促销活动方案

时间:2023-01-01 13:44:04 活动方案 我要投稿

精选促销活动方案模板集合10篇

  为确保事情或工作高质量高水平开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编为大家整理的促销活动方案10篇,希望对大家有所帮助。

精选促销活动方案模板集合10篇

促销活动方案 篇1

  活动时间:--月10日—--月19日

  活动内容:

  一、名品家具折扣卖

  为庆祝家具城二期开业,家具城从中国的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!,真的就这样便宜!

  二、欢乐购物中大奖

  活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

  奖项设置(100%中奖):

  一等奖:2名各奖冰箱一台

  二等奖:5名各奖电动车一辆

  三等奖:30名各奖自行车一辆

  四等奖:50名各奖精美电热水壶一只

  感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只

  三、超值服务旧换新

  家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具折价500元。

  四、地板保养健康送

  活动期间,在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。

  五、家具价格有奖猜(--月15日)

  活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。

促销活动方案 篇2

  前言

  由于以前没有做过相关方面的促销方案,再加上对商超的具体情况了解的不够透彻,在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足,希望领导能给之处不足帮助改正。

  1、活动的背景和目的

  由于现在终端人群知道食用菌营养价值高,但是购买少。总结原因有两点:①会做的菜色少。②价格高。

  为了提高人们的购买意识、“荣丰”产品的市场影响力跟品牌美誉度特进行此次促销活动。

  2、活动对象

  活动针对主要人群是以终端消费者,辐射超市半径所包含得人群。

  3、活动主题

  “一荤一素一菇,倡导健康饮食。”

  人们现在对健康相当关注,抓住人们的这个心理在活动的同时让促销员讲解一下真姬菇对身体的好处再派发一些这些方面的传单以促进人们对真姬菇的认识。

  找一个专业的`厨师配几个花样的菜色,让消费者进行现场品尝,加深人们对产品的认可度。把这几个菜色做成彩页可以方便让消费者带走。

  促销活动中的产品进行限量购买,购买一定价值的产品之后还要有一些相应的礼品相送。(礼品上都要打上荣丰食用菌的标识起到宣传作用)。

  4、活动方式

  跟超市合作进行促销。为了能产生更好的效果超市给提供相应的场地人流量必须要大。在醒目的地方放置广告牌,让消费者了解此次活动的具体目的。

  5、活动的时间

  xxxx年2月3日--xxxx年3月3日

  每周六、日的9:00--17:00 中午休息一个小时 6、广告配合方式

  发放传单、彩页宣传、现场加工、广告牌宣传 每一个环节要紧密相连。

  7、前期准备

  ①、所需人员必须配备齐全。

  ②、所需赠送物品必须准备妥当,购买价格合理。 ③、传单、彩页、广告牌要准备好。

  ④、厨师要进行各个方面比较才聘用。(如工资、技术等)

  8、中期操作

  由现场管理维持好活动过程中的秩序,对各个环节不是条理,为后续操作打好基础。

  9、后续操作

  每个星期的周六、日进行一次促销活动,带动消费者的积极性,提高品牌的知名度。

  10、费用预算

  11、效果预估

  经过此次促销活动产生的效果预估如下:

  周六、日搞促销的情况下销量会有很大的提高单个超市每天30箱左右,活动搞完会有一个下降期会下降到每天10箱左右。没一个活动周期以此类推。等整个活动完成销量会逐步稳定,保持在每天20箱左右。

  整体销量在600--800箱左右。

促销活动方案 篇3

  春节过后,餐饮业的销售额慢慢下滑,应该做好厚积薄发,将大展身手来迎接五一。如何来把握好五一这个商机呢?那必须做好周详的酒店或餐厅五一促销活动方案,吸引顾客,促进消费。五一,这也是餐饮业里最好的促销时间之一。

  酒店五一劳动节餐厅促销,都是必须结合自己的产品特点,最大限度的展示自己的优势,宣传自己的品牌,吸引更多的消费者,而做出适合自己的促销活动。对于餐厅促销活动要注意以下四点:

  在消费者心目中理想的餐厅是什么,最简单的便是满足三方面:一是餐厅的环境氛围;二是餐厅的服务态度;三是餐厅的菜肴口味;四是餐厅的消费阶位。这四方面是酒店餐厅五一促销活动方案最重要的部分。可像以下详细分析。

  1、假期餐厅的气氛。

  而气氛又是从哪些方面体现出来的?在餐厅消费,食品只是消费都要求的其中一环,更多的是人们要求的是餐厅的整体服务。因此,在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。而怎样布置也有讲究,如果是主题餐厅的话,那便要依餐厅的主题来布置,一般情况下可以参照以下:

  灯光,餐厅灯光的强弱与光色的照射,对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色,既可以激发消费欲望,又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

  色调,不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境,产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当,醒目宜人,对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

  布局,餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计,必将受到顾客的青睐。

  餐台,在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花,如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩,清馥的香昧,可使人的大脑处于悠然之境,并能增加消费者的食欲。

  音响,餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛,在餐厅中布置山水小景,山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐,如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。

  有人喜欢高山流水,有人喜欢情意绵绵,布置出优雅的`酒店餐厅环境,是做好五一促销活动的第一步。

  2、五一劳动节餐厅的服务。

  促销活动中人的因素是很重要的,它体现了一个餐厅的态度,每一个人都喜欢被尊重,被关注,优质的服务能够征服消费者的心,让消费都牢牢记住你。所以在促销之前,要做好人员的基本服务培训,促销特色培训,态度意识的培训等等,这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。

  3、五一劳动节餐厅的菜肴菜谱创新。

  消费都都喜欢新鲜事物,对于新菜都有一种要品尝的欲望,利用几款新菜来吸引消费者,满足消费都的新鲜感。

  4、五一劳动节餐厅的消费阶位。

  消费者都大部分是喜欢实惠的消费,而餐厅里食品的促销方法有很多,可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消费选择,但价格的定价方面也有讲究。如下:

  菜式,劳很多商家会推出相应的套餐,推出相应的菜式,以供消费者选择。

  制作,让消费者参与到整个制作过程中,更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

  观赏,在消费者面前进行食品的制作,吸引消费者的注意力,也为餐厅增加无形招牌。

  价格,通过价格来吸引消费者,这也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。

  赠品,提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品,消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。

促销活动方案 篇4

  一、活动背景:

  对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注,消费者对食品安全的意识进一步提高,大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎,因而,产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位,通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高,因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状,拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动,以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性,全面推进旺季市场上量。

  二、活动目的:

  1、巩固和发展经销商,进一步提高经销商做好市场的积极性。

  2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。

  3、拉近产品与消费者之间的距离,让产品主动走向消费者,增强消费者对产品的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售。

  4、树立品牌形象,提升产品的'知名度。

  5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量。

  三、活动内容:

  1、活动主题:营养送好礼、健康又惊喜!

  2、开展时间:从XX年X月X日至XX年X月X日止。

  3、活动地点:区域内各大终端卖场及专卖店。

  4、活动方法:凡在活动期间,每购买X产品一盒,即可赠送礼单一份,礼单上的刮刮卡分别标明:“一等奖赠XX;二等奖赠XX;三等奖赠XX”。买的越多,机会越多。

  兑奖方法:一等奖获得者,须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地X经销处登记,再到指定地点领取。二、三等奖获得者,凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

  兑奖时间:从即日起至XX年X月X日止,逾期不予兑现。咨询电话:(略)

  5、活动宣传:本次活动的促销对象主要是消费者,针对促销对象接受信息的特点,在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上,我处拟定在活动开展前,首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动,并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐,以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作,吸引消费者对产品的关注。

  6、后期跟进:根据活动中收集到的消费者相关信息,做好跟踪服务,并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品,巩固和提升销售。

  四、所需支持:

  1、相关婴幼儿护养知识挂板X个。XX元。

  2、宣传海报、小折页等宣传用品XX张。XX元。

  3、产品试用包XX份。

  4、活动现场X展示架及展示桌:市场价格变动较大,另计。

  5、促销人员费用:XX人XX天XX元/天共计XX元

  6、费用总计:XX元。

促销活动方案 篇5

  一、活动背景及目的:

  1、五一车展即将到来

  2、大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态,也在等待重大优惠活动,或是大型促销车展的到来,因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机!

  3、提升4月份的销量,进一步扩大市场占有率,完成本年度第二季度的.销售任务,为5月的销量,以及以后的销量打下基础,开拓未来潜在的消费群体!

  二、活动时间:20xx年4月30日—5月2日

  三、活动地点:丽水市体育中心 丽水大剧院门口东风雪铁龙、东风悦达起亚展台

  四、本次车展主要活动安排:

  1、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动

  2、现场集体交车仪式

  3、定车砸金蛋赢大奖(针对定车客户可参与现场抽奖)

  4、订车风云板

  5、车展客户留下线索就送纪念品

  6、实习销售顾问现场分发2.98万与“你学车,我买单”的宣传单页

  五、活动内容:

  1、新爱丽舍、C2展示车旁与车顶又有2.98万活动的广告车顶牌以及X型展架

  世嘉两厢、三厢:车顶牌为“感恩钜惠、本周特价”的促销车顶牌。促销相关的库存车及相应的车辆

  2、定车砸金蛋赢大奖

  车展当天,金蛋已经摆放在主席台的显目位置

  针对定车客户可参与现场抽奖

  奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖

  一等奖:2名 原厂导航

  二等奖:5名 车载优盘

  三等奖:10名 竹炭包

  鼓励奖:15名 环保袋、眼镜架

  (给订车客户的奖项中奖概率应当为100%,奖品可以是总部刚到的一批礼品,按礼品的价值相应的设定奖项级别

  3、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动流程:

  上市活动时间:20xx年5月1日

  上市发布活动现场设置的礼品有:毛巾、雨伞、帽子、台历

  赠送印有雪铁龙、起亚标志的喝水的玻璃杯或是扇子!

  4、现场集体交车仪式

  此次活动的时间为20xx年5月2日下午进行

  主要是把在车展上订车能交付的用户集中在一起,做一次隆重的新车交付,使用户难忘!感受雪铁龙别样的用户关怀。

促销活动方案 篇6

  对于零售业来说,一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上,现在的商家越来越离不开策划,现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门,事实已经证明 策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。

  一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么,作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新,我个人认为,要想有一个成功的促销活动,必然要提前做好促销策划方案,并组织相关人员、部门参与讨论,并最终达成一致,作最后的.确定,开始利用各种媒体宣传。

  本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容,包括:市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

  1、市场分析

  2、活动主题

  3、活动目的

  4、活动时间

  5、效果预期和数字目标

  5.1效果预期

  5.2数字目标

  6、活动详细情况

  6.1参与产品

  6.2活动详细说明

  6.3奖项设置(随机)

  7、广告宣传(市场推广)

  7.1内部宣传(推广)

  7.2外部宣传(推广)

  8、活动任务安排及工作计划

  9、费用预算

  10、活动总结

促销活动方案 篇7

  当七夕遇上微信

  恩爱秀出来·约会我买单

  活动时间:8月18日-8月20日

  活动方式:成功关注XX珠宝店官方微信,参与回复“恩爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿,即有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得半价权。

促销活动方案 篇8

  春节是每年销售的顶峰时期,也是超市全年最繁忙的时间,为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战,本次春节,我们将以商品组合销售为主要促销 方式,同时配以适当的促销活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注重团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,迎合顾客购物心理(大 批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。

  本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式,以商品为活动主要角色,挖掘节日前期的消费力量。

  活动以团购特价商品为主,以DM为主要体现形式,先期吸引单位集体购买,会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳,挖掘和培养05年的新消费群体,同时也希望籍此活动,吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

  主题:福多春意浓

  1. 特价团购商品DM

  a) 规格:小8K,4P,共计80个商品;

  食品:40个

  百货:30个

  生鲜:10个

  b) 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;

  c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

  2、享受团购价前提:一次性团购满500元,即可以DM团购专版上的特价购买;

  3、辅助装饰:制作团购商品标识插卡,醒目标识,提示购买

  4、操作细则:对所有团购商品不进行调价,在团购发生时,请门店团购人员按DM价格手工调价;

  5、市外门店活动:一次性购买商品满500元,可获赠05年会员卡一张,单笔销售限送1张;

  6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施,整合供应商活动,体现团购专版的特惠性质。

  主题:新春 联华抢购第一站

  时间:1.28—2.15 (2.9年初一,2.14情人节) 共计19天

  由于春节的特殊性,零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐,形象生动具体的诉求商品销售点,通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

  适当配合刺激性的活动,结合卖场宣传、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合,达到档期活动策划的完整性和全面性。

  1、商品组合以及DM要求

  a) DM规格:小8K,20个P,400余件商品

  b) 礼品主题:祝福心意表一表

  主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

  此部分商品要求供应商促销活动的支持

  c) 食品主题:佳肴美食齐送到

  以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

  d) 百货:开门迎新

  床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

  e) 生鲜:鲜美啧啧过大年

  调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

  f) 分类版面主题:这个冬天不太冷

  i. 红系列:本命年红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;

  ii. 火系列:火锅,火锅料,调味料

  iii. 暖系列:床上用品,内衣,取暖类电器

  g)情人节主题:简单爱

  情人节推荐商品,考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复,建议DM排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用;

  h)长假消耗补给,联华为您考虑——民生用品大集合

  此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买需要,可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式,提醒购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

  2、 一元风暴 快速抢购

  事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争手段,在春节这个特 殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段,刺激消费。

  时间上的考虑主要是由于,在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,达到销售平衡,并有效避免销售的流失。

  此活动需商管部支持20万元左右的'供应商扣点,作为活动费用。

  a) 时间:1.28-2.2

  b) 活动内容:在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参加“一元风暴 快速抢购”活动;

  凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品:

  1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;

  c) 操作细则:

  i.有场地条件的门店单独开辟特卖场,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣传;

  ii.赠品事先要货,并打包,以免活动开始造成混乱;

  iii.请顾客依次排队购买特卖场商品,每张购物小票限购其中任意3种商品;

  iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票,隔日无效,小票不可累加;

  v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品,需凭购物小票办理退货手续,并将“特卖场”商品一同退货;

  vi.所有赠送要求剪小票操作,并做好每日台帐;

  vii.本活动解释权归本超市所有。

  d)宣传文案:一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来联华超市购物,这样的梦想也能变成现实!

  2月1日起,如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额,您就可以花一元钱,捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。

  一元风暴快速抢购,心动吗?那就快快行动!

  3、 装饰

  a)卖场入口处采用大如意结装饰,部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;

  b)收银台采用大红绸和福字装饰;

  c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式;

  d)货架笑脸设计;

  e)井道特殊装饰:春满联华——广告公司出方案

  f)常规装饰:横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等

促销活动方案 篇9

  再叙老街起源于万松园老街烧烤,作为汉派烧烤的领导者,始终致力于确保新鲜的食材,甄选精良配料,严把餐品质量,丰富菜品形式。

  一、开业促销注意事项

  1.经营管理经验不足?那你开烤肉店就需要先试营业1周。对于初次创业的人,对各种经营环节都不熟悉,老板与员工之间的工作也需要磨合,如果没有试营业就开业,盲目促销的话,面对众多消费者,肯定会出现手脚忙乱,服务不周等现象,这样消费者对店面的第一印象会大打折扣,不会再次光临消费,也不利于店面的口碑建设。

  2.开烤肉店正式开业。开业当天为招徕顾客,当然要搞一些促销活动。比较老套的促销活动不外乎是在店门口摆上花篮、拱门、吃饭打折、送赠品、抽奖等方式。

  3.开烧烤店开业促销不要做的太厉害,要适度,很多店都是开业时大肆的促销人潮涌动,卖的越多赔的越多,当有一天促销停止突然就半死不活,餐饮店无论大小一定需要经过一段坚持期,没有几个店开业就每天爆满。

  二、开业促销方式

  1.打折优惠

  这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的手段,它能让顾客很直观的赶到确实得到了便宜,心理上暂时得到较大的'满足。缺点就是,打折多了,成本较高,打折少了,不能起到效果。但是需要注意平时的经营过程中的时候应该尽量少用。

  2.现金券

  优惠力度与打折优惠相比,力度小了一些,实际上是一样的折扣,但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。由于力度小了,又加上顾客得到优惠的过程多了一步,手续变得繁琐,所以诱惑力不高。但是促销成本减低。适用于日常经营活动中促销,节日促销。

  3.消费送礼

  这种手段伸缩性大,力度可大可小,但是选择礼品要花些心思。礼品选择不好,此促销方式就会徒劳无功。相反还有时会适得其反。这种方法通常作为辅助促销手段,配合主要促销手段的实施。

  4.特价品种促销

  此方法是餐厅日常经营活动中最适于的促销手段,有点很多,可以重点推销餐厅特色菜,又可以适当解决库房中的多余库存。但是力度上的掌握要适度,轻了不能突出特价菜给顾客带来的实惠感受,重了对营业额就有影响。经营者要视情况灵活掌握。

  烧烤店的开业也是一项很深的学问,需要各位好好研究,最好的是有自己的一套独一无二的操作方式和运营方案,这样才能够真正的成功。再叙老街烧烤在此祝愿每一个即将开业的烧烤店生意兴。

促销活动方案 篇10

  一、制定促销方案要遵守的原则

  第一,注重策略性。

  促销是营销中的一个要素,它不可以单独操作,要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售,所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案,要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然,在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

  第二,注重可执行性。

  企业中销售部和市场部往往很难相处,常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车,市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢?

  其原因大致有以下几个方面:

  一是促销活动承载了太多职能;

  二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况;

  三是执行环节过于繁杂;

  四是促销活动方案本身不完善,如细节考虑不到位;

  五是企业的资源配置跟不上;

  六是执行团队抓不到促销活动方案的关键;

  七是损害了执行团队的利益,使执行团队产生抵触情绪;

  八是促销活动方案的'制定者不对促销活动方案的结果负责。

  二、促销方案的内容

  一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容:

  第一,促销目的。

  即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向领导要求提供销售支持,促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量,还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销,我们也要做促销;有时为了讨好采购,我们也要做促销。需要注意的是,每一次促销不要承载太多的目的,因为所有的方面都要兼顾很难,如果做不好反而影响促销效果。

  第二,促销对象。

  即选择对谁去做促销。可以是针对零售商,如可以做联合促销、买赠促销等;也可以针对购买者,如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的,所以促销资源的投入要集中,否则达不到效果。

  第三,促销主题。

  即在面对消费者时,为促销活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”,有了主题,就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题,整个促销活动就会“魂飞魄散”。

  第四,促销商品。

  即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等,这与促销目的直接挂钩。例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品,用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通,用企业主推产品最好;等等。

  第五,促销时间。

  即什么时间开始进行促销,要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动,在促销协议中要明确限时限量,否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足,就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日,还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期,掌握最佳促销时间,从而有效借势和造势。

  第六,促销地点。

  要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超,并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外,是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等,这些都是需要选择的。

  第七,促销方式。

  主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有:买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等,每种形式都能做出很多创新的活动,而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参与,但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言,更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

  第八,促销物料。

  即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等,这些东西一样都不能少。

  第九,促销推广。

  即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节,就没有人气,就得不到目标群体的关注。

  第十,促销预算。

  即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测,基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法:一种是正推法,即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法,即准备用多少钱做活动。

  第十一,促销准备。

  良好的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成的时间,避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。

  促销活动方案二

  一、 活动目的:

  对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  二、 活动对象:

  活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、 活动主题:

  在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动主题

  2、包装活动主题

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的`商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

  这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

  四、 活动方式:

  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

  1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  五、 活动时间和地点

  (有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

  六、 广告配合方式:

  一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、 前期准备:

  前期准备分三块,

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、试验方案

  在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管””,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

  在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

  尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

  八、 中期操作:

  中期操作主要是活动纪律和现场控制。

  纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

  现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

  同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  九、 后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

  十、 费用预算:

  没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

  十一、 意外防范:

  每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

  十二、 效果预估:

  预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

  以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

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