促销活动方案

时间：2022-08-28 12:50:34 活动方案我要投稿

实用的促销活动方案合集8篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编帮大家整理的促销活动方案8篇，希望能够帮助到大家。

实用的促销活动方案合集8篇

促销活动方案篇1

　　没有人开店想亏钱，出发点都是好的，都是冲着市场大、空间足去的，都想赚到钱。但真正的新开业的店，有哪几个是在赚钱呢?又有多少是在亏损呢?有多少是运营正常的，没有权威的统计数字，但据行业内传出的大多的消息和见到的现象，好像开店赚到钱的，赢利情况好的没有几家店，大部分店持续在持平或在亏损状态，那这又是为什么呢，市场空间这么大，为什么还会亏钱呢?

　　最大的问题我想不是在市场容量、空间上，而在于这些美容店的运营上，现在的汽车美容店已经在默默无闻中脱离了暴利时代，也已经在慢慢走上正规化、规模化、连锁经营、集团运作化等层面，以前的农民式的运营方法已慢慢离我们远去，新开店掌握不住新型美容店的运营方法，所以经营不顺畅。

　　我们要谈的是汽车美容店更需要特色运营的方式，汽车美容店和其他所有作服务型的店都还不一样，如人体美容店、大型商超等等，汽车美容店因为要针对的是车，并且服务对象是双向性的，即要面对车主，还要面对车，所以这是个综合服务的性质。同时对于店面的各方面要求也非常高，如店面形象是否专业，施工的技术是否专业，服务的流程是否科学，施工完成的品质是否卓越，都构成了重要的条件。

　　一个美容店要想特色运营，需要哪些具备哪些条件呢，至少得有以下几点构成：

　　1、要有特色产品

　　2、要有专业美容间策划及布置

　　3、要有美容店特色管理

　　4、要有特色展示系统

　　5、要有特色销售系统

　　6、要有特色促销活动策划

　　7、要有特色的美容卡策划

　　首先，是特色的产品：产品不要求品牌多好，价格多贵，但一定要有特色，就是整合出来的项目，服务的项目要有特色，要有独特性，不雷同于大多数的店。其实对于汽车美容产品，产品的销售主要是服务的销售，请记住你永远都是在卖服务，其实就是项目。

　　所以，你的产品要能组合出非常有特色的项目，区别于别人，效果要好，坚持作出自已的特色，不同比更好要强，所以先从产品这级别就把特xx分开。

　　二是专业美容间的策划及布置：这是一个销售环境的问题，是汽车美容店就要有符合汽车美容特性的环境，你的美容间的专业程度、布置，广告的策划，都在昭示着你的店是否专业，包括休息区、精品区的布置、策划，都是专业的体现。那什么是专业呢，我认为：

　　优秀产品+专业施工环境+专业工具+科学流程+熟练技师+完美效果 = 专业

　　这样你才能给客户最后的满意，那么在这节，施工间的布置，如气，水、灯光、地面、形象墙、精品展柜、各种施工工具都要显得专业。如，为了看清车门侧面的漆面状况，可以在施工间的左右安置侧壁灯，就是在美容间左和右离地面60-70CM高的地方，安装灯光，正好可以照射到漆面，这样整车的侧面死角也都能看清楚。如：

　　在顶部安装桶灯，可以把整个车上看得非常清楚;气、水可以直接在顶部走管线器，不要在地面造成任何影响;地面要有明确定位用的停车位指示符;门头要可以清晰鲜明的展示出施工间的作用;等等，这样的很多设置，都会使你的店面布置看起来专业得多，专业才是客户对你信任的源泉。

　　三是美容店特色管理：管理一直是美容店的巨大问题，特色化的管理能使你的店内强素质，外塑形象。

　　这中间最难管理是洗车工美容工，所以如何管理及留住洗车工，包括销售人员的稳定性，都显得极其重要，我建议是通过编组、内部考核、培养、提拨的原则进行管理，可以让洗车工晋升为美容工，可以给洗车工设计职业发展规划，不要让他一味洗车，提出明确的晋升空间，让美容工编组后认可洗车，在洗车忙的时候，美容工也要参与。提供销售人员的成熟激励措施，让他们销售的多，提成也越高，并且要和美容工结合起来，利用统一推广法，让技术和销售都参于进来。

　　四是特色展示系统：就是美容店产品的摆放，包括项目的展示、

　　服务的展示都要有特色，要鲜活，把无形的东西展示的有形，把自已的服务展示的非常出色，不一定只是商品，要更多的展示项目和服务，下边建议几种：

　　专业产品陈列-整齐，有条理、分类清晰

　　与众不同的镀膜效果展示-镜面演示盖

　　特色内饰清洗项目展示

　　项目墙展示

　　镀膜的花园地-黑板报

　　镀膜的陈列地-镀膜墙展示

　　现场施工展示-招聚人气，展现实力

　　这每一种展示方法都有详细的设置及制作方法，但总目的只有一个，就是产品未销售，服务展示先行，把你的软性的东西展示到位，作到真正的鲜活终端。

　　五是要有特色销售系统：销售其实也是一个系统，要细致统筹的，因为美容店的销售关乎整个店的赢收，

　　“执行人人都是流动的美容顾问” 这样的销售理念，是把店里所有人，包括洗车、销售、售后等都看作是美容顾问，随时为车主解决实际的车上的问题，通过发现问题-放大问题-解决问题，提供证据等一连串的技巧，让车主认可你的项目，认可你的服务，把自已当成一个服务员，为客户解决所有问题的美容顾问，给客户营造一个有什么问题来这里都可以解决的印像，认为你们这里的服务就是美容服务的标准。这样的话，你们就成了领导美容店

　　服务的`排头兵。然后给到美容顾问必要的回报，让他们更有信心的为客户服务。

　　六是要有特色促销活动策划：这是美容店必不可少的，每个月或每个季度都要有促销活动的策划，这是保持店面活力常新的一种方式，让客户认为你这里是不错的，很热闹，每个月都有新鲜的活动出来，我们常作的活动是：

　　镀膜体验月活动

　　特色内饰清洁月

　　来一辆旧车，还您一辆新车活动!

　　感恩回馈月活动

　　每个活动都要精心策划，选好主题，一般要和几个因素有关：

　　1、店开业的时间长短，处于的不同阶段(试业期，发展期、稳定期);

　　2、传统的节日(端午节);

　　3、盛行的赛事、庆典(世界杯)，结合这些因素，设置出非常合理和科学的促销活动，是推动生意，提高形象的良好方式。七是特色的美容卡策划：美容项目能否作的好，另一个重要参数就是美容卡的策划。美容卡、会员卡的制订成为了一个店美容项目的重要组成部分。配置合理、设置得当的美容卡可以大幅提升销售量，可以积累到众多的优质客户。而设置不得当的美容卡，不光会卖的不好，还会影响美容美容项目的实施。因为抓不到客户，没有办法让客户锁定到店里，美容量一定作不上去，设置科学合适、符合你们店定位的美容卡，要遵守以下规则：

　　1、价格定位要合适：不能有超过当地消费水平定位的价格，一定要让客户感受到并且能抓得住的价格，太高或太低都不合适。

　　2、折扣要合理：折扣一定要合理，建议打到6-9折都是可以的，因为你销售的是一个组合项目，是要有优惠的，如果在折扣上不合理，一样是抓不住客户的。

　　3、服务项目的组合要得当：服务项目一定是车主经常用到的，并且也是你店里的有优势的项目，要进行认真严格的选择，再放到美容卡里去，项目的选择是否合理很大程度上也决定了美容卡能否卖得成功。

　　4、级别设置要科学：每种不同的卡之间的差异级别要设置的科学，如VIP金卡、VIP银卡和会员卡，各自设置的项目和定价要合理得当，要有差异和区别，要能拉得开档次，并且这个服务内容项目的差异和价格之间的差异要成正比，不能出现不合理的级别设置。

　　5、消费参数设置要合理：消费参数指的是消费的人限定、消费时间设定、消费限制的设定，如这张卡指定不指定一台车消费，是否是拿卡来的车都可以消费，有没有时间期限，是一年还是一年半等等，要把这些限定性的因素制订好。

　　如果能按照以上的规则建议去设定美容卡，基本上可以设计一个较为完美的美容卡，而这也是店面美容项目持之以恒发展的重要因素。

　　以上七个方面的特色经营，如果美容店都能具备，那作出一个赢利的美容店就不会太难了，要解决美容店赚钱的问题，就是要用心，要用心经营，用特色经营，走出一条自已的路，真正的把服务作到极致。

促销活动方案篇2

　　一、活动目的

　　细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的`促销礼品吸引目标消费群体。

　　二、活动时间地点：

　　20xx年8月20-9月10日

　　专卖一店：屯溪路233号

　　专卖二店：安庆路219号

　　专卖三店：凤阳路470

　　专卖五店：铜陵北路汽摩配市场A区143-144号专卖六店：屯溪路302号活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

　　转码七店：铜陵北路迅捷物流A区3-5号

　　三、活动内容：

　　1、学生之——上学有“礼”

　　凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动）

　　（1）篮球（2）足球（3）现代汉语词典 (4)英汉双解词典

　　（5）MP4 （6）电炖锅

　　2、学生之——开学放“价”（特价车）

　　48V电动车最低仅售1299元（每天每店限售2辆）

　　四、活动宣传

　　1、新安晚报市版（四分之一版）2期

　　8月21日一期 8月28日一期

　　2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）

　　3、店堂海报、条幅

　　4、XX电动车论坛

　　5、XX论坛

　　五、活动安排

　　8月16-8月17日联系确定赠品

　　8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕

　　8月18日联系单页发放人员。

　　8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。

　　8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

　　8月20日单页到位。

　　8月21日单页开始发放，报纸刊报。

　　六、活动预算

　　报纸：7000元

　　单页：1500元

　　店堂海报：150元条幅：130元

　　POP牌：200元

　　赠品100元X400=40000元

　　单页发放：4名X30元X3天=360元

　　总计费用：49340元

　　七、活动评估

　　此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

促销活动方案篇3

　　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

　　一、平时在与门店的.经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

　　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

　　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

　　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

　　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

　　二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

　　我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

　　1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

　　促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

　　2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

　　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

　　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

　　三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

　　年度促销活动主题安排

　　序号节目日期主题提纲

　　元旦1月1日

　　新年春节1月31日

　　新年元宵节 2月14日元宵

　　情人节 2 月 14 日

　　妇女节3月 8 日

　　清明节 4 月5日

　　劳动节 5 月 1 日

促销活动方案篇4

　　20xx年12月25日（星期六）是圣诞节，xx年x月1日（星期六）是xx节，由于两大节日时间紧靠，所以将xx、xx双节促销，规划为一次大型的 “圣诞xx双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：

　　一、活动地点：

　　x家居万家城店一层西厅A1027“xx家具”专卖店

　　二、活动对象：

　　xx家具专卖店新老顾客

　　三、活动时间：

　　20xx年12月24日——xx年1月3日

　　四、活动主题：

　　圣诞xx一起过，欢乐惊喜无限多

　　五、活动内容：

　　1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品5.5折（特价商品除外）。

　　2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。（特价商品不参加活动）

　　3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。满5000元；送茶几。满8000元；送妆台。满10000元；送豪华床垫。早到早得送完为止。

　　4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。即买即抽100%中奖。

　　有效定货日期为：20xx年12月20日——xx年1月3日

　　奖品区域：（以实物为准）

　　赠品区域：（以实物为准）

　　特价卧房套餐3280元/套：

　　以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！

　　xx家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的.生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣。

促销活动方案篇5

　　一、促销活动目的：对市场现状及促销活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次促销活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使促销活动有的放矢。

　　二、促销活动对象：促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？促销活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、促销活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定促销活动主题

　　2、包装促销活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到促销活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使促销活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使促销活动具有震憾力和排他性。

　　四、促销活动方式：这一部分主要阐述促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使促销活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场

　　环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、促销活动时间和地点：促销促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；

　　持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：一个成功的促销促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于促销活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的.区域试行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是促销活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与促销活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次促销活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的

　　“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到促销活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：每次促销活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：预测这次促销活动会达到什么样的效果，以利于促销活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的促销活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销促销活动起到四两拨千金的效果。

促销活动方案篇6

　　一、前言。

　　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的`问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

　　伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

　　二、活动主题。

　　黄金周大放“价”——xx地板五一特价促销火热促销。

　　随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

　　三、活动背景。

　　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

　　四、活动时间。

　　4月28日—5月13日。

　　五、活动地点。

　　全国xx地板销售点。

　　六、活动流程。

　　（一）宣传期。

　　时间：4月20日——4月28日。

　　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

　　媒体选择：

　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面：黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。

　　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。

　　3、单页：活动内容+企业简介。

　　（二）活动期。

　　时间：4月28日——5月13日。

　　xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

　　（三）活动内容：

　　1、来了就有礼惊喜送不停，五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）。

　　2、五级大礼级级送为您新房添光彩。

　　（1）购地板50平米以下送地板专用拖把一个。

　　（2）购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台。

　　（3）购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。

　　（4）购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。

　　（5）购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。

　　3、特价诱惑你冲动挡不住。

　　建议拿出库存花色，2——3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

　　（四）活动细则：

　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。

　　2、特价地板数量有限购完即止。

　　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。

　　注：礼品需用礼品袋包装好。

促销活动方案篇7

　　“古珀行”是北京戴梦得首饰制造有限责任公司与香港古珀行珠宝有限公司合资经营的中港合资品牌。是经营钻石及各类名贵宝石批发和零售的国际品牌。

　　北京戴梦得首饰制造有限责任公司，成功塑造了公司品牌形象。20xx年合资成立了北京戴梦得古珀行首饰有限公司,在国内经营“古珀行”品牌。借助戴梦得公司良好的企业形象和香港古珀行公司雄厚的技术实力，依托北京优越的地理优势，致力于开拓国内外市场。“古珀行”的创办将为我国首饰业的发展带来质的飞跃。两大企业联手，将不断向市场奉献设计新颖、工艺一流的首饰新品。竭诚欢迎各界同仁前来洽谈、合作，让我们共同繁荣中国珠宝首饰市场。加盟古珀行，成就财富梦想。

　　古珀行中国人的钻石首饰

　　20xx年度国家级诚信品牌单位

　　20xx年度中国珠宝首饰著名品牌

　　20xx年"全国重点中小企业质量信用AAA等级"

　　20xx年"全国信用AAA企业"。

　　一、活动主题：人杰地灵营口情星光璀璨“古珀行”

　　二、活动广告语：稀有钻饰永恒纯净

　　三、活动名称：情动营口戴梦得古珀行品牌推广会

　　四、主办单位：北京戴梦得古珀行首饰有限公司

　　五、地点：营口××商场门前

　　六、时间：20xx年9月18日下午4：30至5：50分（时长80分钟）

　　七、背景及目的：

　　时逢营口××商场开业，同时戴梦得珠宝第一次亮相营口，借着商场开业的喜庆气氛及旺盛的人气，古珀行钻石正式在营口市场推出，值此机会，古珀行特别推出几套精心设计的.钻饰，让顾客完美的呵护自己，表达我们深深的祝福及美好的心愿，特此赠送多重好礼，让顾客倍添惊喜，喜气连连。

　　八、推广会内容组成：

　　A 、艺术演出60分钟 B 、知识问答10分钟 C 、颁奖典礼：10分钟

　　九、推广会程序设计：

　　1、艺术演出部分：

　　（1）开场舞

　　（2）主持人介绍参会来宾，介绍产品形式，分店负责人致辞

　　（3）歌曲演唱

　　（4）舞蹈（拉丁舞）

　　（5）模特秀（20分钟）中间穿插产品介绍，男女展示（各6名）

　　（6）舞蹈歌曲

　　（7）武术表演

　　（9）结束语

　　2、知识问答：

　　提前派发宣传单页，内容涉及戴古珀行珠宝的各个领域，主持人提供十次抢答机会，每位幸运观众赠送价值1289元的钻饰一枚。

　　3、相关嘉宾为幸运观众颁发礼品，并请代表发言。

　　十、场景布置：

　　1、场内部分：舞台（及T型台）结合广场情况，音响、话筒、背景板、烟雾或彩花

　　2、场外部分：彩虹门、彩旗、警戒线、氢气球、嘉宾席座椅

　　十一、费用预算：

　　1、场景布臵：6000元（建议委托给当地广告公司）

　　2、演出：（全部演员为省级行业内获奖人员包括主持人）共计 12000元（车费、食宿由甲方负责）

　　3、其他部分：宣传单页、奖品（甲方负责）

　　十二、结束语：

　　古珀行的设计师团队殚精竭虑，巧妙构思，推出了独具创新，寓意吉祥，形式各异的精美饰品，这些饰品设计独具匠心，工艺精湛，融合了一切的完美因素，而且价位适中，无论是自用还是送人，都是物超所值的传世佳品。

　　古珀行相信：这些独出心裁、优雅别致的饰品，将会给您带来无限的美好与欢乐，会成为伴您一生的好运吉祥物！

促销活动方案篇8

　　一、活动目的

　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

　　2、加强对产品校园的宣传和推广;

　　3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

　　二、活动时间、地点

　　活动预热期：20xx年12月20号—29号(共计10天)

　　正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天)

　　地点：各个高校校园内

　　三、活动对象

　　(1)所有在校学生

　　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

　　(2)在校的教职工及家属

　　他们的经济水平较高，会享受生活。

　　四、活动主题：

　　五、活动的内容及安排

　　(一)元旦传递卡

　　活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

　　执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

　　(二)产品试喝

　　确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

　　执行时间：活动全过程

　　(三)抽奖

　　参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;

　　4、购物券可以到校园超市内换购

　　奖品设置：1、转到

　　2、转到

　　3、转到

　　4、转到

　　5、转到

　　执行时间：活动全过程

　　(四)凭收集的瓶盖换取奖品

　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程

　　(五)走动促销

　　模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

　　执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

　　(六)公益捐款活动

　　活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程

　　六、现场布置

　　(一)人员安排

　　请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

　　1、1人负责元旦传递卡

　　2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

　　3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

　　4、1人负责免费品尝。

　　5、2人负责走动销售。

　　6、2人负责公益活动

　　(二)现场安排

　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

　　3、免费品尝的桌子一张。

　　七、宣传计划

　　1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

　　2、日—3日：1、工作人员统一穿着

　　3、在售点发传单。

　　4、在售点挂横幅及其他宣传物。

　　5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

　　八、费用预算

　　1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

　　2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

　　3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

　　4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

　　5、传单费用1000元

　　总计：56000元

　　九、活动效果预测

　　我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

　　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起

　　饮料促销活动方案

　　初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

　　媒体造势

　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

　　活动安排

　　1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

　　2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的`“超低特价，超级好礼”。

　　3、公益活动

　　本次促销有附带一个公益活动??您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

　　4、开展写生大赛

　　开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

　　5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!

　　活动执行

　　此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

　　1、事前责任明确

　　由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

　　2、做好各项活动准备

　　饮料促销活动方案

　　一、活动背景分析：

　　本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广大年轻的朋友所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

　　二、活动主题：圣诞“寻宝”活动。

　　三、活动形式：

　　以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。

　　四、活动内容：

　　1、现场抽奖活动。

　　a：抽奖方式：

　　在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。

　　每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。