洁具促销活动方案

时间:2022-08-29 19:31:04 活动方案 我要投稿
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洁具促销活动方案

  为保障事情或工作顺利开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编精心整理的洁具促销活动方案,希望对大家有所帮助。

洁具促销活动方案

洁具促销活动方案1

  一、活动目的

  全面打响产品在敦煌的知名度

  二、活动时间

  开业时间:xx年8月1日至22日

  三、活动对象

  新交房业主

  四、活动主题

  一元座便器疯遍敦煌

  五、活动内容

  产品敦煌开业专供节水座便器,专供价1000元,送999元现金卷,现金卷可购买全场任何正价产品,xx年11月1日前使用有效,不找零、不兑现、盖章生效。

  绿色消费、倾城巨献

  浴室柜绿色消费推广价:999元

  淋浴花洒绿色消费推广价:598元

  面盆龙头绿色消费推广价:196元

  厕纸架绿色消费推广价:118元

  毛巾杆绿色消费推广价:88元

  超值套餐、震撼全城

  神秘豪华浴室配置绿色消费推广价仅xx元,现场揭晓

  厂家回馈、限量抢购

  活动期间购正价产品满3000元

  加1元可任选指定五金挂件一件

  加99元可任选指定龙头一件

  以上产品为厂家回馈特供,各限量5套,先到先得

  恭贺开业、现金大派送

  活动期间购满5000元,交清全款,可抽奖返现金一次

  一等奖返现50%

  二等奖现金1000元

  三等奖返现2%

  现在市场上400多元的座便器已经司空见惯,且有的品牌常年如此促销,对消费者没有吸引力,如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器,首先没有竞争力,再者降低了品牌档次,开业就给人留下低档的'品牌印象,于是干脆就低到极致,1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的,开业活动再送999元现金券,相当于座便器本身就是1元。

  考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突,在促销单页以及海报上,不注明是标号,而是讲厂家开业特供的产品。

  最后促销的创意点在于提高销售额,只要消费者购买了1元座便器,也就是最少购买了1000元以上的产品,打破以往其他品牌只卖超低特价产品,没有销量与利润的不足。

  “厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的氛围,1元五金挂件与99元龙头价格不等,促使消费者抢先下单,先下单者可以购买到价格高的产品。且只有10套,厂家回馈,给人检便宜的感觉。

  “恭贺新年、现金大派送”促销内容,一般消费者对购买卫浴产品会有两个档次,3000元与5000元,前面已经有促进购满3000元的活动,此项在于让消费者购满5000元。50%的返现,给人巨大的吸引力,此外还有1000元现金。但前提是必须交清全款,一则为了回笼现金,减少退单情况,二则抽奖活动会产生心理不平衡现象,导致退单,因此,要求交清全款。

洁具促销活动方案2

  一、活动目的

  1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的最大化传播,提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。

  2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品,打造XX水暖洁具的口碑影响力,同时扩大XX在广西的市场占有份额。

  3、通过本次活动消化较大的库存货物,促成活动后积累的观望类型客户的成交,在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。

  3、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分,对后续市场推广奠定基础和提供经验。

  二、活动主题

  XX盛情24载 厂价直通感恩月

  副标题: 1元龙头 499节水马桶 799豪华淋浴器 无限量倾情放送!

  三、活动时间

  20xx年x月x日—20xx年x月x日

  四、活动地点

  xx区域各XX专卖店

  五、活动方式

  惊喜一:进店签到,领取XX免费礼品!

  活动当日,凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字,即可获得由XX专卖店提供的免费礼品一份,礼品送完为止!

  惊喜二:感恩回馈,全场5.9折大派送。

  活动期间全场5.9折(特价产品不参与打折),新店更设立多款卫浴的.特价产品供您购买,特价产品购买的数量不限,买越多赚越多。

  惊喜三:1元龙头!

  活动期间,前三天每日推出10套1元龙头(HH-11802),超级特价仅1元,数量有限,先到先得。

  惊喜四:特价捆一起,教你如何省钱!

  1988元套餐:浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129

  2988元套餐:浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

  3988元套餐:浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

  惊喜五:现金抵用权,买越多权越大!

  活动期间凡购满2500元的顾客,即可获得现金抵用权,凭抵用权可抵用结算现金,或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内!

  购满20xx元的顾客,可获得100元现金抵用权。

  购满5000元的顾客,可获得300元现金抵用权。

  购满6000元的顾客,可获得500元现金抵用权。

  六、广告推广

  在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势,做好各类广告媒体宣传工作,以保证活动宣传效果,为活动的成功举办奠定基础,同时提升品牌知名度。

  广告要求:

  (1)低成本,高效果;

  (2)设计简洁大方,信息传达明确;

  (3)紧抓消费者思路,深入消费者心理。

  1、DM单和邀请函

  将活动信息及相关优惠信息制作成DM单(1万份),在活动前10天安排人员对小区进行针对性发放,在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户,在活动前三天派发邀请函。

  2、彩车宣传

  活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用,游车是一个投入低见效快的宣传媒介。

  3、报纸广告

  在信息报上进行全版的广告投放。

  4、小区推广

  招小区推广员10名,对主要小区进行调查统计、宣传。

  七、店面布置:

  1、拱门和条幅(要求至少有一种,悬挂于店门前)

  2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口,版面由公司统一设计的版本,附有活动内容。

  3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。

  4、店内保持整洁,宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴,促销产品扎上彩带,以突出产品销售重点。

  5、现场:播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。

  6、人员:服装统一,饱满精神面貌。

  八、活动监督

  1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人,发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。

  2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持,并对其促销期间的促销产品实行补回差价,促销期间的广告投入不给予报销。

洁具促销活动方案3

  一、活动背景:

  又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。

  二、活动目的:

  以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。

  为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

  三、活动主题:

  相约金牌卫浴,狂欢中秋国庆

  备选:金牌中国行,双节乐翻天

  四、宣传口号:

  喜庆缤纷双节,乐享金牌豪礼!

  选金牌卫浴,享金质人生!

  金牌卫浴,十年品质,五年承诺!

  五、活动时间:

  x.x-x.x全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为x-x周,活动时间为x天。

  六、方案适用:

  一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。

  七、活动内容:

  相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家

  即日起,消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。

  1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)

  2、x月x号,x月x、x、x号每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

  3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满20xx元者即可使用一张(不含特价品)。

  执行要点:

  1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性

  2、产品的`价格X99元由经销商自行确定

  3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序

  解析:

  利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。

  相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢

  抢购日每天上午10:00-11:00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场发布!

  疯狂抢购日为中秋(x.x)和国庆(10.1)。

  执行要点:

  1、现场发布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。

  2、惊喜特价的信息一定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;

  3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制一定要严格控制;

  4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。

  5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示

  6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。

  解析:

  此活动主要为积累人气,中秋当天(x.xx)和国庆当天(x.x)为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

  相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合

  活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中,任选AB或者ABC两种组合。

  A+B狂欢价:2XXX元

  A+B+C狂欢价:3XXX元

  产品类型集合如下:

  A:座便器:(3款)

  B:浴室柜:(2款)(含龙头)

  C:淋浴龙头:(3款)

  执行要点:

  1、产品型号由经销商确定

  2、套餐价格由经销商确定

  3、产品选择价格接近的产品

  解析:

  此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。

  相约狂欢四:幸运转盘,喜从天降

  1.活动期间,凡购物每满20xx元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次,即4000可以参加两次,依次类推。

  2.幸运转盘奖项:

  一等奖:200元

  二等奖:100元

  三等奖:50元

  幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品

  执行要点:

  1、幸运转盘奖项设置。(共20小格)

  一等奖:200元(占比10%,共两小格)

  二等奖:100元(占比20%,共四小格)

  三等奖:50元(占比30%,共六小格)

  幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%,共八小格)

  2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。

  3、此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。

  4、转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。

  5、转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。

  6、此活动可与其他活动同时进行。

  解析:一二三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘,这样可以让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。

  相约狂欢五:狂欢金牌,爱心传递

  活动期间,凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡,后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张),推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。

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