促销活动方案

时间：2022-12-10 23:00:11 活动方案我要投稿

【精选】促销活动方案模板集锦9篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的促销活动方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【精选】促销活动方案模板集锦9篇

促销活动方案篇1

　　1、学会制定男装店促销主题

　　对于消费者来说，他们更喜欢有主题的活动。同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差别。所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或体现的亮点。比如，结合各大节日进行促销，这是较为常见的促销主题。如果能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。

　　2、学会营造男装店促销氛围

　　上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的。一场成功的促销活动，需要有恰当的促销氛围来烘托的。促销氛围，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈列等多个方面进行，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。

　　3、通过赠送礼品来间接促销

　　对于开男装店的朋友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明智之举，这样可以达到间接的促销效果。不过礼品不是随便送的.，也是有讲究的。虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。通过赠送礼品可以博得顾客的好感，增加介绍和回头的可能性。

　　4、男装店促销不能少了折扣

　　不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只出现在特定的促销活动中的，平时的产品销售中也可以设定部分特价商品，并在一个很显著的位置摆放。一般顾客在购买衣服的时候，如果店主能够给个折扣，一般削弱顾客的抵抗力，从而增加成交率。

促销活动方案篇2

　　活动说明：

　　1、一次性预存两年话费方式享受终端补贴，还可享受免费宽带及IPTV业务优惠。需在网24个月。

　　2、套餐内不包含短、彩信费用，国内短/彩信费用：0.1元/条，建议办理短/彩信包：5元/100条、10元/200条；

　　3、可办理副卡业务，月功能费：10元/月，送来电显示及189邮箱，每张主卡最多可办理4个副卡，可共享主卡套餐内的流量和通话资费。

　　4、套餐新装宽带可免缴纳调测费200元，还可享免费租用MODEM终端2年。

　　5、套餐内赠送的`宽带以实际装机地址能达到的速率为参考。

　　电信优势：

　　1、天翼号码提供翼支付业务。充值费用可提现，也可到中石油、中石化加油站加油，享受0.2-0.3元/升的优惠；或到华润超市、南城百货、梦之岛超市等合作商家进行消费。如同时开通添益宝业务，充入翼支付账户的资金将自动进行理财，在第三个工作日起将获得七日年化收益率：4.2580%

　　2、南宁吴圩国际机场新航站楼已组建新总机服务，可实现办公固话与手机互打优惠。手机优惠：

　　⑴、本地组网套餐：5元包打混合虚拟网内本地通话1000分钟。

　　⑵、广西区内组网套餐：5元包广西区内拨打混合虚拟网内电话500分钟（含网内区内漫游费用）。

　　⑶、广西区内组网套餐：10元包广西区内拨打混合虚拟网内电话1200分钟（含网内区内漫游费用）。

　　3、4G手机、大流量，放心用。以上方案机型、套餐均支持中国电信4G网络，手机上网流量限中国大陆境内使用，不区分4G、3G、2G，广西南宁为全国首批4G商用城市，目前南宁市快环以内及机场高速公路已全部覆盖。信号强、流量大，省心！放心！

　　4、天翼市民卡让您更省心。天翼市民卡是市民卡的一种，是电信与市民卡中心联合发行的天翼手机卡与IC合二为一的新产品，用户只需办理一张天翼市民卡专用UIM卡，不仅可实现手机通讯功能而且还可通过刷卡使用来乘坐公交车（坐公交车可享受9折优惠）。

促销活动方案篇3

　　一、目的

　　1. 提高产品市场的竞争力

　　2. 加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知度

　　4. 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益

　　二、时间：

　　20xx年4月15日

　　三、地点：

　　宁乡金太阳温泉度假村酒店

　　四、参会人员

　　1. 公司相关部门工作人员

　　2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员

　　五、前期工作

　　确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌

　　3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果

　　4.确定订货会主题，取消客户防范心理

　　5.摸底发送请帖

　　6.会场布景

　　a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会）

　　b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品

　　d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）

　　e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整

　　f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品

　　7. 准备所有参会人员名单及联系方式

　　六行程安排、订货会内容及步骤

　　1. 4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排：

　　2. 12：00-14：00 中餐用餐略作简单，便于下午订货会30元/人标准

　　3. 14：30-17：00 订货会地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座

　　实物展示

　　⑴ 在展示厅展示实物

　　⑵ 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作

　　订货会步骤

　　⑴ 主持人开场致辞

　　⑵ 总经理发表讲话

　　⑶ 颁发礼品（3000左右，供厂家参考）

　　⑷ 抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖

　　4. 会后座谈会

　　各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论

　　⑴ 了解产品在该区域的.经营情况，经营方式，以及网点建设

　　⑵ 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题

　　⑶ 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议

　　⑷ 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正

　　18：00-20：00 晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带）

　　5. 返程长沙、送别客户退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户

　　本次订货会费用明细 4月14日 XX国际大酒店餐费 108×240=25920

　　酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）

　　每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

促销活动方案篇4

　　1、利用开业优惠吸引客户

　　开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：

　　（1）对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的`优惠卡，应作出特别说明。

　　（2）对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。

　　（3）美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。

　　2、利用汽车销售商争取新客户

　　抓客源的关键是在消费者购买汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

　　3、转移其他汽车美容店客户

　　将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。

　　4、加强自已店的服务和管理。保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。

　　然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。

促销活动方案篇5

　　活动主题: 国庆中秋双重庆重阳送礼喜连连

　　活动时间：10月1日至10月26日

　　活动内容:凡在网站指定栏目中写上您送给家人的祝福,可进入砸蛋赢礼品活动.

　　一等奖 40元购物券+价值100元礼品集齐“国庆中秋双重庆重阳送礼喜连连”

　　二等奖 30元购物券+价值70元礼品集齐任意三张礼券

　　三等奖 20元购物券+价值40元礼品集齐“ 国庆中秋双重庆 ” 、“重阳送礼喜连连”、 “国庆中秋海悦送礼”、“双重庆喜连连”

　　欢乐奖当日在商城内购满100元商品均可赠送10元购物券

　　惊喜奖累积消费满588送50元购物券

　　惊爆奖累积消费满1888送100元购物券

　　另：在指定专区消费，加送10元购物券。

　　费用预算与效益

　　提供奖品：500元

　　效益：成单金额达到XX元，可以保证点击率的提高。

促销活动方案篇6

　　1. 活动目的：

　　增加微信、支付宝及App会员活跃度；

　　通过活动给微信及App拉新各不少于5000；

　　利用节日达到朋友圈宣传传播目的'。

　　2. 策略说明：

　　2.1 活动主题：庆中秋，集齐“中秋节快乐”即获“七星伴月”一盒

　　活动时间：9月11—21日

　　2.2.活动期间集齐“中秋节快乐”五个字即可获得广州酒家“七星伴月”月饼

　　一盒（全国包邮），集齐经确认即可送出；

　　2.3.联合商家一起把优惠放进月饼圈（下图25宫格中间做月饼形状背景），

　　被点中则获得相应优惠券或礼包，增加活动礼品；

　　2.4. 邀约15个联合商家一起推广活动，造势、推广、病毒营销一体化。

　　备注：商家拿现有的商家，车类后市场为主，其他类别（女性、美容、舞蹈、

　　美甲等）为辅。

　　3．活动规则（参与方式）：

　　3.1 所有会员均可参与；

　　3.2 每位会员每天均有一次机会揭开卡片2个，且系统随机弹出礼包或中文字，揭开的是礼包，则系统自动发放改礼包（优惠券）到您的个人中心；如果揭开

　　的是中文字则个人中心也会存放此卡片，集齐“中秋节快乐”五个字即可兑换

　　中秋节礼包；

　　3.3 每位会员如果想当天增加次数，则转发朋友圈，每转发一次，则获得多一

　　次机会，每天揭开卡片机会上限是3次；

　　3.4 礼包（优惠券）查看我的优惠券，点击即可转跳到相关商家H5页面按照流

　　程使用；集齐“中秋节快乐”五个字点击我要兑换后，弹出填写：姓名、电话、收货地址，我们将有客服联系快递礼包到客户手中；

　　领取前后的缩略图参考如下（暂无参考案例，需要产品经理出活动流程图）：

　　4.分工与执行时间：

　　4.1 方案制定与审批8月7日负责人：茹雪提

　　4.2 合作商家资源 8月10-9月8日负责人：茹雪提/冯广

　　南/销售部

　　4.3 宣传文稿9月9日负责人：卫西宇

　　4.4 广告图设计 9月9-11日负责人：廖石英

　　4.5 商家礼包列表9月3-9日负责人：谭杰

　　4.6 优惠券H5（App/微信/支付宝） 9月10-14日负责人：茹雪提/谭杰

　　/合作商

　　4.7 微信周刊发布 9月11日负责人：程宝玲

　　4.7 支付宝周刊发布 9月11日负责人：程宝玲

　　4.7 网站周刊发布 9月11日负责人：黄敏

　　4.8 App广告 9月11日负责人：罗运嶂

　　4.9 获奖名单整理及礼品发放9月11-21负责人：茹雪提 5 宣传：

　　5.1统一广告词：庆中秋，集齐“中秋节快乐”即获“七星伴月”一盒

　　副标题：车行易联合15商家送中秋大礼，月饼不限量免费送

　　5.2宣传渠道或方式：

　　支付宝周刊、微信周刊、网站焦点广告及App广告，联合商家广告等。 6费用预算：

　　运营部

　　20xx年8月13日

促销活动方案篇7

　　活动主题：提“钱”享受双十一，豪礼免费送不停

　　“双十一”剁手节就要来了，还在担心东西抢不到？提前免费送给您，让您提前享受“双十一”！

　　活动时间：20xx年10月19日——20xx年10月31日

　　活动期间，

　　单笔投资天天赚项目超过1000元（含），可获得4%的额外年化利率奖励；单笔投资天天赚项目超过5000元（含），可获得5%的额外年化利率奖励；单笔投资天天赚项目超过10000元（含），可获得6%的额外年化利率奖励；活动期间，单笔投资月月盈A产品达到一定金额，可获得相应的`实物奖励

　　活动期间，单笔投资月月盈B产品达到一定金额，可免费领取一部苹果6S/6Splus

　　温馨提示：

　　活动期间，单笔投资月月盈产品达到相应额度的用户可获得对应的奖励；活动结束后三个工作日内，客服确认奖品邮寄地址，请保持联系通畅；活动奖励将于确认地址后7个工作日内发出，具体以物流效率为准；奖品可进行折现申请，折现金额为奖品市场价格的80%；

　　如有任何问题，请联系客服热线400—617—8787；

　　理财平台拥有本次活动的最终解释权

　　活动说明：

　　本次活动根据平台10月份回款及用户参与活动效果反馈制定，主要针对平台已投资用户回款续投，并兼顾平台小额投资用户。天天赚活动参与门槛最低1000元，月月盈活动最低门槛3000元，最高50万元，最大程度上覆盖平台投资用户。

　　活动奖品选择上结合之前已举行活动效果反馈以及和各个部门沟通，最终确认用户认可度较高且实用性较强的奖品，于活动结束后统一采购。

　　活动成本：

　　活动整体约加息年化利率6%~8%，成本将分摊至每名参与用户，最终结合投资额进行效果评估。

　　活动推广渠道：

　　第三方网贷论坛、投资人论坛、投资群组、新媒体渠道及平台短信渠道同步推送。

促销活动方案篇8

　　一、前言

　　历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。

　　青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。

　　九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。

　　本次策划书的文本结构如下:

　　1.前言

　　2.市场分析：内环境---企业经营分析，产品分析；外环境---竞争对手分析，消费者分析

　　3.广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播

　　媒介、广告实施的分析。

　　4.营销策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。

　　5.广告经费的预算：直接费用、间接费用。

　　6.广告效果预测：前期、中期、后期。

　　二、市场分析

　　内环境

　　企业经营分析

　　自20xx年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。

　　中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。

　　A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；

　　B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。

　　C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。

　　D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB

　　公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。

　　产品分析

　　自身产品特点

　　青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。

　　青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。

　　由于青岛啤酒历史悠久，而且长久在中国市场中居于领导地位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过９０年代后期的迅速扩张和吞并，直到２００１年逐渐放慢脚步，开始进行内部的整合。２０xx年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣表示，主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。预计青啤未来增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期，但是市场已经逐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。

　　外环境

　　对手产品特点

　　青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。

　　燕京啤酒是青岛啤酒的'最大竞争对手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中国最大的啤酒生产商，燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1999年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的根据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当庞大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。

　　燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁：

　　A、牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。毕竟，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在未来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。

　　B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。燕京啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。

　　C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手

　　青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词；

　　燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。

　　燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、

　　“Style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。

　　蓝带啤酒

　　蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁。但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。华润

　　华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。

　　中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。