快消品促销活动方案

时间：2023-01-28 22:53:42 活动方案我要投稿

快消品促销活动方案

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要提前开始方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编收集整理的快消品促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

快消品促销活动方案

　　一、一个核心

　　尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。

　　二、两个目的

　　1、提高销量

　　2、提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。

　　三、三个分析

　　1、活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等

　　2、活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果

　　3、活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。

　　四、四手准备

　　1、货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象

　　2、赠品准备：根据档期时间准备充足赠品

　　3、人员准备：临时促销和盯场人员

　　4、卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。

　　五、五种宣传方式

　　1、统一的推荐语言

　　2、有声推荐：耳麦、广播

　　4、资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势

　　5、人员宣传：统一的服装、形象等

　　六、六种激励措施

　　1、日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，

　　2、日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励

　　3、销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，

　　4、礼仪之星奖励

　　5、月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，

　　6、团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励

　　在20xx年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！

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