互动。抽出幸运听众。

  片花要求:简单。明了。明确告诉听众活动日期。和参与方式。调动起听众参与的热情。加入一些维生素和矿物质对人体的重要意义。 小元素指的就是维生素和矿物质。

  您的健康 我们一起见证

  4月8日至11日 小元素大养生。第一届四维“健康标兵”评选活动盛大开展,

  流程:

  一 时间:4月8日—11日

  二 目的:本次非促销活动 目的是 实质是向消费者传递铁皮枫斗和多—维生命素功效和作用的信息 让铁皮枫斗和多—维生命素能更加深入人心 已达到活动前期铺垫和增加销量以及扩大宣传的效果。吸引场外电话量。增加新客户

  三 具体流程

  场外:老师在每档节目中讲解维生素和矿物质和疾病有关的知识,在节目最后为场外听众出两道题(主要以本档讲课大体内容出题,也可以稍加扩展)。场外听众通过抢线进行答题,登记姓名电话,每天每个地区抽取(20名)幸运观众。对外可以说50。可以给一些以往老师赠送过的赠品。

  场内:类型康复之星评选。积极打电话报名把自己用铁皮和多—维生命素的神奇效果反馈给老师。谁恢复的最好即可评为“健康标兵”一等奖10名。老人机一部。二等奖10名五常大米一袋

  四 注意事项

  1热线主要突出多—维生命素的效果作用。

  2场外接起的电话一定维护好。除了答题之余了解患者的身体情况。结合多—维生命素。提前为活动做铺垫

  3。奖品统一根据售后提供的名单到店面领取即可。

促销活动方案 篇5

  活动时间:6月18日—6月19日

  活动主题:健康老爸活动内容:

  一、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)

  二、 凡6月19日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

  三、 送给父亲的祝福( 顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)

  四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作:

  时间:6月18日(周六)、19日(周日)每天分两个场次上午10:30—11:00;下午17:00—17:

  地点:大厦店换购处细则:

  a:凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

  每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒,商品准备:水杯,男士内衣,吉列系列,酒类,凉席,凉枕卖场布置:换购处吊挂父亲节吊牌,卖场内制作父亲节提示。

  一、营销目的

  由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。

  二、快讯档期月10日—6月24日

  三、促销主题、扮靓父亲,重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲,健康礼品更贴心

  四、促销方式

  一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

  1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

  2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

  3、烟酒类。

  二)商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:

  1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

  2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

  3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;

  三)商品促销、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

  四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。

  二。"神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间:

  活动地点:绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容:

  父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如:"健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后,我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限。6/5———6/10为作品收集期,6/11为作品评选 期,6/12———6/14为获奖作品展示期,6/15进行现场颁奖。

  奖项设置:

  一等奖:1名 价值300元的礼品

  二等奖:1名 价值100元的礼品

  三等奖:2名 价值 50元的礼品纪念奖:46名 精美礼品一份

  三。"巧手老爸"手包粽子比赛活动时间:

  活动地点:正门外淑女屋旁报名方式:

  活动内容:

  父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规 定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。

  奖项设置:

  冠军:1名 价值300元的礼品亚 军:2名 价值100元的礼品季军:3名 价值 50元的礼品参与奖:44名 精美礼品一份

  四。"勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间:

  活动地点:iy西侧橱窗活动内容:

  举办旱地龙舟比赛。在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成:康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

  五。父子闯关趣味赛活动时间:

  活动地点:1f正门活动内容:

  父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜——父子默契大考验,真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。

  奖项设置:

  冠军:1名 价值400元的礼品亚 军: 1名 价值200元的礼品季军:2名 价值100元的礼品参与奖:26名 精美礼品一份。

促销活动方案 篇6

  a.目标性

  任何一项活动都有其举办的动机与目的。

  a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。

  b).促销目的:立即增加营业额及来客数。

  c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。

  d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。

  e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。

  b.时效性

  a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

  b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。

  c.创新性

  a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。

  b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。

  d.形象性

  a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

  b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

  c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

  d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。

  e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。

  e.绩效性

  任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出的绩效。

  a).成本预算控制

  活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。

  b).经济规模

  新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。

  b.活动的范围

  a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。

  b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。

  c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

  c.促销的分类与方法如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。

  公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

  d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

  虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

  几种促销方式的相反作用及补充作用

  a.特价

  特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。

  b.折价券

  会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

  c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

  d.赠品

  价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。

  e.抽奖

  可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

  f.猜谜

  刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。

  g.比赛

  比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)

  h.继续购买奖励

  忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。

  i.加值包

  对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市,可配合广告来刺激购买欲。

  j.试用品及样品

  很少反作用,但因费用太高常会影响广告预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。

  k.招待券

  因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品广告同时进行,加强长期忠实度与短期促销效果。

促销活动方案 篇7

  一、 活动主题:

  5月21日,为康佳34周年厂庆生日惠,全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动,厂庆1年仅此1次,3400台生日机,工厂裸价,空降武汉,与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果,让更多消费者享受大屏超高清新视界,欢享康佳高品质电视新产品。

  3月开始,我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动,在各个经办推开执行,效果颇丰,又受到集团领导的关注及赞扬,“以旧换新”市场已被预热。 在康佳34周年厂庆之际,结合“以旧换新”,进行全司全渠道的整体动员促销活动。开展康佳彩电以旧换新风暴。

  a!b健康:静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响智!C、不节能:若电视机使用十年,则29吋CRT电视比32吋LED,电视额外多支付的电费可购买1台48吋LED电视。

  四五月为我司人员调整时间。借用康佳34周年厂庆,针对新的团队,开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动,也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。以使团队更团结、奋进,激情燃烧的冲刺五月任务。

  二、活动目标:

  基本任务:20万,挑战任务:25万

  三、活动地点、时间、人员分组安排

  地点及时间:工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜 5月12日——16日汀泗、官埠周边村镇

  5月17日——18日驻门店进行“满千返百”促销活动(金桥家电、工贸家电) 5月19日——23日双溪、高桥周边村镇 5月24日——25日驻门店进行“满千返百”促销活动(金桥家电、工贸家电) 人员:咸宁办全体成员及卖场派遣人员

  四、活动利益点设置:

  一重“惠”—旧机折价: 旧家电不论大小,不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元

  二重“惠”—购机返现:凡换购康佳4K产品再折价200元 康佳40吋4K极清安卓一体机 换购价 2999元 康佳50吋均衡8核4Ks云电视 换购价4799元 康佳55吋均衡8核4Ks云电视 换购价6499元 康佳65吋巨幕8核4K云电视 换购价9899元

  三重“惠”—裸价生日机:厂庆1年仅此1次,3400台生日机,工厂裸价,空降武汉 康佳65吋巨幕8核4K云电视 换购价9899元

  三重“惠”—裸价生日机:厂庆1年仅此1次,3400台生日机,工厂裸价,空降武汉 康佳48吋智能网络电视 换购价 2999元 康佳55吋安卓云电视 换购价 3999元 康佳65吋巨幕安卓云电视 换购价 7999元

  五、活动宣传:

  (一)店外宣传:

  报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。

  人员进行推送促销信息。

  (二)门店宣传:

  康佳集团34周年庆来啦, 厂庆1年仅此1次,3400台生日机,工厂裸价,空降武汉,以旧换新,万人空巷抢康佳。康佳48寸网络电视换购价2999元,55寸安卓云电视只要3999元,65寸安卓云电视,这大的'电视换购价7999元,到康佳彩电专柜,参与以旧换新,旧家电不论大小,不论好坏,不论品牌,实实在在一律折价400元,换购康佳极智4K产品再折价200元!活动期间,凡参与换购,均可获得优质食用油一桶,或精美家用厨具一套!”

促销活动方案 篇8

  整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:

  第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。

  第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

  对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一优惠劵,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。

  第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:

  刺激用户购买:

  第1、88、888、1888……用户的激励

  限量购产品销售(稀缺感)

  售罄产品公布(紧迫感)

  赠送礼品

  Vip会员包装

  提高客单价:

  关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

  双十一关键指标

  在做双十一营销计划指标内容的时候,明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标:

  会场位置:我们要根据双十一审核结果,明确自己所在的会场,双十一有主会场,分会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场,另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

  业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

  客单价指标:这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据。

  转化率指标:这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标,同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。

  流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所需要购买的流量数据及预算。

  货品准备

  双十一货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

  在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划。

  货品准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标

  货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

  假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢?

  一般按照女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需要备货20xx万。如果件单价100元,那么需要备货20万件。

  备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标:

  1)好评率较高的产品

  2)销量持续增长的产品

  3)有利润空间打得起价格战的产品

  4)能否带来大流量的产品

  5)适合与多个套餐组合的产品

  6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

  7)有强大库存供应支持的产品

  8)具有价格吸引力的产品

  货品结构分析:确定主推品类、主推产品,按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

  货品要求

  1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)

  2)货品主推大类的挑选

  A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

  B,主推款的提前赛马;

  C,畅销、滞销的货品占比分析

  3)进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

  延伸阅读:双十一背后的启示

  所谓双十一活动是各大电商平台针对每年的十一月十一日进行的全平台的促销活动。促销力度大,促销方式多样,回馈消费者,各种造势,甚嚣尘上。

  事实上,每年的这一天,各大电商平台流量暴增,交易量达到前所未有的程度。可谓一年到头来最疯狂的一天。有相关数据表现,很多平台卖家在这一天业绩大爆发。甚至为了这一天,平台上很多卖家宁愿放弃很多活动,积累资本,准备各种资源,就是为了在双十一这天大显身手。

  卖家与电商平台之间的关系自然是最直接的经济利益关系,卖家能够满赚,电商平台自然也就因此获利。天猫商城无论线上线下广告信息全面铺开,将双十一促销活动炒的似乎全人类都知道,这直接为双十一这天流量暴增打下了坚实的基础。

  其实作为普通消费者,双十一活动并没有什么特别的新意,比上传统节日并没有什么重要意义。甚至双十一这个数字本身就是一个炒作的网络话题。然而,笔者认为,这正是社会问题和现在人们交流方式所导致的一个结果。双十一称之为“光棍节”, 而这个节日本身是因为现代恋爱婚姻成本的上升而广大青年男女生存压力越来越大所滋生出来的。同时网络文化越来越发达,人们交流方式越来越便捷快速,接受新 事物的速度越来越快,人们越来越离不开网络,这是一些网络话题能够大行其道的载体。这些主要的因素,作为企业营销是不得不加以考虑和利用的。

  不止是双十一活动,只要是能够在广大人群中引起了强烈的共鸣,这都会具备让企业进行营销活动的基本条件。而作为网络应用最基本的电子商务也会在这当中获得更好发展的活力。

促销活动方案 篇9

  一、活动主题:礼情款款欢度国庆

  二、活动时间20_年9月20日——10月7日

  三、活动目的

  (一)以国庆节为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;(二)借助国庆节促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额;

  (三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

  (四)扩大企业知名度,进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

  四、活动内容

  (一)买99元送30元现金

  1、活动时间:9月20日——10月7日

  2、活动内容为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购。(注:此时刚好到了换季的时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的社

  3、注意事项

  (1)顾客购买活动商品后需保留购物小票,凭购物小票到总服务台领取返现现金。

  (2)单张购物小票方可参加活动,不可多张小票累计参加。

  (3)顾客领取现金时,需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

  (4)该返现活动只限活动期间消费的顾客,以小票机打日期为准。

  (二)国庆狂欢,_大礼疯狂送国庆狂欢,狂欢1、活动时间:9月20日——10月7日2、活动内容活动期间,公司在第四期促销手册(时间:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的手册,剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张,直接省8元现金,购物满200元可使用两张,多买多用,依次类推。现金券不可兑换现金。

  注意事项:

  (1)顾客凭现金券消费时,需保持现金券完好,出现破损、模糊等现象不得使用。

  (2)现金券为一次性使用,消费结账时需由工作人员将现金券收回。

  (3)顾客使用现金券消费,退货时只退回现金部分,现金券部分不予退回。

  (4)现金券不找零、不可兑换现金。

  (三)国庆黄金周,会员你独享,旅游商品折扣展销国庆黄金周,会员你独享,旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间:9月20日——10月7日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客,凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列,促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

  注意事项:

  (1)购买特价商品的会员,不可同时使用代金券

  (2)特价商品已经售出,概不退换

  (四)同岁同贺,大礼赠送同岁同贺,同贺

  1、活动时间:10月1日—7日

  2、活动内容活动期间,凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物,不论购物金额多少,均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

  3、注意事项

  (1)顾客需凭身份证领取礼品,并由工作人员登记身份证号码。

  (2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次

  (3)本活动最终解释权归_超市所有。

促销活动方案 篇10

  促销活动目的:

  旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提升中高端机型的比重达到40%以上。

  促销主题和内容:

  主题:"完美音质,随身畅响"

  XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

  赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

  促销活动的开展方式:

  此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

  礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

  完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

  各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。

  配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

  除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

  终端的赠品配送方式:

  派驻促销員的铺货型的卖场:赠品必须由促销員控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  无派驻促销員的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。

  现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。

  促销活动注意事项:

  从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销員;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

  招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

  促销員演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。

  陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

  各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

  本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。

  抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

  注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

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