房地产活动方案

时间：2022-07-10 09:28:41 活动方案我要投稿

房地产活动方案(集锦15篇)

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的房地产活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产活动方案(集锦15篇)

房地产活动方案1

　　暖场活动策划方案是我们精觉文化的强项，我们拥有资深策划团队，专业设计人员，项目经理全程效果掌控，衷心为客户打造独一无二的暖场活动策划。

　　暖场活动策划的八大原则：

　　一、独创原则：无论项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。

　　二、整合原则：在开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。

　　三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。

　　四、定位原则：所谓"定位",就是给策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目标。

　　五、可行原则：可行性原则是指策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。

　　六、全局原则：全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从策划的整个过程来讲，它分为"开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

　　七、人文原则：人文原则是强调在策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。

　　八、应变原则：所谓应变就是随机应变，它要求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

　　服务范围：开盘庆典，搭建，施工！庆典服务，会议服务，舞台搭建，灯光，开工庆典，奠基仪式！大型活动的组织，策划，设计与实施，展览展示，广告策划与设计，媒体整合推广。

　　拥有一支一流设计与策划团队和先进设备，完善服务体系的我们，始终以"用我们所能，做我们最好"的服务理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我们的一份真诚，换取您的一份信任，客户满意是我们永远追求的目标，我们愿与每一位朋友携手双赢。

　　公司地址：上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层

房地产活动方案2

　　一、目的：

　　利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。

　　二、活动对象：

　　项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户

　　三、活动进程安排：

　　四、各阶段活动内容: ? 前期预热巡展及行销派单

　　主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华

　　时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天

　　1、商超销售咨询及行销派单：

　　时间：19号-23号

　　人员：6名置业顾问和12名行销

　　动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。 2、成交老客户拜访：

　　置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。

　　3、19号-23号看房车安排：（一台车）

　　8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12

　　名行销去往湘阴县城派单；

　　13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的

　　客户从湘阴到山语城看房；

　　16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

　　17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。

　　4、24号看房车安排：（两台车）

　　8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12

　　名行销去往湘阴县城派单；

　　12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往

　　湘阴嘉年华现场；

　　13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的

　　客户从湘阴到山语城看房；

　　16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

　　17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及

　　2.其他工作人员回长沙。花车巡游宣传 1、 2、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关注率；花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。

　　1月24日新春嘉年华活动

　　形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行整体流程安排：

　　1、活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注

　　意，宣告下午的新春嘉年华活动；

　　2、上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。

　　套圈圈：参与活动的市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等；

　　幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。

　　3、下午14：00新春嘉年华准时开始，持续3个小时。

　　4、嘉年华内容：

　　1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）

　　2）、项目介绍以及产品推介；

　　3）、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；

　　4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演（由活动公司承办）；

　　5）、有奖问答：问题涉及与项目及活动相关的信息，10个题目左右，现场抢答，对回答正确的观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）；

　　6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；

　　7）、现场客户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金的客户，送食用油1瓶，登记意向客户可送新年礼包1个。

　　备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）

　　五、活动需配合事项：

　　1、销售配合：

　　对前期湘阴成交客户进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传对活动进行前期预热；制定 “新春钜惠——制定20套元/平的特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。

　　2、宣传支持：

　　19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。

　　3、活动布置：米*6米的大舞台效果。8个空飘（两边各设置4个）。

　　六、工作人员：

　　1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。 2、24日上午9：00——12：00：置业顾问现场到达6人，行销12人，司机3人，策划人员10人。

　　3、嘉年华进行时：置业顾问现场到达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调人员10人。

　　七、人员分工安排：

　　见附件

　　八、物料及费用：

　　以上仅为预算费用，以实际支出为准。

房地产活动方案3

　　一、活动主题：

　　1浪漫七夕，相邀美丽

　　2浪漫满屋，幸福七夕

　　二、活动背景

　　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

　　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

　　三、活动目的

　　1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。

　　2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。

　　3提升x地产的知名度，营造良好的企业形象。

　　4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。

　　四、活动亮点

　　1七夕佳节，节日购房大优惠。

　　2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。

　　3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。

　　4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。

　　5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。

　　6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。

　　7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。

　　五、活动要素

　　活动时间：20xx年8月23日

　　活动地点：x地产售楼部

　　邀约人数：100人左右

　　邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等

　　活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

　　六、活动流程分解

　　签到：

　　1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念

　　亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围

　　亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应

　　2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等

　　主持人开场白：

　　1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演

　　2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖

　　3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会

　　4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀

　　互动游戏：

　　1、心有灵犀大比拼互动游戏

　　2、肢体模仿秀

　　抽奖：

　　1、分一、二、三等奖，各项奖品待定

　　2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖

　　七、活动预算

　　xxx

　　八、活动评估

　　xxx

房地产活动方案4

　　活动主题：

　　与“粽”不同

　　——xx地产端午节活动

　　端午节简介：

　　农历五月初五，是中国民间的传统节日——端午节，它是中华民族古老的传统节日之一。端午也称端五，端阳。此外，端午节还有许多别称，如：午日节、重五节，五月节、浴兰节、女儿节，天中节、地腊、诗人节、龙日等等。虽然名称不同，但总体上说，各地人民过节的习俗还是同多于异的。

　　过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯，由于地域广大，民族众多，加上许多故事传说，于是不仅产生了众多相异的节名，而且各地也有着不尽相同的习俗。其内容主要有：女儿回娘家，挂钟馗像，迎鬼船、躲午，帖午叶符，悬挂菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，备牲醴，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、菖蒲酒，吃五毒饼、咸蛋、粽子和时令鲜果等，除了有迷信色彩的活动渐已消失外，其余至今流传中国各地及邻近诸国。有些活动，如赛龙舟等，已得到新的发展，突破了时间、地域界线，成为了国际性的体育赛事。

　　关于端午节的由来，说法甚多，诸如：纪念屈原说；纪念伍子胥说；纪念曹娥说；起于三代夏至节说；恶月恶日驱避说，吴月民族图腾祭说等等。以上各说，各本其源。据学者闻一多先生的《端午考》和《端午的历史教育》列举的百余条古籍记载及专家考古考证，端午的起源，是中国古代南方吴越民族举行图腾祭的节日，比屈原更早。但千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，已广泛深入人心，故人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉”，因此，纪念屈原之说，影响最广最深，占据主流地位。在民俗文化领域，中国民众把端午节的龙舟竞渡和吃粽子等，都与纪念屈原联系在一起。

　　时至今日，端午节仍是中国人民中一个十分盛行的隆重节日。

　　活动背景及目的：

　　本次活动主要针对银行员工及老业主，以树立起丰富多彩的社区文化氛围，优秀的中南品牌，并且吸引大众眼球为直接目的，并从中提炼出中南潜在目标客户；营造社区文化氛围及节日氛围；

　　建立中南品牌个性，提高品牌差异性，同时增强对团体购买消费者的影响力；

　　营造中南的热销氛围及感受端午节传统节日的喜庆氛围。

　　活动时间：20xx年6月23日（端午节当日）上午：9：00

　　活动地点：中南地产售楼处

　　参加对象：银行员工/业主/游离群体/媒体

　　活动内容：（具体情况与时间安排参看活动流程时间表）

　　针对成年人组：1：包粽子比赛

　　2：关于端午节有奖知识问答

　　3：两人三足小游戏针对儿童及家庭组：1：纸飞机比赛2：绘画比赛

　　活动包装及现场布置：

　　a、拱门

　　售楼中心放置1座拱门（与“粽”不同——中南地产端午节活动）。

　　b、空飘

　　售楼中心放飞2个空飘，吸引受众视线（与“粽”不同——中南地产端午节活动）。

　　c、活动舞台

　　背景墙、主题，x展架。

　　活动流程时间表

　　活动比赛内容及规则

　　1：包粽子比赛

　　一、比赛准备事项

　　1.事前准备好相应数量的糯米、馅的配料及粽叶和包扎用的绳子。

　　2.以10人为一个分组（共分3个小组），做好盛米、馅、柴绳、粽叶分放和放粽子容器的准备。

　　3.做好比赛场地和观众区域的布置安排，准备一些成品粽（品尝用）。

　　二、比赛规则

　　1、每位选手分发相同材料，参赛选手需要在规定5分时间内用以上材料包出大小均一粽子，形状不限；

　　2、包扎的粽子以不露馅、包扎严密、形状规则为有效数计算成绩。

　　3、以“数量、速度、质量、美观”作为评判标准，评选优胜奖。

　　2、纸飞机比赛

　　一、比赛准备事项：1.事前做好a4纸的分发

　　2.以家庭为一个小组（共分10个小组）进行比赛

　　3.比赛场地的划定，设定起飞线的位置

　　二、比赛活动规则

　　每个参赛家庭小组发3张a4纸，每组可制作3架不同样式的纸飞机，给5分钟制作时间，待客户制作好后便可以安排开始比赛；所有家庭小组均将手中的飞机飞出后统计成绩，以飞行距离为有效数计算成绩取飞行距离最远的三名为胜出，如遇成绩相同的比分，则同时胜出。

　　3、有奖知识问答题

　　活动节目过后以统一参加的方法由主持人题问，问题切题，以中南项目情况及端午节民俗知识为主题。答对者可获得香粽一枚。

　　4、绘画比赛（儿童组）

　　一、比赛准备事项：1.事前准备好相应数量的迪斯尼填色簿及彩笔2.以小朋友为单位分组，共分10组进行比赛。

　　二、比赛活动规则：

　　1.每组分发一本填色簿，按空白处所示图案任意填充颜料；

　　2.最先完成填充者取前三名为优胜；

　　5、两人三足小游戏（家庭组）

房地产活动方案5

　　内容：“国庆亲子合家欢”活动计划

　　发出：XXX亲子俱乐部

　　一、背景分析：

　　国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

　　随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。

　　XXX市XXX区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6岁婴幼儿家庭约24000个。

　　二、活动细则：

　　1．主题：“国庆假期何处去？一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦！让你和BB一展身手！”

　　2．时间：10月4、5、6、7日

　　3．地点：各楼盘内

　　4．内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询

　　5．目标对象：0-6岁婴幼儿家庭

　　6．主办单位：

　　协办单位：XXX亲子俱乐部

　　7．宣传范围：XXX地区

　　8．目的：

　　l提高品牌知名度

　　l提高活动当日人流量、提高口碑宣传量

　　l吸引更多的购楼人士莅临楼盘售楼现场，近距离了解及感受各楼盘的高质素，直接突出自身优势

　　l提高售楼成交量

　　三、活动项目及流程：

　　l活动项目：

　　类别

　　比赛项目

　　适合年龄

　　宝宝竞赛

　　爬行组

　　1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝

　　健步组

　　2岁以下、且可以独立行走的宝宝

　　跳跃组

　　2岁以上宝宝

　　“亲子合家欢”

　　竞赛

　　毛毛虫

　　爬行组宝宝及家长

　　接力拼图

　　健步组宝宝及家长

　　齐步走

　　跳跃组宝宝及家长

　　l组织流程：

　　1．广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。

　　2．将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码

　　3．发放参赛号码

　　4．活动当日，凭号码牌参赛

　　5．当日流程：

　　9：00--9：30

　　入场签到、自由参观

　　凭号码牌领取积分卡

　　9：30

　　集中、主持人讲话、宣布开始仪式

　　9：40

　　分组竞赛，每组分别进行

　　（1）宝宝竞赛

　　（2）亲子竞赛

　　比赛过程中奖小组冠军

　　现场咨询、参观

　　回收积分卡（要求卡上的项目全部参与过）

　　投入抽奖箱、发小礼品

　　10：30

　　集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答

　　10：40

　　结束，自由活动

　　6．现场分区：

　　l比赛区：爬行组区、竞走组区、跳跃组区

　　l咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区

　　四、奖项设计：

　　l举办场次：4场，前三场为初赛，最后一场为决赛

　　l预计人数：150人/场，

　　l到场每个家庭可获小礼品1份、饮用水1支，预计150份/场，4场共计600份

　　l分组竞赛：每6人一组，奖小组冠军

　　l宝宝竞赛类约25组

　　l亲子竞赛类约25组，合计礼品共50份/场，4场共计200份

　　l抽出6名幸运奖，共6份/场，4场共计24份

　　lXXX送出价值25000元课程礼券。

　　五、活动资源组织：

　　1．广告媒体：XXX有线电视台、宣传海报、活动单张

　　2．传播途径：

　　l电视广告宣传

　　l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报

　　l各售楼现场、XXX、大型妇婴用品店（BB屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝）

房地产活动方案6

　　一、活动背景

　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要的销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

　　二、活动目的

　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；

　　三、活动对象

　　1、活动区域固定居民

　　2、观光旅游人士

　　3、各自的目标消费群

　　四、活动时间

　　4月28日――5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

　　五、活动地点

　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择的标准。

　　六、活动内容

　　1、歌舞演出

　　2、有奖问答

　　3、发放宣传单

　　4、楼盘/产品咨询

　　七、促销措施

　　（一）楼盘促销

　　1、多层单位的特价房先到先得。

　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除了享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但是不再享受任何折扣优惠。

　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但是不再享受任何金额优惠。

　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xx。

　　（二）家电促销

　　1、当天认购家电额外优惠一定金额（未定）

　　2、现场有奖问答，获赠小礼品

　　八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

　　1、9：00主持人开场白

　　2、9：05节目

　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍

　　4、9：25节目

　　5、9：45有奖问答

　　6、10：00节目

　　7、10：15发放宣传单及咨询

　　九、现场布置

　　1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放

　　2、易拉宝一个

　　3、音响一对含无线话筒

　　4、拱门1――2个（双方各提供一个）红地毯

　　5、咨询台1-2张、椅子6张

　　6、宣传折页、资料袋若干

　　7、礼品伞200支

　　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）

　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排

　　10、帐篷4顶（经销商提供）

　　十、广告宣传

　　1、活动短信：5万条

　　2、电视流字1周

　　3、宣传单页（各自制作、发布）

　　4、户外广告牌（长年效应）

　　十一、活动费用

　　1、活动短信：5万条xx元/条=x元（各出50%）

　　2、电视流字1周xx元/天=x元（各出50%）

　　3、演员费用：约x元/天/人xx人x5天=x元（经销商）

　　4、场地费用：x元/天/地x 5天=x元（开发商）

　　5、拱门审批：x元/天x 5天=x元（经销商）

　　6、绶带：4条x 30元/条=x元（经销商）

　　7、地毯、台布：约x元（开发商）

　　8、展板：x元/个x 2个=x元（开发商、含喷绘）

　　9、汽车租赁：250元x 5天=1250元（各出50%）

　　10、户外广告喷绘约x元（开发商）

　　11、其他费用共计x元

房地产活动方案7

　　一、时光：

　　20xx年x月x日上午。

　　二、地点：

　　xxx售楼中心现场。

　　三、人员：

　　工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

　　四、拟邀贵宾：

　　市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

　　五、拟邀媒体：

　　xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

　　六、预定目标：

　　对外传达xxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxx的社会知名度和美誉度，体现xxx的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxx房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

　　七、会场布置：

　　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxx开盘庆典仪式”。

　　2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

　　3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

　　4、贵宾休息区：可放在xxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

　　八、开盘活动要点：

　　1、室内外表现

　　1）彩旗（彩条）

　　2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

　　盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

　　3）气拱门、气球

　　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

　　2、现场表演活动资料：

　　1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

　　2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

　　3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxx完美的发展前景。

　　3、开盘促销活动配合：

　　以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

　　活动文案如下：

　　为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

　　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

　　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。

　　本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

　　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

　　“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

　　活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

　　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时光期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

　　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

　　本次活动对团购客户无效。

　　4、筹备工作：

　　1）拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。

　　2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

　　3）提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。

　　4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　　5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　　6）做好活动现场的礼品、礼品袋

　　7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

　　5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

　　6、人员安排：

　　1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

　　2）工作人员15名；

　　3）公司工作人员30名；

　　九、仪式流程：

　　09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

　　09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

　　09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

　　10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

　　10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。

　　10：13－10：25舞狮表演。

　　10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

　　10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

　　10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

　　11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

　　十、媒体：

　　1、报纸广告

　　27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xxx开盘的信息。

　　2、电视广告

　　xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

　　3、电台广告

　　在开盘前后两个月播出xxx开盘的信息。

　　4、印刷品广告

　　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

　　十一、广告预算

　　1、《xx日报》27、28、30日整版xxxx元

　　2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxx元

　　3、电台广告宣传xxx元

　　4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元

　　5、礼仪公司各项费用xxx元

　　（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）

　　6、气球（开盘现场及市区主干道）xxx元

　　7、鲜花盆景租赁xxx元

　　共计xxx元

　　贵州演艺策划传媒有限公司

　　贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：

　　1、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

　　2、各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动

　　3、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

　　4、各种会议服务、展览展示

　　5、礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

房地产活动方案8

　　一、活动目的

　　1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

　　二、活动时间

　　20xx年9月份(具体时间待定)

　　三、活动地点

　　凯悦城售楼中心

　　四、活动前准备

　　1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份

　　2、电器的购买

　　时间:20xx年8月30日

　　3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初

　　4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

　　五、活动内容

　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

　　3000xx2台=6000元1500xx4台=6000元1000元xx6台=6000元600元xx10台=6000元

　　100元xx90台=9000元

　　费用预估:33000元

　　三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

　　五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

　　六、活动流程

　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx——销售让客户从xx离开。

　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

　　七、活动费用

　　1、抽奖券数量:100张

　　抽奖箱:1个费用:100元

　　2、聘请婚庆公司

　　费用:2500元

　　3、水果糕点

　　费用:1000元

　　4、预计现场布置费用:费用:500元

　　5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元

　　6、不可预计支出费用:费用:900元

　　7、家电费用

　　费用:33000元

　　20xx

　　费用合计:40000元

　　策划部年8月22日

房地产活动方案9

　　一、时间：

　　年月日上午。

　　二、地点：

　　x售楼中心现场。

　　三、人员：

　　工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

　　四、拟邀贵宾：

　　市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

　　五、拟邀媒体：

　　xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

　　六、预定目标：

　　对外传达x开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大x的社会知名度和美誉度，体现x的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xx房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

　　七、会场布置：

　　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“x开盘庆典仪式”。

　　2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

　　3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

　　4、贵宾休息区：可放在x售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

　　八、开盘活动要点：

　　1、室内外表现

　　1)彩旗(彩条)

　　2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

　　盆景花卉

　　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

　　3)气拱门、气球

　　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

　　2、现场表演活动资料：

　　1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

　　2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

　　3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着x完美的发展前景。

　　3、开盘促销活动配合：

　　以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

　　活动文案如下：

　　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。

　　本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

　　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

　　“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

　　活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

　　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

　　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

　　本次活动对团购客户无效。

　　4、筹备工作：

　　1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

　　2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

　　3)提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。

　　4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　　5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　　6)做好活动现场的礼品、礼品袋

　　7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

　　5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

　　6、人员安排：

　　1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

　　2)工作人员15名;

　　3)公司工作人员30名;

　　九、仪式流程：

　　09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

　　09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

　　09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

　　10：00-10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

　　10：08-10：13公司总经理xxx致欢迎词。

　　10：13-10：25舞狮表演。

　　10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

　　10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为x开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

　　10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

　　11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

　　十、媒体计划：

　　1、报纸广告

　　27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知x开盘的信息。

　　2、电视广告

　　xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

　　3、电台广告

　　在开盘前后两个月播出x开盘的信息。

　　4、印刷品广告

　　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

　　十一、广告预算

　　1.《xx日报》27、28、30日整版xxx元

　　2.电视台录制开盘录像及新闻报道xx元

　　3.电台广告宣传xx元

　　4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元

　　5、礼仪公司各项费用xx元

　　(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

　　6.气球(开盘现场及市区主干道)xx元

　　7.鲜花盆景租赁xx元

　　共计x元

　　贵州演艺策划传媒有限公司

　　贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：

　　1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

　　2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动

　　3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

　　4.各种会议服务、展览展示

　　5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

房地产活动方案10

　　活动目的：

　　为了展示置业发展有限公司的企业风采，进一步提升楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。

　　活动概况：

　　在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。

　　主办单位：

　　置业发展有限公司

　　协办单位：

　　礼仪有限公司

　　重庆广告策划有限公司

　　参加人员：

　　相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

　　策划目的：

　　通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

　　一、现场布置

　　1、背景板：

　　2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球

　　3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。

　　4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。

　　5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

　　6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

　　7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。

　　二、仪式议程

　　（一）、仪式开始前

　　1、背景音乐响起

　　2、舞狮表演

　　3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。

　　4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

　　5、工作人员为仪式作最后检查。

　　（二）仪式开始

　　1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

　　2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

　　3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

　　4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

　　5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

　　6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。

　　（三）仪式后（现场音乐会）

　　1、城市民谣（大笨熊组合）——上午

　　2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午

　　3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送

　　4、弦乐四重奏表演——下午

　　三、活动备忘

　　1、电源配置。

　　2、礼仪小姐换装处。

　　3、来宾休息处。

　　4、来宾停车位。

　　5、现场秩序维护。

房地产活动方案11

　　活动背景：

　　株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值到达10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业根底比拟兴旺，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步开展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的开展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

　　一、活动目的

　　提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

　　二、活动主题：

　　购X品牌家厨，创造美好新生活。

　　三、活动前期准备：

　　A、宣传品制作。

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修效劳点;X品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，到达宣传的目的。

　　③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及效劳内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后效劳联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　B、小区选择：

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，防止不必要的麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。〞

　　C、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹〞的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券xxxx元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹxxxx折优惠，或免费清洗一次。

　　D、导购员培训。

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后效劳人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处表达出导购员的专业素质，以点燃消费者购置欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购置欲望，也衬托出现场的热烈气氛。

　　2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购置欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　四、直销活动内容：

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实〞，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹxxxxⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金xxxx元;购置热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

　　活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后效劳尤为重要，售后效劳不仅要及时、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

　　五、活动中应注意的问题。

　　①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

　　②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

　　③防止不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后效劳方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的〞信念。

　　④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

　　六、活动总结及效果评估。

　　针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可防止与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

　　另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

房地产活动方案12

　　销售：

　　1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促销折扣视当时世纪村销售价格情况而定。

　　2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

　　3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

　　通知形式：

　　提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确认。

　　邀请函内容：

　　通知客户参观世纪村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

　　宣传：

　　在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。

　　电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。

　　路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

　　网络广告：更新网页，发布世纪村公开发售消息，全面介绍世纪村二期。FlashMTV《世纪村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。

　　报纸广告：2月2日《深圳特区报》整版促销广告

　　香港媒体《太阳日报》或《东方日报》整版促销广告

　　2月23日《深圳特区报》整版促销广告

　　现场：

　　与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求在1月26日完成，为销售创造出一个良好的氛围。

　　所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对世纪村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，世纪村将以一个最佳的状态迎接客户。

　　现场接待：

　　要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。

　　我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

　　门通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。

　　办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。

　　开盘发放礼品：贺岁片DVD+世纪村Flash MTV光碟

　　活动：

　　a、举办新年业主茶话会

　　b、新年晚会

　　c、世纪村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

　　时间：

　　农历正月十五

　　活动形式：

　　在世纪村举办世纪村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

　　活动安排：

　　礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

　　注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的策划及管理人员在假期值班，手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

房地产活动方案13

　　一、营销概况：

　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

　　二、创意理念：

　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于竞争，且乐此不倦；

　　3、头脑敏锐，不拘传统；

　　4、感性认识和理性认识相处融洽；

　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　三、构思框架：

　　1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

　　2）展现楼盘的综合优势；

　　3）体现楼盘和谐舒适生活；

　　4）直切消费群生活心态。

　　四、实战流程：

　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

　　2、主要卖点：

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　　1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　　4、广告诉求点：

　　1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

　　5、广告阶段划分：

　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

　　第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

　　一、前言：营销理由

　　传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的'依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

　　然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。

　　现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。

　　二、促销：点石成金

　　现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。

　　（一）立异：以租带售

　　房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。

　　“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。

　　这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！

　　（二）困中创“圆”（园）

　　众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。

　　其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。

　　并且，我们投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）

　　阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）

　　（三）中楼：以旧换新

　　俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。

　　目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。

　　二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。

　　关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。

　　（四）绿化：诗意栖居

　　“诗意栖居”是人类居住的最高梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。

　　满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。

　　（五）物业：“和谐”民主

　　现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。

　　海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。

　　在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。

　　三、推广：多管齐下

　　一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？

　　最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们

　　（一）广告：媒体打压

　　广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。

　　通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：

　　如果广告后收益>广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。

　　另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国

　　移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？

　　（二）造势：声势浩大

　　我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。

　　具体推介有多种操作方法：

　　1 、利用突发事件（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。

　　2 、必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。

　　四补漏：瞻前顾后

　　最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。

　　五收尾：殷诚期待

　　在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：

　　1 、勇于打破思维定式。

　　2 、善于另辟蹊径。

　　3 、敢于抓住机遇。

　　前言

　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

　　××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

　　××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

　　一、项目营销总体策略

　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目营销目标方针

　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

　　1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　　2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　　4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

　　5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目标及目标分解

　　1、销售（招商）目标

　　2、销售目标分解

　　四、营销阶段计划

　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。

　　五、项目销售时机及价格

　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　　（一）项目入市时机及姿态

　　1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

　　2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

　　（二）价格定位及价格策略

　　1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

　　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。

　　3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

　　六、宣传策略及媒介组合

　　（一）宣传策略主题

　　1、个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

　　2、区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　　（二）宣传媒介组合

　　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

　　2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

　　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产活动方案14

　　一、活动背景

　　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

　　二、活动目的

　　1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

　　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

　　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

　　三、活动理念

　　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

　　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

　　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

　　4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;

　　四、活动地址

　　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

　　五、活动时间

　　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

　　六、活动对象

　　看房、购房准客户

　　七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日基准筹备)

　　策划：郭森15003760601

　　1月9日：本活动项目策划汇报

　　达成初步合作意向确定本活动方案

　　1月10日：组建本活动项目小组

　　确定本项目活动中所有执行人员

　　活动执行小组构架：

　　总顾问：(甲方) 总策划：周洋

　　顾问：(甲方) 活动总监：李佳文

　　场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩

　　周丽王华张元林

　　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

　　1月11日：项目正式筹备和实施

　　现场布置平面

　　1月13日：活动现场布置(准备议程)

　　整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

　　安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

　　1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

　　1、外场布置(销售中心门前)：

　　18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼)

　　营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶*尚园)

　　因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。

　　顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)

　　现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)

　　现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

　　桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

　　2、内场布置(营销中心一楼)：

　　内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。

　　玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

　　以“发财红包”布置现场装饰树。

　　18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

　　1月14日：活动现场

　　7:00 筹备组人员到现场

　　7:10 开始检查各种设施和设备

　　8:00 所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

　　8:30 活动开始，按方案执行。

　　活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

　　室内安排萨克斯现场真人演奏;

　　17:30 活动陆续结束。

　　18:00 各种设施进行撤场

房地产活动方案15

　　一、活动目的

　　10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新；

　　配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性；

　　通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。

　　二、活动内容

　　1、活动主题：金秋筑梦，不忘初心

　　——XXXX年10月爱相随

　　2、活动日期：XXXX年10月1日-7日；

　　3、活动时间：10:00-18:00；

　　4、活动地点：XX营销中心；

　　5、参与人员：XX新老客户；

　　6、活动构成与执行要点：

　　（1）儿童嘉年华

　　活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节，

　　现场配备：1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。

　　适合项目：入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场地，项目周边人群较多。

　　（2）梦幻拉斯维加斯

　　活动内容：拉斯维加斯主要是经过博采才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博采赢取来的筹码（积分）来竞拍礼品，也可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置2到3次用积分竞拍，积分可自由兑换礼品。如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最后一天进行竞拍，前几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。（一般礼品建议100到400元，终极竞拍礼品建议1000-5000元）

　　现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。荷官3名，及相对应的凳子。

　　适合项目：出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。

　　（3）浪漫写真，爱意无限

　　活动内容：现场特别举行写真，婚纱，全家福等各种写真拍照活动，让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍照，精修5张底片，并赠送一个7寸相框，可以让业主们通过微信分享积赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星期左右才能给甲方。（礼品建议，相框，照片墙，）

　　现场配备：1名摄影师，1名化妆师，1名助理，1台灯光，1个遮阳板，服装若干。

　　适合项目：样板间小区，园林小区。

　　（4）十一大讲堂

　　活动内容：十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主，可举办欧式装修讲座，中式装修，装修材料，装修设计装饰，装修常识（主要讲与如何充分利用房屋面积），装修禁忌（高层，别墅，洋房，）等房屋装修类话题，让客户可以来聆听。

　　增加到访人数及停留时间长。现场配备DIY活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。活动时间建议半天2到3小时左右。

　　现场配备：1套音响，1名讲座师，1台电脑，1套投影仪，凳子若干，搭配DIY活动或者礼品。

　　适合项目：认筹或以交房，修养客户，自由客户。出入方便，

　　（5）体验异国风情(异国美食）

　　活动内容：舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀约客户前来品鉴。增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。现场建议配备DIY活动或冷餐，礼品等。

　　活动配备：各国美食软干，

　　适合项目：中端或高端项目。

　　（6）创意生活，心灵手巧