促销活动方案

时间:2022-05-27 15:02:00 活动方案 我要投稿

【精华】促销活动方案锦集八篇

  为了确保事情或工作得以顺利进行,就不得不需要事先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编收集整理的促销活动方案8篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【精华】促销活动方案锦集八篇

促销活动方案 篇1

  *介绍楼盘特色;

  *介给开发商及建筑理念等;

  *活动目:为了展示**置业发展有限公司企业风采,进一步提升**楼盘品牌形象,促进楼盘销售,展示其"众里寻她千百度"而终姗姗到来"庐山真面目",我们有幸策划"**楼盘*月*日开盘庆典"活动。

  *活动概况在策划过程中,我们将通过对现场巧妙布置、开盘典礼精心筹划,现场音乐会烘托来营造隆重、热烈、喜庆现场氛围,汇聚鼎沸人气,传达开盘信息,形成良好口碑,实现售房目。

  *地点:

  *主办单位:**置业发展有限公司

  *协办单位:**礼仪有限公司

  重庆**广告策划有限公司

  *参加人员:相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

  *策划目;通过对此次开盘庆典和现场音乐会构思策划和实施,将突出**楼盘开盘当天热烈、喜庆气氛和其楼盘建筑必须具有思想性建筑理念,最大限度地刺激消费者购买欲望,促进楼盘销售。

  一、现场布置

  1、背景板:

  2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球

  3、广场四周:插满印有"**置业"和"**楼盘"彩旗,预计100面(彩旗迎风招展,煞是好看,好一道壮美彩旗围城,掠人眼目)。

  4、广场入口处:双龙拱门(双龙戏珠,更现喜庆气氛)。

  5、售楼大厅门口及四周:我们将用气球编织出一道缤纷绚丽"五彩门"。

  6、广场上:首先对广场进行功能分区,划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区,并用标记加以界分。然后准备足够宣传资料,在典礼开始前每人一套。

  7、样房四周:过去,很多楼盘在开盘典礼策划中忽略了一个环节,那就是开幕式现场与样板房沿途精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望有力促销工具,在开盘典礼当天,在样板房及其四周小山丘布置包装上下功夫,也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。

  二、仪式议程

  (一)、仪式开始前

  1、背景音乐响起

  2、舞狮表演

  3、仪式开始前半小时,军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》,间插威风锣鼓豪气冲天表演,展现人景互动都市景观。

  4、仪式开始前,身披金黄色绶带礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾,并为来宾佩戴胸花。

  5、工作人员为仪式作最后检查。

  (二)仪式开始

  1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引领相关领导上台。

  2、总裁讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

  3、建委领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

  4、区领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

  5、相关行业领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

  6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时,放五彩喷花,鼓乐齐鸣,漫天彩屑飞舞,现场气氛达到高潮)。

  (三)仪式后(现场音乐会)

  1、城市民谣(大笨熊组合)——上午

  2、高校最好乐队"边缘乐队"组合表演——上午

  3、主持人:配合表演,进行sp提问、小礼品派送

  4、弦乐四重奏表演——下午

  三、活动备忘

  1、电源配置。

  2、礼仪小姐换装处。

  3、来宾休息处。

  4、来宾停车位。

  5、现场秩序维护。

促销活动方案 篇2

  一、活动背景

  进入21世纪以来,春节购物送礼地观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性,导致商家很难满足消费者,所以促销应尽可能地展示自己,融合消费者地需求。

  春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新,招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”,加上一个以各种各样名目推出地“XX新品推出”等,因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮地促销活动。

  此次春节促销对于建材来说是一个促销地好时机可以抓住消费者地心,让消费者从众多地建材当中选择奥米茄。

  二、活动目地

  针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄,又作为中国最为重视地传统节日,同时年末也是建材销售最为重要地旺季,为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者地情感,通过物质利益加强互动,增加消费者对奥米茄瓷砖地了解,同时刺激销售,特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

  三、活动策略

  1、推广策略

  本次推广将由平面广告、报媒合力构成,形成立体化组合式传播,针对不同地销售区域,有地放矢,做到在一个声音为前提地基础上强势传播,以实际区域市场状况为推广基础,不同市场,不同推广手段进行组合地推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后地品牌调性等基础保持一致性和统一性;

  1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传,投放地频率为活动开始同步进行直到活动结束为止,目地在于引导消费者关注本次促销活动地同时,有可行性地实施。

  2)销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动地信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动地主题,一目了然。在活动开展地前一周内就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节地气氛,又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道地活动信息告知,比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

  3)人员促销。这是最直接地与消费者沟通地方式。在奥米茄瓷砖到达地市场内外设立活动兑奖点,并通过促销人员与消费者地直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员地卖场,进行通过海报等宣传方式宣传。

  2、终端策略

  1)认真做好终端客户地陈列工作

  陈列包括市场内所有地陈列点,这些陈列点地常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类地搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:

  A、一致性原则,在同一店面上表达地都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动地信息,不应该含有其他产品或者过时信息等。

  B、重点突出原则,在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动地重点,通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动地主要主题重点。

  2)简洁明快地卖场信息

  在卖场内直接展现促销信息地POP中,海报和各类价格标签是最有效地传递信息工具。

  海报上尽可能减少文字,使消费者在最短时间之内能看完全文,清楚知道促销内容;但要注意写清楚参与促销条件,如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止,以避免消费者误解。

  3)专卖店专业导购推荐

  严格筛选促销人员

  要招聘开朗地善于交谈形象好气质佳地消促销人员,使用美女效应向消费者介绍本次活动地促销内容以及奥米茄瓷砖。

  其他应关注地还有促销人员对消费者心理需求地悟性、是否有强烈地工作激情以及促销人员地个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中,会有大量地促销赠品及奖品,活动负责者地控制之外,在培训促销人员时必须强调要自律。

  四、活动主题

  1活动主题:

  奥米茄,家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭

  基于市场调查,活动又在春节之际,结合中国传统节日时期人们普遍具有地心理观念,主打“情感”概念,以情感诉求为活动主题,又具有时尚新意。珍惜此时此刻地欢聚时分,享受团圆感觉,体会浓浓情意;

  2主题阐述:

  作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣,而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感,这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

  五、活动内容及规则

  活动内容:

  购买达3000元者均可参与抽奖一次,赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

  活动规则:

  1、活动期限:20xx年1月—20xx年2月;

  2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息,抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭,名额20个。

  3、抽中大奖者可携全家一同出发,限带10人;

  活动对象:目标消费者

  活动促销品:

  1、印有“奥米茄瓷砖,家家都用”地旺旺大礼包

  活动时间:20xx年1月-20xx年2月6日

  活动地点:只限广西地区

  六、活动实施

  本次推广促销活动,在线上、线下两个层面同时展开,而线下传播因主要集中在像建材市场中展开,便于管理和统一规范。

  1、线上传播

  (1)产品宣传口号:

  针对新年地即将到来和促销主题,建议将“金龙驾到,选奥米茄”为宣传口号。在此期间,突出奥米茄瓷砖地品质优势:

  (2)广告诉求点:

  奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻地欢聚时分,享受团圆感觉,享受品质生活;

  (3)平面广告

  风格:突出奥米茄瓷砖地品质;

  简洁——一个核心诉求

  形式:南国早报、广西日报及海报

  规格:报纸采用半版平面文案

  标题:金龙驾到,选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭

  2、线下传播

  采用卖场、专卖店海报宣传

  3、媒体安排

  (1)报纸平面广告

  选择南国早报、广西日报

  时间:20xx年1月—20xx年2月6日

  (2)电台广告

  时间:(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道

  七、活动执行关键点

  南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力地卖场重点宣传;

  诉求点:珍惜欢聚时分,有奥米茄瓷砖相伴;

  享受赠品地客户资料登记,建立数据库(以便今后活动宣传以及进一步地跟目标消费者地互动);

  此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好地让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好地销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行;

  八、活动后期

  因本次促销活动收集有客户地资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快,并且在今后给消费者发送短信我们相关地促销活动信息。

促销活动方案 篇3

  一、活动时间:XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

  二、活动主题:O利特价款给力更给利——小长假大让利

  三、活动目的:

  1、通过五一,利用特价产品超低价格获取客户的吸引力,拉动全场销售。

  2、通过全场折扣让利,促使客户更多购买,培养更多新客户。

  3、加强新老客户的沟通,通过口碑宣传,传播品牌形象。

  4、让旺季更旺,抢占终端市场,给竞争对手以打击,迅速扩大市场占有率。

  四、适用城市:XXXXX(城市名)XXX专卖店

  五、促销内容:

  (一)活动内容一:超低特价,仅限五一

  五一促销特价品

  序号型号名称数量批发价促销价毛利率

  1AS-20xx-41.8M双人床11014148832%

  2AS-9932四门衣柜12448358032%

  3AS-99331.2M儿童床169398029%

  4AS-20xx组合书桌11434208031%

  5AS-50181.25M餐桌164389028%

  注:

  1、通过以上产品带动其他销售,如套房可让客户补床头柜,书桌等

  2、餐厅让客户补餐椅等

  (二)活动内容二:五一小长假,天天团购价

  活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下团购价:

  (1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价;

  (2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价;

  (3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价;

  注:(1)6000以下自行定价,建议为6.8折

  (2)以上为建议折扣,具体折扣与额度可根据实际情况定

  (三)活动内容三:优惠无极限折后又返券

  活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下优惠

  消费每满3000元,同时送抵金券1000元一张;买6000元,送2张,以此类推!

  抵用券使用说明:

  1、抵用券第二次消费时使用。

  2、不找零,不兑现,逾期作废。

  3、公司盖专用章后有效。

  4、不与其他优惠同步使用。

  注:活动二与活动三可同时享受。

  (四)活动内容四:1元购家具给力更给利

  活动期间,凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户,加1元获赠XXX小件家具产品一个,款式由经销搭配。每单限送一个,每天赠送5个,先买先送,送完为止。

  注:1、仅限5月1日、2日、3日

  2、五一三天之外的销售,可不送,根据库存而定。

  六、宣传组合:

  1POP喷绘(2种不同主题的)POP喷绘为X展架经销商当地制作,2张

  2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张

  3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌,经销商当地制作,5个

  4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作,1-2个

  5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作,1000份

  6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作,建议做60张

  图片模拟演示:

  注:详情请见《五一宣传相关图片》

  七、操作要求:

  1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作,吸引人气

  2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠,若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

  3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

  4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员,以统一口径和说词告诉客户,请执行。

  八、其它:

  1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心

  XXX营销部

  XXX年4月1日

促销活动方案 篇4

  1设计方面

  九翔装饰设计师全部来自重庆乃至全国一线装修公司品牌。从事设计行业5年以上工作经验,擅长各种经典风格的设计以及各种风格的混搭。能够根据业主的不同要求设计出高水平的作品。活动期间,客户可自主选择设计师,如无要求则按照先后顺序排起。

  2施工方面

  1金牌施工员时时管理施工,确保顺利进行或提前标准完工

  2高标准工艺要求,10年以上专业经验施工师傅

  3先装修后付款,施工验收满意后付对应工程款

  4所以工地公司直管,非承包给项目经理。

  3材料方面

  1所有材料符合绿色环保材料标准

  2材料验收满意再进场

  3业主可根据自己需求选用喜欢的材料

  4保障服务

  1水电隐蔽工程十年质保

  2表面工程两年质保

  3质保期间7*24服务

  活动时间: 20xx年4.28日-20xx年5.30日

  优惠对象:活动期间签约或交定金的客户

  工装(办公室,酒店,餐厅,KTV,宾馆)等不参与此次活动。

促销活动方案 篇5

  随着春节的到来,商业销售逐渐到了销售高峰,如何抓住销售高峰,如何合理安排操做促销活动,以是目前头等大事,良友广场做为烟台商业的领头羊,促销活动方面也应以全新的观念,引导顾客消费,通过良友广场领导及员工的通力合作支持,力争把销售高峰牢牢把握住,为全年销售计划,划上一个圆满的句号。 活动重点说明:

  针对生鲜、食品商场,逐步推行滚动降价及每周从周一至周六,每天推出周一蔬菜日,蔬菜的特价品,周二熟食日,周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日,每天推出不同主题的特价,吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价,对自制品加大投入与开发,用其独特的商品吸引顾客。

  针对服装,逐步推广良友服装品牌,通过软文、电视逐步把良友服装品牌,鞋类推广起来。

  引进4---5家国内、国际知名品牌,在条件及个方面可适当放宽,使良友广场服饰类商品结构调整更合理,吸引不同年龄,不同层次的消费者,使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。

  第一部分:20xx年元旦----春节促销计划总体主题: 良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春”

  活动日期:20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分为二个促销阶段:第一阶段元旦12月27日---元月5日第二阶段为春节阶段20xx年1月10日----20xx年1月31日总体布置:

  一、店内形象布置:

  1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,悬挂在中厅,及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主,突出节日欢乐的气氛。

  2、共享空间借用圣诞布置,再点缀一些汽球礼包等。

  二、店外形象布置:

  1、门头玻璃幕墙,换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

  2、南、北、墙体悬挂两条巨幅

  3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

  三、媒体配合及操做

  1、DM广告配合,元旦-----春节,做两期DM海报配合,以“年货大采购”为主题,以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

  2、锅、碗、筷子、厨房用品,清洁用品,家用电器为辅,并配一期:新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

  3、报纸广告:12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

  四、商品组织与陈列布置:

  1、采购部----提前做出年货备货计划。

  食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主,并推出促销特价品,绝对特价10个,相对特价30—50个,敏感商品提前备货,保证商品全方位到货,商品量化率100%

  2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品,厨房用品等商品,提前采购到位,外调商品保证库存量。

  3、家电采购部----提前做好家用电器的采购计划,并针对郊县区居民做好配送计划,保证春节前销售不断货。

  4、营运部----规划商品区域摆放,黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主,并规划出“年货一条街”主题陈列,仔细核对商品与标签是否一致,细致过滤每一件商品,如发现问题及时通知采购,电脑部及时修改,确保商品销售的`顺利进行。

  5、人力资源部:组织一批临时工,并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线,确保一线销售顺利。

  6、电脑部:根据客流、人流、合理、安排、收款机,不定时派人员巡场,及时维修POS机,确保销售顺利。

  五、整体促销活动:

  良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

  超市:----首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”-----黄金免费送活动。

  超市拾宝城----精明眼----慧眼拾宝----特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。 周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并设有黄金戒指两枚,包好放进箱内,抓中18、28、30块,另有礼品赠送。

  2、碰碰乐-----碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加,设立一游戏看板,从顶部,投放小球,小球经过多种碰撞,落到下面奖品盒中,奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等,让顾客在购物的同时,享受一片购物的欢乐。

  3、年货大采购:推出年货一条街,在食品商场主题陈列,(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)一是新年欢乐颂----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历,礼品)二是新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对,为您新春添福。三是新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜,同搭配送)四、新年送“鲤”-----年年有“鱼”

  凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5----2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售,而不是主流方式,不能用促销活动为主流,而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流,那么会走入一个销售的误区。

  促销本是:薄利多销-----是指超市以低价位,平价吸引客流走量,薄利多销。

  厚利促销----是指百货、服饰类,毛利高用促销活动加以辅助,促进销售。

  元旦,春节、整体促销活动:

  方案一;“新年欢乐送”点“十”成金。 点“十”成金----积点换礼大惊喜。

  积点制是良友广场推出的新举措,顾客可根据购物金额,按点数换取相应的礼品,点数从10点、30点、50点、100点、8000点,礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等,应有尽有。

  购物金额超市以20元为一个点,服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计)方案二;新年红运照----百万红包大赠送红色摇钱树-----红包任您选设立一个发财树,上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元----300元任选一个红包300元以上限二个,内设各种礼品及礼券。

促销活动方案 篇6

  一、 活动目的

  细分市场消费人群,在开学期间,电动车作为市场普及化最高的代步工具,通过10余年的推广,已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

  二、 活动时间地点:

  20xx年8月20-9月10日

  专卖一店:屯溪路233号

  专卖二店:安庆路219号

  专卖三店:凤阳路470

  专卖五店:铜陵北路汽摩配市场A区143-144号 专卖六店:屯溪路302号 活动主题:学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

  转码七店:铜陵北路迅捷物流A区3-5号

  三、活动内容:

  1、学生之——上学有“礼”

  凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动)

  (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典

  (5)MP4 (6)电炖锅

  2、学生之——开学放“价”(特价车)

  48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

  四、活动宣传

  1、新安晚报市版(四分之一版)2期

  8月21日 一期 8月28日一期

  2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

  3、店堂海报、条幅

  4、XX电动车论坛

  5、XX论坛

  五、活动安排

  8月16-8月17日联系确定赠品

  8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕

  8月18日联系单页发放人员。

  8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。

  8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

  8月20日单页到位。

  8月21日单页开始发放,报纸刊报。

  六、活动预算

  报纸:7000元

  单页:1500元

  店堂海报:150元 条幅:130元

  POP牌:200元

  赠品100元X400=40000元

  单页发放:4名X30元X3天=360元

  总计费用:49340元

  七、活动评估

  此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。

促销活动方案 篇7

  正确把握促销方向

  春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么?

  北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购置新货。所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。

  一位商场营销经理表示,在商场中每逢大型节日,各大商家的促销活动比比皆是,消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和,趋于麻木,在此时投入较大的人力和物力进行促销,肯定是得不偿失的,况且大型节日纵使没有促销,销售额也会有所提高。所以,倒不如反其道而行之,实行“大节日小促销,小节日大促销”的逆向思维,在各大商家不太重视的小节日,针对不同的细分消费人群进行大规模促销,将有限的人力物力花到实处。

  他说,再加上北京市零售业促销行为规范的出台,打折销售也走进了死胡同,促销需要有新亮点,除了传统的返券活动外,还要采取了其他的方式招揽顾客,比如,提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。

  营销人士认为,春节促销固然重要,但要把握一个度的问题,要采取“短、平、快”的促销方式,首先时间不可以太长,时间太长会对价格有影响,促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才会开发和培养出新的消费需求。

  设计细节传神之笔定成败

  春节来到,服装加盟商经营者纷纷进入状态,又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

  早些年,节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器,但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”,不促销又不甘心,实施又感觉没有新意,味同嚼蜡,看着别人红红火火,自己却是冷冷清清,门可罗雀,为此常常苦恼不已。

  细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的缘故较后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。

  那么,“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天,还是让我们来回顾一下细节的问题吧。

  预热要有针对性

  由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广,且针对性散乱的大众媒体。较好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。

  预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望,然后吸引其仔细看下去。

  另外,在采用促销刺激物上要有所选择:有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来,其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品,绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润,而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到较大化。

  春节服装促销节奏要“短、平、快”

  活动的节奏要“短、平、快”,我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量,二是为了提升品牌形象,但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以,品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”,要象放爆竹一样急响骤停。

  吆喝叫卖的时代已一去不在,较好的方法是融销售于活动和娱乐之中,结合一些公关活动,进行品牌积累提升品牌形象。

  不可忽视活动管控

  所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。

  前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法,同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”,然后分工实施、责权到位,如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线,做到多位一体。

  很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候,在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

  因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。

促销活动方案 篇8

  一、活动主题

  型动七夕,我们约“惠”吧!

  主题说明:

  七夕是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。随着精神生活水平的提高,加上各行业商家每年的宣传炒作,七夕俨然成为情侣必过的节日。

  借“七夕”来临之际,将运动、情侣、约“惠”三者结合,配合卖场促销活动,营造浓郁情人节消费气氛 。

  “情侣运动套装,让爱更有型!”

  二、活动时间

  20xx年8月11—13日

  时间说明:星期日、星期一、星期二

  三、适用范围

  CBA全国零售终端

  四、活动目的

  吸引情侣消费者,促进夏装销售,提升客流,扩大消费群体。 提升CBA品牌的区域知名度和影响力,扩大市场占有份额。

  五、活动内容

  七夕活动期间,店内所有商品一件5.5折; 七夕当天“成双成对”,买两件及以上商品,即打四折;

  六、终端物料

  X展架、吊旗、中带贴、层板贴、地贴、折扣挂牌、短信宣传、商场广播稿、DM单

  七、短信、广播稿

  七夕到了,我们约“惠”吧!活动期间,CBA全场所有商品5.5折!七夕节当天,更有“生双成对”特惠活动,购买两件及以上商品,即打四折。我们约“惠”吧,运动让爱更有型!

  八、DM单设计

  九、物料展示

  X展架画面设计,X展架场景图 吊旗画面设计(门头、店内),吊旗场景图(门头、店内) 海报架画面设计,海报架场景图 中带贴设计图,中带贴场景图 层板贴设计图,层板贴场景图

  地贴设计图,地贴场景图

  (20xx.08.06)

【【精华】促销活动方案锦集八篇】相关文章:

【精华】促销活动方案锦集6篇05-16

【精华】促销活动方案锦集7篇05-12

【精华】促销活动方案锦集九篇05-19

有关促销活动方案锦集六篇05-17

【实用】促销活动方案锦集10篇05-16

关于促销活动方案锦集7篇05-16

【热门】促销活动方案锦集5篇05-15

【必备】促销活动方案锦集6篇05-15

精选促销活动方案锦集6篇05-15

【实用】促销活动方案锦集7篇05-13