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儿童节药店活动方案(精选5篇)
为了确保活动得以顺利进行,往往需要预先进行活动方案制定工作,活动方案具有内容条理清楚,步骤清晰的特点。制定活动方案需要注意哪些问题呢?以下是小编为大家收集的儿童节药店活动方案(精选5篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
儿童节药店活动方案1
一、 活动背景:
1、天气转热,进入凉茶、防暑类药品的销售旺季;
2、儿童节到来,开学考试即将陆续进行,补脑类保健品进入销售旺季;
3、宝宝的节日同样是妈妈的节日,关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。
二、 活动主题:
“快乐六一、我爱宝宝”
“关爱母亲”
三、 活动目的:
利用节日消费高峰,拉动女性儿童保健品药品的销量;回馈广大消费者,建立忠诚度。
四、 活动时间和地点:
20xx年6月1日——20xx年6月3日 某某大药房
五、 活动宣传:
①:DM发放;活动前三天在学校门口向接送孩子
的女性家长发放,在居民菜市场门口向进出居民发放,在附近商场门口向女性朋友发放。在发放宣传单时,可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。DM设计:在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸,一家人开心、幸福的场面,给人温馨幸福的感觉。首页为主题页,突出活动主题,将优惠阐述清楚,举办活动门店的时间和地址。其他页为主要优惠特价商品文选,可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM中,以吸引人气。
②:会员
短信通知:在活动前三天提前通知会员顾客,活动期间享受双倍积分,或8.8折优惠,可免费领取小礼品。
六、 活动方案:
①:开门有礼:活动期间,前61名进店的女性顾客,免费赠送小礼品。(例:小盆)注:免费礼品放在大门口,引导顾客进店门口排队;先排队等开门后开始发放礼品,礼品摆放店门口。
②:关注宝宝健康:活动期间,在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准,可派专人指导,并推介儿童保健品。
③:宣传单抵现金使用:活动期间,凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客(特价药品除外),超过10元,可抵2元现金使用。
④:特价专区:活动期间,在药店进门处,特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。选择25个品种进行低价销售,让顾客得到真正的实惠。
⑤:购药有礼、抽奖大型活动:活动期间,购买药品满61元,可参加现场抽奖一次。中奖率100%,依次类推,单张小票最多可抽奖三次。每天推出奖项610份,抽完为止。
每天推出:一等奖两名,价值599元空调扇一台
二等奖五名:价值199元空调被一床
三等奖十名:价值20元的'金浩毛巾
幸运奖若干:抽纸一盒(提前定制,抽纸包装以宣传药店为主)
每天抽奖人数 610人
⑥:会员招募:活动期间,可免费办理会员卡,会员卡可长期享受会员药品优惠,长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理,礼品要有使用性。
⑦:买100送50活动:活动期间,凡在本店购买保健品,买100元送50元现金券。现金券分五张,每张面额10元,现金券上面要注明使用规则:现金券不可兑换现金;一次性买够50元(特价药品除外),可使用一张现金券,一次性最多使用三张;现金券在有效期内使用,过期作废。
七、所需物料及经费预算:
1、DM单10000份——20000份 5000元左右
2、小礼品小盆,200份(用于开门有礼) 200元
3、空调扇3台 1800元
5、清凉被6床1800元
6、太阳伞30把900元
7、抽纸2000份(用于抽奖及会员免费礼品)5000元左右
八、人员安排
1、安排足够数量的营业员,并佩戴工作卡
2、现场有人员维持秩序
3、现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合
4、应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。
收银两人:一人结账,一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券 特价专区两人:负责推介,及时将卖完的药品补齐,避免出现卖断货。 抽奖一人或两人:闲时一人负责并登记发放奖品,忙时可两个人,一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。
接待人员两人:活动期间,热情接待顾客,引领顾客至专柜,发放宣传单,介绍活动。
发放小礼品一人:负责发放开门有礼的礼品,礼品发放完协助抽奖。 儿童测量仪两人:最好是对儿科有所了解,有亲和力,喜欢小孩子,善于推介儿童保健品。
营业员若干:活动前培训营业员关联销售,及活动内容,使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动,哪些药品参加活动,哪些不参加,以免给顾客带来麻烦,造成不良影响。
提前安排现场工作人员,分配到人,各司其职。
九、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场,各就各位
2、现场发放宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台
3、掌握好活动节奏,维持现场秩序,防止意外
4、销售人员准备好销售事项、介绍产品
5、礼品及奖品在规定内发放,发放时登记并签字
6、活动结束后,现场人员维持秩序、继续销售
7、现场清理,保留可循环物品以备后用。
十、预计可达到的效果:
活动当天,客流量可达到2000人以上,日销量可达到2万以上。
儿童节药店活动方案2
第一部分:销售模式
一、 模式:资源互换+顾问式管理+特色服务+利益共享
1、 资源互换:用产品、服务、附加值等资源换取市场资源,维护好价格,确保客户的高价值、高毛利,变被动销售为主动营销
2、 顾问式管理:参与客户针对公司产品的管理,给客户在自身公司管 理过程中提出建议与参考;
3、 特色服务:主要是提高我们产品、公司对客户的附加值,例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助;
4、 利益共享:做好上述3方面,双方才能获利。
二、 销售模式的关键点
1、 从战略的高度选择客户、进行合作
2、 突出产品在客户自有品种中的独特性,让客户主动推荐,并维护好价格体系
3、 要让客户信任我们,看到希望,并提出解决客户后顾之忧的方案
4、 要提供有销售特权的产品资源,如OEM、区域产品或品规专销
5、 做好客户分类和客户管理方案
6、 做好企业的宣传
7、 采取“一对一”的顾问式管理与服务
8、 建立全方位的、分层级的合作
9、 任何产品和销售模式,都必须突出一个核心,不能贪多求全
三、 客户分类
1、 商业流通客户
在每一个县选择一家商业客户,如果一个地区县级商业不发达,可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业
2、 零售连锁类客户
①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司(如国药控股、南京医药)。此类客户主要面对省外,先粗后细
②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司(如老百姓、海王星辰、健之佳等)
③、全国性的或区域内的零售采购联盟体(如PTO、特格尔联盟、武汉天元等)
④、小区域(地级市)内的中、小型连锁(如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等)
第二部分:团队构建
一、 医院、OTC、物流三种市场各设部门销售总监一名,下设省区或地区经理、业务或商务代表 。根据市场发展,各部门视情况设置后勤人员一名,负责部门内务工作。在市场开发、公司发展的前期,不予设置省区经理一职,视市场发展情况再予决定增加。
二、 职能划分(工作职责)
1、 销售总监
①、负责部门销售策略的制定、实施、推广,临时性、季节性的销售活动的策划,做出市场预期、应急方案,并报总经理批准
②、根据市场需要,负责部门员工的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核,处理员工日常的反馈信息
③、管理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发事件
④、新开发客户的审批、监督下属费用的使用及审批
⑤、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系,营造和谐、团结的工作氛围
⑥、上对总经理及公司董事会负责、下对员工及客户负责、平对同事负责
⑦、根据市场变化,调整员工结构和产品结构、临时促销策略
⑧、为公司和员工创造收益
2、 省区(地区)经理、代表
①、在公司、部门领导或省区、地区经理的的管理下,负责本地区销售策略、市场推广方案、临时性促销活动的实施、执行,并根据一线实际实施情况做出及时、合理的反馈
②、负责产品上量的具体工作
③、根据本地区市场需要,报请人员的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核,处理下属员工日常的反馈信息
④、管理、协调辖区内的客户,并按公司要求进行适时的拜访与维护
⑤、协调上、下级关系,协调客户与公司的关系
⑥、把握竞争对手的动态并及时反馈
三、 人员数量设定
1、 川渝市场
①、不设置省区经理,有部门总监直接管理,设置地区经理14名
②、14名人员具体布置:成都市区1名、绵阳+广元1名、德阳1名、南充+遂宁1名、达州+巴中1名、攀枝花+西昌1名、泸州+自贡1名、宜宾1名、内江+资阳1名、广安+重庆合川1名、重庆市区1名(暂不开发,待成都市区成型后再开发)、万洲1名、涪陵1名、乐山+眉山+雅安1名。
成都郊区:由于董春磊同志很熟悉都江堰市场,可以立即启动。
人员招聘时,主要考虑对上述各市场非常熟悉、或有成熟网络的人员,并要求办理担保手续
③、每位地区经理负责辖区内县级或地级商业流通客户的开发、维护、管理,驻地设在地级市,负责2—3个地级市的,根据居中的原则,也可以把驻地设在某个县城
④、根据公司现有规模,不宜同时招聘14名地区经理或代表,发展初期招聘不超过4名员工,这样风险小、有问题调整也很迅速
2、 省外市场
由于省外市场在前期主要以代理招商制为主,招聘1—2名员工,根据客户分类情况或市场,专门负责招商,后期根据市场的发展情况确定人员的增减。
第三部分:薪酬及费用设置
一、 部门总监:
1、 基本收入:3000元基本工资+2000元考核工资+销售提成
2、 补助费用:电话及交通,700元电话补助+市内交通补助300元/月(不出差)
3、 差旅费:出差前先申请,车、船、机票费用凭电脑票据报销
国内一级城市,住宿费200元/天、生活补助+市内交通补助80元/天
省会城市,住宿费160元/天、生活补助+市内交通补助70元/天
地级市,住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助60元/天
4、客情费:遵循“先申请、后使用”的原则,费用在300元之内可以自行决定
5、如部门总费用能控制在一定范围内,公司可以给予节约费用的×%进行奖励,以此鼓励大家节约费用、严控铺张浪费。
二、省区经理
1、基本收入:2000元基本工资+1000元考核工资+销售提成+节约费用的奖励,月度总收入不超过8000元
2、补助费用:电话费500元/月+驻地交通补助6元/天(出差及休息不予补助)+房租(一级城市800元/月、省会城市600元/月)
3、差旅费:出差前先申请,车、船、机票费用凭电脑票据报销
省会城市,住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助40元/天
地级市,住宿费120元/天、生活补助+市内交通补助40元/天
4、客情费:遵循“先申请、后使用”的原则,由部门总监及公司领导审批
二、 地区经理
1、 基本收入:1500元基本工资+800元考核工资+销售提成+节约费 用的奖励,月度总收入不超过5000元
2、 补助费用:电话费300元/月+驻地100元/月交通补助+房租(一类城市600元/月、二类城市400元/月)
3、差旅费:出差前先申请,车、船、机票费用凭电脑票据报销
住宿费80元/天、生活补助+市内交通补助20元/天
3、 客情费:遵循“先申请、后使用”的原则,由省区经理及部门总监审批
三、 费用占比
由于没有具体产品的详细价格,下列费用仅只列出明晰,没有具体的额度,待产品价格确定后再加以修定
1、 上列费用,按公司回款价格计算,总费用控制在×%,公司赢利前期不低于5%、中期不低于10%、后期不低于13%
2、 其中:
人员工资:×%
销售费(差旅、客情):×%
商业返利:×%
运输费用:×%
生产成本:×%
预留费用:×%
四、费用报销规定
1、差旅费必须凭电脑票据,并和出差申请审批单一起,方能报销。如不慎遗失原始电脑票据,必须打特殊申请,经部门总监同意后,方能报销
2、手机电话费必须由移动运营商开具的电话费发票,且是本人的姓名,方能报销,定额发票无效;交通补助必须凭出租车发票报销,不得联号、不得用其它票据冲抵,晚10点以后、早6点以前的票据不得报销
3、住宿费必须凭宾馆、招待所的住宿发票才能报销,收据无效。出差时的补助可以不必用票,直接和车、船费一起报销
4、客情费必须凭正规的餐饮发票报销;房租补贴须凭租房协议和房东的'收款收据、电话、房屋产权证明,才能报销。租房押金由个人垫支
第四部分:考核办法
注:由于现在不清楚产品价格,故下列销售提成都没有说明具体的百分比
一、 销售总监
1、 根据工作合同长短确定试用期,试用期基本工资2000元+考核工资2000元,其它不变。使用期后,增加销售提成
2、 试用期第1个月考核目标:
部门季度、半年、年度目标的制定(20分);
所销售产品的策划,找出1个重点产品的明确定位(20分);
销售人员收入来源的制定(5分);
销售人员考核办法的制定(5分);
客户类别的梳理及目标客户的筛选、收集(15分);
按公司通过的要求,招聘、培训销售人员(15分);
磨合并熟悉公司各部门、各产品的情况(15分);
其它工作(5分)
3、 第2个月考核目标
开发客户或市场数量达到2—4家(25分);
产品策划工作,梳理所有重点产品的独特卖点(20分);
部门管理制度的制定(20分);
员工培训方案的厘订(15分);
新进员工的跟进、培养状况(15分);
其它工作(5分)
4、 从第3个月起,重点考核市场开发情况、回款情况及团队建设、客户合作情况
二、 省区(地区)经理
1、 根据工作合同长短确定试用期,试用期工资1600元基本工资+1000元考核工资,其它不变。使用期后,增加销售提成
2、 使用期考核目标
第1个月开发客户或市场,根据辖区县级商业的多少和配置人员的多少,任务为1家/人,第2个月为2家/人(50分);
团队建设、管理情况(20分);
客户合作情况(10分);
公司交待的工作执行、完成情况(10分);
其它工作(10分)
3、 试用期后,重点考核市场开发及回款、客户合作、市场精耕、团队建设
4、 地区经理:试用期1200元基本工资+800元考核工资+补助,其它同省区经理的考核
儿童节药店活动方案3
一、活动主题
甜蜜情人节,甜蜜蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店:医药其他门店
三、活动时间
2月11、12、13、14日(重点活动门店)
2月13、14日(非重点活动门店)
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的.青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动;
2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
1、主推活动形式:购满(含购现金券,现金券可无使用限制)158元,送800克装福马蛋黄派一提;
儿童节药店活动方案4
一、活动背景
圣诞、元旦双节对于药店促销来说,机会不可放过,借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题
圣诞、元旦,双“蛋”快乐!xxx药店好礼大派送。
四、活动时间:
20xx年12月25日至20xx年1月2日
五、活动方式
打折、买赠
六、活动内容
9大惊喜,惊喜99
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅。(有条件选择公交车身、报纸、电视广告)
八、活动预算
略
九、活动注意
活动前期:
1、做好派报计划:人员安排、线路安排,并填写《宣传单派发明细表》。DM商品、赠品、消费券是否充足。POP书写
2场气氛布置:吊旗、气球、彩带、横幅、端架堆头、促销车等布置。
3商品摆放:DM商品必须摆在显眼位置,并且一定要附有爆炸牌。根据库存和销量选择端架、玻璃柜面、货架一、二层中间。
十、活动期间:
1.店长要注意DM商品库存和及时补货,并根据销量做计划。
2.特价商品须做好防收购。
3.DM商品和特价商品必须插上“此商品不参与赠礼”小牌。
4.所有员工销售过程中请及时将货架商品整理整齐、补充。
5.注意加强防盗意识。
儿童节药店活动方案5
一、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
二、活动时间
依据国家法定节日或周末时间提前自行安排
三、活动方式
打折、买赠、义卖
四、活动内容
活动一
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展xx老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于xx贫困基金,用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
五、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
六、活动预算
药店根据自身情况自行决定
七、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备,统一定做。
最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。
八、主题口号:
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送
药店最实用的促销方法
产品折扣让利
要点:价格折扣或特价,主要是:限时特价或闪时抢购两种方式。
分析:特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式,但其是把双刃剑,一方面销售利润低,另一方面对产品后期销售价格有影响。
注意:开展折扣或特价促销活动之前,应将产品价格高挂不低于15天,同时给予POP海报说明(店内、店外),海报应简短明了,直接告诉消费者便宜了多少钱,并且活动时间不宜过长,二至三天为佳;所折让额度应尽可能高,否则无法引起关注。
买赠促销
要点:买赠促销,方式有两种,买A送A,买A送B,B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式:长期赠送和短期赠送。
分析:买赠是目前较为通行的促销方式,但是,赠品的高度同质化造成消费者疲劳,很难引起消费者兴趣,一个好的赠品(实物或服务)会对消费者产生强烈的兴趣冲激。
注意:所选择的赠品品牌一定不能比本品低赠品的.采购价格应不为消费者所知,并具有可描述价值空间活动开展前应详细计算投入产出比,考虑费用承受能力。
现金返还
要点:购买成交,返还现金 按成交梯度返还、接单返还。
实例:购物200元,返还50元 每成交一单送红包一个(不论金额)。
分析:相当于直接折扣,当有让消费者意外收获的效果,且能有效保护价盘采用按单返还,可降低费率。
注意:虽现金返还与直接折扣本质相同,但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出现金返还应根据情况,确定返还时间。如:开单后、提货后、铺贴后。
凭证优惠
要点:凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度;方式主要有:给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放等。
实例:凭优惠券,优惠一定幅折扣或额外服务。
分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值。
注意:优惠卷的发放量一定要控制数量,不能让消费者很轻易得到。
优惠卷的折扣力度应是全方位的,如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量,激起用优惠卷的欲望。
集点购买
要点:达到积分或者数量,给予额外优惠。
实例:月销售额达1000元,除正常返点外,额外给予3%。
分析:对内部员工的活动。
联合促销
要点:直接价格折扣。
举例:购买本品,可获得xx等高额折扣。
注意:联合伙伴的经营行为不可随意更改,不可向其他消费者提供更低的折扣。联合伙伴的品牌力不可低于本品。
免费(部分)试用
要点:提供试用产品或部分免费试用。
举例:花茶小包试饮装。
分析:此促销需事先投入成本,后期效果可控性差。
注意:1、选择合适的参与对像,地位、声誉、口碑;2、参与对像应允许对其进行广宣。
抽奖销售
要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖。
实例:买产品达1000元,可免费抽奖一次。
分析:当前在县级市场和乡镇级市场,抽奖活动依然广受青睐,每人个都相信自己会有好运气。
注意:1、按费用计算,未达到一定额度不要投入一等奖。2、不可因设过多奖项,而降低一等奖奖励额度,没有人看到小奖,引起关注的只有一等奖。3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销。
有奖参与
要点:设置活动,参与有奖 主要运用于人气提升。
举例:进店有礼。
分析:规模性有奖参与可最大化提升消费者,特别是潜在消费者的关注度,对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用。
注意:单次奖品的设置应考虑费用核算,不要将部分消费者重复获得奖品做以控制,要知道越重复,关注率越高。
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