活动方案

时间：2023-05-11 17:40:30 活动方案我要投稿

关于活动方案(15篇)

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家收集的关于活动方案，欢迎大家分享。

关于活动方案(15篇)

关于活动方案1

　　十年的风雨历程，十年的艰辛奋斗，泰山百灵学校在市区各级政府及教育行政部门和社会各界爱心人士的关心、关怀下走过了十年的风雨，迎来了建校十周年的校庆。为进一步激发师生、校友爱校荣校的热情，展示校园文化建设和素质成果，提高学校的办学效益，挖掘办学内涵，提升办学品位，推动学校全面、健康、持续的发展，再绘百灵的宏伟蓝图，续写灿烂的'篇章，并用我们的实际行动为校庆献礼，特作如下方案。

　　一、活动宗旨

　　拓展学校文化内涵，发扬传统，展望未来，本着“展示成就、扩大影响、凝聚力量、务实节俭、促进发展”的原则，举行建校十周年庆祝活动。旨在通过校庆活动，总结我校发展的历史经验，展示我校育人成果，明确学校发展方向，寻求和增进社会各界对百灵学校的了解和支持，扩大学校的社会影响，提高学校的知名度，激励和鼓舞全校师生员工的热情，促进学校新时期的各项工作健康、快速发展。

　　二、活动主题

　　回顾·感恩·希望

　　三、校庆活动原则

　　庆典仪式隆重、热烈

　　活动内容丰富、健康

　　校园氛围和谐、轻松

　　风采展示全面、多样

　　四、校庆活动的定位

　　人文校庆、艺术校庆、开放校庆

　　要把校庆活动办成有特色的科学节，有品味的文化节，有质量的艺术节；办成故交会聚、情融母校的团圆节；师生同乐、激情奔放的狂欢节。

　　五、组织机构

　　1、校庆筹备委员会

　　主任：王继山

　　副主任：谭丽华（财务后勤总负责）

　　李英（幼儿园总负责）

　　李磊（学校内部总负责）

　　高霞（全面负责）

　　成员：张恒杰（内外协调）王爱东（学校幼儿园总负责）

　　刘蕊（对外联络）李长远（龙泉幼儿园总负责）

　　张蕊（泰山大街园总负责）

　　六、主要工作内容：

　　1、装修教学楼墙壁、校园墙壁。

　　2、修整运动场地，绿化校园。

　　3、编辑十周年校庆纪念册，布置校史室，粉刷校园墙壁。

　　4、拍摄校庆专题片及各种媒体的报道。

　　5、组织“以十周年校庆为契机，全面促进学校可持续发展”为主题的系列活动。

　　6、组织好十周年庆典活动大会。（详见庆典活动方案）

　　7、编排一台少先队主题大队会。

　　8、充实完善校园文化建设，设计好校标、校歌，校训，校风、教风、学风方案。

关于活动方案2

　　为丰富学校教职工业余文化生活，提高教职工的身体素质，增强年级间的凝聚力，倡导“锻炼身体、奉献教育”的理念，根据学校工作安排，特举办“庆元旦”教职工文体活动。希望各年级认真组织、积极训练。现将活动方案公布如下：

　　一、活动时间：20xx年12月（具体时间附后）

　　二、参加人员：学校全体教职工。

　　三、项目设置

　　1、篮球

　　2、拔河

　　3、50米迎面接力

　　四、报名办法

　　本次文体活动按五个单位组织报名，即高一年级代表队、高二年级代表队、高三年级代表队、行管教辅后勤代表队、食堂代表队（只参加篮球比赛）。各年级由年级主任组织负责，行管教辅后勤由办公室主任负责组织，食堂代表队由罗经理负责组织。

　　五、奖励办法

　　1、本次文体活动不计个人名次，每个项目的.名次按10、6、4、2计分。三项之和为本代表队的最后得分。

　　2、第一名奖励1000元，第二名奖励800元，第三名奖励600元，第四名奖励500元，

　　比赛项目方法：

　　1、篮球：采用单循环的比赛方法，胜一场记2分，负一场记1分，弃权记0分。按积分多少确定名次。体育教师不参加篮球比赛，担任裁判工作。

　　2、拔河：由14位男职工和6位女职工共20人组成。采取抽签分组三局二胜淘汰制的办法进行比赛。

　　3、50米迎面接力：由14名男教师和六名女教师共20名组成，迎面站立，相距50米，以时间长短决定名次。

关于活动方案3

　　中国传统的“中秋节”即将来临，社区计划组织队员对八〇一社区的孤寡老人、孤儿、留守儿童、贫困家庭、等弱势社群开展中秋节社区慰问活动，希望各位志愿者能积极参与到这次的探访活动。详细活动方案如下：

　　一、活动主题：

　　情满中秋—月饼代表你的心

　　二、活动目的：

　　给社区的孤寡老人、孤儿、留守儿童、低保困难户等送去一份节日的慰问，让这些不受关注的弱势社群感受到社会对他们的关心和关爱。通过本次活动，可以给社区的孤寡老人、孤儿、贫困家庭、留守儿童一个特别的'庆祝方式，让这些弱势社群感受到社会对他们的关心、关爱，并建立起良好的沟通氛围；同时，也可推动社会对这些弱势群体的关注程度。

　　三、活动筹备：

　　慰问礼物，月饼

　　四、活动时间：

　　20xx年9月19日上午10点

　　五、活动地点：

　　南桐镇八〇一社区

　　六、活动探访对象：

　　孤寡老人、孤儿、留守儿童、贫困家庭。

　　七、参加人员：

　　社区居委会，社区共青团市民学校志愿者

　　八、活动流程及内容：

　　社区居委会组织人员统一采购筹备慰问礼品，月饼5-10盒，水果5-10箱。

　　十、分工：

　　根据志愿服务到场人数，以及确定服务对象人数后。于9月19日上午10点，在八〇一社区统一报道集合，分成小组，每个小组负责一到两户。分发活动牌，活动帽子、慰问礼品、打扫工具，统一出发。

　　十一、有关要求：

　　1、遵守纪律，服从安排，不得做损害志愿者名誉的事情；

　　2、有兴趣参加活动的队员必须按相关活动公告或信息进行报名后才能参加活动；

　　3、活动期间必须统一穿着队服、队帽，戴上活动牌；

　　5、讲文明、讲礼貌、维护志愿者良好形象；

　　6、活动期间不得单独行动，请假、迟到、早退等须及时说明；

　　7、注意服务对象及个人安全，遇到突发事件不要擅自处理，应及时向带队负责人反应后再处理；

　　十四、活动费用预算：每户对象活动经费100元（含慰问礼品）。初定10户，共计1000元。

关于活动方案4

　　一、活动简介

　　城市生活垃圾分类收集工作是实施垃圾减量化、资源化、无害化的一个十分重要的步骤，对于改善人民环境，实现城市的可持续发展，创建节约型社会具有重要意义。城市生活垃圾分类收集，不仅关系到城市的文明程度和城市形象，也是城市生态环境建设最基础的工作，更是一项利国利民的事业。

　　本项活动主要是通过讨论、探究、设计方案等形式让学生们知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导学生重视环境保护，注意节约资源。

　　二、活动目标

　　(一)知识与技能

　　1.知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。

　　2.在日后生活中能够分类投放各类垃圾。

　　(二)过程与方法

　　1.通过提出问题、设置竞赛，引导学生讨论、设计方案、表达，培养探究问题的能力，进一步培养科学思维的素质。

　　2.培养学生的分析问题、解决问题的能力和创新能力。

　　(三)情感态度与价值观

　　1.培养学生的探究精神。

　　2.树立环保意识

　　三、重点难点

　　重点：让学生了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。

　　难点：让学生设计垃圾分类方案。

　　四、活动准备

　　1.组织准备：

　　3人一组，共分4组

　　一人作组长，主要负责上讲台汇报;一人主要负责设计方案;

　　一人负责记录活动情况，填写《活动报告》，并且作时间控制。

　　2.器材准备：

　　写字白板一块、《垃圾分类》活动报告(每小组一份)、笔、

　　《垃圾分类》PPT课件、多媒体设备

　　五、活动过程

　　(一)介绍活动导入

　　1.活动形式介绍

　　欢迎小朋友参加活动!本次活动以小组竞赛为形式，通过讨论、游戏、探究、设计方案、分享等方式让小朋友了解垃圾分类的意义和标准，从而树立环保意识。

　　给两分钟时间准备：请小朋友分成四组，给小组命名，准备才艺表演。两分钟后抢答，小组派代表上讲台报组名，并写在白板上。

　　【评分规则】(1)按上台顺序倒记分：第一位小组上讲台报组名的记4分，第二位小组上讲台报组名的记3分，第三位小组上讲台报组名的记2分，第四位小组上讲台报组名的记1分。

　　(2)有才艺表演的小组加1分。

　　2.活动主题介绍

　　简单介绍垃圾分类的意义：

　　城市生活垃圾分类收集工作是实施垃圾减量化、资源化、无害化的一个十分重要的步骤，对于改善人民环境，实现城市的可持续发展，创建节约型社会具有重要意义。

　　(二)活动开展

　　1.了解垃圾

　　(1)讨论

　　首先请小朋友谈谈生活中有哪些垃圾?请举例说明，在白板上画示意图。

　　(例如：啤酒瓶、易拉罐、废电池、塑料矿泉水瓶、废纸、烟头等，这些都很容易画出示意图。)

　　【评分规则】举手发言的小组加1分，能画示意图的加1分。若有特别优秀的酌情加1-2分。

　　(2)游戏

　　刚才每个小组各自说了一种垃圾，还有没有更多的呢?下面开展一个小游戏：轮流说垃圾。请每个小组派一名代表参加。留在座位的组员要做笔记，可以自己添加一些垃圾名称，比比哪个小组写得多。

　　【评分规则】四名小组代表按顺序战成一排，每位代表轮流说出一项垃圾，(例如：果皮、菜头、废纸……)不能重复、不能说错，有说重复、说错的代表要退场。如果一时想不出，停顿过久的话，其他小朋友可以倒计时十秒，还答不出来的话要退场。按退场顺序记分：第一个退场的小组记1分，依此类推，最后一个退场的小组记4分。

　　对于留在座位的小组成员记录的垃圾名称的情况，按写得名称的多少记分：写得最多的记4分，依此类推，写得最少的记1分。

　　要求留在座位的小组成员要认真听代表的回答是否有重复或错误，停顿时要倒计时。欢迎家长观众参与。

　　2.探究垃圾分类的方法

　　(1)讨论与设计

　　生活中原来有这么多东西被当作垃圾，随之而来的问题就多了。比如同学家里喝完的酒瓶闲着，要嘛就随手扔到垃圾堆里。可乐、七喜等易拉罐喝完也一同扔到垃圾堆里，有的同学甚至随手在路边一丢。有的同学将废纸乱扔，甚至不节约用纸。生活中许多小事不注意就会造成浪费!其实有许多看似无用的垃圾是可以再次利用的。这样我们应该将垃圾分类处理。下面请各个小组讨论并设计一个垃圾分类的方法。你可以设想：在家里或学校里设置几个垃圾桶?每个垃圾桶分别装哪些垃圾?可以给每个垃圾桶起名字吗?

　　讨论与设计时间为5分钟，请把垃圾分类的方法写在《活动报告》当中。

　　(2)分享与交流

　　请各小组派代表轮流上讲台汇报各自小组的垃圾分类方法，主要谈谈你怎样将垃圾分类，为什么这样分。

　　其他小组可以对作汇报的小组提出问题，大家探讨。

　　【展示课件】总结：按照垃圾的性质，国内外通用的垃圾分类标准是将垃圾分三类：

　　“可回收垃圾”又名干垃圾，包括塑料制品、铁制品、木制品、纸张等。

　　“生活垃圾”又名湿垃圾，包括果皮、果核、菜叶、剩饭菜等。

　　“有害垃圾”包括废电池、过期药物、破损的温度计和日光灯等。

　　【评分规则】对各小组所做的垃圾分类方法进行评议，酌情评出4、3、2、1分。分类标准为：分为可回收垃圾、生活垃圾、有害垃圾三类。能与之相同或最接近的评为4分，其余视情况而定，评分可以相同。

　　实况举例：甲组：分四类：可回收、不可回收、有害、无害垃圾。评为4分。

　　乙组：分五类：矿泉水瓶、易拉罐、废纸、废电池、果皮。评为3分。

　　丙组：分五类：废纸、果皮等不能再利用的、废旧电器、啤酒瓶与易拉罐、旧电池。评为3分。

　　丁组：分两类：可回收(塑料瓶、废纸等)、不可回收(果皮、废电池等)。评为2分。

　　【说明】甲、乙、丙组都能把旧电池分出来独立收集与处理，所以评分稍微高一些。对于小组之间的提问、交流，若有出色的可以酌情加1-2分。

　　(3)巩固升华：讨论垃圾分类的好处

　　请小朋友们谈谈将垃圾分类收集处理有哪些好处呢?(方便回收再利用等)将啤酒瓶、易拉罐、废纸等回收后各自有什么用处呢?废电池、过期药物、破损的温度计和日光灯它们各自有哪些危害或隐患?如何对废电池进行特殊处理?如何对废电池回收再利用?

　　【说明】以上问题尽可能地让小朋友谈，举手发言，一次加一分。若小朋友说不出的，可以结合课件介绍。

　　3.设计某区域垃圾分类处理的宣传与实施方案

　　最后请小朋友以某区域为例设计一个垃圾分类处理的宣传与实施方案结束本次活动。准备时间5分钟。以投票的形式评选优秀方案。

　　提示：以某个区域为地点，(例如：家庭、校园、小区等等)你将如何对人们进行垃圾分类的环保宣传?你将设置几种垃圾桶?即设计垃圾分类的方案。你将如何解释这些垃圾桶的用途?分类收集后的垃圾，将如何处理等等。

　　带着类似的垃圾分类环保问题思考与讨论，在《活动报告》上写下设计方案。

　　【评分规则】让小组派代表上讲台汇报本组的设计方案，四个小组都汇报结束后，请参与活动的所有小朋友以及作为观众的家长进行投票，评选优秀方案。统计票数，按票数排名评分，票数最高的评4分，依此类推，票数最少的组评1分。

　　(三)活动小结

　　本次活动，小朋友们了解了垃圾分类的标准和意义。体会了探究问题、设计方案的过程。锻炼了合作与竞争的能力。评分不是重要的，学到知识并提高能力以及在活动中建立了友谊才是重要的。

　　统计各小组的总分，最高分评为优胜奖、最低分评为最有毅力奖，比分在中间的两组视情况而定，分别评为最有创意奖和最可爱奖。

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　　六、活动延续

　　1.小朋友在家里或到校园捡到垃圾，记得分类投放，争作“环保小卫士”。

　　2.搜集有关垃圾处理、分类的资料。

　　3.统计自家每天产生的生活垃圾，分类并称重。

　　4.开展社会调查，发问卷调查了解学校或社区里人们有关垃圾分类的环保意识。

　　5.以小组为单位，结合同学们的调查和收集的相关资料，在学校或社区开展一次垃圾分类的宣传活动，让更多的人了解垃圾分类的意义，积极配合垃圾分类的环保行动。

　　七、注意事项

　　1.活动过程中注意要解释说明清楚每一个活动环节的要求、规则等等。

　　2.活动中注意加强互动，多让小朋友参与，关于环保问题几乎没有特别固定的标准答案，所以要注意听小朋友的回答，对其中的闪光点要及时发现，给予肯定和鼓励。

　　3.活动结束时，注意指导孩子们把垃圾分类的环保意识贯彻到生活小事当中。

　　八、背景资料

　　1.垃圾分类标准：

　　“可回收垃圾”又名干垃圾，包括塑料制品、铁制品、木制品、纸张等。

　　“生活垃圾”又名湿垃圾，包括果皮、果核、菜叶、剩饭菜等。

　　“有害垃圾”包括废电池、过期药物、破损的温度计和日光灯等。

　　2.垃圾分类的好处：(垃圾回收再利用的好处)

　　酒瓶是高温加热制成的，对收集到的酒瓶再利用，还可以节约不少煤资源呢!

　　易拉罐是铝制成的，把易拉罐熔化后可以再制成铝锅、铝制零件、铝合金门窗等。

　　废纸是我们生活中常见的，它可以制成再造纸，能节约木材。

　　3.废电池中含有许多重要的化学物质如铜、锌、二氧化锰、氯化铵等，若能很好处理，可从中获得许多有用物质。

　　(一)电池的危害

　　大部分电池中都含有汞，当它们废弃在地球表面时，多层金属会氧化锈蚀。汞便会慢慢地从电池中溢出来，进入土壤或下渗到地下水中，再通过农作物或饮水进人人体，损伤人的肾脏。此处，汞还可以转化为无机汞，无机汞在微生物作用下转变成甲基汞聚集在鱼类的身体中，人食用了这种鱼后，甲基汞便会对人脑细胞造成危害，使人的神经严重破坏，重者甚至会发疯致死。轰动一时的日本水俣病事件就是甲基汞所致。一节一号电池烂在地里，它溢出来的汞足以使l平方米的土壤永久性丧失农用价值。

　　据专家测定一节一号电池能污染60万立方米的水。

　　(二)电池的回收

　　回收的意义：电池的回收能减少环境污染，降低某些疾病的发生率，同时也能节约能源，实现可持续发展。

　　要解决电池的污染问题，对人类现在来讲，不管是资金还是技术上都存在着困难。所以只能降低电池对环境造成的危害。要做的便是将废旧电池回收。

　　对于电池的.回收，可以采取在街道设置回收箱的形式，或者在社会各地建立废电池回收站，如在大城市的超市、商店等地设置废旧电池回收点。与此同时，我们还要加强人们对电池危害性的认识，形成自觉收集、上交废旧电池的观念和意识。据悉，连、北京这样的大城市，废旧电池的回收率都只达1%。当然，也有可能是许多大城市中的市民已了解和认识到电池的危害，然而多数人还是为了图方便抱着“反正我只扔一个不要紧”的想法将废旧电池一扔了之。在一次对30名市民进行的“废旧电池如何处理”的调查中，有31%的市民随手扔掉，68%的人扔进垃圾箱，仅有l%的人上交到专门的废旧电池回收箱。这其中也有许多人，有上交废旧电池的意识，却不知道应交到何处。这就意味着我们要形成专门的废旧电池回收组织。

　　因此，提出以下倡议：

　　1.以政府名义建立专门的废旧电池回收部门，大力防止电池对环境的污染;并将废旧电池聚集起来，统一处理，以减小对环境的危害。

　　2.以各单位(如机关、部队、学校、工厂、饭店、旅馆等)行政系统为中心，建立废旧电池回收网，督促各单位每个成员、居民积极参加回收废旧电池的活动，由网络负责人(曲行政单位选取一人或几人)回收本单位、辖区的废旧电池并将其送到接纳和再利用废旧电池的责任部门。

　　3.责成各群众团体(工会、青年团、学生会、妇联等)组织号召各自成员积极参加回收废旧电池的行动，把回收废旧电池活动纳入各自团体组织的经常内容。

　　4.由有关单位(市场管理部门)在各小商品市场(特别是外来人口集中的商品市场)组织商贩把回收废旧电池的活动开展起来，并把其作为市场管理部门的一项重要任务。

　　5.在农村乡镇特别是村委会负责开展农村废旧电池的回收工作(农村用电池数量并不少，废旧电池扔在地面上对农村水源有直接影响，许多农村地区还在饮用井水)。

　　6.建立有关回收废旧电池的专门奖惩制度，做得好的予以奖励，反之则严惩不贷。面对回收来的电池，我们应该怎样处理呢?

　　(三)废旧电池的再利用

　　任何一种电池都由四个基本部件组成。四个基本部件是指两组不同材料的电解质、电极、隔膜和外壳。干电池、充电电池电锌皮(铁皮)、碳棒、汞、硫酸化合物、铜帽等构成;蓄电池则以铅的化合物为主。

　　我国是世界上头号干电池生产和消费大国，统计资料表明：1980年我国干电池产量就已超过美国跃居世界第一;1998年我国干电池生产量达到140亿只;同年世界干电池总产量约300亿只。随意扔弃干电池，不仅污染环境，而且浪费资源。

　　以每年生产100亿只干电池计算，全年将消耗15.6、万吨锌，22.6刀吨二氧化锰、20xx吨铜、2.7万吨氯化锌、7.9万吨氯化铵、4.3万吨碳棒。因此，实行废旧干电池回收利用，利国利民，势在必行。

　　目前，国内主要的废电池处理方式有4种，人工分选、干法、湿法和干湿法。人工分选回收利用法，就是将回收的废旧干电池，先进行分类，

　　人工分选出碳棒、铜、帽、锌皮以及各种残留物，并分类用相应的方法予以处理，这种方法简单易行，但使用的劳动力多，经济效益差。所谓干法，也叫烟法或火法，就是对废旧干电池分类筛选，破碎后，和人焙烧炉中，在600—800度下焙烧，将排出的气体冷凝后提取汞，再将焙烧剩余物放人回转窑，在1

　　100—1300度下低烧，从烟气中回收氧化锌，从残渣中回收锰和铁。运用此法，一般冶炼厂无须增加设备和劳动力，就可回收干电池中的锌，若需进一步回收其他物质，尚需增加设备。所谓湿法，就是将干电池分类破碎后，置于浸取槽中，加入稀硫酸进行浸取，再经过过滤，从滤液中提取金属锌，滤渣分离出铜帽铁皮后，再从剩余滤渣中进一步提取出锰来。干湿法，就是将干法和湿法的优点结合起来，先用焙烧的方法回收剩余部分锌，再用浸取和电积的方法回收锰和剩余的锌。运用此法，回收效果较好，但工序复杂，成本也较高。

　　国外通常的做法是采用湿法，但比国内的处理方法多一工序，也就是说，不仅用酸浸取，电积以提取铁、镉等，而且用碱中和来沉淀锌、镍等。此外，日本二次原料研究所采取筛选、磁选、氯化、再筛选加三次熔炼的方法来处理废电池。相比之下，国外的处理方法工序更多，更细致，更复杂，只有在较大的规模下才较经济。我国的废旧电池处理厂家只有不断扩大规模充分利用规模经济来降低成本，并在此基础上大幅度提高技术水平，才能兼顾环境效益、社会效益与经济效益，促进废旧干电池的有效回收和利用。

　　处理废电池的方法主要有四种：分选法、干法、湿法、干湿法。当然填埋法是最简单的。虽然它们都能处理废电池，但它们同时也带来了一些污染，我们能否在生产源头就减少废电池污染?答案是肯定的。

　　(四)电池的未来

　　在以后的电池生产中，我们可以尽量生产一些污染小，再利用程度高的电池。例如：燃烧电池，它内部反应生成的水无污染，而且可以再次电解成氢气和氧气，又一次燃烧产生热量，提供电源;无汞电池，因为现阶段的电池大部分都含有汞，如果生产无汞电池既可以减少回收废电池的汞这步繁杂工作，同时也可降低电池对土壤、水源的危害;充电电池，生产这种电池可以不必不断地生产电池来提供能源，而可以将其他形式的能转化为电能储存在电池内，在使用时，再将电能释放;太阳能电池，因为太阳能是取之不尽，用之不竭，而且无污染的一种能源，所以这种电池可以降低能源的消耗，减少空气污染。总而言之，我们将来生产电池，将朝着节能、环保、再利用程度高的方向发展。

关于活动方案5

　　一、活动简介

　　1、活动背景：

　　在社团招新结束并在成功结束第一次理论知识培训之后，为促进新老社员之间的交流和丰富社员实践机会，在秋风气爽的日子里面，迎接万圣节的到来，举行了此次化妆舞会活动。

　　2、活动意义：

　　促进学生之间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力，同时领略化妆的魅力。

　　3、活动主题：学生美妆社万圣节化妆舞会

　　4、活动对象：浙江财经大学东方学院全体师生与美妆社成员。

　　5、活动地点：大创园A214

　　6、活动时间：20xx年10月30日下午开始

　　7、活动内容：①与动漫社合作的开场走秀

　　②古风歌曲演唱

　　③舞蹈表演

　　④日文歌曲演唱

　　④现场舞蹈教学

　　⑤化妆舞会

　　注：在表演的中途我们会随机和场下的观众进行互动小游戏，有机会获得丰富的小礼品，以及随机社员上台表演。

　　8、活动单位：

　　主办方：浙江财经大学东方学院金融与经贸分院

　　承办方：浙江财经大学东方学院学生美妆社

　　二、前期工作

　　1、申请与审批工作

　　（1）活动审批

　　（2）活动教室审批

　　2、公关工作

　　动漫社相关节目的编排和邀请。

　　3、准备工作

　　（1）早期活动的.宣传（联系方式）

　　（2）申请场地

　　（3）召集相关人员

　　（4）经费预算：待定

　　三、活动流程

　　1、先召集社团联相关人员到达大创园A214，进行舞台投影仪等后勤准备工作。

　　2、活动相关的表演人员进行集合，然后服装，化妆，音响进行最后的确认。

　　3、由美妆社主导开始进行相关流程的进行

　　4、表演活动结束，在安全送走表演嘉宾后，清理现场，保持场地的整洁和道具的完整性。

　　5、填写后期的总结报告。

　　四、安全预案：

　　1、安全：活动开始前，工作人员应提前到达活动地点，统一安排学生活动场地，防止学生队伍出现混乱。安排相关人员做引导工作。

　　五、注意事项：

　　1、保持会场清洁

　　2、注意个人安全

　　六、活动结束后期工作：

　　1、活动总结

　　2、上传活动照片，在微博，微信，公众号上进行宣传。

关于活动方案6

　　今年5月18日是第24个“全国助残日”，为推动我校残疾人工作的全面发展，弘扬人道主义精神，在学生中倡导扶残助残的良好社会风尚，营造和谐文明进步的.校园环境，落实教育局及残联文件精神，我校决定开展 “全国助残日”活动。

　　一、活动主题 “关心帮助残疾人，实现美好中国梦。”

　　二、活动宗旨

　　利用助残日有利时机，增强我校学生对残疾人的关爱意识，确保残疾学生也能健康、快乐地成长，逐步在学生中形成乐于扶残、助残的良好风尚。

　　三、活动内容及要求

　　１、积极组织宣传教育活动。

　　各班要认真做好宣传工作，通过板报、主题班会，教育学生尊重残疾儿童人格，不歧视、不挖苦、不起绰号，积极开展“一帮一”“众帮一”活动，关心他们的学习、生活，使残疾儿童愉快地学习，幸福地生活，健康地成长。

　　四、组织机构

　　组长：肖国胜

　　副组长：游继光贾勇陈水根习席杨永文

　　成员：黄辉陈景明杨军黄鹏

　　五、活动筹备分工

　　1、肖国胜校长：主持全面活动。

　　2、游继光：负责活动方案的制定。

　　3、黄鹏：负责主持

　　4、黄辉：负责节目编排，音乐（迎宾曲、国歌、爱的奉献—韦唯）

　　和图片（国旗）下载播放。

　　5、杨军：负责拍照。

　　6、陈景明：负责宣传板报。

　　7、参加人员：上级领导、我校领导、随班就读学生、初一学生、全体老师。

　　六、助残日活动程序。

　　播放《迎宾曲》欢迎参加人员进进入活动现场。

　　主持人：20xx年助残日“关心帮助残疾人，实现美好中国梦。”活动现在开始。

　　活动第一项：全体起立，奏国歌。（白板投影国旗、播放国歌）

　　活动第二项：介绍来宾。

　　活动第三项：请肖校长讲话。

　　活动第四项：请上湖乡乡长讲话。

　　活动第五项：教育局局长讲话。

　　活动第六项：捐赠仪式。随班就读儿童请到台前，上级领导捐赠书刊。（小音量播放：《爱的奉献》—韦唯）。

　　第七项：受捐者代表讲话。

　　第八项：全体学生唱《感恩的心》，活动结束

　　各班主任宣传发动，将本次教育活动与学校德育工作有机结合起来，以这次活动为契机，培养学生的人道主义精神和社会责任感，提高学生的思想道德素质。要求各班积极开展“一帮一”“众帮一”募捐活动。

　　上湖中学

　　二〇一四年五月

关于活动方案7

　　利用燃具店铺人流量大的机会，在淘宝各店铺进行关联销售，为炊具店铺引流，逐步带动炊具店铺销售。

　　一、活动主题：年终不计成本大清仓

　　副标题：年底扫货惠动全城

　　二、活动店铺：天猫、淘宝所有店铺三、活动时间：计划 12月底至2月31日

　　四、活动内容：

　　1、所有燃具店铺停止所有赠品

　　顾客在燃具店铺购买使用搭配宝购买，赠品需要在“xx”下单获取，未下单的即表示自动放弃赠品。顾客可以选择分开付款。

　　2、活动方式

　　购买燃具加价换炊具（下单即送华帝高级防水围裙一条，围裙由燃具店铺客服人员备注送出，其他赠品都需在炊具店铺下单付款才会寄出）

　　以上换购方式只能选择一种，满额加送赠品需到“xx”去下单，（顾客付款金额须达到3999元以上，方可这样操作。例如：A顾客购买了i11001+i10002B付款金额为3999元，顾客可以加钱换购指定的产品外，可以获得下单寄送华帝高级围裙一条，还可以加1元到炊具店铺任选一件双宝、菜板或厨房9件套，），如未下单即表示自愿放弃赠品。

　　3、店铺促销方式

　　（1）店铺在关联销售的'同时，如果顾客在“xx”购买产品金额达到一定金额可以同时使用优惠卷。优惠卷额度：5元满100元使用 10元满200元使用 20元满300元使用 50元满599元使用

　　（2）红包预定

　　店铺发布红包链接，顾客花一元购买一个红包，可以获得8元的红包金额，在购买炊具的时候直接抵用8元现金（下单预定金额不退还）顾客下单后凭订单号，联系客服获取优惠卷链接（商品优惠卷，指定商品可用）。

　　(3)好评返现五、页面配合

　　1、首页内页关联提醒店铺首页以及内页有炊具专题促销板块，链接至“xx”相对应宝贝页面。

　　2、 XX、XX、XX相对应宝贝主图体现加1元送炊具图标。

　　3、 “XX”页面以年末清仓为主题，同时店铺页面体现购买燃具后再购炊具，价格减半，有机会获得免费赠送炊具资格。

　　4、店铺三重好礼：

　　下单即送华帝高级防水围裙 >购买燃具加1元换购炊具

　　购买燃具达到3999元以上享受半价换购炊具；

　　同时可以加1元送炊具（橡木菜板、厨房双宝、厨房9件套需要到炊具店下单）；并送高级防水围裙一条。

　　六、人员分配

　　1、燃具店铺主图体现加1元换购

　　2、燃具店铺搭配宝搭配以及页面炊具专题栏上传

　　3、页面设计

　　4、文案 5、推广

　　站内：直通车、整点聚以及淘金币

　　站外：找刘世辉联系微博、微信发送关于本次活动内容

　　6、客服

　　快捷短语：本店快捷回复关联店铺活动讲解

　　价格问题

　　客服如在销售过程中遇到价格问题，可以给顾客5元或者10元店铺优惠卷，让其下次使用，其次徐联系运营人员核算毛利。

　　七、活动推进表

关于活动方案8

　　一、消费群体定位

　　清吧作为一个休闲娱乐场所，他所面对的消费群众是开放的，无论是学生还是职业人士，商务人士或是普通群众都适合去清吧。故清吧自身的特色会影响消费者的选择，无论是装潢设计布局摆设还是清吧的主题节目等。

　　首先，我们要对自身的消费群体作个定位之前，我们一定要做一些改变，消除很多人对清吧夜间营业太乱，人员复杂等的消极印象。所以文化建设与加大宣传力度是后期一个重要的举措。

　　根据现有的装潢设计，与布局摆设我们将通过以下措施来实现消费群体定位：

　　针对高端商务人士与泡吧族做高端商务营销活动，实行低消限制，实行虚拟会员制营销，划分消费层次，通过增加一些休闲套件摆设与场布，与工作人员服饰包装与实务安排营造场气，再通过重金聘请知名驻唱歌手，实力暖场MC, （如条件允许可以请一位花式调酒师）等来进行消费品味提升，这样，在一年到两年内，如没有新晋规模化对手竞争的情况下，是可以在实现领跑的。

　　故得出消费群体定位为：商务人士，职业高薪族，社会寂寥族。

　　二、消费卖点寻找与差异化树立

　　清吧自身的特色卖点可以是不同的，或自由，或高雅，针对于现今利川这种小城市消费者，所适应的特色就是文化。这个是肯定要做的，有的是户外主题的，有的是小资情调的，有的是复古风格的，有的是民俗文化的，不管做什么，一定要清晰，不要以为来个大杂烩，什么人都可以吸引，这个是低端的做法，从长远的战略上讲，这是一路走到黑的节奏。

　　故从当前的布局与装潢来看，我主张主打现代小资情调的。主题关键词：小资，时尚，雅致，抒情

　　通过几个关键改变实现即可初具雏形：增设飞镖有奖投掷区，及桌球比赛区于进口处。

　　增设现代人工手绘，主题为人物或都市，体现时尚感。

　　员工服装可换为动感稍强点的休闲装，不应是职业感厚重的礼装。当然还有一些桌面与吧面用品用具的更换。（部分，如红酒杯）出售鸡尾酒，没人喝不会喝就一定要引导消费，主打酒水为红酒，其次才是高端的啤酒。

　　其次，提高酒水提成，招聘兼职酒水推广员，实现性别搭配消费概念，解决空虚份子的问题。

　　三、价格模式定位

　　主营产品力求高保真，所有采购进货渠道严格把控，在通过品质观的同时，价格可以在市场基础上上调10%～20均可，不要怕客人说贵，要怕的是贵得没价值。因为这些成本我们用在了请歌手，请MC，请营销高手身上去了。

　　四、经营价值定位

　　核心价值观：为消费者寻找自由舒适的栖居地

　　清吧宗旨：每一次的到来，都能给予不同的感受

　　目的：沟通、交流、互知、扩大知名度、增长交际圈

　　五、发展战略与经营策略

　　前期：（前期已过，不提了）

　　中期（开业后三个月）

　　继续提升清吧形象，增强扩大宣传力度，适当在清吧消费者中做些调查，创立一些新的经营策略，调查其他新开清吧的经营管理体制，营销亮点、消费市场占有率。（因为这些工作在前期应该没有做）微信营销是肯定要搞一个的。这个太流行了。

　　长期（后三个月后）

　　此时清吧的经营方式已经开始迈入正规化，经营理念已成形。每个月换一大主题。不同主题期间进行一次特别宣传活动

　　从市场招聘有关管理、技术、演艺和服务人员，如清吧经理、清吧策划管理顾问、公关经理、领班、调酒师、面点师、茶艺师、调音师、节目主持人和歌手、乐队等演艺人员、服务人员（根据市场需求录用）。其中管理人员对投资人负责。

　　基本策略

　　跟最近的活动建立固定联系，可以进行相关主题的活动。邀请乐队，歌手，特别嘉宾节目在清吧表演，提供优惠的价格给消费者进行团体活动

　　主题经营战略

　　打破传统经营理念，每星期固定周期时间定位一个音乐主题，让消费者每次到清吧都能感到新鲜感

　　星期一：古典乐：西元世纪

　　星期二：电影经典歌曲：故事中的音乐

　　星期三：乡村音乐：得克萨斯之约

　　星期四：流行音乐：主流时代

　　星期五：举行派对活动：主题各异

　　星期六：举行一些表演活动：主题各异

　　星期天：固定派对活动：自由日

　　六、后期营销策略

　　1、产品服务策划

　　清吧需要的基本产品：

　　（1）各式调酒，特点是文化、品味、利润较高。可以在后期发展再增加。

　　（2）各式洋酒。

　　（3）中式酒类。

　　（4）各式西点，以供客人饥饿时用，方便客人。

　　（5）各式茶艺。

　　（6）各式果盘。

　　（7）各式饮料。

　　（8）各式香烟（加雪茄与本地买不到的.外地烟或外烟）。

　　（9）各式咖啡。

　　（10）卡歌OK，提供给客人自发性演唱。（有时间段，且有数量限制，不然变扰民了、不要收钱）

　　（11）歌舞表演助兴。

　　（12）开发其它适销的产品。

　　（13）特别提出，提供免费WIFI,由MC或工作人员推荐几款互动聊天软件，可搜索附近陌生人的那种。这个有意思。

　　2、后期创意策划

　　客人是永远的主角，因此我们才会让客人参与到我们的营销设计上来。同样在经营中，我们也应该坚持这一原则，集最大努力去发挥客人这一主题的能动性，让客人参与其中。就此而言，我个人有以下想法：

　　（1）设立留言墙。让客人把在店时的感受，当时的心情，对某个人的感情，以及对清吧下期的营销主题设想与需求、个人交友信息以及售卖信息等写在卡片上，然后张贴在信息墙上，为客人的交友、抒怀、出售等信息提供平台，并留意客人留言，根据客人留言内容为两个以上有同样想法的客人牵线搭桥，为客人提供便利。对客人的留言进行评奖，并把好的留言收入清吧语录，作为企业文化的一部分长期保存。

　　（2）以月为单位，根据各月的重要节日或特点设立主题活动月。比如在2月份设立以“恋爱季”为主题的活动，在7月份设立以“毕业季”为主题的活动等，并根据客人的要求和想法设立各种营销活动，做到月月有主题，天天有活动。

关于活动方案9

　　为丰富学生课余生活，陶冶学生情操，感受自然之美，感受春天之美，学校决定组织学生参加春游活动。为保证学生春游活动安全有序，特制定学生春游活动安排表及安全预案。

　　一、活动时间：

　　4月10日星期五一天

　　二、活动地点及内容：

　　xxx师范大学校园、科技馆

　　三、活动具体安排：

　　（一）学生春游活动安全工作领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　（二）上午8：30从学校出发，下午12点集中返校。

　　（三）随班安全管理：（附后）

　　四、学生春游活动安全教育与组织管理

　　要求参加春游活动老师均要以高度责任心对每个学生安全负责。

　　1。春游线路引领由总务朱跃军老师负责。

　　2。春游之前班主任要对学生身体情况进行调查，身体不适者经书面请假后可以不参加活动。

　　3。政教处须认真组织班主任对学生加强安全、文明、纪律教育，做到预防在先，教育在先，确保外出活动万无一失。

　　教育学生：

　　（1）来回途中注意交通安全，在外不能私自用火；注意行动安全，强化安全预测，禁止冒险，师大校园有一个水塘，严禁到池塘边玩耍。

　　（2）遵守纪律，服从教师统一指挥，不擅自行动。

　　（3）要注重文明形象，爱护师大卫生环境和设施设备，遵守有关规定。

　　（4）活动期间发扬团结、合作、互助精神，要相互照顾，集体活动，不要单独行动。

　　（5）讲究言行举止文明。

　　（6）活动中发生意外或困难，要及时向班主任报告，班主任及时向领导汇报。

　　4。班主任及跟班任课教师在春游活动期间必须做到全程管理。

　　（1）出发前以及到达目地，回校前，活动过程中要及时清点学生人数。

　　（2）各班班主任要做好学生活动分组工作，8—10人一组，指定好活动组组长，明确活动期间组长管理职责，要求组长带好组员，按规定活动，在规定地点准时集合。

　　（3）活动期间领导、班主任及跟班教师要加强巡视，发现不安全行为要及时教育阻止。

　　（4）班主任及配班老师待学生离校后，才能离开

　　五、学生一旦发生安全事故紧急处理程序：

　　（一）学生发生一般小毛病、小损伤：

　　1。班主任马上与春游地点附近诊所、医院联系及时送治；如果春游地点附近没有诊所或医院，也应视情况及时雇车把伤者送到最近医院及时医治。

　　2。班主任应将处理情况及时登记并有其他学生签名证明。

　　（二）学生发生严重损伤，大量出血，或昏迷休克：

　　1。当事任何教师必须马上拨打110、120电话，请求派车急救，学校派一名领导和班主任护送伤员到医院救治。

　　2。同时向组长、副组长报告，并请求车辆增援。

　　3。班主任通知学生家长到医院。

　　4。领导小组召开事故紧急处理方案，采取积极措施做好伤员及家长接待、抚慰、保险理赔等工作。

　　5。组长在第一时间向上级报告。

　　六、校医带足常规急救药物，以备急用。

关于活动方案10

　　为了重现中华民族传统节日的风采，体现中华民族源远流长的历史文化积淀，唤起现代人对中国传统节日的激情，结合都市水乡——xxxx特有的景观、地理和文化特点，特举办“中国龙卷风——xxxx中国民俗节系列活动之一的端午节民俗活动。

　　一、活动主题

　　本次系列活动以“中国龙为主题，旨在弘扬中华民族优秀的传统文化，体现历史文化与现代元素的完美结合，让外国人过中国节，让更多的人了解xxxx、了解xxxx、了解中国传统文化。

　　二、活动时间

　　xx月xx日——xx月xx日

　　三、活动内容

　　（一）xxxx景区主题活动

　　1、对象：所有购票进入古镇景区的游客

　　2、地点：xxxx镇政府对面广场

　　3、内容：

　　（1）端午节相关故事和粽艺展览。

　　（2）xxxx特产、端午节特色产品展览及传统手工包粽子技艺表演等。

　　（3）每天两场广场文艺表演，表演xxxx民俗相关的节目。

　　（4）包粽子比赛。游客可现场报名参与进行包粽子比赛，体会包粽子的乐趣，了解端午节和粽子的故事。

　　（5）赛龙舟表演。赛龙舟是端午节的`必要组成部分之一，游客可观看在漕港河中进行的赛龙舟表演

　　（6）各景点其他传统节庆项目。

　　（二）、嘉宾活动

　　1、对象：嘉宾活动主要针对由有关单位组织的外国游客以及提前预定的团队。

　　2、时间：10：00~13：00xxxx茶楼。13：30~16：30古镇游览。

　　3、地点：xxxx古镇xxxx茶楼、古镇。

　　4、内容

　　第一部分（20分钟）：来宾从课植园停车场下车，乘船沿西井街→漕港河→xxxx茶楼；民乐四同奏在二楼门厅表演；来宾就座。

　　第二部分（15分钟）：《端午节故事采风》。以音乐和舞蹈为主要表现形式，编排令中外来宾都印象深刻的故事，通过音乐、舞蹈、戏剧表演等组合，给人全新感受。

　　第三部分（30分钟）：制作香囊。每位来宾参与制作香囊，将中药和香料放入半成品的香囊袋。在制作过程中，解说制作香囊的缘由，使来宾更深入了解它的作用。

　　第四部分（30分钟）：品尝粽子。并赠予xxxx地区有名的阿婆茶，享用福有特色的“茶餐。xxxx的粽子闻名遐迩，一定值得品尝，在了解了端午节吃粽子的来历后，品尝粽子一定记忆深刻。

　　第五部分（30分钟）：体验互动，尝试学包“阿婆粽子。来宾将分组进行包粽子比赛，感受学包粽子的乐趣，对于优胜者将给予奖励。

　　第六部分：游古镇，看龙舟。

　　5、费用

　　嘉宾活动以按团队包场形式为主，每场xxxxxxxxxx元（人数最多为100人）

　　提供的服务内容包含：

　　（1）当日免费游览xxxx古镇的所有景点；

　　（2）嘉宾活动线路免费乘坐游船；

　　（3）观摩端午节特色活动；

　　（4）特色茶餐；

　　（5）赠送每位嘉宾一份具有端午节特色的纪念品。

　　6、团队特别推荐线路

　　a、渔米之乡端午游

　　报价：xxxx元/人（不含学包粽和特色中餐）；

　　导服费：xxxx元/团；

　　学包粽约xxxx元/人（送五个粽子），费用自理；

　　特色中餐标准一般在xxxx元/人以上，费用自理。

　　b、民俗风情游

　　（1）线路：xxxx旅游停车场下车→游远古文化展示馆→游大清邮局→经北大街→看龙舟—→游课植园（参观名人展、学包粽或比赛、欣赏评弹表演）→观摩广场主题活动→返回

　　（2）报价：xxxx元/人（不含学包粽和特色中餐）；

　　导服费：xxxx元/团；

　　学包粽约xxxx元/人（送五个粽子），费用自理；

　　特色中餐标准一般在xxxx元/人以上，费用自理。

　　注：以上活动由于场地和时间有限，只接受团队预定，欢迎各单位来电提前咨询和预约。

关于活动方案11

　　第一部分活动概述

　　一、活动背景：教育技术学20xx级是青春活力，团结奋进的集体。教师节来临，我们希望用美食感谢老师，用创意表达真情。

　　二、活动主题：和老师一起做寿司，在美食DIY中享受教师节

　　三、活动目的：加强对美食文化的理解与认识;加强交流，增进同学间的友谊，师生之间的默契;在团队合作中体会到的快乐和成就感;丰富校园生活，彰显我们的`青春活力。

　　四、活动名称：寿司DIY快乐ING

　　五、活动时间：20xx年9月9号上午9点

　　六、活动地点：基础教学中心院楼107房间

　　七、活动对象：基础教学中心教育技术学20xx级全体同学及部分老师

　　八、组织单位：基础教学中心教育技术学20xx级班委会

　　第二部分活动分工

　　一、前期准备：

　　班委会商讨活动细节，并制定切实可行的活动策划，分工如下：

　　安波负责申请107房间，准备电饭煲，音响设备，布置现场。

　　曾现报负责购买相关的食材和活动道具，准备现场音乐，布置现场。

　　张莹渊负责写活动策划书，ppt制作，购买相关的食材和活动道具，统计活动经费，布置现场。

　　陈钱钱负责做好活动的宣传工作，组织同学前来参与活动，并统计人数，布置现场。

　　杜佳芝负责ppt的制作，购买相关的食材和活动道具，布置现场。

　　王一帆负责准备盛装寿司的纸盘子和塑料盒子，布置现场。

　　二、活动分工：

　　班长和团支书负责组织，其他班委做好活动中的纪律工作及安全宣传并清点人数，保证活动的流程顺利进行。

　　三、后期工作：

　　王汉梅负责摄像，留影，并将照片传入班级博客中作为纪念。班干部带头清扫活动后的现场，不留垃圾。张莹渊负责撰写新闻稿。

　　第三部分活动内容

　　活动拟定于9月9日上午9点正式开始

　　一寿司介绍：介绍做好寿司的步骤和关键，展示一些美观美味的寿司样式(约5分钟)——张莹渊负责

　　二寿司DIY：同学们大展拳脚，分成4组动手自己做寿司，期间欢迎同学们踊跃为自己的小组点歌或者献歌

　　三寿司作品展示：每个小组派同学上来介绍自己的得意之作，评委将对其打分，通过小组才艺展示进行加分。

　　四献唱环节：神秘嘉宾献歌，评委进行分数统计

　　五颁奖典礼：宣布获奖小组，并有好礼相送

　　六游戏环节：

　　游戏一：不知道的秘密——有惩罚

　　游戏二：传戒指——有惩罚

　　七合影留念

　　第四部分注意事项

　　一热心参与此次活动的同学尽量按时到达活动现场

　　二宿舍里有各类用餐工具的同学请尽量带上它们

　　三活动现场注意安全，刀叉使用要小心

　　第五部分经费预算

　　如何做寿司

　　寿司是一种日本料理，主要材料是用醋调味过的饭(简称醋饭)，再加上鱼肉、海鲜、马肉、蔬菜或鸡蛋等作配料，有些中国人称作饭团。既可以作为小吃也可以作正餐，花色种类繁多。配料可以是生的、也可以是熟的，或者腌过的。

　　准备材料:竹帘、日本大根、胡萝卜、三文鱼、米饭、寿司醋

　　竹帘提前洗净风干备用。

　　米煮成饭，晾凉，加入少量寿司醋拌匀、胡萝卜削皮整根水煮(不用煮熟，水开炒10分钟即可)晾凉备用。

　　将日本大根、胡萝卜、三文鱼依海苔长度切成条备用。

　　第一层竹帘，竹帘上放一张海苔，将拌好的米饭均匀地涂在海苔。

　　将大根条、胡萝卜条及三文鱼条放在米饭上下部。

　　用竹帘向上卷起，稍用力，使它紧一点，以便于后面切段。

　　1、米煮成饭，晾凉，加入少量寿司醋，拌匀，用量需略少于说明所示，主要是提味儿的作用。也可以个人用白醋、白糖、味精配比。

　　2、将拌好的米饭均匀地涂在海苔，上、左、右需各留白，以免卷时米饭被挤出。

　　3、所有馅料要铺匀，保证切段后每个寿司卷里都具有。本人比较笨，所以切的都是长条。

　　4、卷时力道要掌握好，太用力里面的馅料容易被挤出，力量不不够，可能切段的时候会散。

　　5、个人建议自家享用时还是用三文鱼比较专业，也可以用矿泉水浸的金枪鱼罐头代替。一般超市进品食材区有。

关于活动方案12

　　一、目的意义

　　通过积分返利的方式吸引消费者，使其购买“***”成为一种持续的行为，使主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换其它品牌的可能性。

　　巩固忠实顾客，同时将一次性顾客上升为长期顾客，进而吸引潜在客户，最终达到增强品牌忠诚度与拓展市场的战略目标。

　　同时本次活动通过收集的数据能够成为分析品牌成长状况及市场消费习惯的有效参考。

　　二、时效

　　活动长期有效，只凭积分，无时间限制；

　　三、活动统一传播语：

　　“油”礼加不停争当文曲星

　　四、合作联盟

　　1、与超市、奖品提供方合作，联合促销的操作模式，以求达到：

　　A、有效降低费用；B、相互促进销售

　　2、活动须在指定超市进行，与超市进行合作以便利益挂钩，超市将对活动进程进行监管与增强宣传热情；

　　3、超市的选择原则：

　　A、油坊王的上架超市；B、具有一定规模；C、拟定首批试点：沃尔玛、武商量贩

　　4、与奖品提供方合作，奖品提供方的奖品须在市场价的基础上提供至少7折的优惠；

　　5、奖品提供方的选择原则：

　　A、为家居日用行业； B、知名品牌；

　　五、活动细则

　　1、积分方式：公司统一制作积分本与积分帖，积分本印刷积分赠送方式和积分帖粘贴栏。积分本由导购向活动期间参加积分的消费者在第一次购买时派发，以后每当消费者购买产品，由导购给予相应数额的积分帖。

　　2、兑奖方式：消费者凭借电脑小票和贴有相应积分的积分本兑换奖品。3——60分的赠品可在任意有导购的卖场兑换；60分以上的赠品在消费者提交相应积分的积分本后十天后，由当地业务员送赠品上门或电话通知领取。

　　3、积分本上将会设置“兑换时间”一栏，奖品发放人员必须填写，便于财务人员报账时使用。公司有关审计人员会将“兑奖时间”与电脑小票上的时间进行核对抽查。

　　4、参与款型：购买油坊王“小榨家族”5L装

　　5、兑奖的同时，可享有一次抽奖的机会；

　　6、等级奖品设定

　　*费用率：等级六及以下营销费用率（奖品费用占总价的比例）达4—5%；等级七、八级营销费用率达 10% 以上。

　　六、活动宣传及终端陈列

　　1、襄阳晚报在每期硬广中添加兑奖与中奖消息，吸引更多受众参与。例如：XXX兑换价值250元，XXX抽的海尔电器；

　　2、公交车电子屏，活动开始之初的三个月，投放活动信息；

　　3、通过短信平台通知积分快达到的消费者，注意购买兑奖；

　　4、通过在积分本上对活动信息进行说明；

　　5、在有堆头等特殊陈列的时候，可以在堆头上摆放三角卡说明活动，吸引人流。

　　6、制作KT宣传板。于节假日放置在通道人流量大地地方，吸引关注！

　　七、活动管控说明

　　1、促销员须对消费者进行活动说明与全程指导服务；

　　2、超市收银员负责进行消费的登记与合适；

　　3、促销员须与超市活动负责人建立紧密联系，每日将累计情况客观的融入日报中；

　　4、促销主管须对活动进行全程监督，严格备案客户累计信息；所有的积分赠品都要凭借相应积分的积分本和电脑小票报账，特殊情况收不到电脑小票的卖场报省级经理批准备案核查。各地的企划专员、促销主管负责对本区域的赠品使用情况进行核查。

　　5、积分礼品派发时，3—60分的赠品可以根据计划大量或全部发到办事处，60分以上可根据现实情况组织采购。卖场有消费者积满足够的分数后，大区在十天内将随货发到该卖场。

　　6、礼品出现短缺时，用相同费用的其他赠品或食用油进行代替，并作好对消费者的致歉和解释工作。

　　7、兑奖后工作人员将已兑奖的积分本剪去一角，防止重复使用。

　　八、渠道联系与谈判

　　1、与经销商沟通，要求经销商加强产品、物料配送，现场人员支持，稳定价格，打款等各项支持。

　　2、充分了解卖场导购人员可调配的资源。准备好部分广宣品、终端物料及赠品样品，以增加沟通效果。

　　3、充分了解卖场导购人员心态。卖场导购一般关注什么（销量提升、来客数增加、消费者单次购买量增加、营业外收入增加、活动有特殊性、获利增加、知名度增加、增加卖场竞争性。）

　　4、根据公司方案及本地具体情况向卖场提出书面资料。如活动执行时期、活动主题、活动方式、活动内容、活动效果分析（充分迎合卖场采购人员心态）、需卖场提供的相关资源配合、活动执行相关细则及注意事项。

　　5、卖场必须保证促销时期的安全库存（一般保证平时库存的2倍以上），并与其达成紧急补货计划。

　　6、必须确定好促销品种的特殊陈列位置及陈列面，最好能争取到免费陈列。

　　7、必须确定好场外活动的活动场地及卖场可提供的相关道具。

　　8、如果执行场外活动，必须联系好活动场地位置，面积，使用时间，相关城管手续，卖场人员支持；相关道具：舞台，音响及人员，背景布及广宣品张挂工具，手工POP等；

　　9、争取达到对卖场资源的最大利用

　　10、确定好最简单的赠品领取方式，最佳的活动场所及广宣位置。

　　九、导购培训

　　1、导购必须意识到积分促销的重要性以及带来的效果，如果要说服一个消费者参与积分可能要长达七八分钟的时间，但是一旦说服消费者参与活动，该消费者很长一端时间内将成为我们的固定消费者，我们就可以获得成倍的销量，取得常规促销无法相比的业绩。

　　2、导购要做好消费者的参谋，导购对本次促销活动必须有详尽、清晰的了解，随时、主动向顾客介绍。对有购买意向的顾客，要细致地向顾客介绍兑奖的规则。

　　3、对于有疑问的顾客，导购员应耐心解释。在顾客提出反对意见或异议时，不宜与客户强行辩解，而应该了解真实原因，适时承认我们的不足以增强顾客的信任感。

　　4、导购上班时候一定要主动发放活动的积分册，不上班的时候要尽量放在方便顾客拿取的地方。

　　5、导购人员可以记录好部分积分较高的消费者的电话号码，对达到但还没有领取赠品的消费者，提醒他们在规定的时间内领取赠品，或者欢迎他们继续参与活动，换取更高档次、更多数量的礼品。

　　6、导购人员必须对促销品的使用方法以及能给消费者带来的好处都要有一个清晰的了解。促销品在外面市场上的'零售价是多少，导购必须统一宣传口径！

　　7、其他竞争信息、市场动态或者碰到难以解决的问题，需及时与当地业务人员取得联系。

　　十、兑奖过程

　　1、各办事处应当确定礼品兑换的时间与地点，并用空白海报写好加以宣传。低档礼品可以在所有有导购的卖场随时兑换。高档礼品可以先登记备案，核查无误，十天之内，由业务人员送货上门。

　　2、为确保赠品供应，导购应在每本积分本上编号并问清楚消费者兑奖意向，做好记录以便能对赠品需求有较好预测。

　　3、兑换礼品的步骤

　　收取积分本与电脑小票——〉核实积分贴的积分数——〉核实相应分数的电脑小票——〉核实电脑小票产生的时间（必须是活动时间内的小票才有效）——〉请消费者做好领奖登记——〉如果现场有该礼品则发放礼品——〉向消费者致谢

　　【如果现场无该礼品——〉向消费者致歉——〉登记消费者联系方式——〉告知消

　　费者将在十天内通知其再次过来领取——〉向办事处报告调配礼品——〉领到礼品后通知消费者领取——〉发放礼品——〉再次致歉并致谢】

　　十一、活动考核

　　1、为了引起重视，各区域必须把本次活动的执行情况纳入考核指标当中。从区域总监、省级经理开始，一级一级签订考核指标，直到导购这一层级。

　　2、各区域市场负责人员、办事处主管应当经常监控活动的执行情况，对本区域的情况做出阶段性的总结，并针对下级工作存在的问题及时做好指导与调整。

　　3、导购的执行情况是关键。各办事处可以采取奖励办法，如每送出或收到十本积分本奖励给导购五块钱，每本积分本积分达到80分的奖励十块钱。

　　4、导购培训效果的好坏直接关系到活动执行的成败，请各办事处主管在对本区域的导购进行活动培训时，除了对活动方案进行宣讲以外，还应当采用互动式的方式，大家一起讨论如何才能更好的执行活动，并采取互问互答、模拟销售现场等方式，务必使导购人员对方案及执行细则做到滚瓜烂熟并能熟练地实际操作。

关于活动方案13

　　会员积分兑换活动方案

　　一、会员积分年底返现

　　20xx分返现50元现金券

　　1000分返现20元现金券

　　500分返现10元现金券

　　300分返现5元现金券

　　现金券可以直接购买任意商品（特价商品除外）

　　二、会员积分换好礼（启瓶器、简易茶壶、保鲜盒、干发帽、电饭锅等）

　　100分积分换肥皂一个

　　200分积分换洗手液一瓶

　　300分积分换洗洁精（500ml）一瓶

　　600分积分换洗衣粉（800g）一袋/酱油（800ml）一瓶

　　1200分积分换金龙鱼（900ml）一瓶/保鲜碗五件套/沐浴露一瓶

　　20xx分积分换雨衣一件/

　　3000分积分换泰国香米（10斤）一袋

　　5000分积分换

　　三、会员积分换购

　　20分积分加1元换购以下商品：

　　珍珠粉（北海华彬）、清火栀麦片（广西正堂）、羚羊感冒片（永丰）、护手霜、唇膏、 50分积分加2元换购以下商品

　　黄连上清片（漳州）、玉叶凉茶（漳州）、御峰堂系列含片、金肤康灵（3g）、正红花油（漳州）、

　　100分积分加5元换购以下商品

　　新肤螨灵霜、途爽晕车贴、抗病毒口服液、宏利白花油、格非西洋参含片、

　　四、

　　五、

关于活动方案14

　　一、活动项目：

　　春游踏青

　　二、活动时间：

　　20xx年3月25日

　　三、活动对象：

　　全体人

　　四、活动地点：

　　五、活动目的：

　　以此让大家远离紧张的工作压力，呼吸清新的空气，欣赏大自然的美景，陶冶情操，还可以锻炼身体，放松心情。同时在活动的过程中让大家学会团队中的生活，增强大家的友谊和团队精神，有益于培养大家在团队中的`协作精神，增强集体的凝聚力。

　　六、活动内容以及时间安排：

　　1、8：00集合，集合地点：

　　2、8：30从公司出发

　　3、9：30到达聚缘山庄

　　4、10：00自由活动（钓鱼、爬山、观景等）

　　5、12：00在聚缘山庄吃午餐

　　6、14：00一起在农家乐的歌厅唱歌、跳舞等。

　　7、17：00吃晚餐

　　8、18：30从农家乐出发返回公司

　　七、活动要求：

　　1、在去春游之前，每个人必须依照时间安排准时集合，违反者后果自负。

　　2、在自由活动期间，自由活动，保管好自己的随身物品以及自己的人生安全，也不得独自一人离开活动地点。

　　3、在进餐的时候，举止文明，要有素质，不可以酗酒，要做到适可而止。

　　4、在游玩期间，要注意周边的环境，不可以随地乱扔乱吐，爱护花草树木。

　　5、在外期间，要懂得谦虚礼让，不惹是生非，要尊重他人。

　　6、在规定的时间内集合好，不然错过时间后果自负。

　　7、在返回的途中，不得擅自离开，有事需请假，经批准后方可离开，不然后果自负。

　　八、路线：

　　九、农家乐联系电话：

关于活动方案15

　　郑州九中 20xx年走进社区助残服务活动的工作方案为增强全校扶残助残意识，大力弘扬人道主义思想和中华民族扶贫济困传统美德，倡导“平等、参与、共享”的现代文明社会残疾人观，形成理解、尊重、关心、帮助残疾人的良好社会风尚，决定在全校成立助残志愿服务队并开展志愿服务活动。

　　一、活动目的：

　　1、弘扬中华民族扶残助残传统美德，倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神；

　　2、在实践中体会中华民族的扶残助残传统美德，为构建社会主义和谐社会贡献力量；

　　3、通过活动，增强集体凝聚力，树立现代文明社会残疾人观。

　　二、具体要求：

　　1、全面动员部署，建立健全组织。20xx届全体学生根据实际，充分利用报纸、广播、宣传栏等多种形式，加强宣传引导和动员，抓好志愿者招募工作，于20xx年11月底前成立助残志愿服务中心，组建助残志愿服务队，扎实推进，认真开展各项助残服务活动。

　　2、加强制度建设，构建长效机制，建立助残志愿者培训制度，提高服务能力，强化工作的针对性和科学性，实现需求和服务的有效对接。

　　3、加大宣传力度，营造良好氛围。以“中国青年志愿者服务日”、“国际志愿者日”和“全国助残日”为契机，充分利用新闻媒体宣传助残行动，及时在校园宣传栏报送助残志愿服务行动中涌现出的先进人物和先进事迹，扩大助残行动的校园影响力及社会影响力，在全校营造助残的良好氛围，激励和引导更多的人参与到助残行动中来。

　　4、注重学习配合，加强业务指导。要加强沟通，明确分工，密切配合。调查掌握残疾人的基本情况和实际需求，并将需求分类汇总提供给团组织和志愿者组织。团组织和志愿服务队要了解注册志愿者的基本资料、特长优势及可以提供服务的项目和时间，共同做好志愿者和残疾人之间牵线搭桥。

　　三、活动原则：

　　“四心”（热心、爱心、耐心、细心）和“四不怕”（不怕苦，不怕累，不怕难、不怕丢面子）原则。

　　四、活动安排：

　　1、动员招募阶段

　　（1）向20xx届全体学生发出助残扶残倡议并进行动员。

　　（2）各班出一期以倡议助残扶残为主题的黑板报。

　　2、行动阶段

　　（1）各班团支部在充分宣传发动的基础上，将助残扶残活动与常规教育相结合，对同学进行帮助残疾人教育。

　　（2）各班团支部可组织发动全班同学深入开展敬老助残、扶贫帮困等活动。

　　（3）日常结对服务。根据帮扶对象的实际需求，结合志愿者的`有关情况，采取“一帮一”或“多帮一”的服务方式，实施日常结对帮扶。

　　（4）定期集中服务。联系一个社区，组织学生志愿者团队，对社区肢体、智力、精神、视力残疾等残障人员定期开展志愿服务活动，即使暂无服务需求的，也要进行例行的问询问需。同时，在全国助残日、重阳节、春节等重大节日，组织志愿者开展集中服务活动。