春节活动方案

时间：2023-04-28 16:24:44 活动方案我要投稿

【精华】春节活动方案合集8篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家整理的春节活动方案8篇，希望能够帮助到大家。

【精华】春节活动方案合集8篇

春节活动方案篇1

　　乡镇20xx年“我们的节日春节”主题活动方案篇一

　　为进一步弘扬中华传统文化，贯彻落实中央、省、市、区文明办《关于在春节期间深入开展“我们的节日”主题活动的通知》要求，营造欢乐喜庆、祥和文明的节日氛围，引导广大镇民了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，特拟订如下实施方案：

　　一、活动主题

　　以“把社会主义核心价值观融入百姓生活”为主题，组织开展“扶贫济困献爱心”志愿服务活动，慰问帮扶先进模范人物活动，“移旧俗、除陋习、树新风”活动，群众性节日民俗文化活动，积极宣传倡导文明过春节，弘扬中华民族传统文化，营造祥和、喜庆的节日氛围。

　　二、活动内容

　　（一）开展结对帮扶关爱生活困难群众活动。

　　活动时间：1月31日前

　　活动内容：依据《20xx年春节走访慰问活动方案》，走访慰问复员军人、在乡残疾军人、困难户、贫困残疾人、80岁以上老年人、贫困党员等各类人群，帮助解决生活中的实际困难，让他们过一个舒心、温暖的传统节日。

　　责任单位：镇民政办

　　（二）举办下乡送迎春楹联活动

　　活动时间：2月3日前

　　活动内容：由镇综合文化站邀请市、区书法协会来我镇开展下乡送迎春楹联活动。各村居要充分利用并发挥本村书法爱好者的'作用，为广大村民积极书写春节，并营造节日氛围。

　　活动地点：村居

　　责任单位：镇综合文化站、各村居

　　（三）开展留守儿童结对帮扶活动

　　活动时间：方案下发之日起至2月22日

　　活动内容：各村居要建立留守儿童信息统计表和结对帮扶表，确保每位留守儿童都有指定的帮扶人员，利用春节期间留守儿童父母在家的契机，组织学校老师上户与家长互动沟通，增强留守儿童父母和监护人高度重视孩子的健康、安全和心理沟通的意识，确保每一名留守儿童都健康、快乐地成长，同时做好留守儿童帮扶记录。

　　负责单位：镇妇联、各村居、xx中心学校

　　（四）广泛开展群众性文化活动

　　活动时间：2月8日（初一）至2月13日（初六）

　　活动内容：各村居要结合本村的风土人情，发挥公共文化服务设施的服务功能，组织开展好春节期间的文体活动。

　　活动地点：村居文化广场

　　责任单位：各村居

　　三、工作要求

　　1、精心组织安排。各村（居）、镇直各单位要把春节期间开展“我们的节日”主题活动作为丰富群众节日生活的一项重要工作，纳入日程，摆上位置，加强领导，周密部署，确保各项活动圆满顺利。

　　2、突出思想内涵。要把社会主义核心价值体系建设的要求贯穿活动始终，坚持以人为本，把开展“我们的节日”主题活动与创建全国文明城市相结合，引导人们在感受文化氛围、享受节日快乐的过程中，不断提高自身的思想道德素质的提升。

　　3、广泛动员参与。要多设计群众乐于参与、便于参与的活动项目，增强活动的群众性、广泛性和吸引力、感染力。要积极倡导文明、和谐、喜庆、节俭的节日理念，努力在移风易俗中体现人文关怀，在欢乐喜庆中倡导文明新风。

　　4、认真总结，及时上报。请各村（居）、镇直各部门认真组织，全面掌握活动开展情况，做好相关资料的存档和收集，并于2月23日前将活动开展情况的图文信息材料报送至镇文明办。

春节活动方案篇2

　　爆竹声声辞旧岁，欢欢喜喜过大年。新春佳节即将来临，而春节、元宵节是我国民间最重要的传统节日，是我国人民庆贺丰收、祈福风调雨顺、家人团聚的日子。为认真贯彻落实《关于春节、元宵节期间组织开展“我们的节日”主题活动的通知》精神，深入开展“建设现代国际旅游城市，人人争做文明健康黄山人主题活动，以深入推进社会主义核心价值体系建设为根本，以“我们的节日”为主题，深入挖掘春节、元宵节所凝结的优秀传统文化内涵，鼓励学生积极参加形式多样的群众性民俗活动和文化娱乐活动，引导学生弘扬中华优秀文化，推动中华文化历久弥新、不断发展壮大。经研究决定在全体师生中继续组织开展“我们的节日——春节·元宵节”主题活动，特制订活动方案如下：

　　一、活动主题

　　以春节，元宵节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题，突出“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的的原则，深入挖掘春节、元宵节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生广泛参与，培养和树立学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强学生对中华优秀文化的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。

　　二、活动目标

　　1.深入贯彻落实中共十七届六中全会精神，为促进社会主义文化发展贡献力量。

　　2.让学生在品味春节、元宵节的民风民俗中感受祖国传统文化的魅力，培育学生强烈的民族自豪感。

　　3.开展包饺子、做汤圆等实践活动，感受团圆、祥和的亲情，促进家庭和谐关系。

　　4.在“拜年”中引导学生学会感恩祈福，培养孝敬、知恩图报的文明习惯，树立“百善孝为先”的道德观念。

　　三、活动时间

　　20xx年1月15日——20xx年2月10日

　　四、活动内容：

　　1.了解“年”的知识：学生通过网上学或民间收集，深入了解我国民间的“年”的来历、风俗等知识。要求中高年级学生完成收集作业(可以是小报、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在开学后一周内向少先队总部报送优秀作业(不少于2份)

　　2.黟县的“过年”习俗：广泛收集家乡过年的风俗习惯，并注意收集相关的文字、影像、图片资料，为学校“校本教材”的开发贡献自己的力量。学生可以先在学校新网站实名注册之后，再将自己优秀的作品上传到：

　　3.春节实践活动：

　　(1)文明理财实践活动——“我的压岁钱·我节约收支”。

　　(2)我送文化下乡来——为村里(小区)人写春联(书法小能手应积极参加这样的活动，并注意为活动留下照片。);三年级以上的学生可以结合语言文字活动，开展“美妙春联我收集”实践活动。

　　(3)美在家庭，美在社区——与家长一道进行过年前的卫生大扫除，使自己的家以靓丽的环境迎接新年。高年级中队还可以组织志愿者服务小分队，开展为空巢老人、烈军属义务劳动活动，并及时清理烟花爆竹残屑和废弃物，搞好公共环境卫生。

　　(4)中华经典我诵读——广泛开展中华经典诵读、春节·元宵节诗词赏析活动，承文化传统，颂和谐中华，传承学习中华优秀文化，促进学生文明素养的提高(认真学习并践行《黟县实验小学安全文明礼仪手册》各项内容)。

　　4.我的春节剪影：用自家的相机记录下自己和家人过年的'瞬间或开展活动的场景，开学后与老师同学分享，还可以上传到学校网站，让更多的人了解我们黟县人的“年”味。

　　5.拜大年活动：向师长、朋友发送电子贺卡或短信拜年，表达感恩之情，倡导用无纸低碳方式互致新春祝福。

　　6.开展安全自护教育活动。在学生中广泛开展“平安伴随我成长”自护教育主题活动;开展安全知识教育，在学生及家长中发布学生安全自护提示，特别是与外出旅游和防止烟花爆竹事故的宣传教育，提高学生和家长的防护意识;开展学生自护体验活动，向学生传授自我保护的基础知识和技能，重点开展防火灾、防食物中毒、防疾病等，引导学生增强自护本领，切实提高学生的安全意识和避险自救能力。

　　五、活动要求：

　　1.各班要利用元月14日的结束班队会时间进行细致的安排部署，尽最大努力保证活动的实效性。

　　2.开学后，各班要深入了解活动开展情况，收集学生活动中的文字、图片和影像资料，并及时上报少先队总部，少先队总部要把各班活动开展情况作为假期活动评价项目。

　　3.德领组积极总结活动开展情况，发现活动中的闪光点，形成学校假期活动特色，为学校今后的活动开展提供借鉴。

春节活动方案篇3

　　20xx年春节即将来临，为深入贯彻落实党的十八大精神，进一步做好教育系统困难职工生活保障工作，充分体现党和政府、学校对老教师、困难职工的关怀和尊重，让他们过一个快乐、祥和、平安的`节日，根据教育局通知精神，我校将于春节前开展“送温暖、办实事、促和谐”新年慰问活动，为做好这次慰问活动，特制定本工作方案。

　　一、慰问活动目的：构建和谐校园，关爱困难教师。

　　二、参加慰问活动的领导及工作部门

　　慰问活动由校委会牵头，党支部、工会，校行政主要领导参与。

　　三、慰问对象

　　退休教师、困难教职工。

　　四、慰问形式

　　1、退休教师发给慰问品。

　　2、困难教职工、困难退休教师、采取分组上门慰问。

　　五、慰问费用预算

　　1、退休教师共15人，人均慰问品100元，共1500元。

　　2、困难职工共3人，人均慰问金100元，慰问品50元，共450元。

　　3、生重大病教师共2人，人均慰问金400元，慰问品50元，共900元。

　　4、困难退休教师共1人，人均慰问金200元，慰问品50元，共250元。

　　5、参加慰问人员伙食费补助80元；车辆燃油费补助80元；香烟60元，共180元。

　　五项总计：慰问经费总支3280元。

　　六、慰问组成员

　　杨亚林校长，宋元杰副校长，工会主席向树林

　　七、慰问时间安排：

　　二零XX年一月十五日。

　　八、相关要求和说明：

　　1、这次慰问活动涉及人员多，面积广，学校要从领导分工、人员落实等环节上周密部署，合理安排，确保活动顺利完成。

　　2、名学校于1月13日下午到校行政办公室领取礼品，14日发放退休教师慰问品。

　　3、困难教师慰问金、慰问品，于1月14日下午到财会员（陈志良老师）领取。

春节活动方案篇4

　　前言

　　春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

　　110期本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

　　主题：福多春意浓

　　1、特价团购商品DM

　　a、规格：小8K，4P，共计80个商品；食品：40个百货：30个生鲜：10个

　　b、要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；

　　c、商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

　　2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；

　　3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

　　4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；

　　5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；

　　6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

　　主题：新春联华抢购第一站

　　时间：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人节）

　　共计19天由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

　　适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

　　1、商品组合以及DM要求

　　a、 DM规格：小8K，20个P，400余件商品

　　b、礼品主题：祝福心意表一表主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器…… 此部分商品要求供应商促销活动的支持

　　c、食品主题：佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

　　d、百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

　　e、生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

　　f、分类版面主题：这个冬天不太冷

　　i、红系列：本命年红色衣裤，春节特色的.装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；

　　ii、火系列：火锅，火锅料，调味料

　　iii、暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

　　g、情人节主题：简单爱情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；

　　h、长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

　　2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。

　　此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

　　a、时间：1.28-2.2

　　b、活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴快速抢购”活动；凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；

　　c、操作细则：

　　i、有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；

　　ii、赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；

　　iii、请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；

　　iv、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；

　　v、若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

　　vi、所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；

　　vii、本活动解释权归本超市所有。

　　d、宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！ 2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！

　　3、装饰

　　a、卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；

　　b、收银台采用大红绸和福字装饰；

　　c、卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；

　　d、货架笑脸设计；

　　e、井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案

　　f、常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等

春节活动方案篇5

　　春节是中华民族祈福迎祥的传统节日，写福字贴春联是炎黄子孙营造节日气氛的文化传统，是弘扬中国民族优秀传统文化的良好形式，无论是现在还是过去，都寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的'祝愿。

　　2月2日（农历腊月24），龙桥街道办事处邀请兖州区书画院书法名家联合济宁成长湾举行新春送“福”活动。此次活动是营造积极向上的社区文化及企业文化有效途径，更能增强社区居民及成儿童对中华传统文化的认知度。

　　一：主办方：

　　兖州区龙桥街道办事处

　　兖州区书画院

　　承办方：

　　永华·新百汇

　　济宁成长湾

　　二：活动时间：

　　20xx年二月二日（农历腊月24）下午两点

　　三：活动地点：

　　永华·新百汇接待中心

　　四：活动内容：

　　1、10名书法家现场写“福”字，赠送现场来宾。

　　2、成长湾场馆内容提前体验，挑选两个场馆为前来参加活动的孩子提供免费体验。（孔子学院、警察局）孔子学院内孩子身穿汉服，教给孩子传统礼仪及拜年礼仪，并向自己的爸妈拜年。

　　3、居民提前体验场馆内容。

　　4、成长湾节目表演。

　　5、设立奖品区，萌宝秀奖品、我是小明星每日评选，现场发奖。

　　五：活动流程：

　　活动开始，由成长湾主持人开场，舞蹈表演，小朋友朗诵表演，请书法家现场为居民及成长湾孩子写福字，送福字，参与居民均可免费领取。同时成长湾开设两个体验场馆供来宾免费体验，并由现场小朋友着汉服以古礼向家长拜年。

　　六、媒体支持：

春节活动方案篇6

　　ktv春节过后活动方案

　　一、活动目的：

　　针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。

　　二、活动对象：

　　从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略

　　三、思路分析：

　　1、营销整体分析

　　消费群体形态分析及问题所在

　　1.没有来过的消费者如何宣传，如何引导？

　　2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？

　　3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？

　　根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑

　　1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？

　　消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题

　　A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备

　　B、我们能否提供周到的.服务，能否热情对待每一个客人，服务品质

　　C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求

　　D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛

　　2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择？

　　当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在

　　A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？

　　B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？

　　C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？

　　D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?

　　2、活动方案分析

　　针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中

　　1、针对本次消费的客人

　　针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受性价比

　　A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）

　　B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）

　　2、引诱再次消费的客人

　　引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

　　A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）

　　B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）

　　C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、活动主题：快乐K歌、意外不断惊喜不断

　　1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应

　　2、开包厢即可参加抽奖，中奖率为95%

　　3、超市购物满88元起便送

　　4、夜场啤酒派对，卖多少就送多少

　　唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中

　　四、活动方式：具体活动方式如下：

　　1、爆米花无限量供应

　　凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）

　　2、抽奖活动

　　客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）

　　3、在超市购物满88元就送

　　为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算

　　4、夜场啤酒，买多少送多少

　　为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）

　　五、活动时间

　　1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量

　　2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%

　　晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖

　　3、超市购物满88元起送

　　任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送

　　4.夜场啤酒派对，卖多少送多少

　　凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准

　　六、广告宣传配合方式

　　1、店堂海报宣传

　　店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解

　　2、包厢宣传单宣传

　　印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容

　　3、电视字幕宣传

　　滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中

　　4、转角广告宣传

　　主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比

　　5、服务员推广宣传

　　所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答

　　七、前期准备

　　1、人员安排

　　所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处

　　2、物质准备

　　所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发

　　3、现场布置

　　现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题

　　4、实验方案

　　起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整

　　八、中期操作及观察

　　1、活动的流畅度

　　活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决

　　2、客人的反应及感受

　　在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象

　　3、现场操作的漏洞

　　现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节

　　九、后期操作及跟进

　　1、进行分析统计

　　活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件

　　2、数据反应活动的成败

　　根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进

　　3、是否继续延续及改进

　　根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略

　　十、效果预估及评测

　　1、活动整体流畅度

　　2、活动物资供应量

　　3、活动效果回馈时间

　　4、所有活动评估进行筛选，总体总结

春节活动方案篇7

　　一、内容概况

　　二、市场背景分析

　　1、我国餐饮业现状及假日餐饮现状

　　2、餐饮消费呈现几大特点

　　3、春节餐饮消费现状

　　4、酒店餐饮现状

　　三、产品竞争变量分析

　　1、舒适感

　　2、安心感

　　3、轻松感

　　4、实质感

　　四、消费者分析

　　五、 SWOT分析

　　六、营销目标

　　七、产品定位

　　八、产品策略

　　九、推广策略

　　酒店春节期间餐饮产品促销策划书

　　一、内容概况

　　中国人的传统节日——春节即将来临，人们又开始了紧张地置办年货准备红红火火的过年，迎接猴年的到来。与此同时，杭州诸多酒店的餐饮也迎来了一个难得的契机。即将到来的春节很可能成为酒店餐饮的一个黄金周。通过往年的比较，我们可以发现春节期间的餐饮销售其实是十分的火暴。但是酒店餐饮却要面对社会餐饮以及同行业餐饮的强力竞争，如何才能在竞争中脱颖而出，经过市场分析后我们发现酒店餐饮在节日期间真正的竞争对手其实是今年崛起的社会餐饮。通过竞争变量的分析和SWOT分析可以看出酒店餐饮无论在舒适感、安心感、轻松感以及实质感上都占有相当大的优势。酒店的劣势主要在创新菜品的推出以及酒店缺乏对餐饮的宣传推销。针对这两个方面，在酒店的餐饮营销中，我们将酒店产品定位为高规格、高档次餐饮产品，主要满足中高端客户需求，从而设计出各种丰富的，个性化的餐饮产品，并对春节（从大年三十到正月十五元宵节）这个时间区间的酒店餐饮销售进行有计划的促销活动，使酒店餐饮销售大幅增长，基本达到饱和的程度。

　　二、市场背景分析

　　（一）我国餐饮业现状及假日餐饮现状

　　1、我国餐饮业营业额持续增长

　　由于我国经济连续多年的高速增长，使得我国的餐饮业进入成长期。根据资料

　　统计，20xx年中国餐饮业营业额达到5090亿元，增幅达到16.5%，占国内生产总值的5.1%，连续12年保持两位数增长。20xx年我国餐饮业将继续保持繁荣兴旺和较高的增长势头，全年营业额预计可以达到5800亿元。可见餐饮业整体是一派繁荣景象。

　　2、假日餐饮业需求旺盛，成为餐饮业新的经济增长点

　　今年“十一”黄金周期间，全国餐饮业异常火爆。人均消费普遍提高，比去年同

　　期增长8%。假日市场消费成为餐饮业新的经济增长点，假日餐饮业营业额达到2500亿元，约占全年营业额的一半。

　　（二）餐饮消费呈现几大特点

　　1、家庭私人消费比例上升

　　家庭私人消费比例继续攀升，节假日餐饮市场更加红火。目前家庭私人消费在餐馆的消费比重已占八成，餐饮企业节假日经营额比平日普遍增长20%左右。

　　2、个性化消费明显增加

　　个性化消费日趋明显，特色餐饮更趋突出。餐饮市场消费从价格选择为主向价格、品位、氛围、服务和品牌文化等方向转变，选择性和理性化消费特点明显增强。

　　3、增加菜品开发力度，着重突出特色

　　菜品创新力度加大，地方菜纷纷崛起。从全国范围看，名菜品、名菜系的相互融合势头更加明显，健康美食和绿色餐饮已成为行业的重要选择。

　　（三）春节餐饮消费现状

　　1、春节餐饮市场巨大

　　据中国饭店业协会资料，北京、上海、杭州、西安等十六个城市20xx年春节黄金周期间，餐饮业营业收入比去年同期增长了百分之二十八以上，全国餐饮业营业额达一百八十八亿元。

　　2、春节黄金周餐饮市场的特点

　　年夜饭火爆，人均餐饮消费普遍提高。年夜饭预定早，销量大，价格高；家宴、婚宴等家庭消费成为市场消费主流；绿色健康成为餐饮消费时尚，消费者开始重风味、讲气氛、品特色；中西餐饮、创新菜品、西餐年夜饭开始走俏。

　　（四）酒店餐饮现状

　　1、酒店正面临社会餐饮的严重挑战。

　　目前社会餐饮的火爆与酒店餐饮的冷清形成了鲜明的对比。非住店客人的消费习惯发生了改变，以前搞宴请，客人首选酒店，现在却较少光顾酒店餐厅。

　　2、酒店间竞争虽然激烈，但还没到“你死我活”的时候

　　由于春节餐饮市场本身非常庞大，而且还有巨大的潜力有待挖掘，随着市区居民人均GDP的不断增长，去酒店过年，吃年夜饭将会成为越来越多杭城居民的选择，因此酒店之间的竞争虽然存在，但各自的客源市场还有很大提高空间。

　　3、酒店春节餐饮市场前景诱人

　　由于酒店餐饮产品具有独特的品牌优势，而且能够集中各方面的资源优势，为消费者提供最及时，最优质的服务，以及酒店幽雅的环境和技术高超的名厨，只要酒店餐饮摆正自己的位子，一定会越来越被日益富裕的杭城居民所接受。

　　三、产品竞争变量分析

　　从上面的餐饮市场背景分析中可以发现，酒店餐饮的威胁主要来自于社会餐饮，其次是酒店间竞争，但是一般的酒店都缺乏必要的有针对性的宣传策划，总是抱着“皇帝的女儿不愁嫁”，不参与竞争，因此要使酒店餐饮产品的开发及销售得到大幅增长，就应该充分发挥酒店的综合优势（品牌、服务等等），实施积极有效的宣传和相对应的策划，抢回被社会餐饮吸引过去的那部分中高端市场。

　　（一）舒适感

　　1、服务人员的衣着事宜整洁。酒店中的服务人员都是经过严格的培训，对服务员的各项要求指标都是非常的严格，对其衣着更是要求统一，整洁。在这一点上酒店产品无疑要高好几个档次。

　　2、餐厅形象，装饰及摆设。酒店餐厅都是经过专业人士的设计，在装饰，摆设上的投入毫无疑问是非常巨大的，但是可能会缺乏一点个性。社会餐饮的情况可能会比较复杂，一部分社会餐饮可能会忽视这方面的作用，另一部分则特别重视餐厅形象的设计，比如现在非常流行的“样板房”餐厅，不仅仅是为了吸引消费者，更为酒店的所有者（同时也是餐厅设计的专业人士）联系业务。因此此类餐厅在视觉效果上可能会比酒店餐厅更具个性和吸引力。

　　（二）安心感

　　1、餐饮产品的新鲜卫生。由于整个酒店对卫生程度的要求非常的高，不仅仅是对餐饮部的要求，其他部门也是如此，因此餐饮产品的新鲜卫生的程度要好于社会餐饮。

　　2、服务人员态度友善。社会餐饮因为自身的性质决定了服务人员虽然素质不高，服务质量也赶不上酒店，但是其服务人员对于消费者更具亲和力。而酒店服务人员的服务虽然质量比较高，但是却容易使气氛沉闷。

　　（三）轻松感

　　1、服务效率高。主要体现在上菜速度，结帐时间等方面。酒店自然有严格的规定，社会餐饮在这方面可能会比较随意。

　　2、足够的座位。酒店推行的都是规范化服务，接待更是有严格的规定，一般会采取预约等形式保证酒店的用餐次序。

　　（四）实质感

　　1、推出创新的菜式。由于酒店餐饮经营灵活性不够，信息传递速度慢，拖慢了新菜的推出速度，常常使新菜变“旧菜”。被动的跟着市场走。而社会餐饮则菜式特色鲜明，可以经营一个地方的地方菜，或以某种原料为主的菜肴作为招牌菜，菜式更新及菜品推出快。

　　2、餐饮产品的.折扣。这一点社会餐饮占有相当大的优势。酒店产品主要针对的是中高端的客户，本身选用的原料非常精，细。再加上酒店的人工成本比较高，因此酒店餐饮产品打折的空间不大。而社会餐饮除了成本较低外，为了促进销售可以时常降价或折扣。

　　四、消费者分析

　　来自统计部门的数据，20xx年杭州市人均GDP已突破3000美元，今后几年内杭州市区人均GDP将达到5000美元。这意味着杭州已达到中上等收入的发展中国家的平均水平。当然，社会财富分配不均，必然造成一部分人先富起来，他们中的一部分认为按照传统的过年方式显得非常费时，费力，而且不能够品尝到正宗的美食。这部分居民就是酒店春节餐饮营销的目标市场，酒店的各种营销策略都要围绕这部分人群制定。这部分目标市场的特征是进出高级商场和大型酒店（包括本酒店客户也是潜在消费者），住高档住宅区或白领公寓楼等等。按照这个水平，杭州本地餐饮市场的中高端客户群还是相当庞大的。高收入能进酒店消费的不等于愿意去酒店消费。有两个方面的原因：第一，近年社会餐饮的崛起。在价格以及菜式创新上有部分优势的社会餐饮吸引了大量的原酒店客户，甚至酒店的在住房客有很多也舍近求远，选择了社会餐饮。第二，部分目标客源的传统观念没有改变，认为春节是中国人的传统节日，是合家团圆的日子，应该在自家过年，吃年夜饭。因此这部分人群是潜在目标市场，要经过酒店的宣传策划，使他们认为春节期间来酒店消费也是一种不错的选择。

　　五、SWOT分析

　　（一）、机会

　　1、杭州市区人均GDP增长很快，目标市场很大，餐饮市场春节需求旺盛。

　　2、人们的传统观念正在改变，去酒店吃年夜饭逐渐成为一种时尚。