促销活动方案

时间:2022-12-15 04:29:01 活动方案 我要投稿

有关促销活动方案模板汇总6篇

  为了确保工作或事情顺利进行,通常会被要求事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编帮大家整理的促销活动方案6篇,欢迎大家分享。

有关促销活动方案模板汇总6篇

促销活动方案 篇1

  一、期限

  自9月10日起至12月30日止,为期3个月。

  二、目标

  把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

  三、目的.

  (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。

  (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将口家电,重点引向x国市场。

  四、对象

  (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

  (二)诉求重点:

  1.性能诉求:

  真正世界第一!x家电!

  2.s.p.诉求:

  买x产品,现在买!赶上年货接力大搬家!

  五、广告表现

  (一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

  (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

  (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗。

促销活动方案 篇2

  一、开锣省钱、玩美假期

  二、诗歌花语、完美母亲节

  三、爱心行动、完美助残日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黄金周

  内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

  外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

  内容:

  1、开锣套餐、惊喜无限

  2、开锣时刻、争分夺秒

  3、完美价期、任您挑选

  a促销板块

  开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

  "五一"期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的.市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

  活动内容:实质是捆绑,销售分"旅游套餐"和"假日套餐"

  "旅游套餐"是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

  "假日套餐"针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出"黄金周健康谱"。

  5月1日"劳动光荣餐"为滋补系列

  5月2日"开锣首席餐"特色系列

  5月3日"玩美心情餐"绿色系列

  5月4日"时尚青年餐"营养系列

  5月5日"青春飞扬餐"美容系列

  5月6日"开心、玩转餐" 休闲系列

  5月7日"归心似箭餐" 调节合胃系列

  每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

  b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

  活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

  (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

  内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

  c、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)

  为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

促销活动方案 篇3

  促销方案一:免费洗车

  许多车主对于日常的洗车需求是比较大的,特别是夏天。夏天天气比较炎热,汽车曝晒之后漆层容易出现氧化,定期洗车则可以有效的防止氧化。所以,投资者应该抓住车主们的这样的一个普遍心理在开业之后推出免费洗车的服务。 洗车看似普普通通,但是假如以精湛的技术将车洗得与众不同,那么作为车主往往就会眼前一亮,从而满意店的内的洗车服务。最终,这位车主就有可能成为了店内以后的长期客户,为投资者带来更多的消费利润。

  促销方案二:免费打蜡

  相对于洗车,打蜡的成本要贵一些,当然也更加的吸引车主一些。为了可以节约投资者促销方案成本,小编建议在免费打蜡的活动方案当中,投资者可以提供免费人工打蜡,但是蜡由车主自己购买。 一盒蜡的售价大约是在几十元左右,有车一族一般也不会嫌贵。此时,汽车美容店提供专业的打蜡技术,以打蜡后的实际效果得到车主们的认可,从而让发展其成为自己的长期客户。

  促销方案三:免费办理会员

  为了可以留住车主将其发展成为自己店内的长期客户,投资者应充分的`利用会员卡这样的一个促销方案。 当车主体验过免费打蜡又或者是免费洗车的良好服务之后,在其对店服务认可的情况下,推荐其免费办理会员卡并说出办理会员卡的种种好处。因为办理会员卡举手之劳,所以大多数车主都不会太排斥,也因此可以发展其为长期客户。

  促销方案四:一、二、三方案结合

  最后一步很重要,当车主认可了店内提供的免费洗车、免费打蜡服务并同意办理了会员卡之后,工作人员可以适当的向其推荐充值金额送汽车美容项目的促销方案,比如充值之后送N次免费洗车又或者是打蜡,这样一次性就将客户抓住了。 在看了以上的介绍之后,你是不是对开店已经有了足够的信心?

促销活动方案 篇4

  策划团队: 团队成员: 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业, 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会,因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能,同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的困难。为此,我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一,在产品更新 越来越快,竞争越来越激烈的今天,加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的'新饮料 产品和巩固原有产品的市场,同时增加哇哈哈的品牌 〈傧时间:20xx年6月12日 12:00-18:30 〈傧地点:广西省南宁市 广西工业职业技 术学院(学院范围内) 〈傧对象:广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标:喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励 “玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏

  “喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”——

  融合 “吃喝玩”,让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一:产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录,结合产 品销售额供二次进货参考。 执行时间:活动全程。 方案二:针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式,对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水,因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量为主,估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预订,以及享有送货上门的待遇。 执行时间:活动全程。 方案三:组合产品及批量产品购买优惠 套餐一:水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元(针 对职工家庭) 套餐二:牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三:一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四:一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四:游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加 促销摊点人气,并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加,并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。(A游戏是飞镖游戏)

  B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及 增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加 B游戏,如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产 品和得到相应的礼品。(B游戏是电脑单机游戏) 执行时间:12:00--14:30。 方案五:走动促销 模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定 地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也 需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下,篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间:学生上下课时间,并隔半小时到运动场 进行促销一次。 方案六:减少库存 减少库存成为促销活动结束前的关键任务。 到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少 库存,一方面以优惠价向消费者推销产品,一方面 以奖励礼品方式促进消费。(如购买量大可以最低 价卖出,以减少消费库存为最终目的)。 执行时间:活动结束前20分钟开始到活动结束。 方案七:公益捐款活动 活动与公益相结合,刺激消费者消费行为, 并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院 基金会以帮助贫困学生。 执行时间:活动全程 (一)活动宣传 1、宣传单(活动前和活动现场派发)。 2、海报、画报、横幅。(活动现场置)。 3、网络宣传(QQ群发布消息)。 4、音箱硬件(活动前现场语音宣传)。 5、组织支持:院学生会 院

  纠风队 院广播站(广播宣传) 管理系奋进连。 (二)人员安排 1、活动现场布置及活动后整理:全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订:全体成员 2、现场秩序维持和主持:杨骏 3、送货及进货等后勤事务:邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银:邓皓文、劳冬萍 5、试喝促销:苏小婷 6、走动及上门促销:苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录:周莉莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备:全体成员

  9、零钱准备:黄婷 1 2 3 4 促销人员控制:促销人员必须严格按照分工进行促销,必 须保证摊点促销人员足够,保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。 促销产品控制:留意产品款式数量,进行价格变动分批促 销。随时留意库存,保持供货充足。后期要严格控制进 货,后期库存不宜过多。 促销细节控制:严格控制游戏互动秩序,保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐,设备正常使用。保持 零钱足够。 意外防范:严格控制现场秩序,防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞,准备药物,做好防雨、防风、防 暑,防意外准备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是

  星期天,部分学生上选修课、专 升本课程,也有部分学生会进行体育运动; 教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大,温度过高,活动现场人气会受到一 定影响,所以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气温度高,太阳大,为了吸引更 多人潮,游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时, 要安排人员走动促销,保证没有空闲促销人 员,做到密集而有效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动,顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为,在玩乐 的同时也对娃哈哈产品的了解加深,增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌会得到一定提高,让旧产品更 深入人心,新产品得到一定的推广,产品美 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。

促销活动方案 篇5

  伴随五一国际劳动节的到来,让辛苦的劳动者们的长假也来临,切合消费者的心理需求,制定相应的促销手段才能起到好的效果。

  活动主题

  黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销

  随着五一国际劳动节的到来,xx带给你最实惠的礼物,让xx地板陪你一起大放“价”。

  注:需要设计“黄金周大放价”图标

  活动背景

  五一劳动节,各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气,吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者,虽然是最普通的手段,但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

  活动时间

  1月28日—2月13日

  活动地点

  全国xx地板销售点

  活动流程

  活动分为三个流程:

  一、宣传期

  时间:4月20日—4月28日

  通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的`形式,内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”,机会难得,赶紧行动”,进行前期媒体推广和炒做造势。

  媒体选择:

  1、报纸:通栏硬性广告,放活动主题画面

  黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销,机会难得,赶快行动,用最低的价格购得优质的xx地板,轻松过五一

  2、网站:硬性广告,内容为活动主题形象

  3、单页:活动内容+企业简介

  二、活动期

  时间:4月28日—5月13日

  xx地板在五一劳动节期间,将拿出最优势的价格,彻底让利消费者,打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

  活动内容:

  1、 来了就有礼 惊喜送不停

  活动期间,凡购买了xx产品的顾客,就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

  2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩

  1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

  2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

  3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

  4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

  5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

  3、 特价诱惑你 冲动挡不住

  建议拿出库存花色,2-3款,市场价格在70块钱左右,要有价格优势。

  活动细则:

  1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动,不包安装和配件

  2、特价地板数量有限 购完即止

  3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

  (注:礼品需用礼品袋包装好)

促销活动方案 篇6

  一、促销方案的制作

  一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容:

  前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。

  促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

  促销地点:终端商自有的终端店

  促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

  促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

  促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。

  执行步骤:如赠品的陈列方法,促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。

  二、促销活动的种类和方式

  促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式,是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

  三、促销活动的执行

  促销活动的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时,各位店主应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。

  我们期待各位都能够灵活运营,举一反三,相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球,把促销进行到底。

  返现

  返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。

  限时抢购

  商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。

  抽奖促销

  是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售的目的。

  抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。

  特价周期

  固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。

  折上折

  有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。

  直接打折

  在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

  现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

  因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。

  不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

  场外促销

  场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

  有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。

  新品促销

  内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。

  节日促销

  中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。

  主题促销

  主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。

  是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

  联合促销

  服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的`资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。

  但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。

  消费券

  消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。

  这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。

  可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。

  买赠

  从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。

  选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

  会员促销

  目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

  特价专区

  很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

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